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1、 活动背景 活动目的 活动策略 活动要素 广宣传播 附 件 目 录 活动背景 市场 新年过后，经历了 汽车市场的激烈竞 争，市场逐渐归于 平静。江西各大品 牌亦开始蓄力准备 新一轮大战。 产品 轩逸自进入中国以 来，以其优异的品 质受到市场交口称 赞，但销量在江西 却一直叫好不叫座 。随着产品日益成 熟，轩逸即将更新 换代，以满足消费 者更多的需求。 挑战 江西加入百城翻番 计划，轩逸提升工 作为今年重点工作 之一。江西汽车市 场的竞争进一步加 剧，面临卡罗拉、 朗逸等一系列车型 的打压，销售空间 进一步压缩。 品牌 江西市场东风日产 的品牌形象还需进 一步提升，确保顺 利完成百城翻番， 轩逸
2、的品牌力直接 影响江西市场全年 任务完成。 以趣味试驾的形式，充分展示轩逸产品性能及产品优势：外观大 气；空间宽敞；领先装备；强劲动力；先进传动；节能省油。 1 通过轩逸对比试驾会凸显轩逸特点，让客户最直观的感受轩逸， 打压竞争品牌在江西影响力，增加消费者吸引力。 2 通过轩逸对比试驾会活动，展示轩逸领航版、阳光领航版、骊威 领航版，提升客户的产品信心，有效拉动销售售强化家轿车系的 价值感，促进意向客户成交。 3 活动目的 对比体验轩逸全尺寸旗舰家轿特点 空间：绝佳的宽适性能 动力：顺畅宁静的加速性能 操控灵活性及安全性 油耗低 产品的性能 活动现场促销政策的优惠，刺激 客户对轩逸的购买欲望；
3、 促销政策 线上广宣及公关传播+线下试驾体验活动 （1）轩逸交车达成率100% ；提车达成率100% （2）轩逸金融渗透率15% 活动策略 3月18日 4月7日 轩雅逸境 家轿之王 轩逸领航版 对比试驾会 南昌国际会展 中心 种子讲师讲解 对比试驾 游戏互动 现场团购 时间时间主题主题 地点地点 内容内容 活动要素 南昌国际会展中心南昌国际会展中心 南昌国际展览中心是一所大型现代化、国际化、专业化的会展中心，也是高标准、大规 模、多功能的现代化展馆。其简洁、实用、专业的设计获得了国内会展专家的高度评价，堪 称全国最好的展馆之一。 南昌国际展览中心位于南昌市红谷滩新区红角洲片区，地理位置优越，交
4、通便利。 南昌国际展览中心室外广场占地面积约 13 万平方米，是举行重大活动的最佳场所。 场地概况 我们对于来宾邀请的方案如下，可根据实际情况作适当调整： 对象对象 本地专业汽车新闻媒体（包含平面、网络、电视、电台等） 轩逸意向客户 第一次试驾：计划邀约客户50名，媒体20人，共70人。分为两部分，上午为 媒体20人、客户15人；下午为客户35人。 第二次试驾：计划邀约客户60名。分为两部分，上午30名，下午30名。 来宾邀约 为方便现场控制，让客户深入体验轩逸的魅力。 建议将试驾活动分为上午和下午两场，让客户分批次体验。 招募方式 来宾邀约 精准宣传店头宣传媒体宣传 专营店利用客户库通知现
5、有车主自荐或推荐朋友（ 准车主）参与活动，方式 包括： 电话通知 短信告知 电子邮件告知 DM告知等 在店头或是专营店所在的 汽车城等张贴活动海报， 在专营店店出入口处放置 活动资料、设置活动宣传 展板等 吸引到专营店或是到汽车 城看车的准车主参与活动 这样能增加顾客到店量， 并能用活动有效巩固准车 主 通过媒体渠道对活动前期 预热铺垫 通过充满趣味性的试乘试驾，配以时尚的活动氛围，充分展示轩逸“ 全尺寸旗舰家轿”的风采，演绎其USP，让来宾亲身体验，留下深刻的产品 记忆。 同时配合游戏激励政策和销售政策的推动，促进客户下定购车。 轩逸 优惠 销售政策 专业全面 技术讲解 趣味 试乘试驾 活动
6、思路 以高品质的现场布置营造大气而温馨的现场氛围，精致 的物料彰显东风日产高品质。 高品质 现场布置 大型 户外篷房 营造温馨舒 适的活动空 间 多款 休闲游戏试驾之余更 多生活享受 合理的 分区布置 方便客户畅快地 体验新轩逸的极 致魅力 精致的 物料 精致物料 营造品质 感受 活动思路 趣味 试乘试驾 针对新轩逸的USP，通过不同的试乘试驾体验项目，让来宾亲身体验 其中，让车型展示更加生动立体，结合销售政策，推动销售。 静态展示 让你领略轩逸领航版的大气外观、超大空间和人 性化配置。同时其他两款家轿车系（阳光、骊威 领航版）也参与现场展示，构成整体的东风日产 家轿车系。 综合试驾 客户驾车
7、进行直线、绕桩、弯道、紧急制动等试 驾项目，多方面地感受新轩逸的动力、操控。 活动思路 趣味试驾 安排趣味试驾项目，结合轩逸车型特点，展现车 型卖点，同时将趣味试驾与购车优惠相结合，提 升客户的积极性和购买欲望。 常规场地试驾 趣味试驾 趣味 试乘试驾 针对轩逸的宽适空间和平顺操控等USP设置趣味试驾，以购车代金券 或者保养代金券作为奖励，提升客户参与游戏的积极性和购买的欲望。 活动思路 针对车型卖点， 展开具有趣味性 的车型体验试驾 。 设置购车代金券 作为趣味试驾游 戏的奖励。 趣味游戏提升客 户参与的积极性，让 客户在游戏中感受车 型USP。 赢得游戏即可获 得购车代金券，提升 客户参加
8、的积极性和 购买的欲望。 场地分为三块区域，综合试驾区、大型户外篷房、趣味试驾区。 场地入口处摆放一个彩虹门，上有活动主题。入口一侧搭设活动区域分布图，指引 来宾进入活动场地。 安排专门的停车场供来宾停放车辆。 B馆和C馆中间的通道处搭设18*10米的大型篷房。 B馆前的广场为互动体验区，C、D、E馆前广场为综合试驾场地。 A板、道旗、警戒线分割不同区域的同时，指引来宾。 6套5米旗杆于篷房外，悬挂旗帜，彰显大气本质。 篷房外设置静态展示区，停放新轩逸一辆。 现场布置 篷房内布置： 篷房内铺设灰色地毯，摆放2台柜式空调，营造温暖空间。 篷房入口处搭设3*4米接待背景。背景前摆放接待台，用于来宾
9、接待、签到。 篷房的一端搭设一块3*8米的主背景，背景前搭设3*8米舞台（高度30cm）。 舞台前摆放玻璃圆桌及椅子，作为观众区，同时也是休息区。 休息区的一侧摆放冷餐长桌，布置4套白色的吧桌吧椅，布置成冷餐茶歇区，摆放 为来宾提供水果、糕点、热饮等服务。 帐篷内单独划出一块空地，用于设置休闲游戏区，内有高尔夫推杆、飞镖等设施 ，供来宾休闲体验。 现场布置 综合试驾区及趣味试驾区 综合试驾区为C、D、E馆门前广场，趣味试驾区为B馆门前广场 综合试驾区内摆放锥桶等，可进行直线加速、大U型弯道、蛇形绕桩、紧急制动等 项目。 试乘试驾域以道旗、A板、警戒线、锥桶等隔离布置，防止人员误入。同时在入口
10、处搭设3*4米背景讲解试驾内容和线路以及注意事项。 现场布置 现场布置 现场布置 现场布置完成 物料到位 迎接来宾 试乘试驾体验 现场团购 确定方案 邀约来宾 车辆准备工作 物料制作、采 购 联系演艺人员 工作人员分工 现场布置 前期 后期中期 媒体宣传 现场清理 客户回访 活动进程 时间工作内容负责方 活动前7天确定活动的具体实施方案及场地双方共同完成 活动前6天确定各区域的位置及布置细节双方共同完成 开始现场各个画面的设计制作和物料准备工作信智 活动前5天 确定参加活动的客户名单 向新闻媒体及客户发出邀请 专营店 活动前4天 确定讲解稿、主持人的主持词 联系确定主持人 双方共同完成 活动前
11、3天再次确认活动流程及所需物料清单 信智 活动前2天确定活动流程及当天各个岗位的工作人员及分工，进场搭建双方共同完成 活动前1天现场搭建、人员培训 再次确定参加活动的嘉宾及客户名单 双方共同完成 前期准备 时间项目人员内容 活动前两天 14：00-15：00相关人员培训活动相关所有人员（主 要运营负责人员、签到 人员、引导人员、陪同 人员等） 车辆特点/活动运营安排/注 意事项/客户常提问题等相 关内容 15：00-15：30陪驾教练培训陪同试驾人员培训4名陪驾教练的培训 13：00-17：00活动现场规划现场活动展具的搭建位置、 顺序安排 前期准备 时间项目人员内容 活动前一天 8:00-1
12、6:00 展具搭建， 活动准备 所有活动相关工作人员 ：接待人员/引导人员等 试驾车辆检查（车辆状态/ 轮胎气压/通过能力等等， 要求：所有装饰物拆除、轮 胎气压3.0 现场彩排所有活动相关工作人员 ：接待人员/引导人员等 展具搭建完成后，陪驾教练 的实地训练 16:00-17:00现场调整所有活动相关工作人员现场设备最后调整，工作车 辆最后检查，所有工作人员 准备 前期准备 时间时间 安排活动动流程安排执执行要点视频视频 、音效 8：00现场 准备完成现场 布置完成，相关车辆 、人员到位 8:00-8:30各项设备 、物料、车辆检查全员到岗 8:30-9:30来宾接待 来宾签 到入场 1.来
13、宾签 到、入场。 2.客户签到的同时填写试驾协议 ，并对 应分发活动挂牌（挂牌分为红 色和白色 两种，分别代表两组），待客户试驾结 束后，回到接待台领取礼品。 3.音乐暖场、渲染气氛。 4.投影播放品牌宣传片 播放宣传片 播放暖场音乐 9：28主持人提示客户就座 9:30-9:33主持人开场 主持人开场，介绍活动内容及 到场嘉宾 主持人提前准备串词。主持人麦克，主画面 9:33-9:35领导 致辞主持人邀请 工作人员引导 致辞领导 ： 领导 致辞提前准备。上场音乐配合 司仪台麦克，主画面 领导 致辞 活动流程 时间时间 安排活动动流程安排执执行要点视频视频 、音效 9:35-9:38视频 播放
14、新轩逸产品视频 9:38-9:50车型讲解 试驾 培训 工作人员讲 解新轩逸卖点音乐及PPT配合 试驾 PPT、司仪台麦 克 讲解试乘试驾项 目，为客户介 绍试驾场 地以及线路规划和注意 事项 介绍分组规则 及试乘试驾 陪驾 教练 9:50-9:55 公布团购 政 策 销售经理公布当天团购 政策司仪台麦克 9:55-11：45分组 试乘试驾 客户跟随工作人员分组试 乘试驾 1.客户试驾 前由陪驾教练进 行示范表 演 2.红色挂牌的客户先进行综合试驾 ， 白色挂牌的客户先进行趣味试驾 及问 卷调查 、休闲及茶歇，10：50两组互 换项 目。 3.客户根据吊牌上的号码顺 序，依次 试驾 ，其它客户
15、在休息区等待，主持人 提前通知客户准备试驾 。 4.销售顾问热 情接待等待的客户。 5.试驾结 束后，工作人员邀请客户填 写反馈表 投影播放产品及品牌 视频 客户试 乘试驾 前，陪驾教练先进 行示范 客户试 乘试驾 活动流程 时间时间 安排活动动流程安排执执行要点音效 11:45-11：50 试乘试驾 结束 客户集合篷房内集合优雅音乐 11:50活动结 束客户凭试驾 吊牌到接待台领取 礼品 礼品提前分装，客户凭试驾 吊牌领取礼品 主画面、欢快音乐 欢送客户 活动流程 下午的活动流程与上午一致，14：00开始迎宾，14：30正式开始。 签到 检查驾照 填写试驾协议 领取试驾胸牌 了解车型 试驾培
16、训 团购政策公布 分组 分组试驾 综合试驾体验 趣味试驾体验 休息、休闲游戏 销售洽谈 颁奖 互动游戏中胜出 者领奖 试驾结束 领取礼品 客户试驾流程 活动内容 客户试驾流程： 客户填表登记、审核驾照审核通过填写试乘试驾承诺书领取试驾胸 牌至试驾客户休息区排队等待按号码顺序试驾、再次核对驾驶证上 车试乘试驾回到终点，结束试乘试驾 试驾资格： 必须持有中华人民共和国有效C类以上驾驶证，至少有两年的驾龄。在陪驾人 员指导下，限时10分钟，并保证遵守试驾规章制度。服从陪驾和工作人员的管理 。 所有试乘试驾客户必须接受工作人员对其姓名、电话号码、驾驶证的审核并 填写有效制式试驾登记表、签定安全试驾协议书等手续。 所有报名客户，需要凭号牌进入试乘试驾车，上车前工作人员再次核
