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1、道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 农产品营销与电子商务 主讲：王秀娟 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 简介 n王秀娟 管理学博士硕士生导师副教授 n经济学系主任，经管学院党委委员，杨 凌区第八届第九届人大代表 n多年来，主要从事农产品市场营销及国 际贸易的教学和研究工作 n联系方式：13759886056 nQQ:397501988 nE-mail:wangxj1
2、102 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 n2003年陕西白菜只卖几分钱一斤； n2004年大荔西瓜滞销； n2006年阎良的芹菜农民犁掉 n2015年陕西以及全国多省出现农产品滞 销问题 n农产品营销问题已成为影响农民增收的 瓶颈 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范
3、是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 国外农产品价格都很高 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 李治民，90年代初从部队转业，从2010年起扎根汉中南郑大山沟的何家沟村， 经过两年多的努力，终于种出了具有有机、富硒、低糖、高钙的原生态优质大米 。2016年被授予汉中市劳动模范称号。而“大米哥”的富硒有机米凭借高品质则能 在
4、80元/斤时，普通大米1亩地产1000多斤，而富硒米1亩地才产300多斤。 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 她叫雷晓娟，32岁。十年前大学毕业后做过记者、开过广告公司、搞过旅游 项目。她今年10月份就地购买300吨洛川苹果，到目前已销走一半。年销售 额从最初万元直线飙升300万元从最初的珠宝到洛川苹果、秦枣、手工挂面 、蜂蜜、姨妈
5、香辣酱等熟悉的农副产品。由于微信资讯发达，她由开始消费 者转化为经营者，微信粉丝由最初几十猛增5000多人。 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 主要讲授内容 n一、什么是市场营销 n二、农产品市场需求 n三、发掘卖高价的亮点 n四、电商成功案例分析 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 一、市场营销的含义 市场营销是指以消费者的需求为核心， 将商品和服务从生产者转移到消
6、费者或 用户所进行一切经营和销售活动 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 n消费者是谁 n男的女的 n收入高的收入低 n购买习惯 n职业特点 市场营销决定应该生产什么产品，制定什么价格，在什么地方 以及如何出售产品或做广告，甚至收款的方式。 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 n n 营销的目标： n 满足消费者的需求 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会
7、、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 二、农产品市场需求 n1.错季节 由于消费市场的变化，农 产品生产的季节性与市场需求的均 衡性矛盾日益突出，由此带来的季 节性差价蕴藏着巨大的商机。因此 ，实施错季节供给，效益会更加显 著 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 二、了解农产品市场需求 n其主要途径有三种： n一是实行设施化种养。使农副产品提前 或延后上市。 n二是通过储藏保鲜，使农副产品拉长销 售期，变生产旺季销售为生
8、产淡季销售 或消费旺季销售。 n三是开发适应不同季节生产的农副产品 新品种，实行多品种错季节上市。 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 二、了解农产品市场需求 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 二、了解农产品市场需求 n2.嫩、乳、小 如今，人们的消费习惯正 在悄悄地发生着变化，粮食当做蔬菜吃 ，玉米要吃嫩玉米，小麦要吃嫩麦粒， 黄豆要吃青毛豆，猪仔要吃乳猪，鸡要 吃
9、仔鸡，出现了崇尚鲜嫩食品的新潮流 。因此，农产品生产也必须适应这一新 的变化趋势，适当发展一些鲜嫩农副品 种。 n核桃的鲜食 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 二、了解农产品市场需求
10、n3.绿色、有机农产品 人们不再只满足于 吃饱，而是更注重吃好，吃出营养和品 味来，优质农产品的市场前景十分看好 。因此，要实现农业高效必须实现农产 品优质，把选育、引进和推广优质农产 品作为抢市场的一个重要措施，彻底淘 汰劣质品种和落后的生产技术，不失为 以质取胜、以优发财的明智之举。 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 二、了解农
11、产品市场需求 n4.多品种 根据市场需求、引进、开发和推广 一些名、优、稀、特新品种， 以新品种来引 导新需求，开拓新市场。 如比常规品种提前 百天上市的红扁豆新品种问世后，不仅备受广 大消费者的青睐，也获得很高的经济效益，同 时还应按照市场的需求生产适销对路的产品。 如西瓜要生产大、中、小三种不同类型的瓜来 适应和满足宾馆、家庭及旅游等多层次、多方 位的消费需求。 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为
12、规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 二、了解农产品市场需求 n5.求新、求异 以满足消费者日益 增长 求新、求异的猎奇和审美心理。为适应 人们在生活、工作、送礼中对农产品的 这一需求，一些奇形、异色农产品相继 问世，如香蕉型的西葫芦，齿轮似的飞 碟南瓜，黑色花生、黑
13、色玉米、红色玉 米等农产品一上市就引起消费者的极大 兴趣。 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和
14、。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 冰激凌西瓜 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 三、挖掘卖高价的亮点 n1.转变用途 n某市郊农民种了三亩秦冠苹果，每公斤只能卖 0.6元左右，一亩地收入一千多元。后来转变 用途，将果树苗租给城里的中小学生，将果园 变为学生了解生物、熟悉生物、参与劳动的场 所，亩收入超过一万元。 n枣树的认领 n核桃树的认领 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、
15、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 三、挖掘卖高价的亮点 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 三、挖掘卖高价的亮点 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种
16、关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 三、挖掘卖高价的亮点 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 三、挖掘卖高价的亮点 n2.网络营销 n充分利用互联网把买卖双方联系起来， 可以在网上宣传生产信息，销售信息。 n可以在淘宝天猫京东等做电商 n也可以在微信平台做微商 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习惯、教育和内心信念来维持的。 三、挖掘卖高价的亮点 n3.产品质量 质量是产品的生命，好的国 家政策，良好的生产环境，丰富的种植 经验，使我们生产出优质的农产品 道德是一定社会、一定阶级调节人与人之间、个体与社会、个体与自然之间各种关系的行为规范的总和。这种规范是靠社会舆论、传统习
