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1、构建龙广网络商城的可行性分析调研报告 随着网络交易信用、网上支付、物流 等体系建设的日渐完备,网民对于网络 购物的认识度、参与度不断提高,未来市 场份额仍将继续保持增长态势。在网络 经济发展的大趋势下,构建网络商城的 设想已日趋成熟。 一 、构建网络商城的意义 网站以传统广播媒体为依托,搭建 网络展示平台,通过宣传和网络资源的 双重优势,为传统广播广告客户提供终 端服务促进广播广告与网络广告的对 接和套播。网络商城将改变传统广播广 告信息转瞬即逝的劣势,传递商家经营 理念实现龙广广告客户在网络上对产 品的宣传和推广的决心。 二、网络商城简介 龙广网络商城以黑龙江人民广播电 台各频率节目中已有的
2、广告商家为客 户利用网络平台的多媒体特点,运用多 种形式对商家的产品进行进一步的推 广并且依托黑龙江人民广播电台,建立 网络购物商城。 三 客户范围 龙广网络商城以黑龙江人民广播电 台的广告投资者为客户。龙广广告商城 不同于淘宝、易趣等商城,是B2C (Business to Consumer,企业对消费者), 与淘宝相比更具有公信力。 四、服务方式 1建立广告查询系统,将广告按内容 分类 广告查询系统将把我台广告内容细 分成:公益、通讯、餐饮、汽车、医药医疗、 家具家居、服装、商场、学校、金融、休闲 娱乐、房产建材、农药农产品和其他。龙 广广告商城可以在此分类的基础上进行 进一步的细化,方便
3、顾客进行商品的搜 索。 2网络广告 龙广网络商城首先能为商家提供的 102活力20161 曲睿 (黑龙江广播电视台,哈尔滨150001) 关键词网络商城;网络购物;网络经济 服务就是网络广告,弥补广播广告的不 足。(1)网幅广告。(2)文本链接广告。(3) 插播式广告 3建立网上购物平台 借用淘宝商城的经营模式,提供网 络平台,具体经营由客户自行处理。做好 龙广广告商城,除了要对广告客户的商 品进行展示之外,最重要的就是通过与 频率合作,组织各种活动,来实现频率、 网站、客户三者的利益最大化。 五、运营模式 (一)团队建设 原则:从实际出发充分利用现有资 源,合理分工,适当招聘专业化人才。组
4、织机构拟采用三层金字塔式管理:第一 层:运营总监;第二层市场经理、技术经 理、客服经理;第三层市场人员、客服人 员、技术人员。 (二)目标客户及市场开拓 与各频率节目合作取得广告客户名 单及相应客户关系(不是简单的联系方 式,而是可以进一步开展合作的客户关 系);对所有广告客户从新分类,制定开 拓计划;按计划执行,并保证结果与计划 相符。 (三)自身推广 1传统媒体推广 整体推广:在广播的不同时段对网 络商城进行推广,提升网络商城的知名 度提高网络商城的点击率。 专业化推广:网络商城的分类广告 在各频率节目中针对不同广告客户的广 告时间进行推广,如:在998汽车时代节 目的广告时间要宣传网络商
5、城的汽车、 汽配分类广告,达到吸引汽车广告客户 的目的吸引其人驻网上商城。 2网络推广 各大搜索引擎的收录:向google、百 度、搜狗、TOM、中搜、爱问、ALEXA等搜 索引擎提交收录申请,尽量做到所有知 名搜索引擎的收录。提高搜索引擎评级: 为了提高网络商城在搜索引擎中的评 级,例如google网站的PR值。有针对性 地在相关网站中增加网络商城的外链。 六、前景和收益 随着网络购物交易的网络信用、支 付、物流等体系建设的日渐完备以及网 民对于网络购物的认识度、参与度不断 提高,未来其市场份额仍将保持增长态 势。 收益方式: 龙广广告商城的收益方式主要有三 种: 固定广告收入。龙广商城作为
6、黑龙 江人民广播电台的官方网站,一方面拥 有其他网络媒体不可比拟的公信力,另 一方面它还拥有一批最忠诚的受众:同 时,借助黑龙江人民广播电台的力量,龙 广在线就有了一部分固定的广告投资 商。 增值服务收入。增值服务是在网络 广告基础上的一种附加型服务。每一个 在广告商城投资的客户均可以享受一个 月的免费体验活动,一个月之后,广告商 可以自行选择续约或者终止服务。如果 续约就要根据所需服务以及不同广告 位置来支付费用,可一次性支付,也可按 点击浏览量来支付。 网络商城的收入。网络商城的收费 模式了以借鉴淘宝网的方式,通过类似 于支付宝的中介,提取一定的费用。 阿里巴巴的巨大成功让所有人认识 到B2B的商业价值,而淘宝网的成功也 使人认识到B2C的潜力同样不容小觑。 龙广网络商城的适时构建为广播插上网 络的翅膀,让广播广告客户真正明白网 络营销传播的成功在于通过网络平台与 消费者进行有效的、直接的双向互动。口 (编辑丹桔)