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1、构建龙广网络商城的可行性分析调研报告 随着网络交易信用、网上支付、物流 等体系建设的日渐完备，网民对于网络 购物的认识度、参与度不断提高，未来市 场份额仍将继续保持增长态势。在网络 经济发展的大趋势下，构建网络商城的 设想已日趋成熟。 一 、构建网络商城的意义 网站以传统广播媒体为依托，搭建 网络展示平台，通过宣传和网络资源的 双重优势，为传统广播广告客户提供终 端服务促进广播广告与网络广告的对 接和套播。网络商城将改变传统广播广 告信息转瞬即逝的劣势，传递商家经营 理念实现龙广广告客户在网络上对产 品的宣传和推广的决心。 二、网络商城简介 龙广网络商城以黑龙江人民广播电 台各频率节目中已有的
2、广告商家为客 户利用网络平台的多媒体特点，运用多 种形式对商家的产品进行进一步的推 广并且依托黑龙江人民广播电台，建立 网络购物商城。 三 客户范围 龙广网络商城以黑龙江人民广播电 台的广告投资者为客户。龙广广告商城 不同于淘宝、易趣等商城，是B2C (Business to Consumer，企业对消费者)， 与淘宝相比更具有公信力。 四、服务方式 1建立广告查询系统，将广告按内容 分类 广告查询系统将把我台广告内容细 分成：公益、通讯、餐饮、汽车、医药医疗、 家具家居、服装、商场、学校、金融、休闲 娱乐、房产建材、农药农产品和其他。龙 广广告商城可以在此分类的基础上进行 进一步的细化，方便
3、顾客进行商品的搜 索。 2网络广告 龙广网络商城首先能为商家提供的 102活力20161 曲睿 (黑龙江广播电视台，哈尔滨150001) 关键词网络商城；网络购物；网络经济 服务就是网络广告，弥补广播广告的不 足。(1)网幅广告。(2)文本链接广告。(3) 插播式广告 3建立网上购物平台 借用淘宝商城的经营模式，提供网 络平台，具体经营由客户自行处理。做好 龙广广告商城，除了要对广告客户的商 品进行展示之外，最重要的就是通过与 频率合作，组织各种活动，来实现频率、 网站、客户三者的利益最大化。 五、运营模式 (一)团队建设 原则：从实际出发充分利用现有资 源，合理分工，适当招聘专业化人才。组
4、织机构拟采用三层金字塔式管理：第一 层：运营总监；第二层市场经理、技术经 理、客服经理；第三层市场人员、客服人 员、技术人员。 (二)目标客户及市场开拓 与各频率节目合作取得广告客户名 单及相应客户关系(不是简单的联系方 式，而是可以进一步开展合作的客户关 系)；对所有广告客户从新分类，制定开 拓计划；按计划执行，并保证结果与计划 相符。 (三)自身推广 1传统媒体推广 整体推广：在广播的不同时段对网 络商城进行推广，提升网络商城的知名 度提高网络商城的点击率。 专业化推广：网络商城的分类广告 在各频率节目中针对不同广告客户的广 告时间进行推广，如：在998汽车时代节 目的广告时间要宣传网络商
5、城的汽车、 汽配分类广告，达到吸引汽车广告客户 的目的吸引其人驻网上商城。 2网络推广 各大搜索引擎的收录：向google、百 度、搜狗、TOM、中搜、爱问、ALEXA等搜 索引擎提交收录申请，尽量做到所有知 名搜索引擎的收录。提高搜索引擎评级： 为了提高网络商城在搜索引擎中的评 级，例如google网站的PR值。有针对性 地在相关网站中增加网络商城的外链。 六、前景和收益 随着网络购物交易的网络信用、支 付、物流等体系建设的日渐完备以及网 民对于网络购物的认识度、参与度不断 提高，未来其市场份额仍将保持增长态 势。 收益方式： 龙广广告商城的收益方式主要有三 种： 固定广告收入。龙广商城作为
6、黑龙 江人民广播电台的官方网站，一方面拥 有其他网络媒体不可比拟的公信力，另 一方面它还拥有一批最忠诚的受众：同 时，借助黑龙江人民广播电台的力量，龙 广在线就有了一部分固定的广告投资 商。 增值服务收入。增值服务是在网络 广告基础上的一种附加型服务。每一个 在广告商城投资的客户均可以享受一个 月的免费体验活动，一个月之后，广告商 可以自行选择续约或者终止服务。如果 续约就要根据所需服务以及不同广告 位置来支付费用，可一次性支付，也可按 点击浏览量来支付。 网络商城的收入。网络商城的收费 模式了以借鉴淘宝网的方式，通过类似 于支付宝的中介，提取一定的费用。 阿里巴巴的巨大成功让所有人认识 到B2B的商业价值，而淘宝网的成功也 使人认识到B2C的潜力同样不容小觑。 龙广网络商城的适时构建为广播插上网 络的翅膀，让广播广告客户真正明白网 络营销传播的成功在于通过网络平台与 消费者进行有效的、直接的双向互动。口 (编辑丹桔)
