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1、宝马、奔驰、丰田 CPM矩阵分析 专业：区域经济学 姓名： 目录解析 一、CPM矩阵简介 二、公司简介 三、CPM矩阵分析 一、CPM矩阵： 一、定义 ： 竞争态势矩阵(Competitive Profile Matrix，CPM矩阵)用于确认企业 的主要竞争对手及相对于该企业的战略地位，以及主要竞争对手的特定 优势与弱点。CPM矩阵与EFE矩阵的权重和总加权分数的涵义相同。 编制矩阵的方法也一样。但是，CPM矩阵中的因素包括外部和内部两 个方面的问题，评分则表示优势和弱点。 评分值涵义: 1=弱，2=次弱，3=次强，4=强 二、分析步骤 1.确定行业竞争的关键因素; 2.根据每个因素对在该行
2、业中成功经营的相对重要程度，确定每个因素的 权重，权重和为1; 3.筛选出关键竞争对手，按每个因素对企业进行平分，分析各自的优势所 在和优势大小; 4.将各评价值与相应的权重相乘，得出各竞争者各因素的加权平分值; 5.加总得到企业的总加权分，在总体上判断企业的竞争力; 一、CPM矩阵： 二、企业简介：宝马 BMW宝马公司创建于1916年，总部设在德国巴伐利亚州的慕尼黑。BMW的 蓝白标志宝马公司总部所在地巴伐利亚州州旗的颜色。宝马也被译为“巴依尔“。 百年来，宝马公司由最初的一家飞机引擎生产厂发展成为以高级轿车为主导，并 生产享誉全球的飞机引擎、越野车和摩托车的企业集团。 BMW的蓝白标志象征
3、着旋转的螺旋桨。宝马公司创建于1916年，总部设在德 国慕尼黑。80年来，它由最初的一家飞机引擎生产厂发展成为今天以高级轿车为 主导，并生产享誉全球的飞机引擎、越野车和摩托车的企业集团，名列世界汽车 公司前列。宝马也被译为“巴依尔”。 二、企业简介：奔驰 梅赛德斯-奔驰（Mercedes-Benz）是世界知名的德国汽车品牌，创立于1900 年，总部设在斯图加特，创建人为卡尔本茨（Karl Benz）和戈特利布戴姆勒（ Gottlieb Daimler）。梅赛德斯-奔驰以高质量、高性能的汽车产品闻名于世，除了 高档豪华轿车外，奔驰公司还是世界上最著名的大客车和重型载重汽车的生产厂 家。目前，梅赛
4、德斯-奔驰为戴姆勒（Daimler AG）旗下的一个部门。 奔驰的标志最初是Benz外加麦穗环绕。1926年，戴姆勒与奔驰合并，星形的 标志与奔驰的麦穗终于合二为一，下有Mercedes-Benz字样，后将麦穗改成圆环 ，并去掉了Mercedes-Benz的字样。而随着这两家历史最悠久的汽车生产商的合 并，厂方再次为商标申请专利权，而此圆环中的星形标志演变成今天的图案，一 直沿用至今，并成为世界最著名的商标之一。 二、企业简介：丰田 丰田汽车公司（自动车株式会社，Toyota Motor Corporation；）是 一家总部设在日本爱知县丰田市和东京都文京区的汽车工业制造公司，隶属于 日本三
5、井财阀。丰田汽车公司自2008始逐渐取代通用汽车公司而成为全世界排 行第一位的汽车生产厂商。其旗下品牌主要包括凌志、丰田等系列高中低端车 型等。 丰田公司的三个椭圆的标志是从1990年初开始使用的。标志中的大椭圆代 表地球，中间由两个椭圆垂直组合成一个T字，代表丰田公司。它象征丰田公 司立足于未来，对未来的信心和雄心，还象征着丰田公司立足于顾客，对顾客 的保证，象征着用户的心和汽车厂家的心是连在一起的，具有相互信赖感，同 时喻示着丰田的高超技术和革新潜力。 三、宝马、奔驰、丰田的CPM矩阵分析 关键成功因素权重 宝马奔驰丰田 评分加权得分评分加权得分评分加权得分 广告0.1530.4530.4
6、520.3 产品质量0.1540.640.620.3 价格竞争力0.130.330.340.4 管理0.140.440.430.3 财务状况0.1540.640.620.3 研究开发能力0.1540.630.4530.45 市场份额0.220.420.430.6 总计13.353.2022.65 CPM矩阵解读： 1、市场份额：市场份额指一个企业的销售量(或销售额)在市场同类产品中所占 的比重。市场份额是企业的产品在市场上所占份额，也就是企业对市场的控制能 力。企业市场份额的不断扩大，可以使企业获得某种形式的垄断，这种垄断既能 带来垄断利润又能保持一定的竞争优势。 因此对于汽车行业来说，某一品
7、牌汽 车在行业中所占据的市场份额的大小，对其公司的长期发展具有至关重要的的作 用。故赋予市场份额最高权重为0.2。从市场份额来看，目前在汽车行业中，丰 田汽车由于其价格比奔驰和宝马较低，同时其排量更小的优势，在汽车市场的市 场份额中较宝马、奔驰更具有优势。 2、产品质量：产品质量决定了消费者是否购买该种产品，而厂商生产产品就是 为了销售出去，以获取弥补其所付出的成本，因此可以看出产品质量对于一个企 业的重要性。对于关乎消费者自身安全的汽车行业来说更是如此，汽车质量的好 与坏直接会影响消费者购买该种汽车时的心态。故赋予产品质量权重为0.15。奔 驰和宝马同为工业科技发达且员工工作严谨的德国产品，
8、其质量相对来说在汽车 行业中处于顶尖的位置，在这一点上对于发展时间较短以及技术的成熟度较德国 来说较低的日本丰田汽车相对来说处于劣势的地位。 CPM矩阵解读： 3、广告：广告是企业为了扩大自己的品牌知名度，让更多的消费知道了解自己 的产品，从而发生购买行为的一种市场营销手段。奔驰通过与银通传媒合作在银 行媒体上投放广告，并通过第三方对其效果进行评价，取得了不错的额成绩。宝 马公司则采取精准确定客户群体，针对青年人群制定一些广告也取得了较好的效 果。对于丰田来说，一直以利润最大化为目标，而不同与其他汽车厂商以占据最 大市场份额为目标，同时由于中国人的民族情节等因素，广告对于丰田汽车来说 并不能够
9、对其利润的获得得到一个较好的促进。因此赋予宝马、奔驰3的评分， 丰田2的评分。 4、价格竞争力：价格竞争是市场经济下，各大厂商为了占据市场，获取利润 最常用的饿一个手段。宝马车系的市场价格一般在20万以上，奔驰车系汽车市场 价格比宝马略高，但二者所面对的市场人群有所差别，宝马主要面对青年人群， 而奔驰则更多面向成熟的中年及以上人群，因此二者在价格竞争上，我赋予同样 的3分。而相随来说，丰田车系的价格较为低廉，10几万左右就可以入手一辆， 因此其在价格方面占据优势，更能满足想买车而资金量较小的消费者。因此，在 价格竞争上我赋予其4分。 CPM矩阵解读： 五、管理：一个企业的管理与一个企业能否在多
10、变的市场经济环境中存活下去 ，并取得长久的发展。德国人素以严谨著称，这也就使德国企业的企业文化中都 蕴含着一股严谨、注重细节的态度。根据相关的研究成果,日本经济学家认为,德 国企业的高质量产品主要取决于德国企业的高质量的文化。由此可以看出在管理 上同样位于德国的宝马和奔驰比丰田更有优势，品牌形象更好。当然日本人的勤 恳工作态度也是不容否认。因此，我赋予宝马、奔驰的评分为4，丰田的评分为3 。 六、财务状况：财务状况（Financial situation）是指分析企业各种资源的经 营效率与盈利能力，各种债务的偿还能力，评价企业财务管理系统的效率与能 力。在这一点上，宝马和奔驰其创建的时间为20
11、世纪初期，而丰田创建与20世纪 末期，因此但从时间上来说，奔驰和宝马的资本积累以及生产规模上所能够获得 的规模效应都是丰田所无法匹敌的。因此，在财务状况上我赋予奔驰和宝马4分， 而赋予丰田2分。 CPM矩阵解读： 七、研究开发能力：对于研究开发能力来说，其对于汽车行业来说，在某种 程度上会影响某一汽车品牌的市场份额以及所获取的利润。在这一点上，宝 马、奔驰和丰田的车型设计几乎都覆盖了商务、越野以及家庭适用等多个领域 ，在这点上三者之间并没有表现出十分明显的差别。但是由于宝马目前的主打 市场基本是青年群体，因此未来满足这一群体的一些较为个性多变的需求，我 赋予其评分为4分。对于奔驰、丰田来说虽然在各种车型上，各有优劣，但基 本能够实现不同车型间的互补，因此对于二者的市场竞争上，我赋予二者均为 3分。 综上所述：从整体上来说，宝马在整体实力上是挺强的3.35分，奔驰其次， 但是后起之秀丰田汽车也是一股不容小觑的力量，数字仅仅反映了各公司的 相对优势。但想在日益多变的市场中处于不败的地位，公司必须居安思危， 不断完善、提升自己的综合能力。 谢谢观赏谢谢观赏 知识回顾知识回顾 Knowledge Knowledge ReviewReview
