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1、终 端 系 列 讲 座 北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司 Email:Email:dadatrainingdadatraining .com http:/www. http:/ 电话：电话：010-62262301010-62262301 终端培训课程系列终端培训课程系列 主 讲： 刘达 北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司终端培训课程系列终端培训课程系列 Email:Email:dadatrainingdadatraining http:/wwwcom http:/ 电话：电话：010-62262301010-622
2、62301 （第一部）（第一部） 课 程 目 录 前言： 品牌形象、陈列重要性 第一讲、 赢得进店率的店铺规划技巧 第二讲、商品的色彩展示方式 第三讲、卖场内景的陈列方式 第四讲、“视觉营销”卖场平米效应 第五讲、避免门店陈列常犯的错误 北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司终端培训课程系列终端培训课程系列 Email:Email:dadatrainingdadatraining http:/wwwcom http:/ 电话：电话：010-62262301010-62262301 北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司终端培训
3、课程系列终端培训课程系列 即使是水果蔬菜，也要像一幅静 物写生画那样艺术地排列，因为商品 的美感能撩起顾客的购买欲望。 法国经商谚语 Email:Email:dadatrainingdadatraining http:/wwwcom http:/ .com 电话：电话：010-62262301010-62262301 第一讲、如何赢得进客率 北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司终端培训课程系列终端培训课程系列 Email:Email:dadatrainingdadatraining http:/wwwcom http:/ .com 电话：电话：010-622
4、62301010-62262301 一、店铺设计的规划要点 1、卖场 2、通道 3、动线 4、货架 5、橱窗 北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司终端培训课程系列终端培训课程系列 Email:Email:dadatrainingdadatraining http:/wwwcom http:/ .com 电话：电话：010-62262301010-62262301 二、店铺商品的结构规划 n主主力商品 季节性商品 n 辅补助商品 长年性商品 n附附属商品 搭配性商品 n促促销商品 吸引性商品 北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司北京达达创远家纺品牌管理咨询有限
5、公司终端培训课程系列终端培训课程系列 Email:Email:dadatrainingdadatraining http:/wwwcom http:/ .com 电话：电话：010-62262301010-62262301 三、卖场的产品规划 1.按产品的功能： 类别：套件类、单件类、芯类、应季产品 2、按色彩，风格，区域划分： 个性区、高档区、喜庆区、新品推广区 ，大众区 产品组合：随季节、产品种类而调整 北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司终端培训课程系列终端培训课程系列 Email:Email:dadatrainingdadatraining http
6、:/wwwcom http:/ .com 电话：电话：010-62262301010-62262301 3、按货架类别 用玻璃或其他材料将商品包封起来，特点用玻璃或其他材料将商品包封起来，特点 是给人一种高档感，并能保护商品，但顾是给人一种高档感，并能保护商品，但顾 客不能触摸到商品客不能触摸到商品。 开放式货架开放式货架 端架式货架端架式货架 封闭式货架封闭式货架 货架四周开发，有圆柱形、方柱形和不货架四周开发，有圆柱形、方柱形和不 规则型等，特点是顾客可以触摸到商品规则型等，特点是顾客可以触摸到商品 。 走道两边是货架，特点是顾客可以触摸到走道两边是货架，特点是顾客可以触摸到 商品，但陈列
7、较为拥挤商品，但陈列较为拥挤。 北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司终端培训课程系列终端培训课程系列 Email:Email:dadatrainingdadatraining http:/wwwcom http:/ .com 电话：电话：010-62262301010-62262301 4. 最佳展区（黄金销售区）、前区、中区、后区 黄金销售区 /前区 前区/中部区 后区/内部区 北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司终端培训课程系列终端培训课程系列 Email:Email:dadatrainingdadatraining
8、http:/wwwcom http:/ .com 电话：电话：010-62262301010-62262301 五、店铺橱窗的规划 1、实用性橱窗（主题橱窗） 2、艺术性橱窗（情调橱窗） 北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司终端培训课程系列终端培训课程系列 Email:Email:dadatrainingdadatraining http:/wwwcom http:/ .com 电话：电话：010-62262301010-62262301 橱窗的功用： 橱窗展示主题： A 展示主打系列 B 体现品牌的潮流及风格 C 展示未来的流行趋势 D 体现季节、气候的变
9、化 E 宣传品牌的促销活动 F 体现品牌的系列化 橱窗(黄金陈列区) 北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司终端培训课程系列终端培训课程系列 橱窗展示原则： A 成套化 B 系列化 C 方便化 D 个性及多样化 E 概念化 Email:Email:dadatrainingdadatraining http:/wwwcom http:/ .com 电话：电话：010-62262301010-62262301 第二讲 商品色彩展示方式 北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司终端培训课程系列终端培训课程系列 Email:Email:
10、dadatrainingdadatraining http:/wwwcom http:/ .com 电话：电话：010-62262301010-62262301 二、色彩在床品中的基本个性 红：喜庆、幸福、希望、吉利。 橙：金秋时节的色彩，象征丰收和欢快。 黄：智慧，追求理想，名誉地位、威信和权利。 绿：是生命的颜色，象征和平、青春、新鲜、安全、宁静。绿色 具 有消除视线疲劳和安全可靠之功能。 蓝：联想到天空和海洋，象征广阔、博爱。 紫：具有高贵、优雅、神秘、华丽、娇丽。紫色是最难配色的一种颜色。 白：是最明亮的颜色，白色象征纯洁、光明、神圣，具有轻快、朴素、清 洁。但大面级的白色容易产生空虚
11、、单调、飘浮的感觉。 黑：具有庄严、肃穆、高贵、渊博。黑色与其他鲜艳颜色搭配，鲜艳颜色 将充分发挥其作用。 灰：是黑白的中间色，是一种高级颜色，这种颜色非常温顺。 北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司终端培训课程系列终端培训课程系列 Email:Email:dadatrainingdadatraining http:/wwwcom http:/ .com 电话：电话：010-62262301010-62262301 北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司终端培训课程系列终端培训课程系列 三、色彩在床品中的运用原理 色彩的统一
12、 色彩的对比 色彩的呼应 Email:Email:dadatrainingdadatraining http:/wwwcom http:/ .com 电话：电话：010-62262301010-62262301 北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司终端培训课程系列终端培训课程系列 色彩的点缀 色彩的主次 色彩的渐变 三、色彩在床品中的运用原理 Email:Email:dadatrainingdadatraining http:/wwwcom http:/ .com 电话：电话：010-62262301010-62262301 北京达达创远家纺品牌管理咨询有限
13、公司北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司终端培训课程系列终端培训课程系列 四、色彩在床品中的实际应用 在店铺中，色彩的应用： 单区 色调要统一，基本用同类色搭配； 协调中有对比，取产品里的色彩； 2-3个同类色产品进行组合，注意色彩的主次， 层次； 色彩的视觉焦点； 点缀品的“画龙点睛”； Email:Email:dadatrainingdadatraining http:/wwwcom http:/ .com 电话：电话：010-62262301010-62262301 北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司终端培训课程系列终端培训课程系列 柜位（横向） 1
14、、色彩基本遵循从明到暗、从暗到明，从 冷到暖或从暖到冷的原则； 2、色彩遵循节奏原则暖冷暖暖冷暖暖暖冷 的原则 3、设立视觉形象焦点； 四、色彩在床品中的实际应用 Email:Email:dadatrainingdadatraining http:/wwwcom http:/ .com 电话：电话：010-62262301010-62262301 北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司终端培训课程系列终端培训课程系列 柜位（竖向） 上轻下重的原则； 同类或类似色彩竖向陈列； 四、色彩在床品中的实际应用 Email:Email:dadatrainingdadat
15、raining http:/wwwcom http:/ .com 电话：电话：010-62262301010-62262301 第三讲 卖场内景的组合方式 北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司终端培训课程系列终端培训课程系列 Email:Email:dadatrainingdadatraining http:/wwwcom http:/ .com 电话：电话：010-62262301010-62262301 北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司终端培训课程系列终端培训课程系列 Email:Email:dadatrainingdadatraining http:/wwwcom http:/ .com 电话：电话：010-62262301010-62262301 1、保持序列感 2、体现整体性 3、展示美感 4、符合品牌风格 5、满足货品的商业排列规则 陈列形态构成原则 第四讲 卖场内景的陈列方式 北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司北京达达创远家纺品牌管理咨询有限公司终端培训课程系列终端培训课程系列 Em
