饰品店创业策划资料

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1、+ 创业计划书创业计划书 -花田错饰品连锁加盟店花田错饰品连锁加盟店 目录第一部分第一部分 摘要摘要1 第二部分第二部分 综述综述 .1 第一章 描述企业理念和计划 1 第二章 产品和服务 3 第三章 市场分析 5 第四章 竞争分析 8 第五章 市场营销.12 第六章 投资说明.17 第七章 风险分析.18 第八章 人员配备 20 第九章 财务分析.22 第一部分第一部分 摘要摘要 一、投资说明（融资方式、资金筹措、投资方式、退出方案 ） 二、风险分析 三、人员配备、管理团队 四、财务分析（财务预计及资产负债情况） 五、成长与发展 是 + 第二部分第二部分 综述综述 第一章第一章 描述企业理念

2、和计划描述企业理念和计划 -花田错饰品连锁加盟店 1.1 目标：先组建“花田错连锁加盟样板店” ，在此基础上，综合利 用网络，开展电子商务，建成一个以直接销售和网络销售相结合的 饰品店，同时并注重建立自我品牌，在初步稳定后逐步扩大市场， 在各大中城市建立连锁店和接受加盟，争取 3-5 年内使“花田错” 成为类似“哎呀呀”但定位及经营范围又明显区别的连锁加盟品牌 店。 1.2 产品：中档饰品 1.3 社会需求 社会的发展，生活质量的提高，越来越多的青年男女关注时尚， 花在时尚饰品上面的时间和金钱也剧增，饰品行业不容置疑地成为 一个热门行业。 1.4 项目规模的可行性分析 小规模的饰品店，投资不大

3、，风险较小，以样板店先行的策略 更为稳妥。 1.5 行业竞争分析 基于对目前整个饰品供应市场和销售市场的初步观察，虽然目 + 前整个饰品零售市场上饰品种类繁多，大小商家鱼目混珠，竞争激 烈，但是其商品只要趋向于两个极端，一是偏低档的，二是倾向高 档，不适合于追求特别和生活质量的中档消费者消费，这期间存在 的市场空缺，给我们建立一个以中档价位，款式特别的连锁加盟饰 品店提供了绝好的市场机会。 1.6 顾客群 15-28 岁的女生，主要是部分的高中生，大学生及月收入处于 1500-4000 的工薪阶层，这部分消费者追求生活品味和个性，对时尚 敏感，对中档饰品有强烈的需求。 在整个创业书书写过程中，

4、通过对创业投资学，市场营销学及零售 学和电子商务，品牌战略等知识的实践运用，在项目研究结束时作 出一份完整可行的创业计划，同时在假期内着手进行市场调查和实 践，结题初期在珠海市的较繁华地段建立一个“花田错”饰品实体 店，主营适合 15-30 岁这个年龄段消费的中档饰品，同时结合网络， 实行电子商务进行网络销售。总的来说就是“由点做起，辐而为面 “。立足于一个地区特点的消费群，初期发展就应试形成一定的规模 经营，选择好几个经营网点地址后，同时“闪亮全登场“。以后再根 据发展，辐射全国经营。最终争取建立成一个拥有自我品牌的全国 连锁加盟饰品店 + 第二章第二章 产品和服务产品和服务 2.1 产品

5、2.1.1 产品：饰品类别可包括：毛绒玩具、手链、脚饰、胸饰、包 饰、车饰、手机饰品、化妆品工具类、头饰、钱包等。 2.1.2 定位：立足于中档消费，追求款式和质量。时刻注意业内的 最新资讯：现在是信息社会，通过网络寻找各种信息渠道；关注最 近的时尚杂志的些新款饰品，最新热播的电视剧里女主角带的是什 么饰品等，并能迅速找到货源。另外一方面可以尝试自行设计些款 式，或者向设计出色的消费者提供来图销售，通过向厂商定做等方 式给消费者提供个性化的产品。 2.1.3 售后服务：在饰品行业，产品趋于低下，售后服务更是令人 忽视。我们的产品立足于中档，因而我们可以通过提供优质的售后 服务来提升我们的品牌。

6、例如产品更换、修补、退货等。永远记住 80/20 法则，你 80%的业务都是来自 20%的客户。因而好的售后服 务至关重要。 2.1.4 品牌价值 目前来说，不是所有人都会用我们的商品的，要让购买我们饰品的 顾客有这种优越感！告诉她这个商品为什么值 20 元甚至更多？我们 + 要让客户知道我们卖的不只是饰品本身，而是我们的饰品能给客户 带来的期望！让顾客想像她带上这件饰品后是多么地美丽、时尚、 有魅力、有品位！这样避免了与同业者恶性竞争，我们希望能通过 品牌做成一个饰品的卖方市场。 2.2 连锁经营加盟培训 从产品方面来说，饰品品种多、款式翻新快，新工艺、新材料 应用层出不穷，加之经销商对季节

7、性、流行趋势的把握和预测缺乏 经验，从而使他们增加产品的选择风险和压货风险。从营销方式来 说，大陆饰品行业尚处于发展阶段，经销商通常仍采用传统的、落 后的营销方式，不能得到系统的培训。市场缺乏规范的管理和服务 也使得普通饰品零售店的经营风险进一步加大。 同时，饰品的经销商是使饰品品牌接触消费者的重要渠道，他 们营销技巧的缺乏将成为妨碍品牌发展的重要因素之一。因此，品 牌商有必要对其下流分销渠道的从业人员进行包括如何开店选址、 如何进行店面装修、如何进行商品陈列、如何促销、如何处理顾客 的关系、如何进行人员的招聘、如何进行店面的宣传推广等必要而 系统的培训，以达到品牌商与加盟经销商的双赢目标。

8、第三章第三章 市场分析市场分析 近年来，中国饰品行业发展逐步加速，越来越多的有志之士通 + 过饰品加盟连锁等各种方式加入到这一行业以实现自己的掘金创业 梦想。但是，中国饰品业的发展仍处于初级阶段，饰品加盟连锁业 态更是缺乏必要的规范和培育。营销技巧和系统培训的缺乏也显然 成为饰品从业者成长道路上的主要障碍之一。本文共分为中国饰品 行业的基本现状分析、市场流行趋势分类、主要销售形式及发展趋 势、六个主要竞争策略四个部分。 3.1 中国饰品行业的主要销售形式及发展趋势 3.1.1. 销售形式 2000 年以前，中国市场没有形成真正意义上的饰品行业。当时 的饰品主要是伴随家具行业、礼品业、鲜花、床上

9、用品等产品的分 散式销售。2000 年后，随着中国的经济的不断升温，广州、上海、 北京等地饰品消费费用方面开始上升，所以在 2000 年后出现了一 些小型的饰品专营店。 大型城市的饰品趋势是：一些国外的大型跨国公司看好中国饰 品的巨大市场。近两年，特别是今年，一些大型卖场都专门推出了 饰品专区。饰品专营以及商场柜台是主要的两大销售渠道。 中小城市的饰品消费由于受收入水平等方面的限制，目前仍然 保留以前的销售方式，即以鲜花店、礼品店的形式销售饰品，其产 品一般都是较普通的饰品，产品的档次偏低。但近来已逐步朝着大 城市的销售模式转变。 近年来，饰品传统的批发已经不是主要模式，由终端主导的多 + 渠

10、道分销的业态成为现阶段饰品行业渠道主体，同时品牌专营连锁 以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。2002 年底，一个新 鲜的时尚饰品专卖店阿呀呀(AYAYA)在北京开张了。2003 年 6 月 12 日，阿呀呀公司迎来非典之后的第一个“黄金周”，一周内签订 加盟合同 11 份，更有加盟商一口气开了十几家店铺。 这是饰品销 售的一种创新经营：将散乱的各种小饰品整合在“阿呀呀”品牌下， 采取终端低价营销。阿呀呀公司的成功无疑为这个行业注入了兴奋 剂。就在“阿呀呀”大规模圈地扩张的同时，它也像一个火种，点燃 了中国饰品行业。 2005 年，伴随着韩国朴秀秀饰品品牌登陆中国， 其巨大的品牌、价格、

11、经营、服务、推广、培训及加盟连锁系统支 持等优势，无疑将变革中国饰品业的传统经营模式，为广大投资者 孵化出成功的加盟开店模式，令中国大陆的中、小投资者倍受其益。 尽管流通领域的变革使饰品分销以终端为主导，但传统饰品批 发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与饰品加盟连锁 专营店、传统小饰品店、传统品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、 网上订购等新兴终端并存于同一个市场的情况在一段时间内仍将继 续。 3.1.2. 发展趋势 从中国饰品行业发展的历程来看，目前饰品行业处于一个稳定、 快速发展的阶段，未来 3-5 年内，随着国民经济的持续快速增长及 + 人们物质文化生活水平的不断提高，饰品行业的消

12、费必将更加大跨 步地向前发展。同时，随着社会的发展，人们的观念不断进化，创 业意识不断增强，人们不再将钱当作“死钱”，而是“以钱生钱”，将有 限的资金投入到有前途的事业，通过奋斗实现资金的无限回报，必 将为饰品行业带来大量的代理商和加盟经销商等渠道新生力量。 饰品的基本发展趋势具体可总结为如下几点： A.饰品的扩展化。由以往的首饰进而发展到手饰、脚饰、胸饰、包 饰、车饰、台饰、床饰和房饰，人们追求生活中的各个方面搭配一 致。 B.饰品的可爱化和小巧化趋势。其中日韩和美国的卡通文化扮演了 重要作用，在饰品中卡通化、可爱化的形象随处可见，也大受欢迎。 C.饰品的日常化潮流。节日和个人纪念日的重要性

13、上升，人际关系 符号化的发展都使饰品的需求数量和购买频率大幅上升，表现在由 星座、情侣为符号代表的相关饰品的热销。 从中国饰品行业发展的历程来看，目前饰品行业处于一个稳定、 快速发展的阶段，未来 3-5 年内，随着国民经济的持续快速增长及 人们物质文化生活水平的不断提高，饰品行业的消费必将更加大跨 步地向前发展。同时，随着社会的发展，人们的观念不断进化，创 + 业意识不断增强，人们不再将钱当作“死钱”，而是“以钱生钱”，将 有限的资金投入到有前途的事业，通过奋斗实现资金的无限回报， 必将为饰品行业带来大量的代理商和加盟经销商等渠道新生力量。 第四章第四章 竞争分析竞争分析 目前饰品行业几乎还是

14、属于自由竞争的状态，但是不乏强有力 的竞争对手。主要的连锁加盟品牌有：阿呀呀、朴秀秀等。 4.1 阿呀呀 以经营饰品为主导，配套经营化妆品、化妆用品、文具、玩具、 针织百货五大类 1000 多种商品，于 2003 年 4 月开始发展特许加盟 业务，目前，阿呀呀在中国已拥有 200 余家成熟阿呀呀新鲜女孩饰 品店。 投资方式：新的特许经营商将会被授权经营一家在营运之中的阿呀 呀饰品店，投资规模 12 万-15 万元人民币。销售额大约 5 亿多元的 饰品流通平台。 4.1.1 成功原由 ： 一:正确的引航 阿呀呀立足在走时尚品牌路线,以自己独特的视觉与触觉在各大媒体 上进行品牌的推广和宣传，针对年

15、轻一族追求时尚，热忠品牌的特 点，阿呀呀饰品紧随时尚潮流,一直走在时尚的最前沿.就品牌定位而 言将其主要定位在 14-26 岁的女骇也是非常明智之举.时尚概念最先 + 诱惑的就是这些青春靓丽的时尚女孩,客户群体非常广泛.正确的引航 灯,加之高明的行销策略,阿呀呀的成功似乎是冥冥中注定了的. 二:形象代言人与品牌的完美结合 2004 年阿呀呀正式和台湾人气小天后蔡依玲签定合约,阿呀呀时尚,活 泼的品牌元素和蔡依玲的完美结合,也是饰品界的一个首创,这一创举 无疑提升了品牌的高度.小天后的超人气和动感活泼的时尚造型就象 是专门为阿呀呀量身定造的,无需过多的修饰,阿呀呀这个时尚的形象 就深深的在年轻女

16、孩的心里扎根,并迅速的蔓延. 三:统一的风格和品种齐全的饰品 阿呀呀的各连锁店均采用统一的店面设计(统一的 logo 和和字标等), 门面色彩鲜亮,非常吸引眼球,店内设计也具有很强的时尚格调,无限 动感的音乐不断的散发出超强的魅力,这一切都牵动着时尚少女的心, 让她们置身店中就能感受到无限的快乐,真正的实现购物天堂里的快 乐畅游.店内饰品种类齐全:可爱的玩具,精致的头饰,流行的包包.应 有尽有,阿呀呀就象一个贴心的专家全力塑造你. 四:诚信与服务 阿呀呀拥有长远的目标,所信奉的是源远流长的投资理念,“诚信“是 该企业能够长远处于饰品界霸主地位的一个非常重要的因素,其为各 加盟商提供最专业最详尽的服务，始终抱着对加盟尚利益负责的态 + 度。同时，该企业相信顾客是其事业成功的支柱与源泉，始终抱着 顾客就是上帝的理念，全心全意的为顾客提供完善的服务。 五：市场定位及定价 阿呀呀以中低消费为目标市场，立足于时尚女生的中低消费水平。 所以要想进入该行业必须避免与其经营相同的商品外还必须在市场 定位上区别于它，因为它的