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1、 策 略 篇 传 播 篇 资源领跑资源领跑 内容领跑内容领跑 跨界领跑跨界领跑 系统领跑系统领跑 终端领跑终端领跑 价值领跑价值领跑 作家作家 草根作者草根作者 出版机构出版机构 高端阅读高端阅读 草根文学草根文学 科教文卫科教文卫 党政军党政军 全媒体出版全媒体出版数字图书馆数字图书馆 机构阅读机构阅读 PCPC端端 手机端手机端 手持端手持端 中文数字出版领跑者中文数字出版领跑者 创业板创业板 成长性成长性 市场预期市场预期 中文在线中文在线 数字化阅读产品服务和平台运营数字化阅读产品服务和平台运营 作者作者读者读者 出版商出版商 知名作家知名作家 草根写手草根写手 机构用户机构用户 个人
2、用户个人用户 终端设备生产商终端设备生产商 移动通讯运营商移动通讯运营商 网站阅读平台网站阅读平台 初教数字阅读初教数字阅读 机构数字阅读机构数字阅读 移动书城移动书城 电子图书电子图书 在线阅读在线阅读 数字图书馆数字图书馆 系统方案系统方案 内容整合内容整合 价值价值 平台平台产品产品 软件开发商 硬件开发商 中文在线 草根写手 阅读网站 影音娱乐 公司 电信运营商 明星草根写手包 装，使其有机会 成为新锐文坛领 军者，实现自身 价值提升 通过自主运营加 资本收购的方式 ，扩大运营规模 ，提升浏览量， 进而吸引更多的 网站，组成读书 网站联盟 为硬件开发商提 供具有核心竞争 力的内容产品植
3、 入提升产品价值 。 为影视，游戏开 发寻找优质作品 ，并帮助作品发 行寻找合适的合 作伙伴，促进文 娱产业价值链拓 展 联合软件厂商，开发PC及手机应用 客户端，提升应用市场份额和产品 知名度 应用客户端的产品植入，可以帮助 运营商提升用户基数，拉动用户消 费增长 定 位 篇 传 播 篇 既然明确了我们的既然明确了我们的宏伟蓝图宏伟蓝图，那么我，那么我 们现在应该们现在应该干点什么干点什么呢？呢？ 迅速扩大在线阅读市场份额迅速扩大在线阅读市场份额 拓展更丰富的数字化阅读渠道拓展更丰富的数字化阅读渠道 增强投资者信心增强投资者信心 核心问题核心问题 四大目标四大目标 渠道业务拓展渠道业务拓展
4、资本价值提升资本价值提升 内容价值提升内容价值提升 终端用户影响终端用户影响 四类对象四类对象 职业写手职业写手 投资人投资人 读者受众读者受众 终端合作厂商终端合作厂商 我们的对象都关心什么？我们的对象都关心什么？ 读者：读者：中文在线有没有我想看的书？有没有我喜欢的作者？能不能在我的手机上看？中文在线有没有我想看的书？有没有我喜欢的作者？能不能在我的手机上看？ 还能通过什么方式看？还能通过什么方式看？ 作者：作者：中文在线稿费多么？怎么分的？网上那么多的写手，我要是签给了中文在线，中文在线稿费多么？怎么分的？网上那么多的写手，我要是签给了中文在线， 能不能成名？为什么不签给盛大文学？能不能
5、成名？为什么不签给盛大文学？ 合作厂商：合作厂商：中文在线内容怎么样？我用了中文在线的内容，能不能促进我产品销量？中文在线内容怎么样？我用了中文在线的内容，能不能促进我产品销量？ 合作模式怎样？前景好吗？两家的资源是否能共享？合作模式怎样？前景好吗？两家的资源是否能共享？ 投资人：投资人：数字出版行业有没有成长性？投资中文在线能不能让我获益？这个公司老板数字出版行业有没有成长性？投资中文在线能不能让我获益？这个公司老板 能力如何？社会上有没有人知道这个公司？能力如何？社会上有没有人知道这个公司？ 草根草根 作者作者 硬件硬件 厂商厂商 知名知名 作者作者 读者读者 投资投资 者者 我们去沟通什
6、么？我们去沟通什么？ 合作模式合作模式 合作愿景合作愿景 收益预期收益预期 全面包装全面包装 成长跟进成长跟进 名利双收名利双收 合作模式合作模式 提升价值提升价值 更大的名利更大的名利 告知告知 企业认知企业认知 价值认知价值认知 收益评估收益评估 关于关于作者作者，我们还还能做些什么？，我们还还能做些什么？ 大量的人气和关注度大量的人气和关注度 个人形象包装个人形象包装 作品价值、经济利益作品价值、经济利益 优质创作写优质创作写 手需要什么手需要什么 名誉、利益名誉、利益 优秀的作品优秀的作品 中文在线需中文在线需 要什么要什么 高浏览量高浏览量 具有竞争力具有竞争力 的优质作品的优质作品
7、 总之，给予他们其他对手给不了的！总之，给予他们其他对手给不了的！ 那么，我们又能为那么，我们又能为合作伙伴合作伙伴做些什么做些什么 ？ 未来的市场开发潜力未来的市场开发潜力 应对：建立具有极强交互性的合作平应对：建立具有极强交互性的合作平 台，帮助合作伙伴拓展商业价值链台，帮助合作伙伴拓展商业价值链 企业的实力企业的实力 应对：通过自身传播，和第三方证应对：通过自身传播，和第三方证 明，给予合作伙伴足够的信心明，给予合作伙伴足够的信心 利益的分配利益的分配 应对：一个具有诱惑力的应对：一个具有诱惑力的 利益分配模式利益分配模式 合作伙伴合作伙伴 我们怎样去影响我们怎样去影响受众和股民受众和股
8、民的认知？的认知？ 用户的抉择 有号召力的明星写手 优质的作品 潜在用户 口碑的影响 外部的宣传 用户的阅读体验 便捷的应用 全新的应用体验 产品特征差异产品特征差异 化的提炼包装化的提炼包装 定 位 篇 策 略 篇 “寻找下一个郭敬明寻找下一个郭敬明”海选活动海选活动 “传统文学与新兴文学的传统文学与新兴文学的 PKPK”社会话题讨论社会话题讨论 企业家访谈企业家访谈 商业人物奖项商业人物奖项 0 0分高考作文写手签约分高考作文写手签约 数字出版行业高峰论坛数字出版行业高峰论坛 草根红人写手电视栏目草根红人写手电视栏目 中文在线中文在线“微博圈微博圈” 深度报道深度报道 常规传播常规传播 写
9、手训练营写手训练营 送送“书书”下乡下乡CSRCSR行动行动 我们的我们的十二种沟通模式十二种沟通模式 活动主题：寻找下一个“偶像派作家” 活动描述：在网络上开展全国文学原创作品海选，只要 是原创作品都可以参加。 活动亮点：最终获胜的选手作品将被拍电影或植入大型 游戏中，真正形成特色娱乐产品。 合作平台：新浪、湖南卫视天天向上 网络传播： 以网络传播为核心载体，应用BBS，SNS，微博等当下最流行的手段，对 活动全程进行包装。同时随着活动的不断进行深入，结合当时的一些热 点和随机出现的事件进行即时炒作，包装一批红人写手吸引关注度，为 企业未来的传播积累丰富的资源！ 平面、硬广跟进： 配合网络活
10、动的推进，利用大量的硬广进行配套传播，加大声势。并在后 期配合深度平面媒体文章发布，对中文在线的火热现象及商业模式进行探 讨，吸引受众关注中文在线。引导相关流量到17k小说站。 u传播话题展示 标题形式 郭敬明韩寒已经OUT，这些才是时代牛人！BBS 中国的文艺之路要何去何从？博客 文坛新秀意气风发 活动PK妙趣横生新闻 优秀作品现场问答集锦视频 史上最闷骚的作家女，速来围观！SNS 事件炒作事件炒作 “高考零分作文高考零分作文”学生签约中文在线学生签约中文在线 “高考零分作文”学生签约中文在线 中文在线借高调签约高考零分作文考生，借助“零分作文”这一热点炒作话题 ，引起社会的关注和报道，进而
11、吸引更多的人加入到中文在线的队伍中！ 是 穷途末路？ 还是 怀才不遇？ 新闻选题策划 PK 观点：零分作文不应该被鼓 励，对整个社会风气百害而 无一利！ 观点：青少年的优秀新思 想应该得到尊重，不能全 面否定！ 正方反方 峰会主题：新媒体时代数字阅读的盈利模式 与会人员：中文在线相关领导、知名作家、 网络写手、电子书等终端设备生产厂商、业 内专家、媒体记者等 活动形式：线下活动、圆桌会议 中文在线 “新媒体时代数字阅读的盈利模式”峰会 首届全国数字出版行业渠道峰会 平面传播形式：利用报纸、杂志、以及网络新闻等形式对此次峰会 进行跟进报道。 让阅读点亮希望让阅读点亮希望 中文在线大型公益行动策划
12、中文在线大型公益行动策划 让阅读点亮希望中文在线大型公益行动 活动概述：中文在线免费为贫困地区的中小学提供在线阅读系统，同时鼓励并联合 相关的硬件生产厂商（如电子书、PC等），共同支援贫困中小学地区。 活动区域：贫困中小学地区 后续传播：网络视频、新闻等，报纸、杂志相关报道 当当“草根草根”碰上碰上“庙堂庙堂” 新老文学作家互动专题策划新老文学作家互动专题策划 “这是一场传统文学的哀思会”？ 还是两种思维的融合？ 网络文学一文不值？ 传统文学没人看？ 中文在线能为他们解决矛盾与否？ 活动创意来源： 作家无论是传统出版界还是在数字化阅读方面，都是内容的提供者。不 可或缺的核心资源，但时下，传统文
13、学与草根文学网络文学的已经到了 水火不融的今天，是否有一种合理的方式解决这种矛盾。中文在线能为 传统作家带来新的数字化改变，为网络作家提供更好的空间。吸引更多 的作家写手，读者关注。而且通过此次专题座谈的发布，势必会引起社 会广泛的舆论讨论跟参与。 活动主题与目标： 围绕中文在线这一品牌，利用旗下关系良好的签约作家，进行一次互动性 的在线专题。吸引受众关注中文在线。引导相关流量到17k小说站。 Mini站 活动 搜索 引擎 拉动固定客户及 潜在消费人群 硬广告配合 实行空中打击 以互动及自发传播的方式建 立受众与品牌的情感联系 网友自发搜索 相关品牌活动信息 Mini站 活动 病毒 传播 官网
14、 入口 病毒 传播 搜索 引擎 论坛 BBS 微薄 SNS 以以MINISITEMINISITE为核心承载深化传播品牌理念的功能，通过一系列的为核心承载深化传播品牌理念的功能，通过一系列的互动公关互动公关 活动活动，制造病毒源达到网民自发传播的效果，以达到宣传中文在线的目的。，制造病毒源达到网民自发传播的效果，以达到宣传中文在线的目的。 媒体 入口 新浪读书频道 新老文学作家互动新老文学作家互动minisiteminisite 讨论 进行投票 记者跟踪采访 线上专题报道 线上部分线上部分 线下部分线下部分+ +二次传播部分二次传播部分 中文在线作品阅读 在线参与 平面媒体转载 BBS论坛炒作
15、新浪首页 微薄SNS 新浪科技频道 活动背景： 在中文在线上市之后举办一次业绩发布会是非常必要的。在业绩发布会上 未来发展愿景，企业上市之后的融资情况等方面的情况，提升媒体与业内 人士的对企业的关注度。给予股民美好的愿景。 活动要义： 召开一场具有影响力的业绩发布会，对资本市场充分了解公司经营业绩 ，给予公司合理估值起到了积极作用。业绩发布活动增强了公司与资本 市场的互动，加深了资本市场对公司的了解，提高了投资者信心。为公 司未来借助资本市场进一步做大做强奠定了良好的基础 中文在线上市业绩发布会 是否能提供给记者所需的、媒介受众喜欢的故事？ 是否能提高公众与媒体，资本市场的公信度？ 能否提供给
16、记者媒体在别处得不到的新闻？ 能否给公司创业板上市之后带来股价的上升？ 一次业绩发布会的举办： 后续的新闻核心价值 把盛大在业内的名气加以利用。一提到电子书想到不仅仅是 起点文学还有我们中文在线。我们与竞争对手共同促进数字 化阅读这一新兴产业。从而深化主题盛大他的目的为的 是盈利，而我们的社会责任，行业责任任重而道 远。从而使产品差异化凸显。 童之磊简介 1975年生于云南，中文在线董事长兼总裁。1993年考入清华大学汽车 工程系，获工学、管理学、法学3个学位。1999年，以童之磊为领队的 一支学生团队在第一届清华大学生创业设计大赛中夺得第一名，投资者 接踵而至。知本与资本的联姻，使年仅24岁的童和创业伙伴们被媒体称 为“知本少年”而名噪一时。1999年，融到了近1000万元种子资金的 FANSO信息技术有限公司成立，童之磊出任公司常务副总裁。2000年5 月，童
