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1、一汽吉林森雅M80简析报告 2 1. 产品介绍（基本参数、定位、卖点、细分市场） 2. 产品设定（价格、配置设定） 3. 推广情况（线上、终端） 4. 销售情况（上牌情况、销售结构） 5. 销售实现突破简析 6. 附件（产品外观、内饰、空间相关图片） 主要内容 3 长长 4120mm 宽宽 1640mm 高高 1700mm 1.1. 多能实多能实 尚，超价值典范产品尚，超价值典范产品 2. 日本原装DVVT发动机，无可匹敌 3. 超强的安全性能，引领新微客、微轿时代 4. 小车领域独一无二的7人座大空间多功能车 独特卖点独特卖点 车型介绍 1、森雅M80产品介绍 森雅M80 轴距轴距 2655
2、mm 家庭全能轿车多能实多能实 尚，超价值典范产品尚，超价值典范产品 4 p雅M80定位： 家庭全能轿车；突出多功能性，树立“多能实多能实 尚，超价尚，超价 值典范值典范”产品。产品。 pp产品价格：产品价格：5.497.795.497.79万。万。 pp面向市场：面向市场： 市场大部分分布在二、三线城市，以树立“超价值典范 ”为目标，主攻58万元区间小型MPV市场为主，同时包括小 型SUV及高端微客，主要满足看重实用和空间、强度性价比的 用户需求。 1、森雅M80产品介绍 5 2、森雅M80产品设定 6 5.49 6. 29 1.3L标准型 基本配置 1.单气囊 2.ABS+EBD 3.儿童
3、锁 4.动力转向 5.前空调 6.四门电动窗 7.手动折叠外后视镜 8.后窗除雾器 9.不带轮罩铁圈 10. 普通座椅面料 11. 卡带收放机 12. 不镀铬的装饰件 6.797.59 2、森雅M80产品设定 1.5L标准型1.5L舒适型1.5L自动挡（豪华型） 增加配置 1.换装1.5L动 力 2.前雾灯 3.绿波 4.带轮罩铁圈 5.电动外后视 镜 6.双色仪表板 7.CD机 8.中控锁 9.镀铬装饰件 增加配置 1.铝圈 2.顶置空调 3.高级座椅面 料 4.后雨刮 5.车顶尾部天 线 增加配置 1.1.5L自动档 产品设定策略：1、产品配置设定以安全为基础，突出安全性，性价比。车型之间
4、差异主要通过 动力及舒适性等看得见的关键配置进行区隔。1.3标准1.5标准关键配置:动力升级、CD、绿 波等看得见配置。1.5标准1.5舒适关键配置：铝圈、中央空调。 1.5舒适1.5豪华关键 配置：自动挡 2、每个车型均设定有7座和5座车型，目前5座销量比重较大。 7 3、森雅M80推广情况 p推广力度加大，CCTV5频道、地方主流电视频道持续推广，提升知名度。 p抓住热点，牵手影视圈“当红一哥”孙红雷作为企业及森雅M80形象代言 人。 8 p在终端大力巡展，在全国10省21市特别是二三线城市拉开“超值时代” 体验之旅活动，以长春、吉林同时作为序幕，以便于消费者全方位试乘试 驾森雅M80，近
5、距离感受森雅M80多能的魅力。 3、森雅M80推广情况 9 p销售终端的各种促销活动 。 3、森雅M80推广情况 10 新一汽吉林森雅M80于 2009年9月3日上市 p森雅M80于2009年9月重新上市后，销量一路走高；目前月上牌 量在2000台以上。 4、森雅销售情况 11 p森雅M80于2009年9月重新上市后，各车型销量一路走高；其中 1.3L产品增长势头最强。 新一汽吉林森雅M80于2009年9 月3日上市 4、森雅各个车型上牌情况 12 4、森雅上牌区域 p根据2010年1-4月森雅上牌分析，森雅主销区域为：广东、华 东发达省份及内陆微客主销省份。 13 4、森雅主销区域分析 车型
6、2010年1 -4月 占全国比 重 1.3L比重 2009年 全年 占全国 比重 1.3L比重 1.3L比重变 化 广东163421.6%34%180026%21%13% 山东6248.2%66%4436%49%17% 吉林5707.5%77%73611%54%22% 河南5677.5%63%2864%44%19% 河北5136.8%61%3255%52%10% 江苏3644.8%49%3345%35%14% 浙江3424.5%49%1863%28%21% 辽宁3154.2%55%2283%38%17% 陕西2343.1%41%1793%26%14% 四川 2293.0%53%2564%29%
7、24% p森雅重新换标上市后：山东、河南、河北、四川等内陆省份销售大幅增长，其中 1.3L车型增长的幅度最大。 p主要原因：1.该区域对自主品牌接纳程度高。森雅价格进入主流自主品牌价格区间 。2、该区域微客市场容量大，森雅推出1.3L6字头客车公告产品，享受下乡补贴5000 元。产品分食部分高端微客用户。 14 4、新一汽森雅上市前后主销省份变化 广东 山东 吉林 河南 河北 江苏 浙江 辽宁 陕西 四川 全国占有率变化 1.3L产品比重变化 微客主销区域市场份额提升 ，同时1.3L产品比重提升较 大。 15 15% 4、森雅销售结构 车车型09年1-9月月均上牌10年1-4月月均上牌 1.3
8、L41346 3795949 1.5L1799200 3471868 1.5L自动动49155 30677 总计总计2703300 75721893 50% 46% 4% 67% 18% 5.49- 5.69万 6.29- 6.99万 7.59- 7.99万 1.3L 1.5L 1.5L自动 p目前森雅的销售结构： 1.3L车型比重占全部销量 一半，并且有增大的趋势 。 16 5、森雅销售突破上量简析 产品重新定位,面向更大细分市场。（原大发森雅定位新概念多功能 休旅车， 主张“N种生活 精彩N次方”多变空间，转变为家庭全能轿车、轿客，向高端 微客扩张，主张：多能实多能实 尚，超价值典范产品）
9、尚，超价值典范产品） 产品配置、价格下探，进入主流自主品牌价格区间，（原来7- 10万，进入到5-8万区间) 充分利用国家政策，上6字头客车公告，1.3L产品享受汽 车下乡补贴5000元。(原来所有车型全是7字头公告，新品上市后利用一汽吉林客车扩 展6字头公告） 推广力度空前加大，主流媒体CCTV5请当红影星孙红雷做 代言。 销售网络的整合，采用由原有森雅及一汽佳宝合并的网络 ，售后方面也得到加强。 17 附件 18 产品外观内饰 19 产品外观内饰 20 产品外观内饰 21 产品外观内饰 22 产品外观内饰 23 产品外观内饰 24 产品外观内饰 25 产品外观内饰 26 产品外观内饰 27 产品外观内饰 28 产品外观内饰 29 产品外观内饰 30 产品外观内饰 31 产品外观内饰 32 产品外观内饰 33 END
