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1、道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 万达商业广场项目推广策略初案 城市共享，精彩纷呈 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 市场背景 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和
2、。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 成都地产状况 需求旺盛 ，新建商品房与二手房成交面积大幅增长，截止六月 ，五城区新建商品房成交数量同比增长19.5%。； 楼价稳中有升， 涨幅逐渐回落。市区商品房成交均价为4385元 /平方米，同比增长8.0%，涨幅较去年全年的9.5%回落了1.5个 百分点； 新政下，商业地产咸鱼翻身，住宅配套型商业销售火热； 商业地产的投资却明显降温，1至4月商业地产共完成投资3.69 亿元，同比下降37.7%。 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信
3、念来维持的。 城东地产状况 向东向南发展的城市发展政策，城东地产迎来开发热潮； 随着新一轮城东规划修编、老厂区腾笼换鸟的迁建、交通状况 等基础设施的改善、以及地铁二号线方案的落实，城东进入的 “东调后”时代，； 滕王阁地产、新加坡置地、和记黄埔、保利、深国投、菲律宾 顶峰、首创、华润等众多国内外知名品牌发展商都在觊觎，蓄 势登陆城东地产市场； 城东商业配套在规模、数量、成熟性上远落后于城南城西的； 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 成都地产市场，自住型的硬性需求是地产市场消费的主
4、流，地 产泡膜成分相对国内其他一线城市较少，故，即使在新政下， 供需形式活跃，市场环境状况良好； 城东地产随着土地供应市场的活跃，以及众多品牌地产商的加 入，竞争将异常激烈； 城东大型商业购物中心的欠缺，为商业广场的推出提供难得的 机会； 市场背景小结 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 对本项目的理解 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 商业广场 高层住宅 商业地产
5、商业广场是本项目的核心，高层 住宅是本项目的基础。 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 万达商业地产 城市综合体； 满足城市人群对商业设施与服务全方位、多元 化的需求； 完善、齐全的商业配套为都市人提供了无与伦 比的现代城市生活与全新的都市生活理念； 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 本商业地产的终极目的与意义 以零售物业的租金收入为目的的 长期房地产投资； 规避投资
6、风险、减少对社会资源 的浪费； 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 15万的商业购物广场 成都最大的商业规模体量； 共同选址、技术对接、平均租金、先租后建的 “订单地产”商业模式，开成都商业地产先河； 周边20多个近期开发的大中型楼盘、两所大 学及原生活小区，辐射人口达30余万； 4-5家主力店、20多家次主力店、众多中小型 商家； 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。
7、障碍点之一 如何招商次主力店与 众多中小商家的入场 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 11万的高层住宅 住宅体量并不算太大； 都市属性，交通状况与区域自然资源良好； 时尚与充满科技感的外立面与细节的处理； 社区园林环境欠缺对居家生活的影响； 成都最为齐全的配套住宅； 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 障碍点之二 如何消除繁华商业对 居家生活的负面影响 道德是一定社会
8、、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 障碍点之三 如何在推广中实现商 业与住宅的良性互动 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 解决三个障碍点，先从与之关联的说起。 竞争者 开发商 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 竞争对手 地处本市CBD区域，繁华 商业中心盐市口处。项目
9、 建筑面积18万平米左右， 其中商业（含酒店）大约 占8万、住宅8万、写字楼 2万平米。 财富中心 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 1500余户住宅已销售完毕，均价由每平米5300上涨至后期6500元； 目前，正在发售写字楼，售价每平米7000-7500元； 商业预计年底发售。 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 财富中心占区位优势，但开发规模不如我们； 虽然在业态
10、规划上彼此差异不大，真正的碰撞可能发生在 商业部分。 但财富中心的商业部分以引进主力店后，出售商铺为主。 本项目与竞争对手 “只租不售”的真正优势是最佳解决手 段 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 开发商 “国际万达，百年企业”的宏伟愿景 万达的成都情节； 中国“订单地产”商业模式的第一人； 社会责任感与使命感； 全国二十余座城市的规模地产开发； 推动中国城市经济的繁荣与社会的进步； 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种
11、规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 以打造“百年企业”的万达愿景，以肩 负社会责任感与使命感的企业公民，为 社会的进步与城市的繁荣作出贡献。 万达品牌重塑 品牌重塑是本项目启动前需首要完成的 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 推广策略 推广策略的制定从问题（障碍点）开始 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 障碍点之一 如何招商次主力店与 众多追随商家
12、的入场 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 目前成都市场上的商业地产多数是售为主的，目标人群 以投资性获利的方式为主。 本商业项目只租不售的经营方式，项目的目标人群受众 必然是以经营性获利为目的的商家，所以推广的诉求对 象不是投资者而是商业经营户。 锁定目标人群（次主力店与追随商家） 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 目 标 人 群 细 分 外埠经营者 本土经营者 跟
13、风经营者 已落户成都 的知名品牌 将落户成都 的知名品牌 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 关注：招商方实力与招 商模式 需要：市场占有、提升品 牌形象 关注：招商方实力与招 商模式 需要：进入市场的桥头堡/旗舰店； 与自身品牌形象匹配的商业载体 外埠经营者 已落户成都 的知名品牌 将落户成都 的知名品牌 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 本土经营者 关注：招商方实
14、力与招商 模式、对现实因素考虑更多 需要：经营利益与自我 形象全面的提升 跟风经营者 关注：人气、商气的高低 需要：填空式的投机经营 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 主力店 次主力店、中 型商家 吸 附 跟风经营者 次主力店、中 型商家 商家相互作用图 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 次主力店与众多追随性商家，需要一个和自身品 牌形象匹配的商业载体，所以依附知名
15、品牌主力 店是必然的，同时，他们吸引的众多人气也为主 力店作补充。 小结 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 采访新城市广场 原策划部主管 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 新城市广场 该项目于2003年推入市场。 项目位于成都市中心西北面，项目 用地规模55亩，建筑覆盖率45%，总 体容积率不高于4.5。 商业建筑面积占总建筑面积的53%， 约为90000m2。住宅
16、占总建筑面积的 47%，约为78000m2。户型以中、小户 型为主。 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 次主力店、追随商家 招商的解决手段 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 解决手段之一 万达品牌形象树立：繁荣城市经济的使命感、展现 万达实力与全国其他城市的成功开发经验 让次主力店与中小型商家明白万达是负责任的品牌企业； 增强商家的入驻信心； 信心的建立不是盲目的冲动，而
