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1、 巴马丽琅巴马丽琅 社区推广活动社区推广活动SOPSOP 湖北市场部湖北市场部 2010/03/272010/03/27 目前促销活动主要问题 1：促销前未提前在小区发布活动信息 2：促销前未提前在小区周围点铺货 3：促销员未穿促销服及外观形态较差 4：促销员未得到产品知识培训 5：无X展架或易拉宝 6：产品陈列没有气势 7：试饮不规范 8：无DM单派发 9：没有公司专用的价格牌及空白POP 10：位置的选定是否人流最大 11：没有统一促销话术 12：活动目的不清楚（销售不是最重 要的，影响人数，试饮人数都很关键 13:试饮品无书面借货单据，如何结案？ 14：活动回顾很关键！ 如何做一场成功的
2、社区活动？ 如何做一场成功的社区活动？ 提升品牌知名度和试用度；提升品牌知名度和试用度； 推广新产品；推广新产品； 培养周边售点消费基础培养周边售点消费基础 活动目的活动目的 活动流程活动流程 活动前准备（社区调查，周边 售点铺货/陈列，场地/货源安排 ） 营业所或者拓展队负责营业所或者拓展队负责 活动执行（活动前告知，活动 具体执行，费用结算） MSMS执行执行 活动后维护（业代正常路线拜 访，市场部与拓展队完成品牌布建 ） 营业所业代负责路线营业所业代负责路线 维护；维护；MSMS与拓展队与拓展队 完成品牌布建完成品牌布建 活动前准备活动前准备 社区推广活动社区推广活动SOPSOP 活动社
3、区选择条件活动社区选择条件 已经由拓展队开发，并有业务正常拜访服已经由拓展队开发，并有业务正常拜访服 务的黄金商圈内务的黄金商圈内 新型的，封闭的新型的，封闭的现代社区现代社区 社区户数不得低于社区户数不得低于400400户，入住率在户，入住率在80%80%以以 上，房价不低于上，房价不低于40004000元元/ /平方米平方米 有社区居民经常聚集或必须路过的场所，有社区居民经常聚集或必须路过的场所， 面积在面积在5050平方米以上，方便摆放道具平方米以上，方便摆放道具 附表：活动社区资料盘点表附表：活动社区资料盘点表 商圈现代社 区 社区户 数 社区房 价 周边售点活动场地 计划活 动时间
4、（户） （元/M2 ） KB月销量社超月销量奶站 月销 量 销量小 计 位置面积场地费 *超市 *超市 *超市 *超市 活动前准备业务需完成事项活动前准备业务需完成事项 o 完成社区周边售点的铺货和陈列 陈列要求：品项齐全，整箱陈列在店内显眼处，至少按1*8 或2*6进行陈列 生动化要求：店外要有帷幔或海报布置，货架上要有货架插卡 ，堆箱上要有堆箱立牌和DM单 活动执行活动执行 社区推广活动社区推广活动SOPSOP 一、社区活动告知一、社区活动告知 活动前一天在该小区进行作业活动前一天在该小区进行作业 在该社区宣传栏贴上海报，注明活动时间（优惠活动） 进行告知； 宣传栏宣传栏 MSMS和促销员
5、派发（入户、放入报箱，入口处拦截派发）和促销员派发（入户、放入报箱，入口处拦截派发） 派发派发DMDM 一、社区活动告知一、社区活动告知 活动前一天在该小区进行作业（活动前一天在该小区进行作业（500-800500-800张张/ /社区）社区） 写上活动地点和 时间 二、活动形式二、活动形式 中型活动：赠饮、买赠、游戏；中型活动：赠饮、买赠、游戏； 赠饮：赠饮：2 2名促销员进行轮流试饮作业，名促销员进行轮流试饮作业， 试饮口味为主推口味试饮口味为主推口味 买赠：买赠：购整件即赠送礼品购整件即赠送礼品1 1个；个； （选择社区居民喜欢或食用的物品：如超大环保袋（选择社区居民喜欢或食用的物品：如
6、超大环保袋 ，鸡蛋，脸盆，不锈钢制品等；赠品要能促进销，鸡蛋，脸盆，不锈钢制品等；赠品要能促进销 售）售） 游戏：游戏： 1.1. 三个现场游戏，凡购买整箱的消费者三个现场游戏，凡购买整箱的消费者 即可获得游戏机会一次；即可获得游戏机会一次； （游戏要能与产品相关，且消费者易参与和（游戏要能与产品相关，且消费者易参与和 喜欢玩）喜欢玩） 2.2.游戏为通关模式，三关全部通过奖品游戏为通关模式，三关全部通过奖品 为价值为价值5 5元元左右奖品一个；通两关奖左右奖品一个；通两关奖 品价值品价值2 2元元左右奖品一个。左右奖品一个。 二、活动形式二、活动形式 促销员促销员4 4人；其中男生人；其中男
7、生2 2人，女生人，女生2 2人；人； 男生男生1 1人负责游戏作业，人负责游戏作业，1 1人负责售卖收银人负责售卖收银 ； 女生女生2 2人负责试饮、人负责试饮、近距离沟通近距离沟通， 1 1人负责人负责 试饮后勤及叫卖试饮后勤及叫卖( (活动信息告知及产品利益点活动信息告知及产品利益点 告知告知) )； 三、中型活动人员配置及分工三、中型活动人员配置及分工 三、中型活动人员配置及分工三、中型活动人员配置及分工 工作事项工作事项 人员人员场地布建场地布建活动执行活动执行 男男1 1 1 1、搭建帐篷；、搭建帐篷； 2 2、广告伞布建；、广告伞布建； 3 3、陈列产品布建；、陈列产品布建； 4
8、 4、游戏道具布建；、游戏道具布建； 1 1、游戏作业、游戏作业 2 2、活动信息告知、活动信息告知DMDM发放发放 男男2 21 1、收银，发货，叫卖、收银，发货，叫卖 女女1 1 1 1、促销台布建；、促销台布建； 2 2、直接展开试饮；、直接展开试饮； 1 1、试饮（近距离沟通）、试饮（近距离沟通） 女女2 2 四、场地广宣物料配置四、场地广宣物料配置 场地布建效果图场地布建效果图 四、广宣物料配置四、广宣物料配置- -场地布建场地布建 项目项目数量单位备注 共用类帐篷3个 围边50张 广告伞、座8-10套 X展架、A型展板4个 DVD、音箱、电视、碟1套 卷线盘1个 试饮区促销台4个
9、促销服6套 扩音器2个 口罩4个 手套4双 试饮杯1200个 试饮品6-8件 陈列产品100-150件 价格牌10个 售卖区信息告知POP10个 DM800张 胶带3卷 赠品100-150个 气球100-150个 游戏区三角架4套 3个游戏说明+活动告知 游戏道具3套 3个通关游戏各一套 扎带1包 五、注意事项五、注意事项- -试饮篇试饮篇 促销员近距离沟通时不要问消费者要试什么口味，促销员近距离沟通时不要问消费者要试什么口味， 应针对不同消费者给予对应口味进行试饮（被动试应针对不同消费者给予对应口味进行试饮（被动试 饮只能一种口味）；饮只能一种口味）； 当消费者品尝时应对消费者进行产品口味、
10、功效的当消费者品尝时应对消费者进行产品口味、功效的 介绍；介绍； 当消费者对口感、功效不感冒时，此刻当消费者对口感、功效不感冒时，此刻 不应放弃，联想，他（她）最关心的人，不应放弃，联想，他（她）最关心的人， 进行新一轮进攻；进行新一轮进攻； 促销顺序：远、近距离沟通促销顺序：远、近距离沟通-试饮试饮-产品口味产品口味 介绍介绍-产品功效介绍产品功效介绍-活动信息活动信息 （价格、（价格、 赠品、游戏等）赠品、游戏等） 试饮促销员管理：试饮促销员管理： 4-5 4-5人试饮的同时，按每人每小时人试饮的同时，按每人每小时10-1510-15分分 钟的休息时间，安排轮休，这样活动执行期间钟的休息时
11、间，安排轮休，这样活动执行期间 就能同时保证就能同时保证3-43-4人进行试饮作业，也保证了人进行试饮作业，也保证了 试饮促销员的体力，有利于提高促销员对消费试饮促销员的体力，有利于提高促销员对消费 者沟通的质量。者沟通的质量。 六、注意事项六、注意事项- -试饮篇试饮篇 六、注意事项六、注意事项- -售卖篇售卖篇 大型活动应由公司人员进行收银，此操作可避免促大型活动应由公司人员进行收银，此操作可避免促 销员收假钱、黑钱等事件的发生。销员收假钱、黑钱等事件的发生。 试饮促销员除休息时间外，其余时间不允许进入帐试饮促销员除休息时间外，其余时间不允许进入帐 篷内，试饮作业应在帐篷外完成（按实际场地
12、进行篷内，试饮作业应在帐篷外完成（按实际场地进行 人员定位分工，帐篷内人员进行对试饮促销员的物人员定位分工，帐篷内人员进行对试饮促销员的物 资补给）；资补给）； 帐篷内人员（公司人员、促销员）应对帐篷内人员（公司人员、促销员）应对 消费者用扩音器或消费者用扩音器或MICMIC音箱进行远距离音箱进行远距离 沟通（叫卖），以此来支援试饮促销员；沟通（叫卖），以此来支援试饮促销员； 、活动指标及费用结算、活动指标及费用结算 影响人群：影响人群：10001000人起人起 目标销量：目标销量：3 3大件起大件起 促购率：促购率：10%10%以上以上 活动费用：活动费用：400400元内元内 七、活动指标及费用结算七、活动指标及费用结算 场地费：社区内公共场地按照200/场为上限计，直接用产 品支付为首选或者在销售款中冲抵；领用产品货补给经销商； 如果一定要挂靠售点进行销售活动，按照2元/箱销售提成支付 给店主 运费：产品由配送商就近配送 促销员费用：45元底薪(超过8小时按实际工作时间等比 计算）+15元销量达成奖金（70%起算） 活动后维护活动后维护 品牌消费提醒品牌消费提醒 p 业代正常路线拜访 p 产品陈列和生动化维护 p 赠品捆绑及促销海报明显清楚告知 p 品牌布建以橱窗为主，市场部与拓 展队负责 THANK YOU THANK YOU THE ENDTHE END
