第四章-合同的主体与标的

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1、第四章 合同的主体与标的 第一节 合同当事人 v合同当事人指以自己的名义订立与履行合同 并享有一定的权利与承担约定的义务的人。 v一、合同当事人条款的主要内容 v(一)合同当事人的名称或姓名 v(二)合同当事人的地址 v二、约定合同当事人条款的注意事项 v(一)合同当事人必须具有缔约能力 v(二)合同当事人的名称必须表述准确 v(三)合同当事人的地址应当正确、详细 第二节 成交商品的名称 一、品名条款的内容（示例） Name of Commodity Description of Commodity QuantityUnit price Frozen Mudsnail Meat Boiled

2、L200-400 M400-600 S600-800 SS800-1000 二、约定品名条款的注意事项 v.内容必须明确、具体。 v.针对商品实际作实事求是的规定。 v.尽可能使用国际上通用的名称。 v.注意选用合适的品名，以利减低关税 ，方便进出口和节省运费开支。 v5.商品包装上的品名与出口单据上的品名 一致。（补充） 实际案例 我国出口苹果酒一批，该批酒的内外包 装上均写的是“Cider Wine”，而提交的 出口单据上均用“Applejack”，货到国外 后遭海关扣留、罚款。 第三节 进出口商品的质量 一、质量的定义 商品的质量(Quality of Goods)是指商 品的内在素质和

3、外在形态的综合。前者包 括商品的物理性能，机械性能，化学成分和 生物的物性等自然属性；后者包括商品的外 形，色泽，款式或者透明度等。 二、约定进出口商品质量的重要性 1.美国：FDA 2.欧盟：注册号/HACCP 3.国际组织：ISO 4.具体企业：ADIDAS 三、表示进出口商品质量的方法 凭实物表示成交商品的质量 1.看货买卖 当买卖双方采用看货成交时，则买方或代 理人通常先在卖方存放货物的场所验看货物 ，一旦达成交易，卖方就应按对方验看过的 商品交货，只要卖方交付的是验看过的货物 ，买方就不得对品质提出异议。 在国际贸易中，采用看货成交的有限，这 种做法，多用于寄售、拍卖和展卖业务中。

4、2.凭样品买卖 卖方样品(Sellers Sample) 由卖方提供的样品称为“卖方样品”凡 卖方样品作为交货的品质依据者，称为“ 卖方样品买卖”在此情况下，在买卖合同 中应订明：“品质以卖方样品为准 ”(Quality as per sellers sample) 。日后，卖方所交整批货(Bulk)的品质， 必须与提供的样品相同。 买方样品(Buyers Sample) 买方有时提供样品交由卖方依样承制， 如卖方同意按买方提供的样品成交，称为 凭买方样品买卖在这种场合，买卖合同中 应订明：品质以买方样品为准(Quality as (Quality as per buyers sample)p

5、er buyers sample)。日后，卖方所交正货的 品质，必须与买方样品相符 EX: Adidas Adidas 在东南亚生产足球鞋、在东南亚生产足球鞋、休休 闲鞋闲鞋就是凭买方样品买卖！就是凭买方样品买卖！ 对等样品(Counter Sample) 卖方根据买方提供的样品，加工复制出一 个类似的样品交买方确认，这种经确认后 的样品，称为“对等样品”或“回样”也 有称之为“确认样品”(Confirming Sample)当对等样品被买方确认后，则日 后卖方所交货物的品质，必须以对等样品 为准。 凭样品买卖注意事项 1.凡凭样品买卖，卖方交货品质必须与样卖方交货品质必须与样 品完全一致品完

6、全一致。买方对与样品不符的货物 ，可以拒收或提出赔偿要求。 2.以样品表示品质的方法，只能酌情采用只能酌情采用 。凡能用科学的指标表示商品质量时， 就不宜采用此法。 3.采用凭样品成交而 对品质无绝对把握 时,应在合同条款中 作出灵活的规定灵活的规定。 如:“品质与样品大 致相同” 。 4.以介绍商品为目的以介绍商品为目的 而寄出的商品，要而寄出的商品，要 标明标明“ “参考样品参考样品” ”， 未标明参考样品，未标明参考样品， 对方就可认为是标对方就可认为是标 准样品准样品。 （二）凭说明表示品质 n n 1. 1. 凭规格买卖凭规格买卖(Sale by Specification)(Sal

7、e by Specification) n 商品规格(Specification)是指一些足 以反映商品品质的主要指标，如化学成分、 含量、性能、容量、长短、粗细等。 n 凭规格买卖时，说明商品品质的指标 因商品不同而异，即使是同一商品，也会因 用途不同，而对于规格的要求也就有了差异 ，由于这种表示品质的方法，明确具体，简 单易行，故在国际贸易中被广泛的运用在国际贸易中被广泛的运用。 2.凭等级买卖(Sale by Grade) 商品的等级(Grade of Goods)是 指同一类商品，按规格上的差异，分 为品质优劣各不相同的若干等级。 凭等级买卖时，由于不同等级的 商品具有不同的规格，为了

8、便于履行 合同和避免争议，在品质条款列明等 级的同时，最好一并规定每一等级的 具体规格。(Ex:(Ex:棉花、钨砂等！棉花、钨砂等！) ) 3.凭标准买卖(Sale by Standard) 商品的标准是指将商品的规格和等级予以商品的规格和等级予以 标准化标准化。 商品的标准，有的由国家或有关政府主管 部门规定，也有由同业公会，交易所或国 际性的工商组织规定。（我国常用的标准我国常用的标准 ：国家标准、部颁标准：国家标准、部颁标准） 国际贸易采用的各种标准，有些具有法律有些具有法律 上的约束力上的约束力，凡品质不合标准要求的商品 ，不许进口或出口。但也有些标准不具有 法律上的约束力，买卖双方洽

9、商交易时， 可另行商定对品质的具体要求。 良好平均品质（FAQ） l在国际贸易中，对于某些品质变化较大而难 以规定统一标准的农副产品，往往采用“ “良好良好 平均品质平均品质” ”(Fair Average Quality, FAQ)(Fair Average Quality, FAQ)这一 术语来表示其品质，所谓“良好平均品质” ，是指一定时期内某地出口货物的平均品质一定时期内某地出口货物的平均品质 水平水平，一般是指中等货而言。 l在我国实际业务中，用FAQ来说明品质，一 般是指大路货大路货而言，在标明大路货的同时， 通常还约定具体规格通常还约定具体规格作为品质依据 4.凭说明书和图样买卖

10、(Sale by Descriptions) l有些机器，电器，和仪表等技术密集型 产品，因结构复杂，对材料和设计的要 求严格，用以说明性能的数据较多，很 难用几个简单的指标来表明品质的全貌 。因此，对这类商品的品质，通常以说 明书并附以图样，照片，设计图纸，分 析表及各种数据来说明具体性能和结构 特点。按此方式进行交易，称为凭说明凭说明 书和图样买卖书和图样买卖。 说明书示例说明书示例 5.凭商标或品牌买卖 vv商标商标(Trade Mark)(Trade Mark)是指生产者或商号用来识 别所生产或出售的商品的标志，它可由一个 或几个具有特色的单词、字母、数字、图形 或图片等组成。 vv品

11、牌品牌(Brand Name)(Brand Name)是指工商企业给制造或 销售的商品所冠的名称，以便与其它企业的 同类产品区别开来，一个品牌可用于一种产 品，也可用于一个企业的所有产品。 商标或品牌示例 1.体育用品类品牌 2.汽车品牌 劳斯莱斯， 你想要吗？ 3.化装品品牌 6.凭产地名称买卖 v国际货物买卖中，有些产品因产区的自 然条件、传统加工工艺等因素的影响， 其品质具有其它产区的产品所不具有的 独特格和特色，对于这类产品，一般也 可用产地名称来表示品质。 Ex:涪陵榨菜！涪陵榨菜！ 龙口粉丝龙口粉丝！ 四、品质条款的规定 （一）对某些商品可规定一定的品质机动幅度 1.交货品质与样品

12、大体相等或其它类似条款 2.品质公差(Quality Tolerance)(Quality Tolerance) 公差是指国际上公认的产品品质的误差，为 了明确起见，应在合同品质条款中订明一定 幅度的公差。凡在品质公差范围内的货物，凡在品质公差范围内的货物， 买方不得拒收或要求调整价格。买方不得拒收或要求调整价格。 3.品质机动幅度 规定一定的范围。即对品质指标的规定允 许有一定的差异范围，卖方交货，只要在 此范围内都算合格。 规定一定的极限。即对所交货物的品质规 格，规定上下极限，即最大，最高，最多 为多少，最小，最低，最少为多少，卖方 交货只要没有超过规定的极限，买方就无 权拒收。 品质增

13、减价条款 v 为了体现按质论价，在使用品质 机动幅度时，有些货物，也可根据交 货情况调整价格，即所谓品质增减价 款，即对约定的机动幅度内的品质差 异，可按照实际交货品质规定予以增 价减价。 正确运用各种表示品质的方法 凡能用一种方法表示品质的，一 般就不宜用两种或两种以上的方法来 表示。如同时采用既凭样品又凭规格 买卖。则要求交货品质，既要与样品 一致，又要符合约定的规格。 案例分析 国内某单位向英国出口一批大豆，合同 规定水份最高为14%，杂质不超过2.5%，在 成交前我方曾向买方寄过样品，未声明是参 考样品，订约后我方又电告买方成交货物与 样品相似，当货物运到英国后，买方检验后 发现货物品

14、质符合合同规定，但与样品不符 ，并出示相应的检验证书证明货物的质量比 样品低7%，并以此要求我方赔偿15000英镑 的损失。请问：在此情况下我方是否可以该 项交易并非凭样品买卖而不予理赔？ 第四节 进出口商品的数量 一、计量单位和计量方法 计量单位 1.计量单位的确定方法 按重量(Weight)计算 1公吨（M/T）=1000KGS 1长吨（L/T）=1016.05KGS 1短吨（S/T）=907.2KGS 1磅(Pound)=0.453597KG 1盎司(Ounce)=0.0283494KG 1克拉（Carat）=0.2克 1市担（M/Quintal）=50KGS 1英担（L/Quintal

15、）=50.80KGS 1美担（S/Quintal）=45.36KGS 案例分析 v我方一进出口公司和日本一公司签定 了大米出口合同，价格条款为： US$275 per ton FOB Shanghai。 问：若遇目标市场行情看涨，我方可 能陷入何种纠纷？ 按数量(Number)计算 v 大多数工业制成品，尤其是日用消 费品，轻工业品，机械产品以及一部土 特产品，均习惯于按数量进行买卖，所 使用的计量单位有件，双，套，打，卷 ，令，萝，以及个，台，组，张，袋， 箱，桶，包等等。 按长度(Length)计算 v 在金属绳索，丝绸，布匹等 类商品的交易中，通常采用米， 英尺，码等长度单位来计量。 v

16、1英尺=0.3047999米 v1码=0.9144027米 按面积(Area)计算 v 在玻璃板，地毯等商品的交易 中，一般习惯于以面积作为计量单 位，常用的有平方米，平方英尺， 平方码等等 。 v1平方英尺=0.092903平方米 v1平方码=0.8361273平方米 按体积(Volume)计算 按体积成交的商品有限仅用于木材、天 然气和化学气体等属于这方面的计量单位 ，有立方米，立方尺，立方码等等 。 按容积(Capacity)计算 各类谷物和液体货物，往往用公升、 加仑等容积计量。 1公升=0.2642美制加仑 1公升=0.22英制加仑 2.国际贸易中的度量衡制度 在国际贸易中，通常采用公制、英制、 美制和国际标准计量组织在公制基础上颁布的 国际单位制。 根据中华人民共和国计量法规定： “国家采用国际单位制。国际单位制计量单位 和国家选定的计量单位为国家法定计量单位” 。目前除了个别特殊领域外，一般不许再使用 非法定计量单位。 计算重量的方法 v.毛重（