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1、宁波三生日用品有限公司 NING BO SANSHENG COMMODITY CO.,LTD. 三生 乐道体系 乐凝万家 道聚天下 如何进行有效的邀约 、 沟通、跟进 宁波三生日用品有限公司 NING BO SANSHENG COMMODITY CO.,LTD. 三生 乐道体系 乐凝万家 道聚天下 列名单 A类名单，很好的朋友，熟人 B类名单，普通的朋友 C类名单，陌生市场，从事直销后认识的朋友 列名单最重要的是不断往名单上增添新名字，不断更新名单！ 名单列的越详细越好，特别是刚认识的陌生人的名单，以免过段时间你 自己看到都忘记对方是谁了，了解对方越多你的胜算越大。 A类人选： 保险公司：（会
2、讲与保险区别） 大牌直销公司（27家制度最好） 传统生意老板（人脉广泛）。 B类人选：没钱，有观念的人。 C类人选：没钱，没观念的人。 宁波三生日用品有限公司 NING BO SANSHENG COMMODITY CO.,LTD. 三生 乐道体系 乐凝万家 道聚天下 名单内容： 姓名、年龄、联系方式、现住址、 职业、学历、家庭基本概况、兴趣爱好、 认识时间地点及当时情况（说的 做的 穿的）、 过往经历（曾经从事过什么行业有过哪些经历，对直销 是否了解，是否排斥，是否受过伤害 ）、 需求点（对哪方面感兴趣金钱还是事业或是其它）、 性格为人（内向 外向 乐观 消极 善良 诚实） 宁波三生日用品有限
3、公司 NING BO SANSHENG COMMODITY CO.,LTD. 三生 乐道体系 乐凝万家 道聚天下 预热 所谓预热，就是跟名单里的人联系，首先就是要利用信息或打电话关心他们， 跟他们聊天，但不要天马行空的乱聊,要清楚你打电话的目的是什么。 预热的方式： 家庭：询问朋友家里最近的情况 工作：询问朋友对目前工作的满意程度 休闲：工作业余时间大部分时间做哪方面的活动 收入：对收入待遇是否有所报怨 健康：关心朋友及家人的健康状况 梦想：了解朋友的目标及梦想 针对以上六个方向，可以找出对方的需求！ 例：昨天做梦梦到你了，昨天我碰到某某提到你了，刚看了一个电视节目让我想 到你了，你最近怎么样
4、啊？在做什么呢？工作顺利吗？家里都挺好的吧？还在原 来的地方住吗？好久不见挺想你的，有时间一起做做，朋友之间总不联系就生疏 了。 过节发祝福，周末去哪里玩，有什么安排等等 宁波三生日用品有限公司 NING BO SANSHENG COMMODITY CO.,LTD. 三生 乐道体系 乐凝万家 道聚天下 邀约 邀约的心态： 1,助人的心态：直销是一个助人自助的生意， 你打电话给他是带给他一个赚钱的机会 2,乐观积极的心态： 消极心态：我被放了那么多次鸽子，直销真难做，放弃算了！ 积极心态：没关系，下次我一定约到你！ 3,真诚热情 4,不要预设立场 宁波三生日用品有限公司 NING BO SANS
5、HENG COMMODITY CO.,LTD. 三生 乐道体系 乐凝万家 道聚天下 邀约的原则： 1,二选一原则：拟定两个时间让对方选择 2,约离他熟悉的地点，最好约到自己能掌控的地方 3,三不谈原则：不谈公司，不谈产品，不谈制度 4,四不说原则：时间不对不说；资料不齐不说；环镜不对不说；人不合适不 说。 5,一次不邀约太多人（除夫妻） 6,不见不散：有些人在答应之后经常爽约，所以邀约成功后最后要加上“不见 不散” 等引起他人重视的话来作为结束语 7,留一些悬念：这么好的机会我怎么能把你给忘了呢？这次这个项目太了， 你要不来好好了解一下将来肯定会后悔的！” 8,约人不聊天，聊天不约人（清楚自己
6、打电话的目的） 约人的时候讲了一大堆话，反而把主题遗忘。最好是越简单越好 9,与对方确认好时间后 ，记得要打电话给你想要借力的老师，告诉他新人的 情况，以便你的老师作好准备，在见面时知道如何沟通。 10,在新人赴约前几个小时，以不影响和打扰他的方式提醒对方赴约 宁波三生日用品有限公司 NING BO SANSHENG COMMODITY CO.,LTD. 三生 乐道体系 乐凝万家 道聚天下 邀约的经典话术： 电话邀约话术分为以下几种： 1,重点突出交友的 “今天晚上我给你介绍几个我的好朋友，他们人都非常不错，你也认识下” “我要去参加一个朋友的聚会，带你一起去吧” “一个很久不见的好朋友约我晚
7、上见面，今晚我们一起去吧” “我有个很厉害的朋友，我带你认识一下” 2,重点突出新资讯的 “告诉你个好消息，我刚了解一好事，但我还拿不定主意，你赶紧来帮我看看” “带你去个好地方，你肯定会有收获” “想不想知道我最近在忙些什么？你从来都没听过，你今天下午或者明天下午到我家来？” 3,重点突出成功致富的 “有个赚钱的好项目，想不想了解一下？明天下午两点我朝阳门我等你，说好了不见不散” “我想请你和我一起去了解一个生意的项目，据我一好朋友说非常不错，很赚钱，行的话 咱们一起做做，不行也没关系，反正咱们都别带钱去” “想不想让你的银行存款后面多添几个零？想的话你赶紧过来，我这有个好事你了解下” 4,
8、重点突出学习成长的 “我了解到一个新颖的市场营销模式，非常不错，你也来了解了解，对你的工作一定有帮助” “我朋友让我去听一个有关消费理财，消费实现财务自由的讲座，我想请你和我一起去” 宁波三生日用品有限公司 NING BO SANSHENG COMMODITY CO.,LTD. 三生 乐道体系 乐凝万家 道聚天下 电话邀约的七大步骤： 1,站立，拿起电话，拔通号码 2,简单问候，确认接电话的人是你想要找的。但万一你打错电话， 也不能砰的一声挂断，而应礼貌的道歉。 3,告诉对方不能长谈的理由，进而发出见面的邀请 4,邀约 5,问一些二选一的问题 6,确认见面的地点、时间及其它一些详细信息 7,果
9、断挂断电话 宁波三生日用品有限公司 NING BO SANSHENG COMMODITY CO.,LTD. 三生 乐道体系 乐凝万家 道聚天下 邀约见面之一：ABC法则 A：Adviser 顾问，通常指经验丰富的直销商 B：Bridge 桥梁 ，通常指直销商本人 C：Customer 新朋友，被邀约的对象 推崇：公司、产品、系统、人物、会议 推崇的误区：反推崇 推崇的最高境界：无声胜有声 配合：一对一的配合，会前、会中、会后、促成 带动：学习、成长、推荐、付出、成功 宁波三生日用品有限公司 NING BO SANSHENG COMMODITY CO.,LTD. 三生 乐道体系 乐凝万家 道聚天
10、下 邀约见面之创造轻松愉快的环境 1、聊天（10分钟热场）：从哪过来？做什么工作，首先问，30%，听70%多 听少说，让客户打开心门，对他讲的东西你要表示感兴趣，你要点头，微笑 ，注目，赞美，真好，真棒，很有礼貌注目他印堂位置，注重形象，整齐， 淡妆，给你舒服的感觉。 A、赞美，胸针很好看，从哪里买的呀，我也去买一个。这段时间没见你，你 好象瘦了，（哪有啊，又胖了好几斤），你团队多少人啊？太佩服你了。 B、抬高，如果赚一万的，故意说象您这么有能力的人，一月得赚二、三万吧 ，他会说哪有啊，伤口撒把盐，你这么勤奋，一个月才一万多啊，真的不敢 相信啊， C、讲故事，自己或别人的类同故事，真实的故事，
11、同频率沟通，整个过程中 不要说你，说我们，千万不要与对方对着干，要善用是的后来 D、寻找出路，一切以结果来说话，愿望想哪一天我不做了，每月还有钱，而 且越来越多，在原来公司我再做下去，很快老了，离开公司什么都跟我没关 系，所以想找个一直有关系的，今天缍找到了. F、今天找你来，是有非常好的项目，我第一时间找你，这个要把握好啊 宁波三生日用品有限公司 NING BO SANSHENG COMMODITY CO.,LTD. 三生 乐道体系 乐凝万家 道聚天下 2、产品示范（5-10分钟）：一到两款产品示范，这样吧，我先给你倒杯咖啡或 茶，介绍这个与其它产品有什么不同，这就是我代理的，也可做烟的示范
12、，对 有实权的可引导发货。 3、电脑上网，或相册，给客户看公司网站，看产品展馆，公司新闻公告(从05 年到今天都能查到），告诉有享网衣食住行都有，优惠，便宜，卖钻石的永远 卖不过卖盐的。空中沃尔玛的感觉。 4、奖金制度 A产品从工厂出来到顾客手中的图 B钱包的图 C会员制 D五项奖金 F怎么做，突出二万在三生之外能做什么呢 宁波三生日用品有限公司 NING BO SANSHENG COMMODITY CO.,LTD. 三生 乐道体系 乐凝万家 道聚天下 邀约见面之二：问 最好的营销就是“问”！ 五个基本的问题可以让你知道这个人是否适合来听你介绍： 1,在你的生活中，有没有考虑过其它收入？或者说
13、你有没有考虑过其它赚钱的途径？ （这个过虑问题是用来看金钱是否可以打动对方，对方的价值是观是否是以金钱为导向） 2,你有没有想过三、五年后你会在哪里或者是什么样一个生活状态？ 3,有哪三件事是你最想做的，但以你目前的职业、收入来源却不能为你提供保障？无法让 你放手去干？ 4,你对未来有什么打算吗？车子房子都有了，你的下一个目标是什么？ 5,除了刚才我跟你介绍的项目之外，你有没有别的途径来实现你想做的那三件事呢？ 宁波三生日用品有限公司 NING BO SANSHENG COMMODITY CO.,LTD. 三生 乐道体系 乐凝万家 道聚天下 邀约见面之三：思路引领 永远主动引领客户的思路，千万
14、不要被你的客户左右你的思想。 前面的介绍只需要40分钟左右就可以讲完。有效的介绍会使一个正在寻找机会的 人急欲了解更多的事情，这为会让他来参加下一次的家庭聚会或事业说明会作了一个 非常好的铺垫。 话术1：就像我刚才讲的，目前北京市场发展非常迅速，我们公司正地扩大规模， 全面启动北京市场。我们一直在寻找象您这样的行业精英合作，通过我们共 同的努力，可以获得源源不断的现金流，所以请您相信，虽然无法向你作任 何保证，但我跟你讲得全部都是事实。我不知道我们是否能够合作，我也不 知道你是否适合这个生意。所以今天我不会卖给你任何产品。如果你感兴趣 想了解更多，你可以参加我们的事业说明会进行详细了解。 话术2：我今天要介绍的这个生意机会，最容易让你理解的方式就是用连锁经营 来举例。我相信你一定光顾过麦当劳或肯德基，对他们的营销模式也有 一定了解。其实我们的模式跟他们差不多，你成为一个独立的经销商， 有自已的公司，为自已打工，找到一条可以实现财务自由的道路。 宁波三生日用品有限公司 NING BO SANSHENG COMMODITY CO.,LTD. 三生 乐道体系 乐凝万家 道聚天下 如何处理好客户的疑问？ 1,产品太贵 是的，那要看你跟哪些产品比了。跟超市的产品相比是有可能贵一些，但关键问题是三生的产品独一
