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1、养生卡推广方案营销背景：1、 行业现状与门店相隔咫尺的河坊街林立着方回春堂、胡庆余堂、同仁堂、益元参号等老字号，特色国药文化氛围日趋成熟，面对着产品和品牌严重同质化的局面，我们推陈出新，融入现代营养学的概念和个性养生管家服务，摆脱同行业竞争者的“老”姿态，赋予品牌个性化、时尚化、国际化的内涵。2、 开业现状在有了品牌定位的前提下，开业以来我们推出了原有的金卡和银卡两种会员卡，旨在通过会员卡的个性养生服务和优惠折扣来拉动消费，但现状并不理想，究其原因，除了后续的服务跟不上以外，还有我们的产品除了种类多、天天有特价这两种优势外，没有形成足够的消费吸引力，产品缺乏整合包装，和总品牌的形象脱裂，致使品
2、牌架空。3、 现状应对此次新的养生卡的推出不仅要赋予原有的个性养生服务和优惠折扣更多的内容，更要整合包装原有产品，建立个性时尚的产品品牌形象，通过产品品牌带动消费，推出个性养生服务，最终树立五代同堂良好的品牌形象。营销方案：1、 养生卡系列总构架：我们的养生卡分为“福”“安”“康”三大系列，福卡主要针对身体状况基本正常或者表现出轻微的亚健康状况，并且有经济能力和调理愿望的人群； 安卡则针对亚健康状况偏重的人群；康卡的对象是过去或现在有病史的人群。根据传统养生文化进补因时而异的特点，我们将根据春夏秋冬时令的不同而推出相应的季节性养生保健系列套餐，每个季节里都有针对不同身体状况和经济状况的人群的特
3、色套餐。福安康春春福金套餐388春安金套餐666春康金套餐888春福银套餐288春安银套餐388春康银套餐666春福玉套餐188春安玉套餐188春康玉套餐388夏夏福金套餐388夏安金套餐666夏康金套餐888夏福银套餐288夏安银套餐388夏康银套餐666夏福玉套餐188夏安玉套餐188夏康玉套餐388秋秋福金套餐388秋安金套餐666秋康金套餐888秋福银套餐288秋安银套餐388秋康银套餐666秋福玉套餐188秋安玉套餐188秋康玉套餐388冬冬福金套餐388冬安金套餐666冬康金套餐888冬福银套餐288冬安银套餐388冬康银套餐666冬福玉套餐188冬安玉套餐188冬康玉套餐388
4、以上价位仅作参考，定价原则是康卡安卡福卡，金套餐银套餐玉套餐。价位定位要让不同阶层的人都觉得超值实惠才会形成我们套餐的吸引力，因此在价位适中的情况下，套餐所包含的产品种类一定要丰富（每种套餐要有一个季度的用量），产品价格总和绝对要低于单卖零售价总和。 金套餐价格比单卖零售价总和便宜300；银套餐价格比单卖零售价总和便宜200；玉套餐价格单卖零售价总和便宜100。 套餐的具体产品由营养师根据顾客的体质及套餐价位配制。2、养生卡的实施细则： 凡来门店的顾客通过我们的经络检测仪检测以及专家号脉后，专家给出一个季度的养生建议，并根据顾客具体情况（健康状况、经济状况）推荐顾客购买某种套餐更实惠。顾客选定
5、某种套餐后，营养师根据顾客身体状况及选定套餐的价位，配备产品种类和用量，一个季度三个月中，每月服用的产品也因调理推进而不同。（制作相应的套餐手袋和包装，每个月服用的产品包装颜色不同）顾客凭卡付款，并领取相应的五代同堂币。消费每满一百元可领一个五代同堂币，并可凭该币在卖场或者网上选购相应币值的产品，付帐时直接凭币付帐。每积满五个五代同堂币，可获赠一个五代同堂币。（我们的每种商品都要有一个相应币值，方便顾客选择；网站中也要有相关内容。）凡持卡顾客凭卡购买五代同堂产品（不含其购买的套餐），可享受八五折优惠。特价商品不打折。累计消费金额满5000元（以打折后的付帐现金为准）的顾客可在前次折扣的基础上降
6、低0.1个折扣。累计个人消费金额每满2000元（以打折后的付帐现金为准）的顾客可获赠下一个季度的对应套餐一份，比如春福金套餐顾客满2000元可获赠夏福金套餐一份；凡购买套餐的顾客如无特殊情况，需要按当时的季节购买相应的套餐，比如春季只能购买春季系列套餐，这主要是基于中医调理循序渐进的原理，不同的季节根据身体调理的现状采取对症下药的方式。 卡主可享受五代同堂的营养师为其和家人提供的个性养生管家服务，服务时间为其购买的套餐时间的两倍。服务的细则同原有会员卡一样：1）、帮您和您家人分析日常饮食习惯并提供最佳饮食方案；2）、帮您和您家人了解各种滋补品的功效并提供四季时令滋补方案；3）、帮您和您家人分析
7、近期身体的营养状况并提供解决方案；4）、帮您分析日常休息状况、睡眠状况、日常运动状况并提供调整方案；5）、帮您定期检测身体状况并提供改善建议；6）、为您邮寄养生资料，邀请你参加养生讲座，帮你增长健康见闻；7）、可以参加公司组织的各项活动,如座谈、交流、专家现场咨询及各种联谊活动等8)、在节假日或生日，会员将收到公司的衷心问候或礼品；卡主可同时被吸收为五代同堂合作单位（如美容院、旅行社、餐饮企业）的会员或享受合作单位的贵宾折扣；团购客户群可以赠送业务成交季节的福卡玉套餐一份。工作繁忙的工薪阶级可以在网上直接订购我们的套餐产品，我们可以送货上门，腿脚不方便的老年人群也可以享受送货上门服务。3、养生
8、卡的优势： 形式新颖内容丰富：相比原卡“一卡通”、服务模式化的特点，新卡的种类多样化、促销渠道和服务内容设计更加丰富多彩，更加契合了我们国际化、时尚化、个性化的品牌定位；而相比河坊街、高银街的老字号，我们的卡走出了自己特色化的品牌道路。 达成全面促销：通过捆绑消费的形式达成所有产品的全面促销，改变开业以来散货柜和精品柜、特价商品和非特价商品销量悬殊的局面。 形成产品竞争力：通过养生卡整合我们的产品，使高中档产品同时提升产品形象，形成产品竞争力。 塑造品牌形象：通过我们的养生卡可以形成这样一个链条：卡产品服务品牌，即以卡推出产品和服务，以产品和服务推出品牌。 拓宽促销渠道：通过卡作为媒介可以和合
9、作商家实现客户资源共享，拓宽产品促销渠道，形成品牌影响力。4、 养生卡对顾客的吸引力： 省心：一旦套餐选定，配套产品种类和用法用量都由营养师确定，并由营业员包装好，顾客一个季度的调养一次就敲定，不用再东挑西拣。 省钱：价格越高的套餐便宜的幅度越大，累计消费金额越大，超值享受越多。 省力：增加了网上订购的渠道以及送货上门服务，顾及了部分特殊人群，同时也彰显了我们的服务质量。 贴心：四季不同的养生套餐彰显了人性化关怀和个性化色彩，同时福、安、康三大系列又根据顾客的身体状况而贴身打造。个性养生管家服务惠及顾客一家人，让顾客感觉五代同堂的关怀无时不在。5、 养生卡的宣传推广： 基本宣传原则：以吴山商圈
10、为核心做宣传推广，适当辐射。 宣传措施：媒体：以户外广告、车体广告、网络、报纸、广播为主要载体。户外广告主要集中在西湖景区、吴山广场周围的繁华路段，细则另议；车体广告以开往吴山广场附近路段的各路公交车为主，细则另议；网络宣传主要是在公司的网站中把养生卡的相应内容添加进去；报纸宣传主要以新闻软文和夹报为主；广播以交通之声10s广告为主。社区：以店铺为中心，五公里内的社区，宣传形式主要是现场仪器检测，现场展示样板卡，张贴海报，发DM单页，宣传主题仍沿袭去年的活动。其他渠道：写字楼、旅行社以发DM单页为主；宣传广告语预选： 我的健康我主宰 品质生活我主角 为健康充值 为品质生活加分 品质生活 健康升
11、级烹饪品质生活 吃我健康套餐 一卡在手 健康无忧 执行步骤：3月2日前 方案的细化工作完成3月5日前 养生系列套餐核价、卖场商品相应的币值价格设定，并制定对应价目表3月10日前 完成养生卡文案、设计、制作，数量暂定为每种套餐先做100张卡，试行一段时间观察效果。完成与卡配套的手袋、套餐包装设计制作五代同堂币的设计、制作完毕；海报、DM单页、户外广告、广播等广告设计制作完毕 3月15日前 完成网站的改版、宣传媒体联系完毕 3月1531日 拟在吴山商圈核心社区做宣传活动7场 3月底前市场部人员确定三到五家合作单位 具体日程推进表和相关执行人员待方案初稿审批通过后再细化。 企划部 2007年2月28日
