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1、商铺推广主题方案【1+1=3】哥德巴赫财富定律前言：对于本项目的商场销售，在下阶段推广实施将分为二部分。第一部分为：凯瑞君临广场商业业态及购物前景的推广，以加强市场认知度和客户投资前景信心的提升；第二部分为：将投资概念进行细化，通过价格计算、收益测算及风险分析等方式，全方位地解析本项目的投资前景。如何将商铺购买与金融产品嫁接？如何让商铺购买与投资行为邂逅？如何使商铺购买与风险消灭为伍？1=1只是纯粹的等值交换；1+1=2也不过是单纯的数量叠加如何让1+1=3？并切实挖掘和寻找隐藏在未来可期并通过风险控制后的隐性附加值？【1+1=3哥德巴赫财富定律】投资方案就是在此基础上，进行投资、收益的多方位
2、说明。本方案志在通过对多个方案进行组合，最终实现“1+1=3”的投资策略。具体包括五年返租方案，三年返租方案，十年回购方案。实施此方案目的1、 众多投资者对本项目的关注程度增加，但缺乏有效的投资信心支撑点；2、 本项目所在洛阳市黄金中心地段且周边拥有本市一流的消费群体，具有相当强劲的增值潜力，有着实施本方案的基础保障；3、 本项目为产权式中高档精品主题购物商场，具有优质的客户群体和营业氛围，与此同时具备了良好的租金收益前景；4、 租金仍将是我们制定价格的必然依据；5、 项目认购已经开始，但销售价格仍然无法确定，引起客户及业内外人士的猜疑；6、 此方案的实施有利于开发商、经营管理公司、客户共同达
3、到“三赢”的效果。营销推广第一环节：什么是哥德巴赫猜想？与财富握手，与利润对话，第361行由凯瑞公司精心策划。迎合市场动态，把握机会机遇。在马克思的资本论中，由1+1=3可以被解释为“可变成本”、“不变成本”、“剩余价值”三者构成的资本体系，如何让资本论空运洛阳？如何让资本论兑现凯瑞？哥德巴赫猜想揭示了财富定律的真正意义，将单纯的消费行为进行拆分，可以衍生出包括投资、享用等多层面意义上的猜想。宣传主题：1、凯瑞资本论2、哥德巴赫来访3、凯瑞广场DNA4、数字商铺猜想5、与陈景润对话第二环节：1+1=3之投资猜想1：投入1：信心3：三年返租、五年返租、十年套现投入是有限的，信心则基于对城市未来的
4、共同期待，而由“三年返租、五年返租、十年套现”等三大环节所构成的连环保障，将政治经济学演绎到淋漓尽致，凯瑞公司在为客户作好严格的风险控制的同时，实实在在地将保障进行到底。宣传主题1、保障“三套车”2、零风险投资法则3、扫描361行4、三重礼、三重利5、与量子基金共舞第三环节：1+1=3之收入猜想1：成本1：时间3：租金收入、经营收入、转让收入对大多数商铺购买者而言，看中的利润回馈模式无外乎“租金、租金、还是租金”，对经营收入和资产升值后的转手收入可能涉及比较模糊。凯瑞的POWERCENTER模式提供的不仅是一种多角度、全方位的收入猜想，更创造性地将三者整合起来，由投资者自行选择在三种收入体系中
5、比较，在小于等于十年的时限中自由掌握。宣传主题：1、商铺平仓法2、老板梦圆3、收入随心换4、三利相遇取其重5、UP TO YOU 第四环节：1+1=3之金融猜想1：契约1：承诺3：产权、期权、定时处置权购买一份产权，附送一份承诺，凯瑞公司在洛阳乃至中原地区第一次提出将华尔街的金融期权与商铺物业进行跨时空的世纪“对接“，在小于等于十年的年限中可以获得产权、期权、定时处置权，而比普通期权更优惠的是投资人仍然可以保留物业的所有权。宣传主题： 1、三权主义2、沟通华尔街3、商铺交易所4、金融性商铺5、摩根凯瑞分理处第五环节：1+1=3之会计猜想1：首付款1：10年期限3：商铺、租金返回、成本收回客户签
6、约凯瑞，支付首期既可享受数额不菲的租金返还，同时商铺作为物业产品可以用做多项投资组合之中，而在十年期限之后，更可享受原价回购，一次性收回成本，而十年期间的多项收入早已经落袋为安。一个历时十年的无风险借贷猜想，尽在凯瑞广场。宣传主题：1、现金为王2、解购无息贷3、十年之约4、走在巴非特边缘5、借贷不相等方案细则n 本方案适用于除中州路门面房、纱厂南路餐饮部分外的所有商铺;n 成交时，客户需与开发商签定三年至五年的委托经营管理协议;n 成交当日，开发商一次性返还前3年25%（第1、2年8%，第三年9%）的投资收益，第四、五年起保底回报10%；n 商场统一经营管理、统一规划布局；实行产权（收益权）与
7、经营管理权分离；业主在委托经营管理公司进行管理的前提下，享有逐年递增的租金收益.方案优劣势分析：优势：1、 对于广大投资客户关心的投资风险问题完全解决了；2、 采用该方案还可以实现7958万元的赢利；3、 可以迅速回笼资金，加强开发商抵抗风险的能力，同时可以公司加强资本运作。劣势：1、 市场表现价格过高，会给客户一种“羊毛出在羊身上”的感觉；2、 需要承担第4-5年2年10%投资回报率的风险。3、 市场表现价超出前期对客户说的价格，会损失一部分老意向客户。三年返租25%，后七年每年2%投资增值红利一、实施该方案内容与目的:1、 分析已经签约和大定客户，采用三年返租与五年返租的客户各占一半，一方
8、面说明5年返租计划并没有太大的吸引力；2、 另一方面说明一部分客户相信本项目的投资未来是可以升值；3、 实施该方案有利于使客户相信开发商的利益与客户的利益是一致的，最终实现开发商、经营管理公司、客户共同达到“三赢”的效果；4、 有利于销售解说，因为开发商已经与客户签定了三年的租赁协议，说明开发商会全力经营该商场的，通过三年的经营，该商场也基本成熟，商场内部也不会出现空铺位，同时在第4-10年之间，由于开发商参与该商场的经营，每年年终开发商将拿出总销售金额2%作为开发商对客户的回报。二、实施细则1、 签定合同即返还前三年租金，分别为总销金额8%、8%、9%；2、 第4-10年期间，每年年底客户可
9、以获得总销售金额2%的年终投资增值红利。说明：五年返租方案与三年返租方案只能使用其中一个“十年回购”计划一、关于使用回购计划的思考：近两年，随着外来的房产开发商及众多代理商的出谋划策，洛阳的房地产市场竞争日趋激烈；各种概念、推广手段层出不穷，老百姓及购房、投资客户业已屡见不鲜。因此，对于新近启动或即将启动的项目，使用更为新颖、更为行之有效的推广手法，为项目增加更为吸引客户的卖点，才是开发商与代理商急需思考的问题；而对于我们本项目来讲则更是如此。关于本回购计划，是我们针对本项目的商业房产所构想的一个“新型卖点”,其出发点是更大程度地保障项目业主的权益，增强其购买信心；稳定目标客户；并希望借此在一
10、定程度上挖掘更多的潜在客户。二、“十年回购”计划的具体使用：1、计划主体内容：A、 此计划所针对的对象为购买本项目商业房产的投资型客户（但并不排除购买后自营及作其他用途的客户）；B、 客户有权利在购买后十年后，在租赁状况不够良好、经营效益不佳或其他等情况下，有权利将所购买商业房产回售于开发商；即开发商负有无条件回购物业的义务；C、 所回购物业保持同等的价值（即客户所回售的物业，其价格与十年前保持一致，不受地段升值、贬值；货币升值、贬值等因素的影响）。2、计划使用细节：A、“十年回购”计划的“十年”指某一客户签约购房日期的十年之后，并不包括这十年期间中的任一时间，也就是说客户在这十年中并无回售物
11、业的权利；B、在此回购计划中，客户在主动一方，开发商不需也无权主动地回购已售出物业。只有客户主动使用该计划，开发商才有实施计划的义务；C、 计划实施中，应严格遵照“购买时的价格 = 回购时的价格”的原则，双方都无回旋余地，此条款应明确；D、 在回购物业的款项中不包含十年的利息；E、 如确定该计划，计划的有关事宜应明确写入合同，作为购房合同的一部分，双方各持一份，签字盖章有效。三、方案分析：举一个例子：一间商铺：总价40万元，首付10万元，按揭20万元，月供2200元左右，月租金为3000元，每月800元左右赢余，7年赢余为800元127=6.7万元，十年后原价卖掉，售价为40万元，10万元10
12、年你可以挣取：40+6.7-10=36.7万元。即：首付+10年=3倍以上首付资产的增值。四、本方案实施范围从目前销售情况来看，一层内铺、二层步行街销售情况比较好，而三层、四层以及中州路沿街门面房销售阻力较大，鉴于此建议“十年回购计划”按照不同区域分步骤实施，具体顺序为：三、四层铺位 沿街门面房 一、二层铺位首期款分期付目的：1、 鉴于目前许多客户对本项目的施工进度以及是否可以竣工产生置疑，推出首期款分期付可以给客户产生信心；2、 许多客户一下子筹集到几十万甚至几百万资金有压力，推出首期款分期付可以减轻首付压力，快速促成签约；执行细则：1、 按揭客户：首付15%，项目施工至0.000时支付10%；2、 一次性客户：首付50%，项目施工至0.000时支付15%，结构封顶时支付10%；执行时间：计划在7-8月份实施
