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1、贸易术语 Domestic QuotationDomestic Quotation International QuotationInternational Quotation 1,000 Yuan per Ton1,000 Yuan per Ton USD 1,000 per M/T FOB ShanghaiUSD 1,000 per M/T FOB Shanghai Three English LettersThree English Letters define define clearly clearly the the parties parties respective oblig
2、ations respective obligations reduce reduce the the risk risk of of legal legal complicationscomplications 惯惯惯惯例名称例名称制定者制定者时间时间时间时间贸贸贸贸易易术语术语术语术语 WarsaWarsa-Oxford -Oxford Rules Rules 19321932 ILAILA19281928CIFCIF Revised American Revised American Foreign Trade Foreign Trade Definition 1941Definitio
3、n 1941 美国商美国商业团业团业团业团 体体 19191919 19411941 Ex Point of OriginEx Point of Origin FOB,FOB, FAS, C andobligations under FAS and DEQ; and the loading and unloading obligations under the loading and unloading obligations under FCA.FCA. 掌握每种贸易术语，以及比较不同掌握每种贸易术语，以及比较不同 种类的贸易术语之间的异同时，从种类的贸易术语之间的异同时，从 以下几个方面：
4、以下几个方面： 适用的运输方式适用的运输方式 关键点（买卖双方风险划分的界限，即关键点（买卖双方风险划分的界限，即 交货点）交货点） 主要责任的划分（指办理运输、保险、主要责任的划分（指办理运输、保险、 进出口手续以及单据）进出口手续以及单据） 主要费用的划分（指与上述责任相关的主要费用的划分（指与上述责任相关的 费用的分担）费用的分担） 贸易术语贸易术语 术语后面（装运港术语后面（装运港/ /地、目的港地、目的港/ /地、过境地名地、过境地名 ） 英文全称英文全称 中文译名中文译名 适用运输方式适用运输方式 卖方承担风险至卖方承担风险至 何方办理出口报关手续并支付费用何方办理出口报关手续并支
5、付费用 何方办理进口报关手续并支付费用何方办理进口报关手续并支付费用 何方租赁运输工具何方租赁运输工具 何方支付运费何方支付运费 何方办理投保手续何方办理投保手续 何方支付保险费何方支付保险费 装运后是否应通知对方装运后是否应通知对方 Maritime or inland Maritime or inland waterway transportwaterway transport FOBFOB CFRCFR CIFCIF FOBFOB（named port of shipmentnamed port of shipment） Critical PointsCritical Points th
6、e ships rail at the named port of shipmentthe ships rail at the named port of shipment RiskRiskCostsCosts A A、提供符合合同规定的货物提供符合合同规定的货物 B B、办理出口手续办理出口手续 C C、按照合同规定的时间和地点，将按照合同规定的时间和地点，将 货物装到货物装到买方派来的买方派来的船上船上 D D、迅速发出装船通知迅速发出装船通知 E E、移交有关的货运单据或电子数据移交有关的货运单据或电子数据 Sellers FunctionSellers Function A A、租船订
7、舱，并及时通知卖方租船订舱，并及时通知卖方 B B、办理保险办理保险 C C、接受货运单据，支付货款接受货运单据，支付货款 D D、办理进口手续，收取货物办理进口手续，收取货物 Buyers FunctionBuyers Function 1 1）“ “装上船装上船” ”的要求和风险转移的要求和风险转移 实际业务中，卖方必须负责在装运港将货物安实际业务中，卖方必须负责在装运港将货物安 全地装入船舱，并负担货物装入船舱为止的一全地装入船舱，并负担货物装入船舱为止的一 切灭失或损坏的风险切灭失或损坏的风险 2 2）船货的衔接问题船货的衔接问题 3 3）装船费用的问题）装船费用的问题 （大宗货物程租
8、船运输）（大宗货物程租船运输） A A、在合同中订明在合同中订明 Loading Loading Charges Charges to to be be Covered Covered by by the the Seller (Buyer)Seller (Buyer) FOB Under TackleFOB Under Tackle广州广州 FOB Liner TermsFOB Liner Terms广州广州 FOBSFOBS广州（广州（STOWEDSTOWED）理舱费）理舱费 FOBTFOBT广州（广州（TRIMMEDTRIMMED）平舱费）平舱费 FOBSTFOBST广州广州 B B、F
9、OBFOB的变形的变形 理舱费 为了使船上装载的货物放置妥善和分布合 理，货物装船后，需要进行垫隔和整理， 此项作业叫做理舱。 平舱费 货物装船后，为了保持船舶承受压力均衡 和航行安全，对成堆装入船舱的散装货物 ，如煤炭，粮谷等，需要进 行调动和平整 。这项作业叫作平舱 。 4 4）个别国家对）个别国家对FOBFOB的不同解释的不同解释 惯惯惯惯 例例 装运港装运港 船上交船上交货货货货 风险风险风险风险 划分划分 出口手出口手续续续续 19411941年美国年美国 对对对对外外贸贸贸贸易定易定义义义义 修正本修正本 FOB VesselFOB Vessel （第五种）第五种） 船上船上 原原
10、则则则则上是上是买买买买方方负负负负 责责责责，或，或卖卖卖卖方方办办办办理理 ，买买买买方支付方支付费费费费用用 INCOTERMS INCOTERMS 20002000 FOBFOB船弦船弦卖卖卖卖方方 某公司从美国进口特种异型钢材某公司从美国进口特种异型钢材 200 M/T200 M/T，USD 900 Per M/T FOB Vessel New YorkUSD 900 Per M/T FOB Vessel New York， 即期即期L/CL/C并应于并应于2 2月月2828日前开达，装船期为日前开达，装船期为3 3月份。月份。 该公司该公司于于2 2月月2020日通过中国银行开出一
11、张日通过中国银行开出一张1818万美元的万美元的 L/CL/C。 2 2月月2828日美商来电称：日美商来电称：“ “L/CL/C金额不足，应增加金额不足，应增加1 1万美元万美元 备用。否则有关出口税捐及各种签证费用，由你方另备用。否则有关出口税捐及各种签证费用，由你方另 行电汇行电汇” ”。 CaseCase 该公司接电后认为这是美方无理要求，回该公司接电后认为这是美方无理要求，回 电指出：电指出：“ “按按FOB FOB VesselVessel条件成交，卖方应负责条件成交，卖方应负责 出口手续及费用，这在出口手续及费用，这在INCOTERMSINCOTERMS中已有规定中已有规定” ”
12、 。 美方回电：美方回电：“ “成交时未明确规定按成交时未明确规定按INCOTERMSINCOTERMS 办理，应按我方商业习惯和办理，应按我方商业习惯和19411941年修正本年修正本” ” 。 该公司只好将该公司只好将L/CL/C金额增加至金额增加至1919万美元。万美元。 本案双方争执的最终结果是：因此时国际市本案双方争执的最终结果是：因此时国际市 场钢材价格上涨，该公司又急需此批钢材投产场钢材价格上涨，该公司又急需此批钢材投产 ，只好同意美方的要求。，只好同意美方的要求。 AnalysisAnalysis 本案问题出在本案问题出在该公司该公司业务员不了解美业务员不了解美 国的国的FOB
13、 FOB VesselVessel与与通则通则中的中的FOBFOB的不的不 同之处，不了解两者在出口清关手续及费同之处，不了解两者在出口清关手续及费 用负担上的区别。用负担上的区别。FOB FOB VesselVessel规定，应由规定，应由 买方支付出口捐税及各种签证费用。买方支付出口捐税及各种签证费用。 在实践中，买方如不想承担上述费用在实践中，买方如不想承担上述费用 ，应在合同中明确规定，应在合同中明确规定 “ “FOB NEWYORK Subject To INCOTERMS”FOB NEWYORK Subject To INCOTERMS”。 CFRCFR（named port of
14、 destinationnamed port of destination） Point of DeliveryPoint of Delivery the ships rail at the named port of shipmentthe ships rail at the named port of shipment A A、提供符合合同规定的货物提供符合合同规定的货物 B B、办理出口手续办理出口手续 C C、租船订舱租船订舱 D D、按合同规定时间、地点将货物装船按合同规定时间、地点将货物装船 E E、迅速发出装船通知迅速发出装船通知 F F、移交有关货运单据或数字信息移交有关货运单
15、据或数字信息 Sellers FunctionSellers Function A A、办理保险办理保险 B B、接受货运单据，支付货款接受货运单据，支付货款 C C、办理进口手续，收取货物办理进口手续，收取货物 Buyers FunctionBuyers Function Cost DivisionCost Division SellerSeller costs and freight necessary to bring the goods costs and freight necessary to bring the goods to the named port of destina
16、tionto the named port of destination BuyerBuyer any additional costs due to events occurring any additional costs due to events occurring after the time of deliveryafter the time of delivery w w 装船通知装船通知 卖方必须给予买方货物已装船的充分卖方必须给予买方货物已装船的充分 通知（通知（sufficient noticesufficient notice） 时间上时间上“毫不延迟毫不延迟” ” 内容上内容上“详尽详
