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1、一：涂料行业市场动态二：涂料装修相关知识三：相关企业新闻动态全球油漆与涂料年年递增 据美国咨询公司Freedonia集团的世界油漆与涂料调研报告称，全球油漆与涂料需求量预计将以每年3.7的速度递增，到2015年时其年需求量将超过6000万吨。建筑行业(特别是住宅建设)仍将是油漆与涂料的最大终端用户市场。该集团还指出，从地理分布上看，增长最迅速的是发展中的新兴市场，特别是亚太地区。但是拉丁美洲和东欧的增长率也超过平均水平。在亚洲内部，中国是最重要的增长点，不过印度、韩国及中国台湾地区的增长潜力也不可小视。至于日本市场，总的说来其增长率预计低于平均水平，但是油漆市场可望扭转过去10年中持续下跌的趋
2、势。欧洲油漆、印刷油墨及绘画颜料行业理事会(CEPE)总干事JeanSchoder说，东欧涂料市场的年增长率为8左右。他还指出，东欧各国还存在着相当大的发展潜力，例如波兰的油漆耗量按人均计每年只有8kg，而欧盟的平均水平为16kg。相比之下，西欧、北美和日本的涂料市场已经成熟，竞争非常激烈。据估计，这些地区的油漆行业平均年增长率约为2一3。北美和西欧将继续占据全(coatingol)球需求量的一半以上。北美未来的增长率将部分地弥补这一差距。为了增强在这个成熟市场中的盈利能力，各油漆与涂料公司必须付出更多的努力。伦比涂料携手省科技师范大学合作共赢新建县资讯：5月10日，化学化工学院涂料与高分子系
3、成立大会暨涂料专业卓越工程师人才培养基地授牌仪式，在省科技师范大学隆重举行。中国涂料工业协会各级领导、国内涂料行业知名专家及涂料行业骨干企业领导，校方领导、各部门负责同志参加了此次会议。伦比涂料有限公司董事长夏新华，应邀出席了会议。会议期间，伦比涂料公司与校方领导进行了广泛而深入的交流，经过多轮磋商最终在“涂料专业培养”方面达成共识，在伦比涂料公司建立全国“高分子材料与涂料工程”专业卓越工程师人才培养基地，并签署了相关合作协定。此次会谈，开创了校企双方合作共赢的新模式，实现了资源共享，优势互补，增进了双边互惠互信，相互支持的合作机制。为企业的长远发展，奠定了坚实的体制基础和人才保障。强大终端，
4、引领江西涂料市场强势品牌提要：日前，伦比漆南昌春季财富论坛于江西南昌泰耐克酒店胜利召开。伦比（大中华）总授权商夏新华、伦比漆南昌总经销等嘉宾与南昌伦比漆优秀经销商参加了本次会议，共商财富大计，并就如何将伦比打造成江西涂料市场领导品牌展开了深入的交流和探讨。江西涂料财富培训会开启 引发涂料业加盟潮 日前，由南昌美点品牌营销策划公司与知名涂料品牌“伦比漆”主办的江西涂料财富培训会在南昌盛大开启。江西地区的涂料加盟商、工程涂料代理商、家装公司代表等众多参会群众，从南昌、赣州、九江、抚州、上饶等地赶往会议现场，以期深入了解伦比公司，有人期待此次培训会议能为自己现阶段从业，又或是即将从业的涂料代理加盟路
5、途上，提供全新的涂料知识营养、解疑答惑；还有的人是为了在肥沃的江西涂料市场份额面前也分到一杯羹，而前来面对面咨询和考察。 江西涂料财富培训会现场座无虚席当天，主办夏兴华先生首先上台致辞，陈述了主办此次培训会议的目的，主办方的发展历程和市场战略规划，同时介绍了“伦比”涂料品牌的历史、定位和优势；紧接着，产品部代表夏经理详细讲解了这几大涂料品牌的功能性环保涂料系列产品，并借助工具现场演示产品的卓越性能，全场观众见识到涂料产品在耐墨水、抗冲击等功能演示时，赞叹不已，全场掌声不断；随后，为了迎合在场观众的了解需求，当主办方在介绍该次培训会议特别推出了多重的加盟合作套餐与优惠的扶持加盟政策时，由于“伦比
6、”品牌加盟实行的是“一地一代”的加盟代理政策，即每一个地区(分市县级)都只能有一个“独家代理”的宝贵名额(据了解，此举是保护各地经销代理商利益)，这引发部分观众想抢占代理加盟的欲望，使得培训会议一度中断，不得不为新加盟商增设提前签订协议，支付订金的热闹场面加紧争抢占伦比漆在江西各区的代理权 有一位来自上饶市的创业志士，由于看好江西涂料市场的潜力，今年以来参加过不少涂料企业举办的活动，此番慕名前来参加今次财富培训会。会议展示出来的伦比公司的营销理念、团队精神、扶持政策和市场盈利操作模式让他看到了“伦比漆”和其它品牌明显的区别和优势，由于不止一人有意争取上饶市的经销资格，所以他在很急切表明合作的决
7、心之后，赶忙致电家中哥哥帮助筹资汇款，提前交纳市场合作订金，最终如愿将该地的独家代理权揽入囊中。另外，南昌、赣州、抚州、九江、景德镇等地的代理权之争，也异常火热，比起上饶之争，甚至过之而无不及。经过一轮又一轮的洽谈与竞逐，截止发稿日，“伦比漆”品牌在江西各地市、县的涂料加盟经销权已大部分花落其主，针对巨大的江西涂料市场财富前景，加上厂家的大力扶持，他们充满信心的加入，必然能成为市场的领跑者。省建委领导莅临伦比考察并引荐涂料合作项目近日，省建委领导一行，到访伦比涂料厂参观考察，并给涂料厂引荐涂料合作项目。伦比中国区首席营运商夏新华先生及营销部总监、工程技术科的工程师等人对来访领导进行了热情的接待
8、并全程陪同。 会议背景座谈会上，夏总向各位领导介绍了公司概况和公司现阶段的工作，以及公司近期所取得的部分成果、未来发展的规划、在江西涂料市场的业务拓展等情况。通过深入交流，领导团对伦比的企业文化和企业管理经营模式甚是认可，还对伦比在涂料领域所取得各方面成绩表示了高度的表扬，对夏新华先生作为“新建县人大代表”、“优秀赣商”长期以来关注、支持家乡建设发展的功绩和重视并助长江西涂料产业发展的长远规划给予了盛情评价。 领导团参观伦比涂料产品工艺演示 座谈会后，领导团还参观了伦比旗下“伦比”涂料高端品牌形象展示厅，对各系列涂料产品的包装、涂刷样板、生产工艺原理和测试检验仪器、涂刷性能等进行了解，其中，一
9、款高级节能保温特色涂料产品在演示“低碳节能隔热保温性能”时受到了领导一行的格外夸奖。随后，领导团除了对公司及涂料产品称赞之余，引荐了江西“华南城”大型工程涂料合作项目，并且表示为推动江西建筑涂料产业蓬勃发展，今后还将引荐及寻求更多渠道合作项目。市场动态涂料品牌市场营销的三大关键点 涂料应因地制宜，如人流量大的房间宜选用耐污染、耐老化、保色性好的涂料，如耐污性强、保性色好的伦比涂料和纳尔特内墙涂料特别适合客厅墙壁使用;依据气候特点，南方宜选用防潮、防霉性好的涂料;北方则宜选用耐低温、施工性好的涂料。 涂料应因地制宜，如人流量大的房间宜选用耐污染、耐老化、保色性好的涂料，如耐污性强、保性色好的伦比
10、涂料和纳尔特内墙涂料特别适合客厅墙壁使用;依据气候特点，南方宜选用防潮、防霉性好的涂料;北方则宜选用耐低温、施工性好的涂料。一、定位是关键 如今，中国的大部分企业对于品牌管理依然十分陌生，在品牌战略管理上的知识还十分贫乏，对品牌管理究竟具体做哪些工作不大了解或了解不深、不完整;更有急功近利者认为把产品卖出去就是做好了一个品牌，这些都会给涂料行业带来很大的冲突。 涂料行业有很多品牌，几乎不存在对品牌核心价值的定位，营销战略经常受到战术目标的左右而偏离对核心价值的追求。有些公司在做广告图片时十分随意，诉求主题月月新、年年变，这样是无法将企业的品牌核心力推广出去的。所以，涂料企业在定位品牌时，应做到
11、主题保持不变来打造出行业的核心品牌。二、巧借热点时事新闻 对涂料行业来讲，虽然目前竞争激烈，但是平淡、乏味的广告传播，却没有使整个行业显示出勃勃生机。所以在销售渠道中，都离不开品牌的知名度。所以，正确利用好时事新闻来推广品牌，将会独到意向不到的效果。 因为品牌是一个整体的价值，消费者关注细节，品牌的一次成功的推广都会给消费者留下美好的印象。特别是感性的消费者会因某一个细节而感动，品牌所面对的是一个消费者的集合，而消费者的集合是每一个消费者。三、善打持久战 在涂料行业：一些企业老板普遍存在着对广告目标的短视心理，做了两三期广告就想收到超出想象的效果，只注重当期利益，忽略了广告真正的作用是一种长期
12、性的积累效应，在广告推广上更应以鲜明的品牌形象类的广告为重点。大部分企业认为广告就是发布信息获得即时的电话量，带来直接的销售业绩。这种以短期收益为广告目标的直接结果是广告的生命力很短，只能靠投入越来越多的广告费才能维持住当前的效果，一旦停止广告则效果也归零。 所以，涂料企业只有通过定期的进行经销商与客户的调查问卷，才能得知集成涂料品牌推广的效果如何。比如在问卷中可以将企业认知度、知名度、首选度、美誉度、品牌联想等内容作为调查选项，并对不同时期的调查结果进行对比，从而进行广告效果的评估、监测。善于总结经验教训，积极创新让品牌成为企业的标志，培养消费者对品牌的忠诚度才是首要的。涂料市场销售为王 促
13、销模式需革新 今年，受楼市调控、城镇化等政策影响，涂料市场发展局势动荡，各种际遇与挑战并存，让涂料企业激情之余，也倍感压力。 今年，受楼市调控、城镇化等政策影响，涂料市场发展局势动荡，各种际遇与挑战并存，让涂料企业激情之余，也倍感压力。 涂料市场销售为王 促销模式需革新 目前国内不同规模的涂料生产企业达几千家，多为粗放型生产的小规模企业，其中不乏一些不法商贩他们无视行业规范，扰乱行业价格，涂料产品层次混乱，抄袭风盛行，商家间的恶意竞争成了行业发展的软肋。要想在杂乱无序的行业中站稳脚跟，就要用强大的销售来打败竞争对手。 培育优秀的终端营销队伍 这不只是涂料经销商的义务，同时也是厂家的义务。导购员
14、作为营销队伍的先锋，他们活泼在产品销售的最前线，任何注重销售及终端建立的消费厂家或渠道商决不会疏忽的营销队伍的作用。 目前，涂料市场有些商家是家庭式运营，夫妻两人或者儿女跟父母一同轮换看店。很多商家都不雇佣专职导购员，一是觉得人手够用，二是为了俭省开支。事实上，这样做固然外表上俭省了局部本钱，可停业时间、销售效果都得不到保证，事实上是减少了收入。商家没有认识到专职导购可以给本人带来的利益是大于支出的。家庭式运营，是限制商家做大做强的一个瓶颈。所以要培育导购员，对导购员停止工作心态、效劳态度、销售技巧、产品学问以及本身素养等全方位的培训。 整合营销成共赢新尝试 涂料企业在抢夺市场的同时更应加快整
15、合步伐，同其他行业增强协作，结成联盟，有效地整合销售渠道。联盟品牌能够资源共享，也能够结合促销。 其实，经销商不论怎样做，最终都要把眼光放到消费者身上，消费者买账才是关键。要判别一种营销形式能否可行，能否有效，最关键的还是消费者。也就是说，涂料行业的开展和革新，其实就是针抵消费者和市场需求的，消费者的购置心理发作变化，商家就要及时做出调整来应对这种变化。才干得到消费者的欢送。 现代生活节拍越来越快，越来越多的消费者在购置涂料物品时需求“一站式”效劳。也就是说，消费者需求在最短的时间里，用最省力的方式买到一切产品，这就请求商家多动脑筋。目前，我国很多行业都在尝试一站式营销形式，小到孕婴商店，大到楼盘销售，“一站式”购物无处不在。关于普通消费者而言，“一站式”购物显得尤为重要，由于装修是件非常冗杂而又伤脑筋的事情，不只要消耗大量时间、金钱，还要消耗很多精神。假如涂料等家居建材经销商结合起来，则迎合了消费者这一需求。 促销模式需革新 停止涂料旺季销营活动也需求依据品牌定位及产品特性停止综合思索。业内专家以为，促销是企业为了活泼市场，取得利益和企业开展而采取的一种手腕，是一种积极的表现。但由于每家企业产品不同、受众群体不同，面对促销时的敏感度及钟爱水平也就不尽相同。 很多涂料经销商的促销
