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1、November012013_SectorConfidential1KA产品动起来呈现者：组别November012013_SectorConfidential2顾客关注需求点1、安全性2、产品功能3、口感November012013_SectorConfidential3核心卖点14种菜单设计卖点话术飞利浦具有14种易于使用的预设程序，可完美烘烤各种面包，从口味丰富，令人满意的全麦面包到法式甜品，应有尽有，其还可以制作美味的意大利面团和果酱，无论烘烤什么，预设程序都会提供最各适的温度和时间，达到最佳效果。演示方法演示14种程序核心卖点59分钟特快面包卖点话术如果时间比较急，可以选择使用快速程
2、序加速烘焙，甚至还可以使用超快程序，仅需要1小时就可完成面的烘焙，让您快速享用新鲜的面包。演示方法核心卖点自定义程序卖点话术可根据自己的需要进行自定义的操作，您可以自己定义制作步骤中的每一步骤的持续时间，做出你的专属面包。演示方法演示特快面包演示自定义功能November012013_SectorConfidential4辅助卖点3种烘烤程度卖点话术这里有3种烘烤程度，浅色烘烤是松软口味，中等烘烤是香甜口味，深色烘烤是焦脆口味，可以满足家人不同的口味。演示方法用手操作烘烤按键辅助卖点13小时预约卖点话术演示方法辅助卖点55分贝低噪音卖点话术想在第二天一早就能吃到刚出炉的新鲜面包吗？由于面包机通
3、常是晚上工作的，我们有长达13小时的预约功能，完全可以让您在睡前将面包制作程序提前设定。（注：通常人的睡眠不会超过13小时。）演示方法演示预约功能辅助卖点两种面包尺寸卖点话术正是因为面包机晚上工作，我们设计了低噪音工作的面包机，工作起来声音非常轻。这样可以让您每天早上是从浓郁的面包香中醒来，而不是半夜被轰隆隆的和面声惊醒。演示方法辅助卖点舒适的控制面板卖点话术根据您的需要来烘焙适量的面包，只需在控制面板上选择面包的大小，便可烘焙出中等（750g）、较大（1000g）两种规格的面包。演示方法非常舒适的面包机控制面板设计，人性化的设计让操作更方便，适合所有用户使用让顾客体验菜单操作手抚机器上盖手指
4、菜单November012013_SectorConfidential5竞品（低端）优势：1、价格低劣势：1、菜单功能少2、口感差3、安全性差4、人性设计少应对话束及方法：1、面包文化版：“面包文化源于欧洲。欧洲人注重主食的天然、低糖、营养、健康，原料都是来自于各式天然的素材，比如小麦、裸麦等传统农作物。这款飞利浦面包机聘请欧洲面包大师参与研发设计，秉承欧洲面包文化，功能多样，有14种美味预设菜单，可以制作各类面包，而且还可以和面、做酸奶和做果酱。”“在家自己制作面包更加健康，卫生，没有防腐剂及添加剂的困扰。给您生活带来乐趣的同时，也更安全。”家居趣味版：“平时早餐吃什么？面包，蛋糕一定是您常
5、吃的早点，而且通常会在糕点店购买吧！有没有想着自己在家里DIY动手做一款自己喜爱口味的面包呢？这样不但能够增强生活乐趣，还能确保您的早餐更干净，更健康。面包机功能多样，有14种美味预设菜单，可以制作各类面包，而且还可以和面、做酸奶和做果酱。”“在家自己制作面包更加健康，卫生，没有防腐剂及添加剂的困扰。给您生活带来乐趣的同时，也更安全。”竞品优劣势分析&应对方法November012013_SectorConfidential6竞品（低端）应对话束及方法：1、飞利浦是全球小家电第一品牌，面包机的设计堪称专业级大师品质，欧洲人主食为面包，所以做出的面包格外好吃，飞利浦面包机在荷兰设计，全球采购，因
6、此我们公司在28个国家设有生产基地，我们在哪个国家生产的机器都是符合欧盟标准的。我们的面包机有多达14种菜单，是现在市面上菜单最多的，并且可以选择750g和1000g，在烘焙过程中可以根据自己的喜好选择浅色、中色、深色三种烘焙颜色，长达13个小时的预约功能，让您随时随地享用最新鲜出炉的面包。做的方法您不用担心，机器说明书上对每种程序的制作方法都有详细说明，如果您再不会可以打我的电话，我帮您解答，飞利浦面包机做出的面包外皮非常薄，口感非常好，麦香浓郁，比3000多元的机器做的都好吃很多，很多顾客在购买了其他牌子的面包机都反映面包发不起来，外皮太厚太硬，一点也不好吃，但顾客在品尝了我们机器做的面包
7、，不但自己购买而且还介绍朋友前来购买，回头顾客很多。2、如果您今天赶时间，我们机器还有一个特快面包的程序，只需要59分钟就可以做出一个又大又好吃的面包，这是任何品牌也做不到的竞品优劣势分析&应对方法November012013_SectorConfidential7竞品（低端）应对话束及方法：3、除了做面包，我们面包机还可以制作酸奶和果酱等，您回到家可用我们附送的酸奶容器做一杯酸奶，放到冰箱保鲜室，孩子可以吃好几天，即安全又方便，现在好多孩子都愿意喝酸奶，外边买的同类产品保质期特别长，有些里边添加放了香精、色素、防腐剂、增稠剂等，对孩子健康影响很大，自己在家里做就没有这些担忧，飞利浦面包机还有
8、一个制作果酱的功能，您可以购买当地盛产的水果做成果酱，即便宜又安全，还方便新鲜，购买飞利浦面包机还等于买了酸奶机、果酱机了，一机多用。为了适合中国人的饮食习惯，我们的面包机还特别设计和面的功能，可制作馒头、油条面团等，我们有个顾客买了面包机后天天用它发面蒸包子，她说简直太方便了，以前不会发面，包子总是蒸不好，现在有了飞利浦面包机太简单了，发好面后直接包，上锅蒸20分钟，全家人都爱吃。4、你有了经验后，想怎么做就怎么做，因为我们机器有自定义程序，他可以把你在制作面包的每一步的时间都记录下来，下次只需要一键操作就可制作您的专属面包，您会在发明新面包中体验操作的乐趣。竞品优劣势分析&应对方法Nove
9、mber012013_SectorConfidential8竞品（高端）优势：1、外壳材质好2、设计新颖，看着高档劣势：1、价格很贵2、口感不如我们的好应对话束及方法：1、你花那么贵买个面包机为了做出的面包好吃吧，可是我们商场飞利浦面包机用同样的配方和程序做出的面包比其他品牌3千多的面包机做的还好吃，而且我们用的还是最普通的面粉（中筋面粉），所以你不如省下钱再可以多买一件飞利浦的产品，可以再为家人选个面条机。竞品优劣势分析&应对方法November012013_SectorConfidential9产品卖点美味面包，随心所欲面包、和面、酸奶、果酱等14种预设菜单3种烘烤程度，制作你最喜欢的口感
10、2种尺寸选择，最大重量1kg长达13小时的预约功能，随时享用新鲜美味“添加”提示功能可帮助您在制作面包时添加额外的配料轻松做出美味低噪音操作（55分贝）人性化设计的操作盘，所有用户都能轻松驾驭大视窗，可观看面包烘焙全过程附赠菜单手册附赠量杯和勺安全操作机器底部始终保持常温，适用各种材质台面，即使在工作时也能安全移动每天醒来都能享用新鲜美味烘烤各种风味的面包，轻松享受美味！November012013_SectorConfidential10产品卖点103:55是指3小时55分钟程序时间November012013_SectorConfidential11竞品对比PhilipsHD9046Mou
11、linexLGNovember012013_SectorConfidential12竞品对比PhilipsDailyHD9016MoulinexOW2000LGHB1051CJLGHB1001CJACAAB-P10JNovember012013_SectorConfidential13质量出众，表现出色131.显显示清晰2.更低噪音3.更快4.操作方便显示更清晰箭头和字母较为模糊安静嘈杂同为制作甜面包03:2204:35使用配件制作酸奶一步完成无需在操作过程中多添一步加水步骤竞品对比November012013_SectorConfidential14必需混合40%白面粉有一些焦味道混合不够均
12、匀没有充分混合!不光滑!大小刚好甜度混合均匀松软大小刚好更多颗粒感100%全麦面包(100%全麦粉)很光滑!发酵后，大小刚好！出众表现14甜面包全麦面包和面竞品对比November012013_SectorConfidential15颗粒粗糙口感不是特别好明显水状，水和酸奶分离口感光滑，带有草莓颗粒外观诱人粘稠度刚好不稀也不稠15JamYogurt出众表现竞品对比November012013_SectorConfidential16Q&AA：4个鸡蛋+60g油+60g糖+280g面粉+6g酵母（冬天8g）+2g盐酵母和盐要分别放在面粉上面的两个对角，不要放在一起，选择750g，甜面包，轻度烘焙，启动机器，3个多少时后就可以出锅了，这样做出的面包香气扑鼻，就像小时候吃的老式面包的口味。Q：你们面包机做的面包好吃，是怎么做的？November012013_SectorConfidential17
