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1、厦门大学厦门大学厦门大学厦门大学第一期营销总经理班第一期营销总经理班第一期营销总经理班第一期营销总经理班 招生简章招生简章招生简章招生简章 企业的运转命脉来自于营销，成功的营销模式决定着企业的成败。中国的企业家 所面临的经济环境是新兴市场的崛起与中国经济转型的大环境前所未有的挑战和机遇 等待中国企业家开拓。在变化无常的市场中找到不变的市场规律是企业发展的决定性 因素。整合各类资源、制定可控的营销战略、管理好渠道并且控制终端是所有企业共 同探讨的问题，而客户需求的探索与引导、精英营销团队的建设是企业立足中国市场 又迈向国际市场的根本。 “厦门大学营销总经理班”为具有前瞻性的业起家开拓战略眼光，为
2、营销高管量 身定制经典的案例教学，提供最实用的营销实战精品课程，让企业的领导者，掌握市 场不断变化中的固有规律，让营销高管在案例教学体会营销智慧，在瞬息万变的商战 中，把握先机，运筹帷幄。 【课程价值】【课程价值】 强大的师资阵容，与中国顶尖商学院著名教授和知名企业家进行充分的沟通，分享营销智慧； 针对成长型企业营销总监度身定制的课程体系，系统理论学习与实战能力的培养相结合，为企 业走向卓越提供强大的理论指导作用和外脑价值； 相识芙蓉湖畔，重温校园生活，成为厦大校友，拥有高端人脉资源，同窗感情，商机无限。 【招生对象】【招生对象】 营销总经理、营销总经理、营销总监营销总监、分公司经理、分公司经
3、理、大大区区经理经理 等渴望提升营销智慧的经理人等渴望提升营销智慧的经理人 【增值服务】【增值服务】 拓展训练：拓展训练：课程开始前户外封闭拓展训练，增强学员之间的了解和团队意识； 名家讲坛：名家讲坛：共享厦门大学 EDP 名家讲坛； 资源共享：资源共享：终身成为厦大 EDP 同学联谊会会员、尊享 EDP 高端资源整合平台； 移动课堂：移动课堂：国内名校、名企参访、海外名校名企游学考察（选修） ； 重读机会：重读机会：终生免费重修同一项目课程。 【教学安排】【教学安排】 开学日期 2010 年 9 月 25 日（周六） 学习方式 每月集中两天（周末）在厦门大学上课，学制一年 课程安排 学校式管
4、理，人性化服务：上课严格按照学校纪律管理，并选举产生班级委员会； 后勤方面提供细致入微的人性化服务 证书颁发 完成全部课程，颁发厦门大学管理学院结业证书 报名咨询 0592-2189582 国老师0592-2187377 朱老师0592-2183767 施老师 在线报名 主办单位 厦门大学管理学院 EDP 中心 【学【学费】费】35000 元/人（含报名费、培训费、讲义费、茶点费、午餐、结业证书等） 【付款方式【付款方式】转账；请将学费汇入厦门大学账户，在汇款单中注明“厦大管院 EDPXXX 学员”， 并将汇款底联传真至：05922183850 户名 厦门大学 开户银行 工商银行厦大支行 银行
5、帐号4100 0217 0902 4904 620 【课程设置】【课程设置】 核核 心心 课课 程程 企业战略企业战略与营销策略与营销策略高效营销团队管理实务高效营销团队管理实务 营销策略与公司战略融合 战略性市场细分 品牌战略整合营销传播 盈利模式与分销战略 战略定位与营销思维 甄选人才、培养精英、人才管控 高绩效营销团队的培养 领导力在营销团队中的作用 管理创新与新领导观 营销战略与理念创新营销战略与理念创新企业品牌的创建与管理企业品牌的创建与管理 营销战略创新 理念创新与定位战略 孙子兵法与营销创新 战略定位思维 品牌价值评估 品牌文化创建 品牌定位 品牌强化延伸 营销渠道与通路营销渠道
6、与通路创建创建以以客户客户为中心的营销模式为中心的营销模式 营销渠道管理实务 管理沟通与谈判艺术 营销战略方针与实战营销策划 营销渠道的竞争优势和价值分析 客户导向的营销策略 以客户为中心的文化建设 客户服务与客户消费观引导 未来营销模式的战略性愿景 双赢商务谈判技巧双赢商务谈判技巧营销营销的成本管控的成本管控与与战略转型战略转型 实现你的目标的内在驱动力 确立谈判目标、制定谈判策略 谈判技巧的实践应用 运用时间掌握主动的谈判方式 营销成本分析 营销战略转型 营运资本细分 选 修选 修EDPEDP 大讲堂大讲堂移动课堂移动课堂 课程课程 企业家论坛 名师大讲坛 国内各大名校总裁班联合授课 国内
7、著名企业实地参访 海外游学（美国、欧洲、日本） 【师资阵容师资阵容】 余明阳上海交通大学品牌研究中心主任；上海交通大学管理学院教授、博士生导师。 兼任中国公共关系协会常务副会长兼学术委员会主任、 上海品牌促进中心秘书 长。 华红兵著名实战派营销策划专家，中国茅台镇政府首席策划顾问、首届中国国际营 销节策划金奖获得者、中国策划研究院研究员、中国注册策划师资质认证培训 主训讲师、中国国际营销策划院高级研究员副院长。 郭朝阳经济学博士，厦门大学管理学院教授、博士生导师。兼任中国企业管理研究会 理事、中国市场学会理事、中国管理学会市场营销专业委员会委员，主要研究 领域消费者行为、消费者社会化及非正常消
8、费行为等方面。 郭霖厦门大学管理学院 MBA 中心教授，厦门大学埃塞克斯创业教育中心主任，爱尔 兰 Limerick 大学管理学博士，美国哈佛商学院、英国 Napier 大学、美国康奈 尔大学 Johnson 管理学院、英国剑桥大学 John 商学院高级访问学者。 郑毓煌清华经管学院市场营销系副教授，清华大学中国企业研究中心研究员。主要研 究领域为消费者行为、消费者判断与决策、营销战略等。 纪华强上海外国语大学公共关系研究院常务副院长，公共关系学系主任、教授。 中 国国际公共关系协会学术委员会副主任， 国家职业资格工作委员会公共关系专 业委员会委员。 王翰骏曾任职百事（中国）公司的市场总监、美
9、国美林投资集团市场总监、宝洁公司 认证的资深市场研究主持人。兼任北京大学市场营销学客座教授、上海交大营 销课程导师。 张习宁曾任联想集团大客户销售主任，世界 500 强施乐（中国）大区经理，德国莱茵 集团管理中心高级经理人，中国营销管理协会、中国职业经理人研究会特约专 家。 李飞清华大学经济管理学院市场营销系教授，博士生导师。 中国有影响的营销学 者，中国零售学的权威之一，主要研究领域为定位战略管理和零售战略管理。 中国零售研究中心常务副主任，中法高级时尚培训项目学术主任。 程广见曾任北京光彩国际公司董事总经理、 世界 500 强德国拜耳集团拜耳光翌公司销 售管理总监，其幽默的授课风格、充满激情和出色的驾驭现场及与学员互动的 能力， 广受学员好评。 程先生曾多次被学员评为 “最受欢迎的实战派讲师” 、 “金 牌讲师”等。
