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1、广告商：青铜骑士（华中区） 时 间：2009年12月7日 企业中心5号推广策略案 Enterprise Center on the 5th Strategic Plan 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归深圳青铜骑士有限公司（武汉分公司）所有 ，未经深圳青铜骑士有限公司（武汉分公司）书面许可，不得擅自向其它任 何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 随着武汉建立两型社会的开始 写字楼市场进入更新换代的快速通道 发发展次 序 第一代商务务楼 第二代商务务楼第三代商务务楼第四代商务务楼 特征 无空调，无商 务中心，无规 范物业管理： 公共卫生间， 建筑、装修标 准低，多数
2、无 电梯。 有中央空调，有商 务中心，有规范物 业管理，公共卫生 间；但不能24小时 全天候开放，不能 提供晚上工作人员 休息，不能提供商 务代理服务，不能 提供全天工作人员 餐饮空间。 商住楼一般处在商务 区，或临近商务区， 可以配合中小企业或 创业者实际需求量 身定做，与一般的中 小型写字楼相比，功 能较齐全，花费比 较低，优良的性价比 使物业能以旺销，受 到投资买家的青睐。 在2006年，中心城区大 量综合型物业出现， 并有成为武汉高端写 字楼未来供应市场主 流的趋势。城市综合 体是集顶级住宅、星 级酒店、商务物业、 多功能公寓和大型商 业广场于一体的建筑 集群。目标客户上主 要针对中高
3、端企业和 客户的需求。 典型代表 政府机关办公 楼、单位改建 出租商务楼 武汉招银大厦 武汉广场 兆富国际大厦 鹏程时代 新世界中心 中建工行广场 以城市综合体为代表的写字楼逐渐成为市场的热点 2006年，武汉出现的城市综合体主 要有万豪联邦中心、新世界中心、 时代豪苑、光谷世界城以及锦绣长 江等等，而这些还只是冰山一角， 规划建设中的永清商务区（武汉新 天地）、王家墩中央商务区以及在 光谷广场、武汉经济技术开发区， 均有规模宏大的城市综合体会逐步 浮出水面。无论是产品形式、建筑 规模还是物业档次同时也实现着跨 越式的升级。 新世界中心 王家墩中央商务区 民生银行大厦 万豪联邦中心 中建时代广
4、场 新时代商务中心 沿江商务区 建设大道金融街 光谷步行街 锦绣世贸长江 武广商圈 中南商圈 在未来几年内，城市综合体中高端商务写字楼的供应 量不下于百万方，将成为供应市场新主流，同时也预 示着高端商务写字楼的竞争也日益激烈。 即便如此，截止到目前为止 偌大的武汉尚无真正意义上的甲级写字楼 但 这种与武汉城市地位极为不 相称的尴尬局面即将被终结 但 本案是其终结者之一，并不是唯一 Attention 1.本案的核心竞争力是什么？ 2.怎样才能区隔其他国际甲级写字楼？ 3.怎样的项目形象和利益承诺才能真正的与 高端客户对位？ 这是本次提案着力探讨的内容。 等量级竞品 武汉天地企业中心武汉中心 物
5、业城市综合体商务建筑群商务综合体单体建筑 地段沿江商务区王家墩CBD 规模45万平方米32.14万平方米 高度最高高度320米410米（华中第一高度） 自身 配套 1.10万方商务群国际购物中心 2.武汉天地整体商业 3.商务会议中心 4.14部客运电梯，35秒 5.五星级酒店 6.绿色生态休闲区 1.高端国际商业购物区（地下一层至地上三层 ，是华中顶级商业品牌的时尚圣地） 2.全球会议中心（塔楼2-4层，是武汉唯一具 备同声传译资格的高档会议场所） 3.18部锋速电梯，30秒 4.VIP酒店式公寓 5.白金五星级酒店 6.观光阁（87-88层） 标准LEED-CS金奖（准备申请）LEED认证
6、，绿色建筑认证 武汉天地企业中心泛海城市广场 物业城市综合体商务建筑群商务综合体单体写字楼 地段沿江商务区王家墩CBD 规模45万平方米 写字楼：4万平方米 整体面积：30万平方米 高度最高高度320米100米 自身 配套 1.10万方商务群国际购物中心 2.商务会议中心 3.14部客运电梯，35秒 4.五星级酒店 5.武汉天地整体商业 6.绿色生态休闲区 1.国际标准五星级酒店约6万平方米，高180米 左右 2.超大型购物中心约12万平方米 标准LEED-CS金奖（准备申请）申请了美国绿色建筑设计先锋奖（LEED）认证 武汉天地企业中心葛洲坝国际广场 物业城市综合体商务建筑群城市综合体单体写
7、字楼 地段沿江商务区王家墩CBD旁 规模45万平方米 1栋69层写字楼 整体面积：49万平方米 高度最高高度320米350米（华中第二高楼） 自身 配套 1.10万方商务群国际购物中心 2.商务会议中心 3.14部客运电梯，35秒 4.五星级酒店 5.武汉天地整体商业 6.绿色生态休闲区 1. 公寓式酒店 2. 商业中心 3. 地下商业中心 4. 设有直升机停机坪 标准LEED-CS金奖（准备申请） 我们不是武汉第一高楼，不是唯一申请LEED 认证的写字楼，配套规划也不是绝对唯一。 如果非要说出一个唯一，我们可以说是中部 最大的商务群，但这并不会形成本案于其他 竞品的直接区隔。 在对比中我们清
8、晰发现，单从项目的硬件品质 、规划标准上衡量，本案并不一定能够从这些 项目中脱颖而出（但我们当之无愧的属于国际 甲级写字楼的第一阵营）。 深入项目 REDEVCOLEED-ND P“三带”为沿江大道金融商贸 “金色长廊”、中山大道数码、商业、文娱“缤 纷彩链”、京汉大道文娱、博览“动感地带”;“ 五板块”为风尚珞珈商旅板块，激扬大智数码 板块、智力三阳创意板块、科教新兴居住板 块，财智永清商务板块。 江岸区沿江商务区，总用地为3.35平方公里， 这里是武汉市历史上唯一的外国租界，是全国 唯一集聚英、法、俄、德、日等五国租界的区 域，保留了原五国领事馆等74处优秀历史建 筑，也是武汉市现代服务业
9、最为密集和发展势 头最为强劲的区域,人称“大江金岸”。这块 区域可以称之为汉口商贸的源头。 沿江商务区 RBD 王家墩CBD 东湖CBD 完全市场化运作的CBD 一张白纸上任其发挥不受限制 王家墩CBD面积达7.41平方公里， 规模已超过了上海陆家嘴、深圳中 心区。 复合型CBD 非传统定义的CBD 与其他的CBD不同，东湖CBD不 是单纯的商务区，还包括商业区 、文化区、居住区和旅游区。 最具先天优势的CBD 具有不可复制的商贸文化优势 虽然号称沿江商务区，但却完全是 按照CBD的模式在发展，甚至是被 认为是最适合武汉的CBD。 本案既然位于沿江商务区汉口“商文化” 的起源地，并作为该区域最
10、具实力和影响力的 项目，毫无疑问，其骨子里渗透着这种国际商 贸文化。 瑞安地产作为卓越的历史文化保留和再造者， 武汉天地商务群成为国际商务文化最佳代言者 ，当之无愧。 项目定位 本案的制胜之道： 以物理层面和精神层面的双重打击，满足高端 企业其所推崇的办公方式与商务文化，从而构 建出本案独树一帜的竞争力。 本案的核心竞争力 国际品位 国际品质 国际品牌 汉口沿江商务区的历史文化 武汉天地营造的独特商务环境 真正的国际甲级商务楼 按照LEED CS金奖标准打造 600年积淀的厚实商务基础 丰盛而国际的商务配套资源 瑞安的国际化视野和成熟经验 众多国际著名企业鼎力打造 内在 人文底蕴 外表 顶级国
11、际 产品定位物理高地 武汉RBD 45万方全球化商务群 政府重点扶持的商务区 武汉三大商务区之一 华中最大体量的商务建筑群 一个立足于高端的商务建筑群 与世界接轨的顶级商务建筑群 形象定位精神高地 华中区国际商务朝圣地 区域概念代替城市概念 拔升项目在市场中的地位 物理层面和精神层面的统一 项目外在和内在的统一 源于宗教，是指信仰之地，如犹 太教的耶路撒冷伊斯兰教的麦 加。后来朝圣地概念逐渐扩展到 其他领域。 朝圣地 例如时尚界。现今世界上公认有六大顶尖名牌“朝圣地 ”：澳大利亚悉尼皮特街商场、纽约第五街、巴黎香榭 丽舍大道、伦敦牛津街、澳大利亚悉尼皮特街和香港铜 锣湾。 其他领域，例如IT界
12、，世界公认硅谷就是IT界的 朝圣地 没有历史，不是朝圣地； 没有文化，不是朝圣地； “朝圣地”都是在历史中不断积淀而成，不仅是 物理层面上的高地，更是精神层面上的高地。 武汉天地商务群与其他武汉顶级商务楼相比， 我们不仅具备最顶级的国际化品质，更拥有它 们无法企及的深厚人文底蕴。也只有我们才能 匹配华中区商贸办公朝圣地的称谓。 建筑高度可以被超越 建筑品质可以被超越 建筑配套可以被超越 人文底蕴无法超越 精神领地无法超越 但 视觉体系 写字楼沿革 办公室的形成 十九世纪英国 发生工业革 命，整个欧洲社会产生巨 变。经济形态由农业主控 转向工业主导，大量生产 成为可能。运输与联络、 沟通的方式，
13、亦有了革命 性的转变(例如火车及电话 的发明)。随着工业的成长 ，造成商业、金融及其他 管理业务的兴盛，办公空 间也似乎在一夕之间有了 大量的需求。 1871年芝加哥一场无名大火，大 部分商业区付之一炬。由于快速 重建的迫切需要与防火材料的强 制规定，重建大楼开始采用细骨 结构再加上OTIS公司发明了电梯 ，终于突破了楼高的限制。1883 年世界第一栋十层高的Home Insurance公司(William L.B. Jenney设计)办公建筑芝加哥出 现，开启了办公建筑的新页。 1938年Wright设计的Johnson Wax大楼，成为办公室的经典建 筑。 办公建筑的发展 随着时代的变迁，
14、为应付日益 专业且复杂的办公环境问题， 办公室规划公司应运而生。没 过第一家从事办公环境设计的 Design for Business公司， 于1944年成立。1960年德国汉 堡出现第一家由Schnelle两兄 弟主持的管理顾问群Quicker Borner Team，从事开放式空 间open office 规划。 1962年办公室景观化(office landscaping)开始抬头，它是 规划系统方法之一，在这种规 划下，除了一些固定墙面以外 ，也要考虑一般职员们彼此的 双向沟通与工作往來，因此大 量使用植物来区隔与点缀空间 。 办公室景观化 与开放空间 OPEN OFFICE 国际甲级写字楼 LEED ND 绿色环保金级认证 A5写字楼符合LEEDCS 2.0 Gold Rating 标准设计 方案一 LOGO 基础物料 名片 信笺 效果 户型单张 封套 纸杯 雨伞 礼盒 环保袋 导示系统 导示牌 刀旗 围墙 效果 报纸平面 开盘报广 折页 楼书 方案二 LOGO 基础物料 户型单张 户型单张 雨伞 雨伞 环保袋 手提袋 导示系统 导示牌 导示牌 刀旗 刀旗 围墙 效果 报纸平面 地标篇 环保篇 巨匠篇 商务篇 效果 折页 楼书 工法手册 THANKS
