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1、OPPOOPPO 的今天的今天 国产手机市场调查报告国产手机市场调查报告 调查产品：调查产品：OPPO 手机手机 调查人：任青文调查人：任青文 调查时间：调查时间：2011.5.16-2011.5.20 前言前言 此次调查的目的是为了了解国产手机在中国的市场，此次调查的目的是为了了解国产手机在中国的市场， 确定消费的人群，以及人们对国产手机的兴趣程度。此次确定消费的人群，以及人们对国产手机的兴趣程度。此次 调查的时间为调查的时间为 2011 年年 5 月月 162011 年年 5 月月 20 日，调查人日，调查人 是任青文。是任青文。OPPO 手机是国产手机中的代表，近几年的销手机是国产手机中
2、的代表，近几年的销 量一直领先，其品牌影响力正不断的加强，未来的发展不量一直领先，其品牌影响力正不断的加强，未来的发展不 可低估，所以我们就可低估，所以我们就 OPPO 手机为代表，展开了此次市场手机为代表，展开了此次市场 调查，来研究中国国产手机之路。调查，来研究中国国产手机之路。 目录目录 一一OPPOOPPO 手机消费市场状况分析手机消费市场状况分析 1 （一）OPPO 手机市场规模和趋势分析 1 （二）OPPO 手机产业大背景状况分析 1 二二OPPOOPPO 手机消费者分析手机消费者分析 1 （一）OPPO 手机需求量分析 1 （二）OPPO 手机的需求要求分析 2 （三）OPPO
3、手机的需求原因及特点分析 2 三三OPPOOPPO 手机市场竞争状况分析手机市场竞争状况分析 4 （一）国外竞争者现状 4 1.诺基亚手机 .4 2.摩托罗拉手机 .5 3.索爱手机 .5 （二）国内竞争者现状 6 1中兴手机 6 2.华为手机 .7 四影响消费的环境分析四影响消费的环境分析7 一人口环境分析 7 二经济环境分析 8 三文化环境分析 8 五市场调研结论五市场调研结论9 OPPO 的今天-国产手机市场调查报告 0 一一OPPO 手机消费市场状况分析手机消费市场状况分析 （一）（一）OPPO 手机市场规模和趋势分析手机市场规模和趋势分析 OPPOOPPO 手机作为国产手机的代表，在
4、这几年的发展越来越好，手机作为国产手机的代表，在这几年的发展越来越好， 逐渐成为国产手机的逐渐成为国产手机的“领袖领袖” 。其市场占有率也是比较高的，几。其市场占有率也是比较高的，几 乎每一家手机卖场都会有乎每一家手机卖场都会有 OPPOOPPO 手机的身影，并且手机的身影，并且 OPPOOPPO 在有的在有的 地方开了专卖店，其销售量也很不错。现在地方开了专卖店，其销售量也很不错。现在 OPPOOPPO 开始做智能手开始做智能手 机，努力提升品牌知名度，未来的将有很好的发展趋势。机，努力提升品牌知名度，未来的将有很好的发展趋势。 （二）（二）OPPO 手机产业大背景状况分析手机产业大背景状况
5、分析 随着现在人们爱国情操的不断提高，人们对国产品牌的钟随着现在人们爱国情操的不断提高，人们对国产品牌的钟 爱程度也不断的提高。在今后的日子里，购买国货将会成为一爱程度也不断的提高。在今后的日子里，购买国货将会成为一 种风尚，一种爱国的表现，所以国产手机势必会有很大的市场。种风尚，一种爱国的表现，所以国产手机势必会有很大的市场。 OPPOOPPO 手机在性能和外观上面的不断创新、不断超越，加上手机在性能和外观上面的不断创新、不断超越，加上 OPPOOPPO 公司大力投放广告和宣传，公司大力投放广告和宣传，OPPOOPPO 的产业状况会越来越的产业状况会越来越 理想，技术会越来越成熟。理想，技术
6、会越来越成熟。 二二OPPO 手机消费者分析手机消费者分析 （一）（一）OPPO 手机需求量分析手机需求量分析 中国是一个人口大国，随着经济的发展，人们的日子也都中国是一个人口大国，随着经济的发展，人们的日子也都 富裕起来了，而快速的生活节奏也要求人们的信息传递也要迅富裕起来了，而快速的生活节奏也要求人们的信息传递也要迅 OPPO 的今天-国产手机市场调查报告 1 速，所以购买手机成为大多数人不可缺少的行为。假设在速，所以购买手机成为大多数人不可缺少的行为。假设在 1313 亿亿 人口中有人口中有 3 3 亿人需要手机，这亿人需要手机，这 3 3 亿人中有亿人中有 1 1 亿人愿意购买国产亿人
7、愿意购买国产 手机，作为国产手机的代表，可知手机，作为国产手机的代表，可知 OPPOOPPO 的销售量会是多么的惊的销售量会是多么的惊 人。人。 （二）（二）OPPO 手机的需求要求分析手机的需求要求分析 人们对国产手机的喜爱日益上升，但对国产手机还是存在人们对国产手机的喜爱日益上升，但对国产手机还是存在 一些忧虑。对国产手机的质量的怀疑，对手机外观的喜爱程度一些忧虑。对国产手机的质量的怀疑，对手机外观的喜爱程度 各不相同。各不相同。OPPOOPPO 主要针对的是年轻的一代人，然而现在的年轻主要针对的是年轻的一代人，然而现在的年轻 人追求日新月异，人追求日新月异，OPPOOPPO 要想处于不败
8、之地就必须紧紧跟上时代要想处于不败之地就必须紧紧跟上时代 的步伐，用更多的新的、有分量的产品来吸引消费者。的步伐，用更多的新的、有分量的产品来吸引消费者。 （三）（三）OPPO 手机的需求原因及特点分析手机的需求原因及特点分析 O OP PP PO O 公公司司于于 2 20 00 08 8 年年正正式式推推出出音音乐乐手手机机产产品品，由由于于其其强强劲劲 的的音音质质也也得得到到了了音音乐乐发发烧烧友友的的一一致致好好评评和和喜喜爱爱。在在此此诞诞生生了了 世世界界上上第第一一台台 A AP PE E/ /F FL LA AC C 硬硬解解码码的的音音乐乐手手机机 T T5 5 和和世世界
9、界上上第第一一 台台获获 R Re ea al ln ne et tw wo or rk ks s 公公司司授授权权的的 R RM MV VB B/ /R RM M 硬硬解解码码的的多多媒媒体体手手机机 T T9 9 。 为为了了适适应应市市场场，更更好好更更快快地地为为 O OP PP PO O 移移动动电电话话提提供供专专业业的的 售售后后服服务务，O OP PP PO O 公公司司在在 2 20 00 08 8 年年建建立立了了 O OP PP PO O 售售后后服服务务中中心心， 到到目目前前为为止止已已建建立立了了 3 35 5 个个一一级级和和 1 10 04 4 个个二二级级售售
10、后后服服务务中中心心。 O OP PP PO O 手手机机现现已已推推出出了了 U Ul li ik ke e、R Re ea al l 等等系系列列手手机机 2 20 0 余余款款，音音 OPPO 的今天-国产手机市场调查报告 2 乐乐手手机机产产品品深深受受年年轻轻酷酷潮潮一一族族的的青青睐睐 我我们们知知道道自自 1 19 98 89 9 年年摩摩托托罗罗拉拉进进入入中中国国以以后后，手手机机行行业业的的营营销销模模式式就就发发生生了了天天 翻翻地地覆覆的的变变化化。年年轻轻人人不不断断的的追追求求时时尚尚，高高频频率率更更换换手手机机。 手手机机也也由由耐耐用用品品逐逐渐渐变变成成快快
11、消消品品。手手机机更更换换的的频频率率也也由由，三三 年年一一换换摇摇身身变变成成一一年年一一换换甚甚至至几几月月一一换换的的快快速速更更换换时时代代 ! !面面 对对更更换换频频率率如如此此之之高高的的手手机机行行业业，如如何何才才能能抓抓住住购购买买者者的的灵灵 魂魂成成为为研研发发推推广广者者首首当当其其冲冲需需要要考考虑虑的的主主要要原原因因 ! !如如果果说说 O OP PP PO O 的的成成功功归归咎咎于于一一点点，拿拿就就是是 O OP PP PO O 成成功功的的牢牢牢牢把把握握了了年年 轻轻一一代代人人的的内内心心，假假如如说说诺诺基基亚亚是是可可口口可可乐乐，那那么么O
12、OP PP PO O 则则 是是百百事事可可乐乐，真真正正做做到到了了年年青青一一代代的的选选着着 ! !作作为为国国产产品品牌牌， O OP PP PO O 上上演演了了国国产产手手机机品品牌牌的的销销售售传传奇奇 ! !奇奇迹迹一一般般的的销销售售结结果果 让让 O OP PP PO O 走走上上了了国国内内手手机机一一线线品品牌牌之之路路 ! !看看过过 O OP PP PO O 手手机机广广告告 的的人人，无无不不为为广广告告中中的的音音乐乐，画画面面，故故事事给给触触动动 ! !无无论论最最后后 的的广广告告语语是是“留留住住最最真真的的”“触触动动最最真真的的”还还是是“做做你你想
13、想做做 的的享享自自由由”这这些些最最美美最最真真的的情情感感诉诉求求，无无不不触触动动 8 80 0 后后、 9 90 0 后后的的内内心心共共鸣鸣! ! O OP PP PO O 用用简简单单的的文文字字来来表表达达，就就是是 “年年轻轻、清清新新、国国际际化化 ” 。 O OP PP PO O 音音乐乐手手机机不不是是简简单单的的 M MP P3 3 与与手手机机的的相相加加，其其同同时时还还 必必须须拥拥有有一一个个可可靠靠的的数数字字音音乐乐播播放放器器，能能够够支支持持M MP P3 3 和和 A AA AC C 等等开开放放的的标标准准音音乐乐格格式式，并并且且产产品品的的容容量
14、量需需求求等等方方面面均均有有一一 OPPO 的今天-国产手机市场调查报告 3 定定的的要要求求。同同时时，音音乐乐手手机机还还需需要要具具备备音音乐乐搜搜索索、音音乐乐下下载载 和和从从其其他他设设备备上上传传输输音音乐乐文文件件的的功功能能。 很很多多人人以以为为支支持持 M MP P3 3 的的手手机机就就是是音音乐乐手手机机，其其实实这这是是一一 个个误误区区。什什么么样样的的手手机机才才是是真真正正的的 “音音乐乐手手机机”呢呢？音音乐乐手手 机机要要有有“多多样样的的音音频频解解码码方方式式 ”、“较较高高的的存存储储介介质质”、 “通通用用兼兼容容的的耳耳机机 接接口口类类型型”
15、、“持持久久的的电电池池续续航航力力 ”、 “具具有有方方便便音音乐乐来来源源 ”和和“简简单单的的音音乐乐管管理理 ”等等功功能能。 音音乐乐手手机机不不等等于于 M MP P3 3 手手机机，M MP P3 3 仅仅仅仅只只是是音音乐乐手手机机能能够够 支支持持的的格格式式中中的的一一种种。支支持持 M MP P3 3 等等主主流流数数字字音音乐乐格格式式、配配备备 较较大大容容量量的的存存储储容容量量，称称 “准准音音乐乐手手机机”，而而外外形形和和功功能能都都 为为音音乐乐播播放放作作出出优优化化的的手手机机才才是是真真真真正正正正的的音音乐乐手手机机，按按照照 这这个个定定义义，市市
16、面面上上大大部部分分 M MP P3 3 手手机机只只能能称称为为准准音音乐乐手手机机。目目 前前音音乐乐手手机机中中比比较较有有代代表表性性的的就就是是智智能能音音乐乐手手机机 诺诺基基亚亚 5 57 70 00 0 和和非非智智能能音音乐乐手手机机 索索尼尼爱爱立立信信 W W8 80 00 0C C。而而目目前前存存在在的的音音乐乐手手 机机两两大大标标准准正正是是以以上上两两个个厂厂商商所所拥拥有有的的，诺诺基基亚亚的的 N No ok ki ia aX Xp pr re es ss sM Mu us si ic c 以以及及索索尼尼爱爱立立信信的的 W Wa al lk km ma an n。 三三OPPO 手机市场竞争状况分析手机市场竞争状况分析 （一）国外竞争者现状（一）国外竞争者现状 1.诺基亚手机诺基亚手机 N No ok ki i
