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1、总结范本：_xx年网络铺设工作总结范文姓名：_单位：_日期：_年_月_日第 1 页 共 8 页xx年网络铺设工作总结范文xx年已接近尾声，回首此中，我们班组在这一年里从原来的13人增加到现在的26人，我们大家一起肩负着冲刺w-g网络铺设的坚巨任务，终于在上级领导的大力支持、库房、测试等同事们密切配合下，我们不负众望，克服了场地狭窄，人力资源短缺等方面的重重困难，基本完成了大部分任务，为了能在新的年里能够更好地工作，特从以下几个方面来总结下今年的工作一、组内管理w-g装配大组中本小组主要承担部分生产任务，平进工作中以公平、公正、公开的原则，；通过培训以提高大家自身技能，平均每月最少一次，分别从信
2、息安全、7s、工艺要求等方面集中培训，并结合部门传统以老带新等，采取划小单位，分散学习等措施；通过沟通以营造团结互助，生产力高的和谐小组，每周不定期收集每个人建议、意见等，并汇总后采纳有利于本小组方面的建议意见等。二、质量质量为生产之本，本小组也一直努力通过各种措施去提高质量，工作中严格按照工艺要求、操作流程来进行，从接收物料、辐料准备、装配、自检等设专人负责，下道工序监督上道工序，对于易出错的工序细化，由几人同时完成，从工序上控制质量。另专设有督导小组对装配成的整机进行全面检查，出现一个问题后当地解决并记录下来，以避免类似问题再次重犯。三，工作中主要的问题和不足其实工作就像学习，乏味中带点乐
3、趣。有时候一种产品要做很久，导致有很娴熟，很自信、很烦躁的心理状态，往往导致一些小小的错误发生，如忘签名，线扣过长未剪影响产品整体感官等，呵呵，有时候甚至会对组长或组员发点小牢骚。这些问题没少被组长说过，我想经过他的细心指正这些问题和不足会慢慢的减少四，生产问题1、 人员的缺乏致使7、8月份产量上不去；2、 产量骤增后，工具、电源线等均缺少，造成了有人员却出不了高产量的局面;3、 生产场地周转不过来，经常是做好的机柜没地方存，致使机柜在线存放过多影响生产进度；4、 bbu .风扇等单板返修率高。基层管理工作，需要起好承上接下的作用，这些对于本身要求也很多，本人在很多方面都很欠缺经验，管理方法不
4、够民主，而现在组内大多数都是刚刚转正不久的员工，每个人的特点和问题都不断的变化，而我必须以高度的自觉性，及进发现、解决平时生产中，管理中的新问题、新情况，尽职尽责做好工作，以完成各级领导赋于我的光荣使命。在今后的工作中，我将立足实际，认真做好自己本份工作，争取各级领导的支持，从而使自己工作有所开拓，有所进取，进而更加严格要求自己，为公司、部门、车间奉献自己的力量。五，缺点与不足 我也很清楚自己还存在很多的不足与缺点，自我的总结和领导同志们的批评和指导，对我今后的提高是十分必要的，我的缺点与不足自己总结可有以下几点：1、作为，在协助管理工作过程中，缺乏大胆管理的主动性,今后我应加强学习不断提高自
5、己的管理水平，工作中不断总结经验。2、与同事交流少，关心同志不够。具体表现：（1）同同事们的联系不够，缺乏交流；（2）工作中对同事们的关心不够。我这方面的缺点，同事们曾给我指出过，但自己也注意改正自己的不足，但还需进一步努力。3、我在，也就是现在的，工作的时间比较长，与新同事相比有一定的工作经验，特别是对区域现状和规划情况的掌握上，但在对新同事的“传、帮、带”方面做的还十分不够。回顾这一段时间的工作,我基本完成了本职工作，这与领导的支持和同事们的帮助是分不开的，在此对局领导和同事们表示衷心的感谢！以上是我对1年来思想、工作情况的总结，不全面和不准确的地方，请领导和同事们指正。第 4 页 共 8
6、 页xx年网络销售员试用期工作总结范文加入xx公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到xx感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作, 这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,
7、不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人.在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：销售心得：1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。2、 向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。3、 实事求是。针对不同的客户才能实事求是。4、 知已知彼，扬长避短。做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解
8、，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考
9、察。5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。11、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。12、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。13、让客户先“痛”后“痒”。14、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。15、学会“进退战略”。工作总结：一、认真学习，努力提高因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要
10、大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。二、脚踏实地，努力工作我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。三、存在问题通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。回首xx,展望xx!祝xx在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!第 7 页 共 8 页本文至此结束，感谢您的浏览!（资料仅供参考）下载修改即可使用第 8 页 共 8 页
