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1、2/19/20161 泰康乐行 一路天晴泰康乐行 一路天晴 泰康人寿 2015 人人不如车不如车值钱值钱？ 一辆车途胜 保险公司赔偿 15.38万元 33岁年轻有为 3岁孩子的父亲 补偿1万元 VSVS 三个险种捆绑销售，不可拆分 泰康乐乐行两全保险险 泰康附加乐乐行意外保障 定期寿险险 泰康附加乐乐行意外住院 津贴贴医疗疗保险险 “泰康乐行综合意外保障计划”构成 一保返还 二保意外 三保津贴 180日内，已交纳保险费 1.05倍 180日后，主险保险金额已交费年数1.2倍 主险保险金额已交费年数1.2倍 身故保险险金 生存保险险金 注释：由于主险保险金额 年交保费，因此给付保险金相当于已交保
2、险费对应*相应比例 1.2倍 一保返还 无论如何都给付！ 5大类 意外保障 航空意外 一般意外1倍 交通工具10倍 10倍 +送100万* 自驾车10倍 自然灾害 5倍 二保意外 因一般意外导致高残，给付1倍保额，附加合同终止，主合同继继 续续有效（高残赔赔完，主险险身故/生存责责任还还能赔赔） 因一般意外导致身故，主附险分别赔 两笔 附加险合同给付1倍保额额，主险合同给付主险险保额额已交费费年数 1.2倍 二保意外 赔了还能赔 一般意外赔付=1倍保额+相当于已交保费的1.2倍 意外伤害：指外来的、突然的、非本意的、非疾病的使身体受到 伤害的客观事件，并以此客观事件为直接且单独原因导致身体蒙
3、受伤害或者身故，猝死、自杀以及自伤均不属于意外伤害。 猝死指表面健康的人因潜在疾病、机能障碍或者其他原因在出现 症状后24小时内发生的非暴力性突然死亡。猝死的认定以医院 的诊断和公安部门的鉴定为准。 二保意外 包含轮船、轨道交通（火车、地铁、轻轨列车、磁悬浮列车）、市 内公共汽车及电车、长途公共汽车、私家车、公务车、出租汽车 附险赔 完主险还 能赔（附加险给付10倍，主险给付主险保额 已交费年数1.2倍） 75岁起赔5倍 交通工具意外赔付=10倍保额+相当于已交保费的1.2倍 二保意外 赔了还能赔 火车 轮船 地铁轻轨列车磁悬浮列车 市内公共汽车及电车长途公共汽车 特定公共交通工具8种 1.
4、私家车：不超过9座，非营运 2. 公务车：乘用车（9座）或小型客车（16座除去驾驶员座 ） 3. 出租汽车：包括小型汽车、大巴、班车等，无座位限制 班车、租用大巴也能保 公务车16座也能保 其他交通工具3种 交通工具意外 被保险人以乘客身份乘坐交通工具，在交通 工具内遭受意外伤害事故，并因该次意外伤 害直接导致被保险人在该意外伤害事故发生 之日起180日内身故， 驾驶私家车车、公务车务车 都保 180日内：1倍；180日后：10倍；75岁起：5倍 附险赔完主险还能赔（附加险给付10倍，主险给付 主险保额已交费年数1.2倍） 自驾车意外赔付=10倍保额+相当于已交保费的1.2倍 二保意外 赔了还
5、能赔 自驾车意外： 被保险人作为驾驶者驾驶私家车、公务车的 ，在私家车、公务车内遭受意外伤害事故， 并因该次意外伤害直接导致被保险人在该意 外伤害事故发生之日起180日内身故， 被保险人以乘客身份持民航班机有效机票，自通过过机场场安检检口起 至踏出搭乘的民航班机机舱门 期间内遭受意外伤害事故 附加险给付10倍，主险给付主险保额已交费年数1.2倍 免费再赠送100万飞常保 航空意外赔付=10倍保额+相当于已交保费的1.2倍 二保意外 包含摆摆渡车车，只要过过了安检检就 算！ 赔了还能赔 航空意外赔付=10倍保额+相当于已交保费的1.2倍 如何获赠100万飞常保？ 注： 手机扫描右侧“飞常保”二维
6、码，填写投保 信息，即可免费获赠，您可以选择“飞常保 100万”或“铁意保50万”二选一，如您已 经获赠，则无需投保。 注：已经享有“飞常保”保障的无需投保。 地震、洪水、海啸、台风 龙卷风、冰雹、泥石流、滑坡 附加险给付5倍，主险给付主险保额已交费年数 1.2倍 重大自然灾害意外赔付=5倍保额+相当于已交保费的1.2倍 二保意外 8种 赔了还能赔 单次住院赔付最长180天，相当于18000元 累计住院赔付最长1000天，相当于100000元 不影响其他险种责任赔付 1000天 三保津贴 因意外住院：按实际住院天数100元/天给付 责任免除说明 因主合同和附加合同条款所列的责任免除情形导致被保
7、险 人身故的，合同终止，我们向身故保险金受益人或者被保 险人退还主合同和附加合同终止时的现金价值； 因附加合同条款所列的责任免除情形导致被保险人高残或 住院的，我们不承担给付高残/意外住院津贴保险金的责 任，但附加合同继续有效。（非责免情形仍然赔！） 保障内容总结 身故/满期相当于已交保费1.2倍 一保返还 二保意外 三保津贴 一般意外保额1倍 交通工具保额10倍 自驾意外保额10倍 航空意外保额10倍 重大自然灾害保额5倍 意外住院100元/天，最长1000天 投保示例 30岁张先生，为自己投保“乐行综合意外保障计划” 交10年，保30年，年交2111.63元 主险保额：2112元 主险保障
8、：21121.2倍已交费年期 25344元 附加意外保额：10万（基本保额） 附加意外津贴：100元/天，累计10万 主险险保额额投入共计计21116.3元 张先生所享受的各项最高保障： 非因意外身故：2.5344万 一般意外身故或高残：10万+2.5344万 交通工具身故或高残：100万+2.5344万 满满期生存保险险金：2.5344万 航空意外身故或高残：100万+2.5344万+100 万 意外住院津贴贴：10万（100元/天*住院天数） 重大自然灾害意外身故或高残：50万+2.5344万 自驾车驾车 身故或高残：100万+2.5344万 年交保费2111.63元 每天不到6元钱，乐行
9、相伴30年！ 投保示例 少抽半包烟，保障在身边 30岁乐女士，为自己投保“乐行综合意外保障计划” 交10年，保30年，年交3904.85元 投保示例 主险保额：3905元 主险保障： 39051.2倍已交 费年期46860元 附加意外保额：20万（基本保额 ） 附加意外津贴：100元/天，累计 10万 主险险保额额投入共计计39048.5元 乐女士所享受的各项最高保障： 非因意外身故： 4.686万 一般意外身故或高残：20万+ 4.686万 交通工具身故或高残：200万+ 4.686万 满满期生存保险险金：4.686万 航空意外身故或高残：200万+4.686万+100万* 意外住院津贴贴：
10、10万（100元/天*住院天数） 重大自然灾害意外身故或高残：100万+ 4.686万 自驾车驾车 身故或高残：200万+ 4.686万 年交保费3904.85元 每天10元钱，乐行相伴30年！ 投保示例 几次美容钱，保障更划算 40岁乐先生，为自己投保“乐行综合意外保障计划” 交10年，保至80岁，年交5317.79元 投保示例 主险保额：5318元 主险保障：5318 1.2倍已交 费年期63816元 附加意外保额：30万（基本保额 ） 附加意外津贴：100元/天，累计 10万 主险险保额额投入共计计53177.9元 乐先生所享受的各项最高保障： 非因意外身故： 6.3816万 一般意外身
11、故或高残：30万+6.3816万 交通工具身故或高残：300万+6.3816万 满满期生存保险险金： 6.3816万 航空意外身故或高残：300万+6.3816万+100 万 意外住院津贴贴：（100元/天*住院天数） 重大自然灾害意外身故或高残：150万+6.3816 万 自驾车驾车 身故或高残：300万+6.3816万 年交保费5317.79元 每天不到15元钱，乐行相伴到80！ 投保示例 一次保养钱，身价三百万 ！ 泰康乐行综合意外保障计划 产品销售训练 计划概述 “泰康乐行综合意外保障计划”为客户提供全方位身价保障，涵盖两全、 交通意外、自驾车、一般意外、航空意外、重灾意外多项保障，按
12、不同 风险的发生给予不同倍数的保障，1份最高可达百万保障，并且满期给付 相当于已交保费的1.2倍，有保30年、保到80岁两种保险期间供选择。 主险：泰康乐行两全保险 附加险：泰康附加乐行意外保障定期寿险 泰康附加乐行意外住院津贴医疗保险 三个险种捆绑销售，不可拆分 计划投保规则 投保年龄18-60周岁，保险期间为30年时，最高投保年龄不超过50周岁 交费期间趸交、3年、5年、10年、15年、20年交，且主附险交费期间一致 保险期间30年、至80周岁，且主附险保险期间一致 投保金额 附加意外保障定期寿险最低保额10万元，并以10万元的整数倍递增（分公司本 部最高30万，中支本部最高20万，四级机
13、构及以下10万） 附加意外住院津贴投保日额为100元/天 风险保额 主险以“主险保险金额交费年期0.2”计入寿险风险保额 附加险以1倍计入累计意外险风险保额 职业类别 1-4类，公共交通工具驾驶人员及乘务人员、货车司机及随车人员、出租车司机 不受理 看懂费率表和保额表 一个“计划”费率表 一个主 险保额表 主险保额主险保额年交计划保费年交计划保费 看懂费率表和保额表 主险保额：主险保额：18921892 对应费率表：对应费率表：1891.871891.87 按照主险保额按照主险保额 已交费年数已交费年数1.21.2倍给付倍给付 三张速查表 保30年，10年交 保30年，20年交 保到80岁，1
14、0年交 填单模板 计划简表、单页、小折页、海报、展架 三三赢赢产品产品 赢市场赢客户赢口碑 赢市场 泰康经代市场首款全能意外保障产品：集两全、意 外、交通、航空、自驾、重灾、住院津贴保障于一 身。 乐行在手乐行在手 出行无忧出行无忧 保30年或保到80岁交费10年 交得短交得短 保得保得长长 赢客户 一年几千元，身价上百万，还能赔津贴 “花小钱花小钱” 送送保障保障 泰康经代市场首款“费改险”的意外保障 计划，经济又实惠！ 产品定价预定利率3.5% 赢口碑 是指产品定价时采用的预定利率为3.5%，是 相较于 “非费改险”2.5%预定利率而言的。 电话话术 业务员：你好！张哥，我是王某某，现在说
15、话可方便吗？ 客 户：方便（或没时间，就暂时不说，改日再打电话） 业务员：你听说过不花钱就能获得百万身价的保险吗？ 客 户：听说或没听说（继续问） 业务员：这不过年嘛，我们公司为了回馈客户，推出一款高保障保险，限时 限额限量销售。遇事有保障，没事赔已交的保费*1.2倍，你觉得好不好呀？ （一次促成见面） 客 户：犹豫。嗯 /交多少钱（有的客户会直接问） 业务员：是这样的，这款产品交10年保30年或保到80岁，到期还返主险保额 的1.2倍，同时还享有100万身价保障，我讲明白了吗？咱今天就办吧！（二 次促成见面） 客 户：嗯。，是不错 电话话术 业务员： （不要理会继续）跟你说，这是公司新推出的
16、赔了还能赔的保险， 一天不过几块钱，就能每天都有100万身价，如果没事最后主险保额还能还给 你。这么好的机会，咱今天就办吧！（第三次促成见面） 客 户：等我回家商量一下吧。 业务员：这还商量啥啊，一天不到3块钱，只交10年就能保30年或保到80岁 ，我手里名额有限，抓紧时间，咱今天就办吧！（四次促成见面） 客 户：那。好吧。 业务员：行，你看今天是下午3点还是5点有空，准备好银行卡和身份证，一 会咱家里见。（若客户仍拒绝见面 ） 业务员：这样吧，张哥，上次给您准备的公司礼物拿到了，这我必须给您送 过去！祝您2015福运连连！您看是下午2点送过去还是4点送过去? 促成话术 客户：我的车有保险了，不用了 业务员：许哥，你的
