《苏州湖滨一号推广思路及开盘前推广方案77p.》由会员分享，可在线阅读，更多相关《苏州湖滨一号推广思路及开盘前推广方案77p.（77页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、豪宅中海风 湖滨一号推广思路及开盘前推广方案 提案程序 q项目推广总体思路 q开盘前阶段性推广 q阶段性工作计划 看现状 1.半年时间的中海地产品牌推广，形成一定积累 2.诉求强音：第一品牌 望前路 1.目标：成为湖东地标性项目 2.起点：品牌、区位、产品具有优势，但项 目在景观及配套资源上不具备最好的条件 两大问题 1.名字只是起点，如何成为市场公认的“第一”选择 ？ 2.如何从“第一品牌”过渡到“第一豪宅”？ 针对第 1 个问题 项目必须确立片区标竿 形象标高，产品称王 第一豪宅的 3 个关键 n包装对位 n产品领先 n品牌支持 包装对位 1 目标客户 第一品牌 湖滨一号意大利风情 品牌绝
2、对强势，名称绝对出位，形象绝对不能示弱 不仅出身、名号，外表亦要符合“第一” 要迎合高端客群口味， 就要塑造出中海不一样的意大利风情 Italy 形象 品质 生活 人文 突出湖滨一号形象的一个核心、四个坐标 Italy 形象 关键词：奢华的、异域风情的、国际化的 Italy 品质 独具匠心，注重细节的作品 Italy 生活 品味优雅的、国际化的 Italy 人文 匠心独运，盛产大师 湖滨一号 形象 异域风情 奢华 品质 精品/极致 生活方式 品味优雅 精彩缤纷 国际化 人文 典雅 独具匠心 领导潮流 匠心之作 大师领地 产品领先 2 产品不仅是产品 产品 比较尺度 炫耀符号 识别元素 品味表达
3、 推广重点：第四代产品 第四代豪宅 一石三鸟的解决之道 q强化领导地位：领导者制定标准 q提供炫耀资本 q划分区隔：豪宅新一代 领导者制定标准 作为领导品牌，中海要制定豪宅产品新标准 第四代豪宅 新一代 更好的 优越感 对于目标客户而言， 第四代产品不仅仅是更好的产品，而且是可炫耀的优越 三个强调建立区隔 1.强调制订者的领先地位； 2.强调标准的领先性（第四代）； 3.强调标准的尺度； 品牌支撑 3 品牌 3 大支撑点 n第一品牌 n中海会资源 n外资背景 第一品牌信心、保障 降低购买风险 加速项目去化 中海会 建立圈子 整合外部资源 先期提供服务 扩大项目影响 加快客户积累 建立口碑 外资
4、背景 联络园区众多外资 国际化背景 拓宽推广渠道 有利于吸纳园区客户 针对第 2 个问题 项目必须确立片区标竿 形象标高，产品称王 中海地产 湖滨一号 从第一品牌到第一豪宅，要三步走 亮相：展示形象 开腔：建立优势 夺魁：强化地位 整体亮相，树立形象 预热市场，吸引关注 产品发布，确立优势 引爆市场，展开内购 实景展示，强化地位 公开发售，热销言证 亮相：展示形象 时间：4月30日6月30日 舞台：开工仪式、房展会 背景：非凡意大利公演 灯光：聚焦风情 音响：前置软文，后置硬广，户外定点 领衔：中海地产 主演：湖滨一号、半岛华府 看点：化妆（风情）、动作（手笔）、制作（档次） 开腔：建立优势
5、时间：7月1日9月17日 舞台：新产品发布会、产品展示 背景：豪宅新一代 灯光：聚焦实景，透视产品 音响：前置户外、硬广、软文，中置后置软文环 绕声，后置硬广、软文环绕声 导演：中海地产 主演：湖滨一号、半岛华府 看点：新晋明星（项目）、演技（内容） 夺魁：强化地位 时间：9月18日10月底 舞台：现场开放、开盘、嘉年华会、房展会 背景：匠心筑造意大利生活 灯光：聚焦产品，渲染人文，投射生活 音响：前置户外、硬广、软文，中置硬广、软文，后置软 文环绕声 导演：中海地产 主演：湖滨一号、半岛华府 看点：演技（产品）、剧情（预演生活）、布景（人文） 预热期 提炼苏州与意大 利的关联，树立 意大利风
6、情作为 顶级豪宅的标志 强销期 通过第四代产品， 建立项目区隔，强 化项目形象； 热销期 凸现产品特点， 强化项目优势； 推广步骤 开盘前后 建立区隔 形象拉高 品质支撑 实景证言 人际传播 形成圈子 第四代推出 活动配合 中海品牌项目推广过渡期 5月 8月 9月 10月 11月 12月 7月 第一阶段：项目面市期 时间：4月30日6月30日 营销任务：推出项目，进行中海品牌与项目的过渡 推广任务：建立市场高度，吸引市场关注 推广策略： 提炼苏州与意大利的关联，树立意大利 风情作为顶级毫宅的标志 媒介发布时间媒体选择对应发布主题 户外5月初户外广告牌、灯 箱、高炮 非凡意大利 报纸杂 志 五一
7、节后两周内发布一 至两次房展会后续新闻报 道 5月中旬软文炒作 6月9日配合开工新闻炒 作 6月中旬硬广诠释意大利 风情 日报、晚报、广 电报 中海地产高档物业的缔造者 中海即将在苏州引入非凡意大利 意大利风情诠释 网站6月中旬 中海即将在苏州引入非凡意大利 杂志6月中旬俏丽BOSS 博思会 苏州楼市等 中海即将在苏州引入非凡意大利 电台5月底 6月中旬 活动信息发布 媒体推广攻略表 户外平面表现 东西水都，一脉相承（苏 州与意大利的关系） 高档的意大利 报纸主题： 平面表现 软文主题： n豪宅中海年 n意大利，豪宅代名词， n泛意大利风情领导豪宅主流 n2005豪宅中海年 n意大利，来了 n
8、非凡中海，非凡意大利 n意大利，豪宅代名词 软文主题： 现场包装表现 第二阶段：产品发布期 时间：9月18日10月底 n节点：新产品发布会、推介会 n营销任务：推出第四代产品概念，开始内部认购 n推广任务：推广第四代产品，建立项目区隔 n推广核心：豪宅第四代 n推广策略：通过第四代产品，建立项目区隔，强化项目形象 媒介发布时间媒体选择对应发布主题 户外7月初户外广告牌、灯 箱、高炮 豪宅新一代（内部认购信息） 报纸 杂志 7月每周软文与硬广 间隔发布 日报、晚报、广 电报 豪宅进化论 中海第四代，为豪宅厘定标准 网站7月 诠释第四代产品 杂志7月上海楼市等 投资 豪宅新一代发布（内部认购信 息
9、） 电台7月中旬产品信息发布 媒体推广攻略表 户外： 主题：豪宅新一代（信息：内部认购公告） 户外平面表现 报纸杂志： 中海第四代产品发布（缺乏资料，暂略） 报纸平面表现 报纸软文： n（强化中海领导品牌优势）第一品牌推出新一代豪宅 n（建立“第四代”概念）豪宅进化史 软文主题排布： n豪宅进化论 n中海第四代，为豪宅厘定标准 第三阶段：开盘期 时间：9月18日10月底 n节点：开盘 n营销任务：内部认购蓄客，公开发售 n推广任务：强化项目优势 n推广核心：匠心筑造旗帜生活 n推广策略：承接第四代产品发布，凸显新一代产品特点、优势 媒介发布时间媒体选择对应发布主题 户外8月下旬户外广告牌、灯箱
10、、高炮（ 项目形象）第一品牌，匠心之作 （公开发售公告）9月24，匠心之作， 公开发售 报纸杂 志 8月-开盘前以硬广为 主频率密集投放 日报、晚报、广电报、新 民晚报等 项目核心卖点展示 网站8月开盘前 项目核心卖点展示 杂志8月下旬俏丽BOSS 苏州楼市 （ 项目形象）第一品牌，匠心之作 （公开发售公告）9月24，匠心之作， 公开发售 电台8月下旬开盘信息发布 媒体推广攻略表 n（ 项目形象）第一品牌，匠心之作 n（公开发售公告）9月24，匠心之作，公开发售 户外： 报纸杂志： n中海第四代产品优势（缺乏资料，暂略） n（公开发售）9月24 匠心之作，不容错过 n热销氛围营造 报纸软文： n（强化产品优势）湖滨一号领导豪宅标准 n（营造热销势头）市场热捧 n（项目追踪）湖滨一号精彩纷呈（系列性） 软文主题排布： n东情西韵，从威尼斯到苏州 n家在苏州，享受威尼斯 n湖滨一号，纯正威尼斯水城生活 n上层生活，从湖滨一号开始 THANKS
