国内外会展产业专题研究教材

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1、会展发展外部条件 会展产业综合效益 会展经济产业链盈利模型 会展产业发展定位 会展选址的发展趋势 会展经济小结 国外会展发展 中国会展业现状分析 WD置业专用 具备完善的基础设施条 件 第三产业较发达，具有 健全和高尚的会展业服 务配套体系 外向型城市和开放的经 济系统 具有区域内某种领先产 业（该产业对会展有需 求），或是某种产品的 重要消费市场 具有独特的自然及人文 旅游景观 城市发展会展业 的外部条件 会展产业是商业活动高度发达， 对外开放达到一定水平后的产物 。 而封闭的经济体系会严重制约 生产要素合理正常流动，影响会 展产业的形成和发展 如交通、通讯、供水供电 如宾馆、餐饮、零售、金

2、融、保 险、咨询等 会展发展 外部条件 城市经济发展水平、城市地位、产业水平以及基础设施、 文化制度环境等因素都对会展业的发展有一定影响 会展 产业 综合 效应 对基础设施的投资带动：会展活动需要 一定的会展场所，要求对场馆和相关配套 设施和配套环境进行投资建设 投资带动 自身的投资带动：会展的直接经济效益， 如会议费用、场地租金、门票收入等； 区域展示 性 区域带动性 对产业结构调整的带动：促进了广告、 资源、通讯、娱乐、服务等相关行业的发展 ，对工业、农业、科技、商贸等的结构调整 、产品更新换代发挥激活作用 产业发展的带动 对区域优势产业的带动：专业行业的展 会活动对区域的优势产业有着极大

3、的带动和 培育作用 对消费的带动：会展活动直接带动了集交 通、住宿、餐饮、购物、旅游为一体的“第 三产业消费链” 对社会就业的带动：据统计，每增加 1000平米的展览面积，就可创造近百个就业 机会 提升城市在国际、国内的知名度：会展 活动是一个区域或一个城市展示形象的窗口 ，是树立城市品牌的重要载体，是提高城市 在国际、国内的知名度的重要途径 美国会展业一年的直接收入达 800-1000亿美元，法国博览会和 专业博览会每年营业额可达85亿 法郎 99年昆明世博会，218公顷场馆 群及相关投资总计超过216亿元 ，使昆明市政建设提前10年 美国休斯顿的航天器材展、意大 利米兰的时装展，德国慕尼黑

4、的 建筑机械与建筑材料展，日本东 京筑波科技发明展 成都武侯区电脑节带动了高科技 产业和商业贸易等行业的发展， 房交会则有效的带动了建材、建 筑、装饰、家用电器等的发展 德国、美国、香港等会展发达的 国家实践证明会展经济产业带动 系数在1：6到1：9之间 2000年在德国汉诺威世界博览会 创造了超过100000人/年的就业 效益； 德国汉诺威由于每年举行大量的 品牌展会，被誉为“世界会展之 都”。博螯由一个不知名小渔港 因为“亚洲经济论坛” 而誉满全 球 会展产业综合效益 会展业素有“城市建设的加速器” 之称，它作为一个城市的窗口行 业，对优化城市社会资源、发展 社会经济都具有明显的促进作用

5、。 会展经济被认为是低成本、高 收入、高赢利的行业，其利润率 大约在20%至25%以上，这是会 展经济迅速发展的直接推动力。 据有关资料显示，国际上展览 业的产业带动系数大约为1:9，即 展览场馆的收入如果是1，相关的 社会收入为9。虽然我国会展业起 步较晚，但国内这一比例目前也 达到了1:6。 据国际通用结算数据，1万平方 米场馆每年可以创造4900万元产 值，是拉动经济增长的引擎。 衍生产业 上游中游下游 盈 利 收 益 会展产业链 对 应 功 能 会展活动策划 政府协调 客户招徕 财务管理 质量控制 场馆提供 现场协调 会务 会展活动的支持，如 住宿、餐饮、旅游等 核心链延伸业链 会展产

6、业链盈利模型 资料来源：王保伦会展旅游M北京： 中国商务出版社，2004：149 u会展产业的核心盈利点位于会展 产业链上游的PCO及下游衍生产业 开发，而衍生产业投资回收期最短 ，盈利性最高；PCO作为高盈利环 节，存在长期赢利性。 专业会议组织 者（ Professional Conference Organizer,PCO ） 目的地管理公司 (DestinationManagement Company, DMC） 会展经济 产业链盈利模型 中国会展业针对上游PCO和下游衍生产业两大赢利点 投入严重不足，整体呈现盈利水平低的态势！ 会展业作为 补充产业 Step 2 Step 3 对于的

7、收入、中下等收入和中等收入的城市来 说，会展业只是城市第三产业中的一个组成部 分， 其在区域经济中的地位和作用不是很突出 ，尚不足以成为城市的支柱产业。 从产业结构看，由于第三产业不够发展，会产 业的带动作用不够明显， 也难于成为主导产业 。 因此会展业的定位是作为补充服务产业， 为 城市其他相关产业提供服务，以及解决就业等 ，在经济结构中处于补充和次要地位 对于经济水平达到上中等收 入，且第三产业份额超过60% 、发展程度较完善的城市， 会展业有条件成为城市主导产 业 经济水平达到上中等收入、会展业较为发 达的城市，某些产业结构以第三产业为主 、 具有良好的自然人们机关的城市，以及 一些重要

8、边境贸易口岸，会展业有条件成 为城市支柱产业。 会展业作为 主导产业 会展业作为 支柱产业 会展业作为支柱产业 会展业作为补充产业 会展业作为主导产业 合作渗透 提高附加价值 规模化 国际化 品牌化 差异化 会展产业发展定位 目前，中国大多数其城市的经济 水平以及三产发展有待提高，绝 大多数城市的会展业都作为其三 产的补充产业。 但未来随着三产水平的不断提高 ，其会展必然向规模化、国际化 方向迈进。 市区 新区 郊区 长沙市会展中心分布示意图 3 4 2 1 湖南省展览馆，室内展馆 面积0.6万m2 ，室外展馆 0.5万m2。 长沙国际会议展览中心， 室内展厅面积3.7万m2，室 外展场面积1

9、0.5万m2。 长沙红星国际会展中心， 室内展厅面积3.6万m2，室 外展场面积1.5万m2。 湖南国际会展中心，室内 展厅面积5万m2，室外展场 面积3.5万m2。 市区 郊区 新区 会展场馆 会展中心的三种分布模式 会展选址的发展趋势 从会展中心分布模式来看，随着会展经济的发展 ，会展逐渐从位于城市中心向新区、郊区转移 1. 新区和郊区相比与城市的关系更独立一 些，拥有更宽敞的用地条件； 2. 这种模式一般会把会展场馆的建设作为 新区开发的动力，在新区建设发展中起带 头作用； 3. 这类会展场馆借助所处城市的优越地理 区位，举办大型会议展览活动，来提高新 区知名度，促进新区开发，有助于城市

10、格 局向更先进的模式发展和延伸； 4. 这种模式的会展场馆作为开发区的启动 项目，使整个区域的商务活动量、物流量 大大增加，从而带动其他产业发展，有助 于在短期内创造新区新形象，以增强地区 吸引力. 会展经济的发展需要城市提供充足的外部条件支持， 城市经济发展水平、城市地位、产业水平以及基础设 施、文化制度环境等因素都对会展业的发展有一定影 响。 同时会展经济的发展也会反作用于城市经济，通过1 ：9的效益带动，推动城市快速发展。 随着会展经济的发展，会展逐渐从位于城市中心向新 区、郊区转移。 会展经济小结 汉诺威博览中心 位置和规模： 位于城市南部，距市中心和机场15分钟路程，占地面积100万

11、平方 米。 功能构成：27个展厅，其中超过1万平米的展厅24个，包括几个多层展厅；拥有 47.9万平方米的室内展览空间和27.8万平米的露天展场；会议中心；酒店和餐厅等 辅助性商业设施不在场内，但交通非常便利；独立的变电站和供水系统。 其他设施：欧洲最大的专用客运火车站，专用的货运站，并设有能起卸大件重型 货物的设备，并且有多条火车支线直通各展览大厅；地铁连接飞机场、火车站， 直达博览会北面人口；可停放5万辆汽车的停车场；一个直升机场。 世界十大会展城市 1.汉诺威 2.米兰 3.法兰克福 4.科隆 5.杜塞尔多夫 6.巴黎 7.芝加哥 8.奥兰多（橘郡） 9.慕尼黑 10. 柏林 汉诺威城市

12、概况 汉诺威位于德国北部，是德国下萨克森州的首府 ，人口52万人，以发 达的会展业著称于世。拥有世界最大的展览中心汉诺威博览中心， 世界上最大的展览公司汉诺威展览公司，世界十大展会中的5个在这 里举行，每年吸引的展会参观者超过200万人，大大超过了城市本身的 人口。 数据来源：德国会展行业协会 （AUMA ) 国外会展发展 挑 战 机 遇 举 措 起源与发展 （ 1947年-1970年） 竞争中扩张 （ 1971-1986年） 重新夺回优势 （1986年至今） 战前的汉诺威在德国城市中缺乏 竞争力 战后的汉诺威一片废墟 英国占领军行政长官支持建立贸 易博览会行业促进出口 其他德国城市对此毫无兴

13、趣 下萨克森政府将4个炸弹 生产厂 改建为展厅，第一届汉诺威出口 博览会召开，获得巨大成功。 汉诺威成立了德国博览会与展览 会集团公司，即现在的汉诺威展 览公司的前身。 其他德国城市（如杜塞尔多夫、 科隆）也加入了贸易博览会行业 ，提供专业化展览会 随着参展商和贸易博览会从汉诺 威转向其他城市，竞争日益加剧 2000年世博会寻找展出产地，其 他德国城市受到展出空间的限制 政府开始有意的扶持会展产业， 不断提供资金用于扩建设施。 政府积极支持汉诺威，将展厅总数 增至27个；举办2000年世界博览会 。 在经济增长较快的地区大力开拓海 外市场，一方面是吸引了大量的德 国及欧洲以外的厂商到汉诺威参展

14、 ，另一方面到海外建设新场馆，并 将自己成熟的展览会延伸到海外 新增展出空间200，000平方米， 展厅总数达到14个。 1986年，CEBIT（技术，信息通 信展览）从汉诺威博览会中分离 出来，这两个博览会成为全球工 业的旗舰展览，领导工业潮流 国外会展发展 政府在汉诺威会展发展过程中采取的主要支持措施包括： 出资兴建展馆等展览设施。在德国展馆一般由政府出资修建。 政府控股展览公司并支持其发展。德国的展馆和展会一般都由 展览公司运营，德国几个大的展览公司都是有政府背景的其中汉 诺威展览公司的两大股东下萨克森州政府和汉诺威市政府，就 分别持有其49.8的股权 。 政府对展馆的运营进行补贴。一般

15、来说博览中心能对总体经济 产生积极影响，但其自身却大多处于亏损经营状态。2004年汉诺 威世博会政府的补贴达到了9亿元人民币，但最终展会的相关税 收却达到了11.3亿元人民币。 我们做这行不是为了盈 利,而是要考博览会吸引 国际上的 参观这 ,吸引他 们在配套服务中消费,以 便能够刺激经济 汉诺威展览博览公司 前首席执行官 在德国，贸易博览业的 收益从-2至2不等， 但真正的 收获还是在于 其波动效应。贸易博览 业每创造1德国马克收入 ，就能带动该市/地区实 现6-12倍收入 会展专家访谈 国外会展发展 品牌展会定义 具有一定的规模，能代表和反映该行业 的发展动态和发展趋势，对该行业具有 较强

16、的指导和影响力的展会 品牌展会的四大特征 在业界具有较高的知名度 具有较好的规模成效。表现在参展商 、专业观众的数量等指标上 具有较强的权威性。品牌展会具有一 定的前瞻性和预见性，有明确的市场和 专业观众，而且能提供几乎涵盖这个专 业市场的所有信息，代表该行业的发展 方向 具有规范的服务和完善的功能。包括 布展撤展、展品运输、客商报到、宣传 推介、住宿协调专业服务以及峰会论坛 、商贸洽谈、信息发布等配套活动 Cebit 国际信息与通信技术博览会 （1年/次） 2005年汉诺威展会共吸引了全球50名参观者和1万名记者，约6300名参展 商，50%来自于海外。并拥有上海、悉尼、伊斯坦布尔三个分展会 Hanover Messe 汉诺威工业博览会 （1年/次） 2005年汉诺威工业博览会的展览面积为20万平米，吸引了来自于65个国家 的6000余名展商和20万的观众，其中96%为专业观众