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1、。 精品的含义 专营店精品营销流程 精品的种类 精品营销战略 客代精品营销中需掌握的要点 精品营销的核心 FAB定律 养护类精品推销的FAB 精品营销的五大技巧 是指专营店根据用户的需求，按照汽车零部件设 计规范或精品零部件设计规范标准，由备件部主 持开发，用于装饰、维护、防护汽车的非保养维 修类的加装总成件、套件、单件（和其它辅件、 辅料）。 精品的含义 专营店 最终实现利润 销售方针 产品开发 上市销售 现状分析 信息反馈 精品企划 精品营销流程图 一、 内 装 精 品 木纹排挡头 座椅套木纹门把手木纹门窗开关 半皮半木方向盘 木纹杯架 木纹空调通风孔 地毯 内 装 精 品 LED门槛踏板
2、全天候座椅套 二、 外 装 精 品 保险杠角护条 牌照框 前保险杠隔栅饰条 轮胎防盗螺母 铝合金轮毂 门边饰条 挡泥板 侧身护条 行李箱饰条 三、 电 装 精 品 高亮度灯泡 带室内显示的前后 角雷达系统 四、养 护 类 精 品 发动机清洗 新车磨合剂 燃油系统清洗剂 燃油促 烧剂 进气系统清洗剂 实现利润、提高CSI 专业的营销、服务能力高品质的产品 富有挑战的 销售目标 良好的激 励措施 规范的销 售流程 丰富的产品 知识 高超的营 销技巧 清晰、有 效的展示 高质量 全新的产 品体验 迅捷、安心 的安装过程 优良的售 后服务 营销战略的三个层次 S/A 精品销售需掌握三要点 熟练掌握精品
3、知识 熟练掌握精品价格 熟练掌握安装时间 了解商品在展示柜位置 熟练使用精品促销工具 如果当时未能满足， 或客户有意向，应进 行跟踪销售。 开展服务促销 创造良好的 营销条件/环境 对C/A，S/A激励机制的建立 安装流程的建立，确保快速安装并交车 组织业务人员进行培训 明确的目标和考核制度 按标准进行有效展示 精品营销的核心 是对产品或服务的简单描述 是指对你有帮助的产品的自然属性 是从“情感”或“形象”的角度，从产 品获得的利益 Q：发动机清洗是什么？ 1、由燃料系清洗剂、润滑系清洗剂和发动机保护剂组成 2、燃料系清洗剂可消除气门和喷油嘴上的积炭 3、润滑系清洗剂可彻底清除润滑系中残留的油
4、渣 4、发动机保护剂可保养润滑系统，增加发动机动力 Q：发动机清洗有什么优点？ 1、性能优越的燃料系清洗剂，能够快速清除燃料系统中 的积炭，并且不会造成任何有害的影响 2、润滑系统清洗剂充分清洗润滑系统 3、发动机保护剂用于保养润滑系统，得到最佳的燃料燃 烧效率和发动机的动力 Q：发动机清洗有什么好处？ 1、提高燃料燃烧效率 2、使发动机运行更顺畅 3、增强发动机动力 Q：燃油系统清洗是什么？ 1、由燃料系清洗剂、润滑系清洗剂和发动机保护剂组成 2、燃料系清洗剂可消除气门和喷油嘴上的积炭 3、润滑系清洗剂可彻底清除润滑系中残留的油渣 4、发动机保护剂可保养润滑系统，增加发动机动力 安全彻底清除
5、油路、节气门、进气门、喷油 嘴、活塞顶和燃烧室的积碳，避免供油系统 不畅，燃油雾化不良造成发动机发抖 Q：燃油系统清洗有什么优点？ Q：燃油系统清洗有什么好处？ 1、恢复喷油嘴最佳雾化状态，促进燃烧，增强发动机动力 2、消除发动机发抖，起动困难，疾油等现象 3、防止燃油系统部件的生锈 F：与机油混合倒进发动机，并在发动机内部产生一层加强 油膜的一种保护剂 A：减少发动机内部磨损，防止磨全期产生的铁屑划花缸套 ；降低冷磨擦时产生的磨损 B：使新车的磨合效果更好 推销五大技巧 介绍车辆现在应做什么样的养护 为什么要做 产品的特点 产品的性能 l用心去感动客户。 l真诚诉说为客户带来的好处！ l表明自己是站在客户的立场想。 付送品 价格的优惠 感谢客户对你工作的支持 赞美客户是爱护车辆之人 结 束 语 一起努 力做到 更好 我们的意 见是.
