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1、报告人： 1 产品产品FABFAB分析分析 1 报告人： 1、公司产品FAB 2、双胞胎 3、普瑞纳 4、安佑 5、六和 6、预混料(九鼎) 2 报告人： 公司产品分类 正大牌 3 报告人： 正大品牌 母猪料: 566: 配种84天 567: 84天配种 乳猪料: 代乳宝: 0-12KG 乳猪宝: 12KG-30KG 仔猪宝: 30KG-50KG 中大猪料： 552: 50KG出售 浓缩料 : 151-40: 50KG出售 4 报告人： 怀孕母猪配合饲料-566 专为怀孕母猪设计配方 减少流产,死胎数 每头每窝多产仔1-2头 延长母猪的使用年限 5 报告人： 专为哺乳母猪设计 母猪奶水充盈 仔
2、猪初生重大而且均匀断奶 早并且断奶重大 断奶后母猪发情快并且发情 正常 断奶后母猪的膘情正常 哺乳母猪配合饲料-567 6 报告人： 7 1、代乳宝特点F、特性A、功效B n n 诱食性好，乳猪容易上口诱食性好，乳猪容易上口 n n 选用优质原料选用优质原料，高能量、高必，高能量、高必 需氨基酸，高消化吸收率。需氨基酸，高消化吸收率。促促 进肠胃功能发育，补充母乳之进肠胃功能发育，补充母乳之 不足，乳猪生长快，断奶重大不足，乳猪生长快，断奶重大 ，皮毛光亮，皮毛光亮 n n 采用采用精細精細工艺，饲料抗原低，工艺，饲料抗原低， 小肠绒毛完整性好，小肠绒毛完整性好，营养性腹营养性腹 泻少泻少 7
3、 报告人： 8 代乳宝特点F、特性A、功效B(续 ) n n 富含免疫球蛋白、维生素、富含免疫球蛋白、维生素、 电解质和铁源等有益物质，电解质和铁源等有益物质， 乳猪免疫力和抗应激力强，乳猪免疫力和抗应激力强， 腹泻少腹泻少，成活率高，成活率高 n n 含有优质酸化剂和酶制剂，含有优质酸化剂和酶制剂， 维护肠道健康，帮助消化维护肠道健康，帮助消化 n n 提高仔猪断奶后采食量和增提高仔猪断奶后采食量和增 重，减少断奶应激，重，减少断奶应激，提高提高后后 期期增重增重 8 报告人： 9 2、乳猪宝特点F、特性A、功效B n n 适口性好，适口性好，乳猪采食量大乳猪采食量大 n n 高能量、高必需
4、氨基酸和高能量、高必需氨基酸和 高消化吸收率。高消化吸收率。乳猪生长乳猪生长 快，皮毛光亮快，皮毛光亮 n n 采用膨化工艺：淀粉糊化采用膨化工艺：淀粉糊化 率高，饲料抗原低，率高，饲料抗原低，营养营养 性腹泻少性腹泻少 9 报告人： 10 乳猪宝特点F、特性A、功效B（续） n n 含有丰富的免疫物质、维含有丰富的免疫物质、维 生素和电解质，乳猪免疫生素和电解质，乳猪免疫 力和抗应激力强，力和抗应激力强，断奶应断奶应 激小，腹泻少。激小，腹泻少。 n n 含有优质酸化剂和酶制剂含有优质酸化剂和酶制剂 ，维护肠道健康，维护肠道健康，帮助消帮助消 化化。 10 报告人： 11 3、仔猪宝特点F、
5、特性A、功效B n n 采用进口鱼粉、优质豆粕（大采用进口鱼粉、优质豆粕（大 豆）和玉米等原料，强化能量豆）和玉米等原料，强化能量 和必需氨基酸，营养均衡，适和必需氨基酸，营养均衡，适 口性好，仔猪消化吸收率高，口性好，仔猪消化吸收率高， 增重快，皮毛光亮增重快，皮毛光亮。 n n 采用膨化工艺：淀粉糊化率高采用膨化工艺：淀粉糊化率高 ，饲料抗原低，饲料抗原低，营养性腹泻少营养性腹泻少 。 11 报告人： 12 仔猪宝特点F、特性A、功效B（续） n n 充足的维生素、电解质充足的维生素、电解质 和增强抵抗力的物质，和增强抵抗力的物质， 仔猪抗病力强。仔猪抗病力强。 n n 含有优质的酸化剂和
6、酶含有优质的酸化剂和酶 制剂：辅助消化，制剂：辅助消化，减少减少 腹泻腹泻 12 报告人： 仔猪后期配合饲料-552 良种仔猪专用配合饲料 使用方便,减少浪费 节省劳力 料肉比1.8-2.0:1 13 报告人： 生长速度快,100天 可出栏 料肉比2.4-2.5:1 抗病力强,全群用药 少 生长育肥猪浓缩饲料-151-40 14 报告人： 正大饲料销售价格及销售通路 正大饲料价格通路分析 代乳宝 210元/包 以村级网点覆盖散养市场，大规模猪场以直 销为主,主要覆盖分公司200公里范围内的 市场区域。广泛采用对比实验、订货会、 招商会等形式，在散养和规模养殖两个市 场同时发力。尤其是对规模猪场
7、的驻场服 务对于维护规模市场的销量起到非常重要 的作用。目前，公司以“工作站”模式正 在对重点乡镇的重点村级网络进行重点开 发。 乳猪宝270元/包 仔猪宝220元/包 552148元/包 566140元/包 567150元/包 151-40260元/包 15 报告人： 双胞胎VS正大代乳宝 双胞胎猪场乳特点： a、优质原料：喷雾干燥血浆粉、乳清粉、乳糖、猪肠膜蛋白粉、蒸汽鱼粉等; b、适口性好、助消化、易吸收、消化率高、防拉稀等; c、膨化工艺生产，料香浓郁，3日龄的乳猪就可调教采食，断奶后应激少，不 掉膘，保持较快的生长速度。 特性： a、易上槽、乳猪出生3天诱食，断奶过度很自然，不会产生
8、应激倒瘦现象; b、 健肠胃、营养丰富，易消化，好吸收，有利于乳猪肠胃功能的发育和健全; c、 抗拉稀、适口性好，乳猪爱吃，生长速度快。 优势：不拉稀，适口性较好 劣势：生长速度很慢，体型不美观，饲料加药量大，容易导致耐药性的产生 料别 粗蛋白粗纤维粗灰分钙总磷食盐水分 总赖 氨酸 代乳宝21570.7-1.40.50.3-1.5131.45 双胞胎猪场乳18580.5-1.30.50.2-0.813.51.35 16 报告人： 17 报告人： 双胞胎饲料价格及销售通路 双胞胎价格通路分析 双胞胎(金苹果)乳猪奶粉6.6元/kg 早先以散养市场为主，建立了一定的品牌知名 度。随后，顺应养殖业发
9、展的大趋势，推出 了适用于规模猪场的各种料系，尤其以膨化 乳猪料为重点，获得了市场的认可。在“品 牌聚焦、产品聚焦”的企业战略指引下，到 2010年，企业销量突破100万吨，销售额突 破100亿元。企业的口号是“只做好猪料” ，大幅度减少禽料、水产料的生产。双胞胎 集团在养户较集中的重点县、重点乡镇、重 点村集中优势兵力打歼灭战，推土机式地整 县、整个乡镇、整个村推进，并重点发展优 质客户、优质猪场，巩固开发成果，选择养 户作突破口，进行对比实验，让产品吃了不 拉稀，而且多长肉、快长肉的形象深入人心 。然后，以经销商覆盖市场区域，进行开发 后维持！ 双胞胎(金苹果)猪场专用 乳猪配合饲料4.3
10、5元/kg 双胞胎(金苹果)小猪料2.85元/kg 双胞胎(金苹果)大猪料3.1元/kg 双胞胎(金苹果)哺乳母猪 配合饲料 18 报告人： 普瑞纳VS正大代乳宝 料别 粗蛋白粗纤维粗灰分钙总磷食盐水分 总赖氨 酸 代乳宝21570.7-1.40.50.3-1.5131.45 普瑞纳22690.6-1.20.50.15-0.8131.3 特点：营养全面，适口性好，消化率高 特性：根据理想蛋白质模型构建的平衡营养，保证仔猪快速 生长；加工过程中采用熟化工艺，减少了断奶应激。精选 优良动物蛋白，提高饲料消化率。 优势：蛋白含量高，适口性好，采食量大，消化率高，仔猪 生长速度较快，断奶应激小，拉稀少
11、。 劣势：饲料中加入大量药物，导致细菌耐药性增加。，饲料 过渡时间较长(5-7天)； 19 报告人： 普瑞纳饲料价格通路分析 速普科20004.38元/kg 公司历史悠久，具有国际知名度，为公司饲料的 品牌建立奠定了坚实的基础。在销售上主要以 规模场为主，重点发展据有较大影响力的经销 商，让经销商去影响客户。 速普科2020 4元/kg 20 报告人： 安佑奶妈奶VS正大代乳宝 料别 粗蛋白粗纤维粗灰分钙总磷食盐水分 总赖氨 酸 代乳宝21570.7-1.40.50.3-1.5131.45 安佑奶妈奶200.390.5-1.10.40.2-0.8101.6 特点: a、含有母乳特有抗体：乳球蛋
12、白、乳白蛋白、乳铁蛋白等；b、母乳替代性强 ，小猪出生第2天即可使用；c、用法简便，每天饲喂1-2次即可；d、易泡、 易溶、24小时不变质、不沉淀；e、含乳糜化脂肪球，更易消化吸收。 特性： a、拯救弱小仔猪；b、补充母乳不足；c、消除早期离乳应激 优势：营养比较全面，仔猪爱吃，能够很好地补充母乳的不足，仔猪能够保持较 好的体型。 劣势：价钱贵，使用不方便；使用过程中容易造成较大浪费。 21 报告人： 安佑102人工乳VS正大代乳宝 料别 粗蛋白粗纤维粗灰分钙总磷食盐水分 总赖 氨酸 代乳宝21570.7-1.40.50.3-1.5131.45 安佑102人工乳20480.5-1.10.40.
13、2-0.8131.35 特点： a、适口性好，解决断奶应激，防止断奶时肠绒毛过敏；b、提升抗体及抵抗力，补充胃酸不足， 避免营养性下痢；c、避免贫血，提升消化率，消化率达90%；d、仔猪整齐度好，排泄少， 效率高；e、可以湿喂，营养不分离，不会刺激呼吸道粘膜；f、提升免疫力，有害菌减少， 降低下痢；g、提升免疫力，生长快，皮红毛亮；h、粒度适中，酶等有益成份不损失 特性： a、含有适口性因子及遮蔽剂；b、低抗原；c、高免疫成份；d、酸化；e、血红素构造之补血因 子；f、熟化、易吸收特殊原料；g、高氨基酸、高能量且平衡；h、促进肠道绒毛发育成份 ，含益生素、含有机矿物质；i、粒料采用低温制粒，无
14、尘化处理 优势：营养全面而均衡，适口性好，饲喂仔猪体型较好，拉稀少。 劣势：价钱昂贵，使用不方便，容易受潮浪费。 22 报告人： 安佑饲料价格通路分析 奶妈妈 38元/kg 台资企业安佑于1998年进入中国，提出的口号是：成为 亚太地区动物营养及幼畜饲料领导者。通过技术为 客户服务、帮助客户解决问题、开展产品推广会等 独特的销售渠道和网络将产品推广到千家万户。尤 其是乳猪料方面的人工乳、奶妈妈获得广泛的认可 ，在规模驻场销量比较大。 23 报告人： 六和VS正大代乳宝 料别 粗蛋白粗纤维粗灰分钙总磷食盐水分总赖氨酸 代乳宝21570.7-1.40.50.3-1.5131.45 六和550205
15、80.5-1.50.550.3-0.8141.3 特点： a、膨化玉米、膨化大豆、动物蛋白、乳清粉、血浆蛋白粉、微生态、酶制剂、 葡萄糖、雾化油脂等；b、强力止泻剂；c、干燥，水分低于12%；d、适口性 好；e、可消化氨基酸平衡好，消化吸收率高；f、益生素、酸化剂等，调节 胃肠道功能；g、酵母细胞壁，寡糖等，提高免疫力 特性： a、出生后3天可补料；b、强力止泻；c、提高免疫力；d、适口性好；e、增重 快；f、减少断奶应激；g、断奶后不掉膘 优势：价钱相对较为便宜，适口性较好 劣势：营养配比不够科学，仔猪采食后不能发挥最大的生产潜力，Lys含量较低 ，采食后猪只体型较差，长势较慢。 24 报告
16、人： 六和饲料价格通路分析 预混猪料开口宝5.5元/kg 作为一家多领域的集团公司，饲料产业是该集 团的支柱产业之一。在产业链的带动下，公 司实行微利经营，在30-50公里内密集建厂 ，重点服务，既为养殖户降低了运费，又有 利于企业为养殖户提供服务。 六和乳猪配合料4.7元/kg 六和育肥猪配合料2.9元/kg 25 报告人： 全价料（九鼎） 九鼎VS正大 料种 652小猪 料 仔猪宝 653中猪 料 552 654大 猪料 553 655怀 孕料 566 656哺 乳料 567 使用 阶段 15kg- 40kg 18KG- 30KG 40kg- 80kg 30KG-出 栏 80kg- 出栏 配种到 90天 配种到 84天 90天 到-配 种 85天到 -配种 粗蛋 白 1719 1617 14 1513 1616 钙 0.4-1.2 0.7 1.4 0.4-1.00.5-1.1 0.4- 1.0 0.4- 1.2 0.7-1.2 0.4- 1.
