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1、目标市场营销战略 -市场细分的标准 经济管理系经济管理系 唐唐 艳艳 设计结构 本节教材的学习，是对市场进行有效细分，确定 目标市场，为产品正确的市场定位的前提。直接影 响到学生能否及时利用市场信息，对市场进行有效 的细分，正确选择目标市场，做好产品定位的先决 条件。因此，学好本节课，可以为学生将来从事市 场营销工作打下坚实的基础。 教材处理：把理论分析过程设计为学生自主探究的 案例讨论 教材地位与作用 市场细分的四个标准及具体变量 培养学生对市场进行实际分析的能力 提高学生协作、互助的精神 增强学生市场经济意识和竞争意识 增强学生将来从事营销行业的信心 消费者市场细分的四个标准 市场细分四个
2、具体变量 J案例教学法 J创设情境法 J赏识教学法 J分组讨论法 J案例分析法 J练习巩固法 （课前）（3分钟） （30分钟）（5分钟） （课后）（2分钟） 说“教学程序” 新课导入 主课程 知识回顾 课堂总结 布置任务教学反思 课程准备 （5分钟） 仔细看下面这组广告 让我们放飞思绪吧。 创设情景 宝洁的五大洗发水产品 海飞丝飘柔潘婷沙宣伊卡璐 案例分析 设计问题 导入新课 市场细分给宝洁公司带来了哪些 变化？ 宝洁公司是按照哪些因素细分市 场的？ 考题1 消费者市场细分四大变量 细细分标标准具 体 因 素 地理细细分地理位置、气候、城市规规模等 人口细细分 年龄龄、性别别、家庭收入、职业职
3、业 、教育程度、家 庭组组成、宗教信仰、种族、国籍、社会阶层阶层 等 心理细细分生活方式、个性、价值观值观 念等 行为细为细 分购买频购买频 率、追求的利益、购买时购买时 机、忠诚诚度等 火锅 “他她”功能饮 料 福特公司的“ 个性”细分 牙膏市场 案例分析 主动学习 回顾知识 宝洁公司运用了哪些细分标准 ，具体变量包括哪些？ 解题方式：采用分组讨论法即以前后桌8人为单位 ，对问题进行讨论、归纳、总结，最后每小组选出 一名小组长汇报讨论结果。 考题2 细细分标标准具 体 因 素 地理细细分地理位置、气候、城市规规模等 人口细细分 年龄龄、性别别、家庭收入、职业职业 、教育程度、家 庭组组成、宗教信仰、种族、国籍、社会阶层阶层 等 心理细细分生活方式、个性、价值观值观 念等 行为细为细 分购买频购买频 率、追求的利益、购买时购买时 机、忠诚诚度等 实训 对自己熟悉的某种食品市 场进行细分，设计出你的 细分方案。 独立完成哦！ 祝大家 新春愉快！
