龙湖产品研究分析报告教材

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1、龙湖相关产品研究分析 思源小讲堂 思源研究院 2008.6.4 *1 在房地产领域 我们一直在帮助客户成功 思源小讲堂 成都龙湖典型楼盘 4 4 重庆龙湖其它楼盘 3 3 重庆龙湖蓝湖系列 2 2 目 录 龙湖产品主要卖点分析 1 1 在房地产领域 我们一直在帮助客户成功 思源小讲堂 成都龙湖典型楼盘 4 4 重庆龙湖其它楼盘 3 3 重庆龙湖蓝湖系列 2 2 目 录 龙湖产品主要卖点分析 1 1 在房地产领域 我们一直在帮助客户成功 思源小讲堂 龙湖楼盘制胜法宝一 成熟园林 在房地产领域 我们一直在帮助客户成功 思源小讲堂 主要卖点：园林景观 在环境设计上,龙湖讲究“植物是建筑的外立面”，从

2、借助外部环境到打造园区环境紧密结合起来，营造了提升项目 品位的“景观大道”，项目未动，园林先行。 龙湖的研发、景观工程人员在深入研究地区特征、自然环境、植物种类甚至当地人的偏好后，以同纬度选树为原则 ，横跨华北、西北、东北等地，建设大型苗圃（目前已有9个苗圃基地），选择丰富树种，使成树顺利渡过放根、驯 化、移栽、保活等过程，不仅保证园林的多姿多彩，且解决了成活率的难题。 龙湖严格要求成树树形要美，在运输时是全冠移植，有损坏就得退换，并及时跟踪成活率，甚至就植物的摆放角度 也是360度审视，找到客户最佳的观赏效果。龙湖的绿化理念要求硬质铺地在20%以下，使每个社区满眼都是绿色， 每个项目在植物的

3、选择上，不是单纯的种树、种花、铺草即可，多考虑了不同高度的视觉层次(五重植被)，不同季节 颜色的搭配，甚至不同鸟类的习性，防蚊虫等。 龙湖“成熟园林”的呈现 ，为了让业主入住时即可享受成熟、丰富、精致的园林景观，无需长年等待，龙湖采用了 全冠移植的技术手法，在全国同纬度地区选购成树迁至社区，并保证所有的植物都保持原汁原味的生长形态。 在房地产领域 我们一直在帮助客户成功 思源小讲堂 龙湖楼盘制胜法宝二 产品决定一切 在房地产领域 我们一直在帮助客户成功 思源小讲堂 主要卖点：产品设计 ：“多业态综合开发”，业务覆盖普通住宅、办公楼、酒店、购物中心、商务公寓、花园洋房、独栋别墅、联排 别墅、叠拼

4、别墅、高层电梯公寓等多种产品。在过去十几年中，几乎将所有的业态都作了一遍，而且在各个领域都 有值得称道的标志性产品。 龙湖设有专门的产品研发中心和客户体验中心，每年都投入上千万元经费，研究什么样的产品最舒适、代表未来 潮流，通过客户体验中心不断反馈数据，研发中心不断修正产品，最终完全满足客户对住房的功能需求。 与同类产品相比，龙湖地产做到了规划、审美、空间、居住理念四大方面的创新，以空间创新为例：龙湖地产的 有些户型多达四个露台、一个阳台，充分考虑到当地客群个性化的品质生活需求 。 用别墅手法成就了洋房的一次创新/1.0的地面容积率，已经是花园洋房的极至奢侈/独栋.双拼的设计更让洋房从此 有了

5、别墅的建筑特征与尊贵气质，空间立面采用别墅专用的高品质外装文化石、外墙厚质饰文质感涂料STUCOO、 加拿大进口红雪松木廊架别墅手法的洋房成为了一种艺术。 在房地产领域 我们一直在帮助客户成功 思源小讲堂 龙湖楼盘制胜法宝三 “善待你一生” 在房地产领域 我们一直在帮助客户成功 思源小讲堂 主要卖点：物业管理 物业十年，感动十年。围绕着龙湖，始终有一种神秘的力量，它让人亦步亦趋、紧密追随，十年 以来，始终如一，龙湖物业用真心和行动完美诠释了“善待你一生”，为成千上万的“龙民”创 造了精彩、和谐、快乐的“龙湖生活”。而今，“龙湖生活”已成为品质生活的代名词，龙湖物 管也成为业主口碑相传的重要内容

6、。 当盖好房成为规定动作，当口碑传播与客户满意度改变营销革命，当软实力成为考量优秀企业的 重要指标之时，龙湖的竞争力凸显无疑。 在重庆老家，有70000多人自发形成的“龙民部落”蔚然成型，一路追捧其物业。其中，物业管 理已经由被动地服务与配套，成为龙湖地产大营销体系之下的一大利器，由其塑造的人文社区， 真实地影响与改变了居住者的生活与心境。几百万平方米小区管理，98%以上的缴费率，更是创 造了物业管理的奇迹。 在房地产领域 我们一直在帮助客户成功 思源小讲堂 保洁部工作标准点滴 规划片区保洁，责任到人头上，每人所辖区域每20分钟要清洁一次 楼梯扶手、小区内的木条凳等需抹擦清洁的地方连抹布抹擦的

7、方向都有统一的规范 抹擦不同的地方所用抹布的质地也有所区别（如毛巾、晴纶、棉布等） 小区道路每天要用拖布拖 垃圾箱上烟碗里的烟头不能超过5个 小区内的玻璃上不能出现手纹印 雨停后20分钟内要求路上看不到积水 在小区内指定的保洁用水处接水，为降低一开始水直击桶底的噪音，要求先将抹布放至桶底再开水 特约钟点工自带鞋套持派工单上门，为保证效果一套房屋的清洁是从哪间屋子先开始，是从天花板开始还 是从地开始，厨房是哪个部位开始都有严格的程序，离开时请业主在派工单上填写回复并在单子上业主确 认签字，每月交付物管费时一并付现，对交回的派工单还会抽察对业主进行回访 在房地产领域 我们一直在帮助客户成功 思源小

8、讲堂 保安部工作标准点滴 不准留长指甲 上岗时制服衣兜里不能放鼓鼓的东西 穿制服时不能露出自己里面的衣服，冬天制服里的毛衣必须配深色 保安制服常年在洗衣店干洗 在岗位上打瞌睡一次记过，两次开除 决不能和业主发生争执，哪怕是有不礼貌语言也要开除 休息时间不能穿制服做私人的事情（包括擦皮鞋） 除各定岗和巡岗外另备应急队24小时待命（如出现电梯困人、火灾、涝灾、盗贼等事故） 在房地产领域 我们一直在帮助客户成功 思源小讲堂 绿化部工作标准点滴 草长不得超过10厘米 每平方米杂草不得超过5株 从我们接管园子开始便要根据整个园区的美感来规划每棵树未来的长势，从而选择不同的修剪 手法（就像规划一个人的职业

9、生涯一样） 接管园子前一两年属保活调整期，不停与业主沟通、观察，与配置公司一起进行整改，进入下 一季进行补栽补种等调整 对各种植物的选择配搭要考究到四季有花（且夏天要清雅，冬天要鲜艳） 四季常绿且要感觉出季节更替的变化 园区内不能有大片的枯枝败叶出现（如葱兰谢花时常安排人一根根把枯的部分摘掉） 上门服务要自带鞋套、抹布和铺地的报纸或塑料布，修剪完还要维护好业主家里的卫生干净 对服务效果同样用派工单跟踪，所产生费用同样采用“信度消费” 在房地产领域 我们一直在帮助客户成功 思源小讲堂 电梯维保标准点滴 首先精心选择优质电梯 签购买合同时其中一个条款是供方必须有专业维保人员长期住在小区内，出现故障

10、5分钟内赶 到现场 在房地产领域 我们一直在帮助客户成功 思源小讲堂 成都龙湖典型楼盘 4 4 重庆龙湖其它楼盘 3 3 重庆龙湖蓝湖系列 2 2 目 录 龙湖产品主要卖点分析 1 1 在房地产领域 我们一直在帮助客户成功 思源小讲堂 重庆龙湖蓝湖系列 蓝湖郡西岸：2005-7-12开盘 蓝湖郡东岸：2006-5-11开盘 弗莱明戈一期： 2006-3-4开盘 蓝湖半山：2006-5-11开盘 弗莱明戈二期（好望山）：2006-9-16开盘 蓝湖香颂： 2007-4-30开盘 在房地产领域 我们一直在帮助客户成功 思源小讲堂 好望山 重庆龙湖蓝湖系列：楼盘分布 在房地产领域 我们一直在帮助客户

11、成功 思源小讲堂 好望山 重庆龙湖蓝湖系列：开发时序 蓝湖郡西岸 2005-7-12开盘：别墅 弗莱明戈一期 2006-3-4开盘：花园洋房 蓝湖郡东岸 2006-5-11开盘：别墅 蓝湖半山 2006-5-11开盘：别墅 蓝湖香颂 2006-9-16开盘：花园洋房 弗莱明戈二期（好望山） 2007-4-30开盘：花园洋房 在房地产领域 我们一直在帮助客户成功 思源小讲堂 蓝湖半山 在房地产领域 我们一直在帮助客户成功 思源小讲堂 n 蓝湖半山是龙湖继香樟林、蓝湖东岸、西岸后推出的又一顶级纯独立别墅项目。也 是1600亩蓝湖郡的话别之作。87栋独立别墅，因袭地中海别墅风格的美国时尚豪宅， 于半

12、山之间，背依100亩蓝山森林公园，掩映在森林之中。一生只此一栋，就这样在半 山话别。 蓝湖半山：项目简介 继香樟林、蓝湖东岸、西岸后推出的又一顶级纯独立别墅项目，地中海别墅风格 在房地产领域 我们一直在帮助客户成功 思源小讲堂 经济技术指标： 占地面积：建筑用地170亩左右 ，森林公园用地6万多平方米。 总建筑面积：约 41314平方米 总户数：87户 容积率： 0.37 绿地率：45% 建筑密度： 18.08% 在房地产领域 我们一直在帮助客户成功 思源小讲堂 n多重庭院（入户庭院、内庭院、后花园等）； n众多休闲回廊的设计（入户回 廊、休闲露台等）； n多样功能空间的巧妙运用（休闲厅、娱乐

13、室、视听室等）； 蓝湖半山：建筑设计亮点 这种产品在空间运用上，更为人性化和生活化，完全贴合现代富豪对家庭生活的多样性选择趋势， 生活不再单调乏味。 在房地产领域 我们一直在帮助客户成功 思源小讲堂 1.采用：天然材料制成的外墙文化石、文化砖 2.采用：产自江苏宜兴的紫砂陶土筒瓦 3.采用：无污染的外墙环保涂料STUCCO 4.采用：节能型外墙外保温技术、屋面保温防水技术、室内地面防潮技术 5.采用：断桥铝合金双层中空玻璃 6.采用：天然的加拿大红雪松、冷云杉等木材 n以建设部3A住宅性能认证为设计施工标准 蓝湖半山：建筑设计亮点 蓝湖半山大量手工的雕刻，赋予别墅足以传世的建筑精神与人文内涵。

14、 在房地产领域 我们一直在帮助客户成功 思源小讲堂 蓝湖半山：建筑设计亮点体现 在房地产领域 我们一直在帮助客户成功 思源小讲堂 蓝湖半山：建筑设计亮点体现 在房地产领域 我们一直在帮助客户成功 思源小讲堂 蓝湖半山：建筑设计亮点体现 在房地产领域 我们一直在帮助客户成功 思源小讲堂 蓝湖半山：建筑设计亮点体现 在房地产领域 我们一直在帮助客户成功 思源小讲堂 蓝湖半山：建筑设计亮点体现 在房地产领域 我们一直在帮助客户成功 思源小讲堂 蓝湖半山：建筑设计亮点体现 在房地产领域 我们一直在帮助客户成功 思源小讲堂 蓝湖半山：建筑设计亮点体现 在房地产领域 我们一直在帮助客户成功 思源小讲堂 蓝

15、湖半山：建筑设计亮点体现 在房地产领域 我们一直在帮助客户成功 思源小讲堂 蓝湖半山：建筑设计亮点体现 在房地产领域 我们一直在帮助客户成功 思源小讲堂 蓝湖半山：建筑设计亮点体现 在房地产领域 我们一直在帮助客户成功 思源小讲堂 蓝湖半山：建筑设计细节体现 在房地产领域 我们一直在帮助客户成功 思源小讲堂 蓝湖半山：建筑设计细节体现 在房地产领域 我们一直在帮助客户成功 思源小讲堂 蓝湖半山：建筑设计细节体现 在房地产领域 我们一直在帮助客户成功 思源小讲堂 蓝湖半山：景观设计亮点 森林走廊、森林河谷、秘密香草丛林等三大独有特色景观，提供自然隐逸、宁静和谐的生活方式； 1.森林走廊：森林走廊从蓝湖景观大道延伸至森林公园。在这条森林走廊中，一条步行小径弯弯曲曲穿越森 林。每栋别墅都设有一个向森林延伸的私家观景甲板，并与步行小径相连。走廊中将密集种植，形成一个 密集的针叶及阔叶常绿林带。 2.森林河谷：蓝湖半山首次引入森林河谷的景观概念，于地块中间靠近山脊的地方，以地势高差形成一系列 的山涧瀑布，两