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1、 国际贸易实务 项目 一 合同标的 项目一项目一 合同的标的合同的标的 1 国际贸易实务 项目 一 合同标的 项目一 合同的标的 教学目的 使学生了解与掌握商品的命 名、品质、数量及包装的含 义、合同条款的表示方法。 教学重点 品质的含义 表示品质的方法 教学难点品质的含义及表示方法 商品的数量及计量单位 包装的种类 2 国际贸易实务 项目 一 合同标的 子项目一 商品的品名 子项目二 商品的质量 子项目三 商品的数量 子项目四 商品的包装 项目一 合同的标的 3 国际贸易实务 项目 一 合同标的 合同样本 v合同样本1 v合同样本2 4 国际贸易实务 项目 一 合同标的 课堂任务 v根据展示
2、的合同，每个小组书写合同的标 的。 v要求：1，英文书写；2，选择5个不同的产 品，分别写出合同标的。 5 国际贸易实务 项目 一 合同标的 子项目一 商品的品名 Name of commodity 举例： 名称：山东花生仁 Name of Commodity：Shan Dong Peanut 6 国际贸易实务 项目 一 合同标的 签订品名条款应注意的问题 （1）内容必须明确、具体，避免空泛，笼统 的规定。 （2）条款中约定的品名，必须是卖方能够供 应且买方所需要的商品，凡做不到或不必要 的描述词句都不应列入。 （3）尽可能使用国际上通用的名称。HS编码 制度商品名称及编码协调制度 （4）注意
3、使用合适的品名，以利减低关税、 方便货物的进出口并可节省运费。浏览海关 网站 7 国际贸易实务 项目 一 合同标的 案例：出口合同规定的商品为“手工制造书写纸” 。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为 机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制 造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传 ”。遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要 求我方赔偿。我方拒赔，主要理由有：（1)该商品 的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全 采用手工制作；按本国行业习惯均表示为手工制造 （2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而 实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与 双方约定的品质相符。
4、8 国际贸易实务 项目 一 合同标的 简评：应注意双方对货物品质在不同地区 的理解差异，明确货物的品质标准究竟是 依照样品还是强调完全手工。 结果：经中国国际贸易促进委员会有关人 士调解，双方取得谅解，中方赔偿部分损 失。 返回本章目录 9 国际贸易实务 项目 一 合同标的 子项目二 商品的质量 Quality of goods 也叫货物的品质，是商品的内在质 量和外观形态的综合。内在质量是 指商品所具有的化学成分、物理和 机械性能以及生物特征；外观形态 指的是商品的花色、结构、形态、 色泽、款式等。 一、含义 10 国际贸易实务 项目 一 合同标的 二、质量的表示方法 v表示方法：实物表示，
5、文字说明表示 v浏览阿里巴巴、淘宝等网站上有关商品质 量的描述有哪些？属于上述哪一种表示？ ？ v大家网购买到的商品都满意吗？合适吗？ 11 国际贸易实务 项目 一 合同标的 二、质量的表示方法 （一）实物表示 看货买卖 Sales by actual quality 凭样品买卖 注意事项 卖方样品 Sellers sample 买方样品 Buyers sample 回样 return sample 原样 复样 回样 封样 寄样小策 略 12 国际贸易实务 项目 一 合同标的 （二）文字说明 凭规格、等级、标准 凭说明书和图样 凭商标或牌号 凭产地名称 例：中国绿茶 特级 china gree
6、n tea special Grade 例：Beijing duck 良好平均品质 FAQ 上好可销品质 GMD 学生举例 13 国际贸易实务 项目 一 合同标的 FAQ & GMQ 在国际贸易中，对某些品质变化较大而难以规定统一 标准的农副产品，往往采用“良好平均品质”（Fair Average Quality-FAQ)这一术语表示其品质，所谓良好平 均品质是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一 般指“大路货”。一般配合规格适用。 国际间在买卖木材和冻鱼虾等水产品时，往往采用“上好可 销品质”（Good Merchantable Quanlity-GMQ）。所谓上 好可销就是卖方保证其
7、交付的货物品质好，适合商销。但 这种方法争议较大，极少使用。 链接 14 国际贸易实务 项目 一 合同标的 实践练习： v请为以下商品选择合适的质量表示方式 v1.粉丝，产于龙口 A 凭样品买卖 v2.做工精细的工艺品 B 凭规格买卖 v3.鸭绒 C 凭说明书买卖 v4.精密仪器 D 凭商标买卖 v5.乒乓球，红双喜牌 E 凭产地名称买卖 15 国际贸易实务 项目 一 合同标的 1，规定范围：允许品质指标差异的范围 棉坯布 Width 41/42 2，规定极限：允许品质规格变动的上下限 大米：碎粒15%（MAX） 水份10 %（MAX） 杂质2 %（MAX） 3，规定上下差异：允许品质指标上下
8、变动幅度。 allowing 1% more or less one piece of lower weight is to be allowed 三、品质机动幅度quality latitude 16 国际贸易实务 项目 一 合同标的 v案例：某出口公司与国外的买方订了一 份CIF合同合同规定：“番茄酱罐头200 箱，24罐100克/箱”，即每箱装24罐， 每罐100克。但卖方在出货时，却装运 了200箱，每罐200克。国外买方见货物 的重量比合同多了一倍，拒绝收货，并 要求撤消合同。问：买方是否有权这么 做，为什么？ 17 国际贸易实务 项目 一 合同标的 v分析：买方有权这么做。本案中合
9、同规定的商 品规格为每罐100克，而卖方却交付的是每罐 200克，与合同规定的规格条件明显不符，违 反合同中的品质规定。尽管卖方交付给买方的 罐头重量高出一倍，对于买方来说，也并非好 事。如果此规格的罐头不适销，还会给买方带 来损失。另外，假设进口国是实行进口贸易管 制比较严格的国家，如果重量比进口许可证的 重量多一倍，就可能遭到行政当局质询，甚至 被怀疑有逃避进口管制、偷税等行为而追究责 任，其后果是相当严重的。 18 国际贸易实务 项目 一 合同标的 课后任务 v浏览阿里巴巴、中国制造、环球资源等网 站，尝试寻找需求该产品的客源。 v进入中国海关网上大厅、国家税务总局， 查找该产品对应的关
10、税率，出口退税率等 情况。 19 国际贸易实务 项目 一 合同标的 第三节 商品的数量 一、数量的计算 （一）常见度量衡制度 （二）计量单位 (weight/number/ length /area /volume /capacity) 20 国际贸易实务 项目 一 合同标的 重量 个数 长度 面积 体积 容积 公斤（KG）、公吨（M/T） 、磅（POUND）（大米、油 ） 只（PIECE）、双（PAIR） 、套（SET）打（DOZEN）、 卷（REAM）、袋（BAG）（ 服装、打火机、眼镜、水彩 笔、鞋子） 米（METER）、英尺（FOOT）、 码（YARD） 平方米（M2）（皮革等） 立方
11、米（CBM）、立方英尺（ CUBIC FOOT） 升（LITER）、加仑（GALLON） （液体货物） 1M/T=1000KG 21 国际贸易实务 项目 一 合同标的 （三）计算重量的方法 （1）毛重（GROSS WEIGHT） （2）净重（NET WEIGHT） （3）公量（CONDITIONED WEIGHT） 公量=商品净重*（1+标准回潮率）/（1+实际 回潮率） （4）理论重量（THEORETICAL WEIGHT） 适用于有固定规格和尺寸商品 （5）法定重量和净净重 22 国际贸易实务 项目 一 合同标的 GROSS WEIGHT v一般适用于低值商品。 v毛重=净重+皮重（包装的
12、重量） 国际货物销售合同公约规定：“如果价格 是按货物的重量规定的，如有疑问，应按 净重确定” 23 国际贸易实务 项目 一 合同标的 NET WEIGHT v净重=毛重皮重 vgross for net以毛作净 24 国际贸易实务 项目 一 合同标的 公量CONDITIONED WEIGHT 棉花、羊毛、生丝等，强吸湿性，含水分 受客观环境的影响较大，重量也不稳定。 公量=商品净重*（1+标准回潮率）/（1+实 际回潮率） 25 国际贸易实务 项目 一 合同标的 公量CONDITIONED WEIGHT v今出口羊毛10公吨，买卖双方的约定标准回潮 率为11%，其实际回潮率，则从10公吨货物
13、中 抽取部分样品进行测算。假设抽取10公斤，用 科学方法去掉货物中的水分，若净剩8公斤干 羊毛。请用公式计算出这批羊毛的公量是多少 ？ KEY：公量=8*（1+11%）/（1+25%） 26 国际贸易实务 项目 一 合同标的 理论重量THEORETICAL WEIGHT v适用于按照固定规格生产和买卖的商品， 每件重量大体相同。 v一般作为计重时的参考。 27 国际贸易实务 项目 一 合同标的 法定重量legal weight v法定重量=纯商品的重量+内包装的重量 v有些国家海关法规定，在征收从量税时， 商品重量以法定重量为准。 28 国际贸易实务 项目 一 合同标的 注意 国际货物销售合同
14、公约规定：“如果价格 是按货物的重量规定的，如有疑问，应按 净重确定” Case studyP62 案例4-2 29 国际贸易实务 项目 一 合同标的 二、合同中的数量条款 v1、数量条款的基本内容 v如：3000箱 60000打 20打/箱 vQuantity：3000 cartons 60000 dozens 20doz/ctn 成交商品的具体数字和计量单位 30 国际贸易实务 项目 一 合同标的 二、合同中的数量条款 v2、数量的机动幅度（难点） 粮食、矿砂、化肥和食糖等大宗商品，易受商品特性、货源变化、船 舱容量、装载技术和包装等因素的影响，需规定机动幅度。 a、约（ABOUT OR
15、APPROXIMATE）： UCP600规定，不超过10%。但是不采取信用证付款 时宜产生纠纷，故应避免使用。 b、溢短装条款（more or less clause） 如：中国大米，100公吨，卖方可溢短装5%。 Chinese rice,100 metric tons,5%more or less at sellersoption 如： 1000M/T,WITH 2%MORE OR LESS（1000公吨， 2%溢短装） 31 国际贸易实务 项目 一 合同标的 2、数量的机动幅度（难点） vc、合同中未明确规定数量机动幅度（难点 之难点） 在非信用证支付下，严格按照合同； 在信用证支付下，且货物不是以包装或个数单位计 量的，则UCP600：5% more or less。 32 国际贸易实务 项目 一 合同标的 2、数量的机动幅度（难点） 讨论 v出口电扇1000台，付款方式为跟单信用证 ，则交货999台，可以吗？ v出口大米1000公吨，付款方式为跟单信用 证，则交货999公吨，可以吗？ 33 v3、数量的机动条款与价格： 一般地说，均按合同价格来 计算 但为了避免一方趁机钻空子 ，规定“多装或少装部分按交货 时的市价来计算” 34 国际贸易实务 项目 一 合同标的 返
