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1、2016年3月14日星期一X7交换机培训V2R81目录激励计划及求助R8版本介绍X7交换机竞争研讨1232X7交换机1-5月销售情况H3C14年全年HW14年全年hwh3c（收入）15年H1华三（收入）15年H1HW收入hwH3C（收入）15年H1的HW订货Hw（订货）h3cS105003.21.444%1.60.425%163%S9500E1.10.982%0.550.236%0.473%S7500E8.22.935%4.10.512%1.537%千兆交换机13.88.461%6.92.942%6.188%百兆二层3.81.642%1.90.737%1.158%百兆三层2.20.627%1.
2、10.218%0.545%哈尔滨、太原大项目减少成都：77大家觉得当核心太便宜，不好控标，只是价格竞争，一线不喜欢运作，华三写指标一定会第一步就把77屏蔽出去。而我们写指标，H3C应标没压力，打价格战，H3C款型也多，锐捷、迈普低价竞争很严重。数据中心和园区网功能融合方面，产品割裂，希望融合。希望测试报告拿把控标点体现出来，而且建议测试报告按系列出，这样有利于一线操作，比如新增一个型号不用再找新的测试报告沈阳：7506E-S、7006在数字化校园价格对我们冲击很大乌鲁木齐：项目减少，友商网站指标虚高33S77S93SRUHS77S93SRUH新主控上市新主控上市S97S77S93(E)S97S
3、77S93(E)100GE100GE高速单板高速单板3210GE(SC)3210GE(SC)1610GE(SC)1610GE(SC)单板上市单板上市S6x20EIS6x20EIS5x20SIS5x20SI全面上市全面上市E600E600教育款型（中国区教育）教育款型（中国区教育）新品上市新品上市S12704S12704上市上市100GE100GE高速单板高速单板3210GE(SC)3210GE(SC)1610GE(SC)1610GE(SC)单板上市产品升级产品升级更新换代更新换代S12700S12700S9700S9700S7700S7700盒式盒式V2R8C00交换机新品+升级产品强势来袭N
4、EWNEW4新上市产品概览下一代万兆盒式汇聚高密6个40G大带宽上行，性能与特性规格增强新主控SRUH，槽位带宽提升到320GS7700性能提速S12704低密敏捷交换机下一代高性价比千兆接入产品，包含11个款型增强支持OSPF、VRRP、三层组播等三层特性低密园区核心或汇聚，丰富的敏捷特性小身材，不减量（软件规格同S12708）+S6720EI下一代汇聚产品S5720SI下一代接入产品解决6700竞争力不足的问题提升5700SI竞争力，分销和行业产品划分开5新上市产品概览-续商务竞争力提升其中4款编码不变新增S1700-16G款型3210GE1610GESC单板S5710-28X-LI-AC
5、S5700S-28X-LI-ACS5710-52X-LI-ACS5700S-52X-LI-ACS5700S-28P-PWR-LI-AC4个款型，丰富的IPv6特性，大规模用户接入，支持16KMAC，2KARP，1KFIB完备的安全控制，智能简化管理，支持作为SVFclient替换4010GE1610GEFC单板，CPU性能、内存与ARP规格增强，支持长距光模块在S127S97S77上全线速非PoE款型上行固定4个万兆PoE款型千兆上行，有2个Combo口区分行业分销款型，仅在国内销售S1700JDM无管理5个款型（提前至SMBV1R8C00交付）E600教育网系列款型（当前暂定国内教育行业）专
6、用教育市场专打E500补齐行业市场千兆二层无万兆上行的款型分销市场产品补充6注：S10506商务比S10504低S12704S12708S12712S10512S10510S10508S10508-VS10506S10504S12500-X主控业务板同侧维护，主控交换严格隔离，多种网板，ACIPSSSLNMSLB10G密度大于40010G密度大于600，后出风主控业务板同侧维护，主控交换严格隔离，多种网板，SSLNMSLB10G密度大于200200ms大缓存、多个模块化风扇框、640G槽位能力S12700对标抬高说明注：堆叠10G口计算在内7构建100G敏捷园区-高速100GE光接口板2100
7、GEEE单板接口板端口速率100GE40GE10GE10G40G100G4810GE840GE2100GE规格项参数MAC688KIPv4ACL上行134K下行1KIPv4FIB512KIPv6ACL上行134K下行1KIPv6FIB256KARP128K缓存5MBMPLSY转发能力线速注：S127S97S77S93全系列适用，2100GCFP，每个100G接口可单独拆分为2个40G或10个10G8S7700SRU升级：迎接网络带宽剧增的挑战SRUASRUBSRUHNEW320G线速128G线速64G线速接入层带宽的增加导致城域网汇聚、核心层的带宽需求增加，对于设备的接入层带宽的增加导致城域网
8、汇聚、核心层的带宽需求增加，对于设备的主控处理能力主控处理能力要求更高要求更高9新一代主控板SRUH完成如下管理功能：l处理各种协议并完成转发控制，如各种路由协议、网管协议等l监控系统各部件的状态l根据用户的操作指令来管理和维护功能介绍与对比S7712S7706通用主控单板，是主控交换合一板，提供整个系统的控制平面，管理平面和数据平面。主控板类型SRUASRUBSRUH满配槽位带宽64G128G320G（7706）交换容量512G1024G1.92TCPUMIPS双核，主频700MPPC四核，主频1.5GCF卡容量默认配置512MB，支持扩展到1GB和2GB默认配置2GB，支持扩展到8GBFl
9、ash标配64MB，可扩展到128MB128M其它功能支持802.1agMPLSOAMOAMUNCFG_MEP支持冗余备份、热插拔硬件结构子卡槽位GE接口（预留）ETH管理网口USB口console口子卡槽位：用于安装主控板子卡USB口：用于开局时加载软件Console口：用于连接控制台，实现对S7700的现场配置功能ETH管理口：10M100MBASE-TX自适应，用于将设备连接到配置终端或网管工作站10S7703S7706S7712S7503E+MPUDMPUCS7503E-SS7502ES7506E-SS7506E+MPUDMPUCS7510E+MPUDS7506E-VS10512双主控
10、、主控业务分离、160G能力160G能力、堆叠、系列通用主控3个业务槽位160G全槽位线速、12个业务槽位后出风风道S7510E160G能力、48G板卡全槽位线速S7508E-X160G全槽位线速S7700vsS7500E款型对标抬高说明11华为框式交换机VsH3C框式系列能力对标总结S7700S9700S12700S7500ES7508E-XS7600S7600-XS10500+SRUH挑战S10506S10510S10506S10510S12500-X+200ms大缓存、多个模块化风扇框、640G槽位能力、12槽位款万兆端口密度640Gslot480Gslot320Gslot160Gslo
11、t12框式交换机价格策略-S12704框式商务策略S12704竞争应对低商务H3CS10506，由于S10504从商务上相比S10506高约30%，因此商务应对S10504完全没有问题S12704由于仅机框为新编码，其他主控、交换网板均供用12708和12712，因此为了满足低商务诉求，本次推出两个bundle，下来商务均采用bundle的商务u160GBundle配置：S12704机框+单主控+双交换网A+2800W电源u480GBundle配置：S12704机框+单主控+双交换网C+2800W电源u以上两bundle在R8版本发布时会同步上bundle12配置1：华为480G线速能力，H3
12、C320G线速能力配置2：华为160G线速能力，对160G单板能全线速，H3C最大160G线速能力，但是由于Hig数不够，160G单板为2:1收敛13框式交换机价格策略S7700SRUH商务策略S7700SRUH为最高实现320G槽位带宽能力，实现320G单板线速竞争应对H3CS7500EMPUD主控配置由于H3CS7500EMPUD配置商务暂未明确，本次定价先按照内部商务定价，相比S12704，保持10%以上的商务差距，相比原SRUB（带宽128G）基本配置，高15%-20%，既兼顾盈利，又保持商务竞争力，主推扩容备注说明：经过本轮的框式定价，S9706是基本配置商务将高于S12704，S9
13、700用于价值客户14可插拔冗余风扇和电源高可靠保护投资大带宽长距堆叠双向480G堆叠带宽，支持长距堆叠S6x20-30C-EI-24S-ACS6x20-54C-EI-48S-ACGESFP10GESFP+GE10GE自适应2410GESFP+内置1个AC电源，支持1+1电源备份，支持AC、DC及ACDC电源混插一个USB口交换容量:960Gbps包转发率:720Mpps4810GESFP+内置1个AC电源，支持1+1电源备份，支持AC、DC及ACDC电源混插一个USB口交换容量:1440Gbps包转发率:1080MppsS6720-EI产品特点高性能CPU性能是S6x00EI系列的16倍(4
14、核4倍)最高可扩展至6个QSFP+全线速端口15S6720EI总体竞争策略S6720EIS5820XS5830V2S6800S6300价格升高全万兆全万兆+业务插卡槽位+40G端口密度全万兆+OSPF+MPLS对标H3C竞争整体说明：通过全万兆端口、40G端口以及软件特性的组合，既屏蔽低端款型，同时可锁定H3C同级或更高级别款型，最大程度上扩大我司应标时商务优势。全万兆端口：H3C仅有S6300、S5820X、S5830V2、框式可投标，且商务逐渐增高MPLS特性：可抬高至S5820X以上；S6300不支持40G端口密度：可商务抬高至S6800；S6720EIC6807C4500X价格升高全万
15、兆48万兆+40G端口+MPLS+MAC规格等对标Cisco竞争整体说明：通过全万兆端口、40G端口密度以及软件特性的组合，锁定同级或抬高到框式款型，最大程度上扩大我司应标时商务优势。全万兆端口：C4500X最多40个40G端口密度：已可商务抬高至C6807；可辅以MPLS特性、表项规格等引导项S6720-EI外部竞争H3CS6300在裸机配置情况下，S6720-EI相比S6300保持10%的商务优势（华为少两个40G端口）在扩展440G子卡的情况下，S6720-EI相比S6300商务高10%（华为多两个40G端口）相比老产品，降价约50%16S5720SI能力全方位提升L3规格大幅提升三层协
16、议全面支持sFlow2564K1K1K8K2K2K4KVLANIFIPv4IPv6ARPRIPRIPngRIPRIPngVRRPOSPFOSPFv3IGMPMLDPIM28120TRUNK组sFlowCollectersFlowAgentsFlow报文flown无需cache，低开销流采样n同时支持L2L3报文采集17E600系列教育网交换机，专为教育而生E600系列交换机共4款E628、E652、E628-X、E652-X极简的网络管理完善的安全控制丰富的IPv6功能IPv4IPv6双协议栈、IPv6组播SAVI源地址检查SVF超级虚拟交换网，iStackPPPoE+，DHCPv6Snoopingx2倍用户接入能力注意：E600系列当前只在中国区教育行业销售18S5720-SI总体竞争策略S5720SIS5500SIS5560EI（PoE款型）S5560SI价格由低到高OSPF+VRRP+固化4万兆（使用分销款型）PoE+满供+交流供电+
