“优衣库”进驻南宁服装市场推广策划案

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1、“优衣库”进驻南宁服装市场推广策划案 南宁是广西首府，也是各大高校的聚集之地，人流量非常大，自然也是购物天堂。服装市场在南宁处于一个非常饱和的状态，有百盛、万达、国贸购物中心、地下街、农园路等，市场竞争非常激烈，现在人们的购物观念不同于从前，现在更关注于品牌，所以走中低端服装的商家市场占有率越来越少，也越来越难做。 在服装市场中，优衣库(UNIQLO)是日本著名的休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。坚持将现代、简约自然、高品质且“百搭”的商品提供给全世界的消费者。日本优衣库公司的的创始人柳井正社长，凭借着优衣库，连续2年获得了“日

2、本首富”的称号。优衣库进驻南宁，继续采取物美价廉的销售计划，将可以快速占有市场。1、 目标市场分析1、 市场形势：依据市场调研数据分析，百盛、万达、国贸、梦之岛百货等有上百个服装品牌，每天过万的人流量。在近几年，南宁的人群主要为上班白领一族和各校学生居多，高消费者多集中于百盛着一带消费，学生和普通上班族则处于中低消费层次，需要服装为日常用品消费，但又不会花更多的钱购买高档品牌服饰。2、 产品形势：市场上质量好的多为价钱不合适，或者质量低劣的，物美价廉的服饰在市场上一直处于空挡状态。优衣库的优点是海量的设计理念，简约自然，高品质的宗旨，以及选址在繁闹的街道，可以快速打开市场。3、 分销形势：优衣

3、库的店址选在市中心，人流量最大的地方，采取超市式的购物方式，参照优衣库在桂林店的销售经验，产品销售多为薄利多销，通过多销达到利润。2、 竞争对手及替代品分析1、 现有直接竞争对手状况：南宁服装品牌有近千家，美特斯邦威、阿依莲、李维斯、阿迪达斯等知名品牌占有稳固的市场份额；由于价格较高，质量优良，均以大中型百货商场为主要销售渠道。在大学路附近的商家，多以淘宝上的商品为主，没有质量保证，进入不了主流市场，从价格上看，百货商场的服饰价格少则几百，多则上千，而中低层次的服饰则为20-50元；优衣库的服饰质量有品牌保证且价格低廉，有较大的优势。2、 新加入竞争对手分析：服装市场是一个固有的消费者市场。近

4、几年，消费者对品牌的观念越来越着重，市场不断有外国品牌的进驻，产品处于严重的供大于求，如无明显差异的同类产品或者知名品牌贸然进入竞争十分激烈的市场，损失将非常大。这对于优衣库也是一个很大的考验和压力。3、 消费者分析：消费者对产品最敏感的地方就是价格，其次为服务、质量、个性等因素。优衣库采取的是现代、简约自然、海量的设计理念为消费者提供产品，提高服务水平，准确的市场定位，价格位于市场各类商品中的中低端水平，消费者可以接受，不构成压力。3、 机会与问题的分析.产品面临的主要机会如下：1、 消费时尚变化，消费层次提高。在追求价格的同时也要求质量优良。2、 优衣库的海量设计理念，能快速占有市场。打击

5、其他不良不良商家的翻版。3、 优衣库是休闲服饰，南宁高校集中，多为年轻一族。4、 优衣库来自日本著名的休闲品牌，有质量保证，易提高信誉度。.产品面临的主要威胁1、 来自同类品牌商品的激烈的市场竞争。2、 来自消费者的习惯，更认同品牌服饰。3、 新品牌入驻得不到消费者的认同。.同直接竞争对手相比的优势1、 价格处于中低层次，质量优良。2、 海量的设计理念，来自日本的设计，杜绝市场上过多的翻版。3、 市场营销人员素质高，提高服务的水平。4、 战略方案.产品战略 优衣库采取的是超市式的购物方式，且物美价廉，来自日本的设计理念，增加了本品牌在市场上的附加价值。使其处于高端和中低层次的商品之间，且拥有了

6、独有的设计，在与传统的服装上有了差别，此差别是采取产品差异化策略的根本所在。.市场策略 服装市场是一块形成已久的固有市场，且竞争十分激烈。保暖遮挡是所有服装的共性，近几十年来，服饰展示了更多人的个性，体现人体美。而优衣库共性的基础上，把年轻一代的个性更好地体现出来，使用了简约自然，现代的风格。最终使该品牌快速进入市场，品牌深入人心。.营销策略 针对南宁多数集中青年人，且多为学生与普通上班族，消费能力不高这一特点，优衣库采取价格低廉，质量优良的策略打入市场;优衣库的商品价格低于高端品牌服饰的50%，高于低层服饰销售价格的20%；公司将把店址定在人流量最大的市中心，定位于各大百货之间，体现出优衣库

7、“百搭”的宗旨，同时展开一个新广告宣传攻势来增强在消费者心中本品牌的印象。项目组将设计一个有效的促销计划来吸引更多的消费者对本品牌的注意。将借鉴全国各大分店的销售经验和分销渠道向消费者宣传。1、 市场机会：市场上质量好的多为价钱不合适，或者质量低劣的，物美价廉的服饰在市场上一直处于空挡状态。优衣库的价格低廉，质量优良完全符合这个特点。2、 市场定位：物美价廉3、 目标市场：优衣库的服饰为休闲服装，款式为年轻一派的风格，属于百搭一类。4、 目标客户群：消费者类型集中于青年人这区域，也不排除往高年龄一带对服装搭配的购置。5、 销售方式：采取超市式方式购物，定下最低购买件数，达到薄利多销。6、 店址

8、选择：定在各百货之间，人流量大。.定价策略 用产品差异化特点制定价格，选择和平发展策略，避开与同类品牌打价格战，也避开高端品牌的打击。1、 品牌定型：休闲、简约自然，年轻化。2、 商品价格：商品价格低于高端品牌服饰的50%，高于低层服饰销售价格的20%。.广告宣传策略1、 在目标市场采用“拉动”最终消费者消费并带动中间商以及店员服务销售的宣传战术。2、 以服饰的购买者及购买者家人、朋友为目标对象。迅速拥有固定客源。3、 立足优衣库的超市式自主购物，商品的物美价廉，海量的设计理念，风格为现代、简约自然，来自日本本土的设计品牌，以此为基本宣传点。4、 广告投入的具体方式：方式一：在街头派发传单配合

9、营业终端POP宣传（目标市场的基本宣传方式）；方式二：以方式一为主，辅助电视、广播等媒介宣传。其他促销：可配合宣传曲线设计促销具体活动方案并在店内搞促销活动，以店员带动气氛。.风险分析1、 市场机会、品牌定位、市场定位的准确性是商品是否赢利的关键，最终将受到市场的检验。2、 作为消费品，适量的宣传投入与市场风险成反比。3、 消费者对产品的认同度、市场需求量、季节的差异性、产品的周转期都是造成商品库存增加的主要因素。4、 任何市场行为的投资都是有风险的，但风险和机会是并存的，这取决于决策者如何规避风险、利用风险，把握机会取得收益。销售计划精心准备你的销售计划 1.新客户无处不在。 2.差别在于准

10、备。1、 寻找新客户的方法 1.盲目地打电话是最坏的方法，从别人那里听到客户的线索。 2.能否找到新客户，99%取决于你的态度。 3.获得新客户的方法-让你的竞争对手把客户业务介绍。 4.积累相关知识越多，越容易找到新客户。 5.动用各种关系寻找潜在客户。 6.整理信息，创建自己的客户名单。2、 差别源于准备 1.克服打电话的紧张感，记住，你是在帮助客户，而不是在推销产品。 2.成批的打陌生电话 3.语调语速往往比话语本身更重要，开始的时候要注意语调的语速，要使人感 到愉快。 4.尽快做一段简短精彩的产品陈述（活动内容+优惠） 5.坚持你的目标，不要结束得太早（买不买没关系，只是让更多的人知道

11、我们的产品）3、 寻找潜在客户1、 可以通过提及介绍人引起潜在客户的注意2、 通过客户提到的利益而建立信任3、 靠共同性质建立兴趣4、 通过特别关注建立兴趣5、 通过潜在客户所认识的名字建立兴趣6、 通过成功的故事建立兴趣 在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，促进销售，应该在每个细节上力求做到与众不同。除了店铺的设计、橱窗的造型等下足工夫，更是在服装的陈列上标新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。 优衣库在店铺选址方面，采用以往分店的经验，选址在百货之间的闹区。市场定位、市场机会、品牌定位的准确性是商品是否赢利的关键。在确定市场定位以及目标群体对象，对品牌进行宣传，商品的促销将是对品牌宣传的最好时机。优衣库是日本著名休闲服饰品牌，抓住这个基本点进行宣传，已经服饰本身的质量优良，设计独特，可以让消费者更快接纳，进而达到宣传本品牌。 在对现有客户服务同时，要开放潜在客户，如购买者的家人、朋友等，可扩大消费群体，提高利润。培训店员服务水平，以获得消费者的忠诚度。