太平稳得赢两全保险培训课件(内训篇).

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1、新产品直击 稳得赢 河南分公司银行保险部 2012.11 保额最高 现价最高 贷款最高 中国太平强势推出中国太平强势推出 最给力趸缴产品！最给力趸缴产品！ 3 太平稳得赢两全保险太平稳得赢两全保险 产品介绍产品介绍 4 投保年龄：30天60周岁 保障期限：5年 交费方式：趸交 保险责任：满期生存金、身故保险金 其他权益：保单贷款、累积生息 分红方式：增额分红 保费要求：最低投保保费为10000 元，且必 须为1000 元的整数倍 太平太平稳得赢稳得赢两全保险（分红型）两全保险（分红型） 产品概要产品概要 5 1、高保证收益 趸交趸交1000010000元元 单位：人民币元单位：人民币元 投保年

2、龄投保年龄保险期间保险期间保险金额保险金额 3030天天5050周岁周岁5 5年年1126011260元元 5151周岁周岁5555周岁周岁 5 5年年1125011250元元 5656周岁周岁6060周岁周岁5 5年年1124011240元元 太平太平稳得赢稳得赢两全保险（分红型）两全保险（分红型） 基本保险金额基本保险金额 6 2、高现金价值 第一年末 98.1% 第二年末 101.5% 第三年末 105.1% 第四年末 108.8% 第五年末 112.6% 7 3、资金灵活 保单贷款最高金额可达到该保单现金 价值净额的90，贷款期间仍享受增额分 红利益及保障利益,100000元的保单贷款

3、 ，第一年贷款可达88380元，真正解决客 户资金顾虑，让银行销售促成更轻松。 8 4、保障每日递增 满期生存保险金：满期生存保险金：基本保险金额基本保险金额 意外身故保险金：意外身故保险金：基本保险保额基本保险保额（1+3%1+3%合同经过天数合同经过天数 /365/365） 非意外身故保险金：非意外身故保险金：基本保险金额基本保险金额 注：注：1818周岁前身故，无息返还已交保费周岁前身故，无息返还已交保费（指基本保险金额所对应的标准体保（指基本保险金额所对应的标准体保 险费）险费） 9 5、高出单上限（银保通） （一）投保年龄30天至49周岁，2000万保费； （二）投保年龄50周岁至6

4、0周岁，1000万保费 。 注：注：5050周岁以内客户，累积保费周岁以内客户，累积保费20002000万以上或万以上或5050周岁以上（含）客户，累周岁以上（含）客户，累 积保费积保费10001000万以上的客户需填写财务问卷；万以上的客户需填写财务问卷； 这是一款高固定收益、高现金价值、高保 单贷款，并且保险保障每天增长的分红保险 理财产品。 两句话介绍太平稳得赢两句话介绍太平稳得赢 这是一款参与国家大型基建项目的银保 理财产品，满期保证收益12.6%，外加有双 重分红，5年满期，价值超高，不容错过。 太平稳得赢两全保险（分红型 ） 投保示例：投保示例： 李先生，30周岁 ，为自己投保太平

5、稳 得赢两全保险（分红 型），趸交保费10万 元。 本产品为增额分红保险产品，红利分配是不确定的 。 其年度红利以增加保险金额的方式实现，期末还可 领取终了红利。并已在中国保险监督管理委员会备 案。 太平稳得赢两全保险（分红型） 满期利益 5年满期时，李先生可一次性拿到满期生存保险金 ：11.9万元(按高档红利)，11.5万元（按中档红利 ），11.4万元（按低档红利）。 本公司声明： 上述利益演示基于公司的精算假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期 ，红利分配是不确定的。终了红利在保单期末一次性领取。 投保示例 太平稳得赢两全保险（分红型） 人身保障 5年保险期间，李先生还

6、拥有如下保障： 意外身故最高给付：13.6万元（高），13.2万元（ 中），13.1万元（低）。 非意外身故最高给付：11.8万元（高），11.5万元 （中），11.4万元（低）。 本公司声明： 上述利益演示基于公司的精算假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期 ，红利分配是不确定的。终了红利在保单期末一次性领取。 投保示例 这是一款铸就这是一款铸就“三赢三赢”的趸缴产品的趸缴产品 客户赢客户赢 客经赢客经赢 银行赢银行赢 p 收益高，满期保证收益12.6%+分红 p 资金周转灵活，90%现价可贷款 p 365天，保障每天增长 客户赢“稳得赢”对客户的意义 15 p 养客户的好

7、方法，缩短开发周期 p 达成目标的顶尖利器 p 开发超级大单的超级武器 客经赢“稳得赢”对客经的意义 16 p 简单易售，无后顾之忧 p 当前市场收益最具竞争力产品 p 快速上规模，快速完成中间收入目标 银行赢“稳得赢”对客户的意义 17 18 营销推动方法推荐 v通过联动营销的岗位协作，对日常流量客户进行开发 ，产品特点明显，营销难度低，易于沟通和讲解 v利用电话约访对老客户进行精准营销，尤其适合经常 购买短期理财的老客户，辅以客户理财沙龙，促进产品 的销售。 19 太平投资优势 20 中国太平保险集团公司，简称“中国太平”，是管理总部设在香港 的国有金融保险集团。中国太平的业务范围涵盖寿险

8、、产险、养 老保险、再保险、再保险经纪及保险代理、证券经纪、资产管理 和非金融投资等领域，业务种类齐全，为客户提供一站式综合金 融保险服务。 中国太平集团列入中央管理 截至2011年底，中 国太平保险集团拥有 1家上市公司、19家 子公司、84家分公司 和其他各级营业机构 1,200余家。 21 三大优势 政策倾斜 渠道的拓宽 收益的保证 22 太平投资优势 项目优势项目优势太平资产的太平资产的“ “国家级国家级” ”重大项目重大项目 pp具有国有资本背景的项目具有国有资本背景的项目: : 南水北调工程，南水北调工程，北京市不动产债权投资计划 pp具有垄断特点的投资项目具有垄断特点的投资项目:

9、 : 国家电力，京投地铁，四川高速公路 太平投资具有太平投资具有“护城河护城河”优势的投资项目优势的投资项目 长时期长时期 超额收益超额收益 抵御竞争对手抵御竞争对手 巴菲特“护城河”投资理论 23 具有国有资本背景的项目南 水北调工程(1/2) 南水北调世界上最大的水利工程 南水北调是缓解中国北方水资源严重短缺局面的重 大战略性工程。作为世界七大在建工程，南水北调 工程规划东线、中线和西线到2050年调水总规模达 448亿立方米。 南水北调工程债权投资计划 2010年 太平独家发起南水北调工程债权投资计划。 该计划是目前保险资产管理公司发行的规模最大的 单一基础设施投资金融产品，也是国内最高

10、信用等 级和保障层级的金融产品。同时，该计划还是中国 保监会在债权投资计划中引入“一次备案、分期发行 ”机制的首个试点项目。 （21世纪经济网2010年9月14日） 24 具有国有资本背景的项目南 水北调工程(2/2) 南水北调工程债权投资计划（第三期） 2011年 南水北调工程第三期债权投资计划400亿元融资合同已于日前签署。本次债权 投资计划由中国太平集团下属的太平资产管理有限公司承担设立及发行募集工作，采 取分期发行方式，累计金额达400亿元。资金用于南水北调工程东、中线一期工程建设 ，期限为4至8年。本次债权投资计划是继合计150亿元南水北调一、二期债权计划之后 ，中国太平集团与国务院

11、南水北调办的再次合作，投资规模合计将达到550亿元。 （第一财经日报2011年12月27日） 25 2011年 北京市不动产（太平）债权投资计划 p2011年保险资金投资不动产暂行办法出台后，由7家资产管理公司分 别发起设立了北京市不动产债权投资计划，7家公司共同联合管理，太平是 其中之一。该计划是保险资金进军不动产的最大项目。 p该投资计划为保险公司与北京市政府合作，以北京市的土地储备作为抵押 ，按基础设施债权投资的方式进行运作，是北京市政府重点项目。 （上海证券报2011年4月21日） 具有国有资本背景的项目北 京市不动产债权投资计划 26 具有垄断特点的投资项目 2008年 国家电力 p

12、太平独家发起设立国电金堂、国电康平债权计划。 p中国国电集团公司与中国保险集团（现“中国太平”）旗下太 平资产管理有限公司签署战略合作框架协议。 （国资委官方网站 2008年5月9日） 2009年 北京京投地铁 p太平独家发起京投地铁项目，该计划是保监会相关办法出台 后，险资首个基础设施债权投资计划。 p该债权投资计划募集资金主要用于北京目前最重要、投资最 大的地铁项目。 （证券时报2009年9月8日） 2011年 四川高速公路 四川高速公路项目债权投资计划 p本投资计划为西部地区基础设施建设及为四川灾区恢复重建 提供的资金支持，是保险资金贯彻国家西部大开发战略的重大 举措，被纳入国务院汶川地

13、震灾后恢复重建基础设施专项规 划的重点项目，具有重大的经济及社会意义。 （太平资产管理有限公司2011年） 2008年 国家电力 2009年 地铁设施 2011年 四川高速 27 太平人寿平均投资收益率高于行 业平均 2005-2011年太平人寿投资收益率 2005-2011年保 险机构平均投资收 益率为5.26% 2005-2011年太平 人寿平均投资收益率 为6.99% 数据来源：2008年12月30日21世纪经济报道之保监会吴定富主席访谈 2009年6月26日凤凰网财经频道；2010年12月29日经济参考报；2012年1月9日上海证券报 中国太平保险控股有限公司年报（2005年-2011

14、年） 销售注意事项 29 n 办理定期存款的储户 n 有未成年子女的中年人 n 寻求稳健投资方式的人 n 有风险保障需求的人 n 有资产保全需求的人 目标客户 面谈开门关键点： l树立销售人员的专业权威形象 l每句话都为讲解销售理念做铺垫 l让客户对未来进行投资充满信心 面谈注意事项： 讲解产品利益时，不要让客户算细账。 强调该产品收益不是最高，但收益最稳定、能跑 赢通胀。 父母对孩子的爱无法用金钱衡量，该产品是父母 一份爱的延续。 强调该产品是家庭投资的一个渠道，投资时间越 长，收益越高。 保险公司受国家法律保护，长期收益有保障。 常见拒绝1：我考虑一下再说。 平衡理财是每个家庭都要考虑的事

15、情。一份该产 品交费不多，不影响家庭的正常生活，但能带来 长期稳定的收益。且这款产品保证收益高，是家 庭平衡理财的最佳投资产品。 常见拒绝2：时间长，万一用钱 不方便。 这款产品只动用家庭四大账户的一个账户里的一 部分钱，同时还多了一个稳健的投资渠道。况且 如果真的急用钱，保单生效后次日即可申请保单 质押贷款,手续很简单,且最高可申请保单现金价 值90% 常见拒绝3：收益不是太高。 该产品的收益可能不是最高，但收益却是 最稳定、能持续跑赢通胀最稳定、能持续跑赢通胀的投资理财产品 。它是家庭风险的“守门员”,保证了家庭 未来生活的基本品质未来生活的基本品质；两全保障，交费返 还，保证了投资的安全

16、性。投资的安全性。 向您推荐这款产品，基于如下产品特点: 收益更稳健： 新推出的一款市场上满期保证给付最高的产品，市场上少有； 保障偏低，保证了投资的彻底性； 选择更灵活： 该产品为5年期产品，但1年后的任何一个时间支取均不会亏本 ；如建议将1000万分为两份500万保单（也可以其他划分方式） ，从而保证了即使在十分急需资金时的需求，也不影响整体收 益的长远规划； 向您推荐这款产品，基于如下产品特点: 资产更安心： 由于保障偏低，承保过程简易方便，从财富隐私 上为您保密； 保险功用保障期限更长，资产保全的效果更佳； 三高特点使得我们在同业竞争中优势十足 给银行更多的选择机会 更好的开发对公客户 保单质押贷款 38 专注于你所认同的理念，整 理出适合自己的