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1、精品文档 市场营销策划实训心得 为期三周的市场营销策划的实训已完成，下面从以下实训过程内容、个人承担的小组任务、心得体会三个方面分析我们这次的实训所学1、实训时间：2、实训小组成员：五个人3、实训目的：通过模拟企业系统运营，使受训者在主导“企业”各项经营管理活动的训练过程中体验得失，总结成败，进而领悟科学管理规律，提高经营管理能力4、实训过程内容：我们的这次实训是按照老师给我们的市场定位与营销策划的实训表进行的首先我们实训前老师给我们做了实训动员，其目的是让我们了解这个学期的实训安排计划其次就是按照老师给我们的选择范围进行选择我们要进行的实训题目最后我们按照实训计划表中的实训项目进行我们整个市
2、场定位和营销策划我们做的营销策划项目的内容主要包括：1、收集燕氏小厨各方面的信息，包括宏观环境和微观环境，以及针对我们要做市场细分和市场定位收集相关的信息；2、燕氏小厨的市场定位和市场细分以及我们所做的swot分析、Ansoff矩阵、波斯顿矩阵等等；3、做出小组实训报告和个人总结分析以及做出最后的总结报告展示5、个人承担的小组任务在我们的小组中，通过分工合作的方式，使我们在整个实训调查和策划中进行有效的合作，也同时让我们的实训过程得以顺利的完成，下面是我在对燕氏小厨小组进行营销策划实训中扮演的角色和承担的任务：、供应商分析在宏观环境分析和微观环境分析中，我在里面主要分析的是微观环境中的供应商分
3、析，在供应商的分析中，让我明白了供应商与企业有着密不可分的关系，如果燕氏小厨缺乏了合适的供应商，也许燕氏小厨的原有的菜谱特色就会发生相应的改变，随着也就是企业本质的区别、目标市场和目标市场策略的选择目标市场的选择应当有严格的数据支持，缺乏了数据的支撑就像一栋高楼没有了地基一样，随时都肯能摇摇欲坠企业也就不可能取得稳定快速的发展其中目标市场的选择的主要依据有：规模小，发展潜力；产品的类似程度；需求类似程度；产品生命周期；市场竞争状况等等微观环境分析，而市场策略的选择也必须根据上面有关的环境分析而选择合适的市场营销策略、波斯顿矩阵分析在波斯顿分析中，我们可以清楚的看出他所依据的分析前提就是市场占有
4、率和市场增长率也就是这样，我们才能更好的让我们企业的资源得到合理的利用，让企业取得更好的发展6、个人心得和体会、心得通过这次的市场营销定位和营销策划的实训，我认为要注意的问题主要有以下几点：第一，要想做的一份好的市场定位和营销策划，就必须做好一份好的市场调研，只有做好有效的信息收集，才能在我们在做市场定位和营销策划时提供有效的信息依据；第二，专业技能知识尤为重要，没有一份扎实的专业技能，我们在做市场定位和营销策划时就会满路荆棘，也不可能做好一份好的策划；第三，无论是学习、工作、做事都离不开与人交流，处处合作才能让我们能够顺利的完成一份好的工作，好的成绩等等，由此可以看出团队，永远是我们离不开的
5、一个话题、体会 现代营销是团队销、兵团作战，一个人是永远也成不了事的，现代营销时代已远远将个人英雄甩在了脑后个人英雄就像一滴水，一不留神就会蒸发掉，只有置身于团队这个“大海洋”中，才可能得以存在和发展而作为营销员需要与各种各样的人打交道，那么，团队精神就显得尤其重要因为每个营销员都应该是一块“好钢”，但必须要放在团队这个“大熔炉”中，经过千锤百炼，才重庆科技学院实习总结报告的写法及基本要求一、实习报告一般由标题和正文两部分组成1.标题:标题可以采取规范化的标题格式，基本格式为，“关于的实习报告”2.正文:正文一般分前言,主体,结尾三部分(1)前言：主要描述本次实习的目的意义、大纲的要求及接受实
6、习任务等情况(2)主体：实习报告最主要的部分,详述实习的基本情况,包括：项目、内容、安排、组织、做法，以及分析通过实习经历了哪些环节，接受了哪些实践锻炼，搜集到哪些资料，并从中得出一些具体认识、观点和基本结论(3)结尾：可写出自己的收获、感受、体会和建议，也可就发现的问题提出解决问题的方法、对策；或总结全文的主要观点,进一步深化主题；或提出问题,引发人们的进一步思考；或展望前景,发出鼓舞和号召等二、对实习报告的要求1.按照大纲要求在规定的时间完成实习报告，报告内容必须真实,不得抄袭学生应结合自己所在工作岗位的工作实际写出本行业及本专业有关的实习报告2.校外实习报告字数要求：不少于800字每周，
7、累计实习3周及以上的不少于2000字用A4纸书写或打印 (正文使用小四号宋体、行距倍其余排版要求以美观整洁为准)校内实习报告字数要求可适当减少，具体要求由学院依据课程特点规定3.实习报告撰写过程中需接受指导教师的指导,学生应在实习结束之前将成稿交实习指导教师关于市场营销策划的实训报告市场营销策划综合训练是市场营销专业必修课中的实践课我们这次实训，旨在通过对真实对象进行市场营销方案设计、实施，使学生进一步掌握市场营销策划的基础理论和基本知识，基本具备市场营销策划的实战能力市场营销策划课程设计是在真实的环境下对学生综合应用知识能力的训练，通过全过程的实际操作，提升学生解决实际问题的营销策划综合能力
8、与执行力 本课程设计采用实务化、案例化与实战化、团队化相结合的多层次互相动方式，从理论到实践层层深入、环环相扣，通过具体项目的营销实践，锻炼学生解决实际问题的思维、程序和方法，进一步培养主动性、创造性，并在实战化训练过程中通过切身感受和体验，提高人际沟通能力、组织管理能力和各种应变能力，培养团队精神和吃苦耐劳的工作作风，积累多方面的社会经验这次实训的要求本以市场营销策划应具备的意识、能力、技巧为对象，选择具有现实意义的课题进行实战训练，重在提高创意能力、综合策划能力和制定出切实可行的方案的能力以及执行方案的能力要求我们做到：有自己的团队名称、标志简洁、鲜明，有一定文化内涵营销环境分析材料内容翔
9、实，市场定位明确、合理策划方案结构完整、格式规范、有可操作性，有创意，层次清晰，表达准确流畅提案ppt简明扼要、重点突出、美观大方本次实训的步骤分为：1、了解此次实训的任务、目的和要求，具备市场营销策划的能力；2、营销环境的调研、分析围绕策划对象进行案头调研，分析、梳理调查内容、形成初步的营销环境分析材料，进行SWOT分析，明确市场定位；3、编制市场营销策划方案完善创意，形成草案，根据材料与要求，整合诸多资源，编制市场营销策划文案；4、提案能力训练制作ppt，进行正式提案；5、对本次实训进行总结、分析这次实训也需进行分组训练，要求3到4个人为一小组，这也锻炼了我们的小组协作能力、分工能力首先，
10、我们确定了我们小组的名称、口号，我们小组的名称是“心晴站”，我们的口号是“打造优雅环境，创造美好心情”，然后我们选择了我们营销策划的内容为大学城的咖啡馆，然后我们就根据这一项目进行了营销策划的训练，分别从公司介绍、环境分析、产品和服务、营销战略、营销策略、财务分析、风险及防范措施这几个方面进行了扩展和训练完成了此次实训的任务经过这次市场营销策划的实训，我学到了很多东西，对我们这个专业有了更深的认识，也了解到了怎样写市场营销策划方案，我希望今后多开展一些关于这方面的实训课程，让同学们能更好的学习到专业技能及更多的知识实训体会经过两个星期的策划实习，我深深的感觉企业策划是提高市场占有率的有效行为，
11、如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的企业策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用在策划过程中我体会到策划有： 创意策划出点子、拿主意，想出个好办法 公关策划运筹、谋划一件事，从头到尾，做出方案，一步一步实施 市场策划通过思想、运作，借助媒体、工具、关系，制造一种新事物，并且让之广泛流行 战略策划通过长期调查研究，汇聚学、商、政界思想，进行预测、规划， 制定方案， 为重大事件提供全局性的情报咨询、 信息总汇、 决策方案和实施规划 谋略策划为点子策划、公关策划、市场策划、战略策划等提供总体思路、 运作方法、实施准则和操作手段要想写出一份出色的策划
12、，对策划人在知识水平和工作能力上都有很高的要求： 首先知识能力要求 ，企业策划人要具有策划学、广告学、经济、文 学、政治、思维学等方面的相关知识对于各种情况和多种信息进行科学的分析和判断，对事物变化的趋势作出准确的评估有远见卓识和创造力，敢于大胆提 出具有构思严谨、设计别致、选择合理的企业策划 其次，实际能力要求策划是一门科学，更是一种艰苦的具有创造性的思维活动和脑力劳动，所以企业策划人要具备较强的实际工作能力 第一， 掌握策划书的制作方法和写作技巧 能把策划书中封面、序文、宗旨、内容、预算、策划进度表，有关人员职务分配表，策划所需的物品及场地、策划的相关资料等内容统一结构起来在策划书中不能透
13、露企业策划的核心机密 第二， 全面掌握企业策划的基本程序和要求，能独立完成设定问题与目标、环境分析、组织实施、效果评价与反馈策划工作在产品策划上，能从设想出发，经过评估、择优，再经不断考验、修改， 最后获得有竞争力的新产品等等经过这段时间的学习，我深感做一个的企业策划人，要经过很大的努力，我也将在以后的学习和生活中不断去提升自己！市场营销策划课程设计总结这是教学周十九周，是我们市场营销09级的市场营销策划实训专周这一周的主要任务就是完成一个项目或者某个产品的营销策划书编写所以我们必须把我们所学的书本理论知识与实际工作相结合，以达到巩固书本知识的同时又能熟练运用于实体项目，并且具备做一个策划人的
14、基本素质，为以后从事策划工作打下坚实的基础根据此次课程设计要求，我们的任务是以小组的形式完成所以，首先我们必须组建自己的团队由于在市场营销策划这门课程学习过程中我们小组一直都固定的成员，这次我们五个人又继续组成了一个团队Fly to success.我们有自己的团队建设，有自己的口号，自己的Logo,自己的信条我们要解决的第一个问题就是选题，我们必须选择一个具体的项目或者产品其实我们在面对确定我们主题时就产生了一些的争议，有的认为这样有的认为那样的产品比较好，这期间我们曾今就是选择了欧洲杯百事可乐的销售活动策划方案，不过后来发现百事可乐这一品牌家喻户晓的，可能其他组也会选择这个品牌如果都写一个
15、产品就觉得不太好了，一点新鲜感都没有后来我们觉得重庆大学城这个我们生活了三年的地方是一个前景很好的市场，而且现在的年轻人也越来越注意皮肤的保养，所以我们最终敲定写某品牌护肤品大学城市场的推广策划方案经过网上的资料分析，最终我们选择了欧莱雅旗下的卡尼尔品牌项目确定下来后，我们就得进行分工了一个同学负责宏观环境分析和重庆大学城护肤品市场的行业分析一个同学写卡尼尔产品的自身SWOT分析，一个写重庆大学城市场的战略，一个写市场营销策略和活动评估而我是写重庆大学城熙街开学周的具体活动执行分析和营销成本分析和利润预测当整体策划书成型之后再制作演讲用的PPT在写活动执行的时候，我从这几个大的方面着手：一是活
16、动目标，二是活动设计，三是具体实施细则：另外就是营销成本预估和销量利润预测在设计活动时必须兼顾活动的创意性和可操作性在写具体实施细则的时候必须设想到每个市场营销策划实习总结我们的实习，在这周终于告一段落，这写日子以来我们的课程真的比较少，但是我个人觉得这些天却是异常的累，但有一句话是这么说的“累并快乐着”，虽然说很苦，但是这几天我过得很充实，而且我有机会将我在书本上学到的东西应用到实践中去，同时也学到了许多书本上学不到的东西这次实训也大大提高了我们班的凝聚力，让我们更加的注重的团队精神从我们确定主题、计划、与企业进行商讨、问卷设计与修改、整理分析数据和撰写调查报告、以及我们后期的策划方案这一系列的活动过程都是以8人组成的团队进行的一次真正意义上的调查活动，充分发挥了我学习的主动性和积极性，锻炼了我的组织能力和实践能力虽然在实践的过程中碰到了很多钉子，对实践的内容没头绪，制作过程不知道该如何着手，同学及老师对我们的评价与批评?.种种的问题困扰我们，有时候的我甚至有点不知道所错，就在这时，我的团队他们来了，给我提供了灵感，从他们那里我看到了问题的另一面，当然，我
