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1、第一篇：服装店策划书 想着创业开服装店的您必须得闲学会写好一份服装店策划书，才会对你的店铺发展起到作用。 装潢所用的资金，也要预算，一定不要超资，不然后果很严重。在店面装潢的同时，我应该去注册 工商 营业执照和有关的证件，准备开业。四.选货和进货我们可以从我们先前选定的品牌选购货物做为我们店面的主流产品，也可以适当的再其他的杂牌子里面选择不错的款式进货。选货也要注重市场，根据我们先前所做的调查进行进货。我们的所进的货一定要款式多，尺码齐全，颜色多，最重要的是必须跟上潮流。进货的数量也不要太多，先进少量试销，看看销售情况对未来市场的走向进行评估。还有进货的时间问题，我们需要及时进货，不要等货缺尺
2、少码的时候在去进货，而且要保持店面里面随时有新货。比如你可以星期二星期三去进货，新货可以分成两部分来上柜，星期四上一部分，周末上第二部分，只有这样做你的店面才时刻有新货上市。还有在国庆、元旦、春节……这些大假时期，你一定要及时进货，而且应该提前几天去进货，如果你到节假日到得时候去提货，厂家可能放假或者货存不足以致你又钱赚不了，干瞪眼。五.人力资源在店面里你不可能一个人就能做下来，你肯定会请2到3个销售人员来帮助你的服装销售。你请的人首先要有一定的欣赏水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，如果有一定的营销经验则应优先考虑。请的销售人员也应该是漂亮一点的美眉，漂
3、亮的美眉容易招揽顾客，提高服装的销售率。请了销售人员，他们的工资你也需要考虑，你可以中和周边的店面，进行调整给发工资。他们的工资我初步定为基本工资每月700加提成(现在卖衣服的都有提成)加提成为月营业额的1%。收银主要由我本人负责吧，毕竟请的人不太放心。但在进货的时候你可以让他们代你收银，出了问题有他们共同承担。如果人选确定，应当签订个 合同 条约，避免日后带来不必要的麻烦。六.服装店面的投资分析1. 服装货款2. 店面租金3. 销售人员的工资4. 流动资金5.日用资金6. 其他资金(如突发事件等)七.营销策略1. 一切就绪只欠东风，就等开张大吉。选择良辰吉日，做开张大典，在店面前，一定要做好
4、宣传工作，比如去附近的学校、小区、人流量大的地方……去发传单。在开张当天，开展一定的促销活动是不可避免的，这个以定要印在宣传单上。2. 陈列一定要突出你店面的服装的优点，晒出精品，晒出人气。比如你可以选择不同的衣服来搭配穿在模特身上(应该经常跟换)，放在店面的玻璃柜里面或者你还可以给销售人员发套服装，这也可以做到打广告的效果。八.长期的发展策略1. 衣服的款式要与时俱进，不要太老土，也不要太过前卫，毕竟我们做生意就是满足大多数顾客的需求。2. 每周或者每个月都应该有新货上柜，这样你的店面才看起跟的上市场的需求。3. 对顾客的服务一定要周到，做到微笑服务。让顾客高兴而
5、来满意而归，这样我们才可能有回头客。4. 促销方法： 是不是为顾客送点小东西，特别是女顾客，你免费送点小挂件，小饰品，她们会很高兴的(千万别吝啬这点小钱)。 不定期的打折。人们都希望花少的钱买，买好的产品。还可以买一送一(这个以马上过季的产品为主),这个很为店面聚集人气。 一年内做几次促销活动，时间可以定在元旦、春节、国庆等时间。 可以开展团购活动，有一定的优惠，毕竟量大从优吧。 购适量的产品可以优惠，比如消费300元可优惠50元或者换代金卷或者等价的商品。5. 了解客户比如长期在你店面买东西的顾客，你可以问他们点建议在店面里弄个意见薄或者可以对顾客做个简短的问卷调查。九.若开分店你可以按照以
6、上做为范本，为以后开分店做好准备。以上就是我的创业策划书，还有待到实践中去检验；下面您也还可以看看其他策划书范文：营销策划书模板项目策划书商业策划书 第二篇：服装店策划书 服装店策划书 一、概述 开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。自己开店当老板，假如经营状况比较理想，就可以使你的财产得到有效的保值、增值。之所以选择服装业，是因为服装市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。而且服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业阶层。 二、流程 市场分析商圈调查 选址 装修开业筹备开张。 三、市场分析 1、目标客户与
7、定位 目标对象是18-45岁年龄段的女性群体。 18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。 30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好。 45-65岁和65岁以上就不用考虑了。 从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而
8、处于 该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在18-45岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入水平较高，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。 2、市场预测 把握“客流”就是“钱流”原则，在人口密集的地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。 客流状况主要考察这些内容：附近的单位和住家情况，包括有多
9、少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家（这些店家极有可能会成为你的常客）；过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯；客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须把握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。 3、竞争分析 总体来说服装这个行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，随时会有同行者加入。 4、进货渠道 、广州、深圳等服装批发市场（如广州十三行等） 、网络渠道（如衣恋网等） 、外贸货为主 四、营销策略 1、店面选址 暂定澳洲花园附近。本区有澳洲花园、澳洲假
10、日、东城小区、理工大学宿舍区、医学院宿舍区等，人口密度较大，属于较高档住宅区。 该路段为本区住户外出的必经之路，人流、车流很大。而且本区暂时还未有上档次的服装店。（靠近华荣、好又多或者咖啡店的地方） 2、店名（任选一个） 时代尺码服装店名,简单明了 依芙莎女装服装店名,美感十足 希野个性服装店名,个性/另类 衣见钟情 枫丹白露衣度空间月光石爱饰唯衣 3、产品定价 时尚、端庄、大方、得体、新颖但有不过于前卫、夸张。价位将定在中、高档次。 4、店面装修 巧装修，凸显个性。装修直接影响着店面形象，装修既不是以豪华为能事，当然也不是以粗陋寒酸为划算，重要的是要实用、有个性、显品位。这里要考虑色彩的和谐
11、搭配、货品的陈列展示、灯光照明效果，背景音乐选择，看货路线等等，一切都紧紧围绕一个原则：增强好感度，促进购买欲。 装修注意事项： 、要找有装修同类店铺经验的装修公司，装修之前先带装潢公司的 人员到同类型的店面去实地观摩一下，说清楚自己想的感觉。开工之前先审核装修图纸。 、外部照明和橱窗也是店铺装修的重点位置。门口要有醒目的广告。晚上门头的灯一定要亮，能一下子吸引过路顾客的眼球 、室内灯光要冷暖相结合。如果灯光不够亮，给人的感觉像是快要倒闭了。如果灯光太亮，店铺虽然亮堂，但是不够温馨，衣服会显得不够柔和。如果冷暖相结合，衣服则会更加动人。 、室内要有空调。特别是夏天和冬天的时候，如果没有冷、暖气
12、，是留不住顾客耐心挑选衣服的。 、店面入口处要开阔，这样可以更好的宣传店铺，女装宣传最重要的是在商铺，要考虑客户能够自由的、舒适的浏览商品。主要通道要在 1.2m以上。 、试衣间可以说是决定了服装能否卖出去的一个重要环节，所以一定要注意细节，特别是隐私问题。 4、进货注意事项 、进货要及时，进货不是越多越好，但在旺季来临之前要进货完毕。 、所进服装要新颖，符合当前潮流。 、价格要合理，可以满足顾客需求。 、尽量是独特的，至少是别人少有的。 、衣服搭配要合理，要有亮点，能勾起顾客的购买欲望。 5、促销与宣传 、开店之前，印刷一些像名片一样的卡片，在周围的住户、机构、商店 分发，让这些潜在的客户知
13、道你的位置和开业时间等。 、初次来店的顾客，可以送一下小饰物、小挂件等物品，但要填一份简 单的顾客信息表。包括姓名、电话、住址、生日等。累积消费1000元可以赠(推荐打开范文网：Www.HaOWORD.cOM)送一张贵宾卡。 、每次有新货到了要发信息通知老顾客，与顾客保持联络，建立良好的 关系。 、顾客对购买的衣服不满意要退货的话，要无条件退货。不能因为一点小利益而失去任何一个顾客。 、顾客生日要记得，当天来购物可以打个大折扣，还有礼物赠送。 、每次购物超过200元，都会有精美小礼物赠送。礼物虽小，但是要有 档次。 五、风险与对策 1、无开店经验，容易走弯路。 2、前期销售风险 前一两个月服装销售不一定理想，这个时候就要注意资金问题了，开服装店最怕的就是没有一定的流动资金，所以一定要做好开服装店的资金预算, 要是资金周转不过来，也许就要关门大吉了，所以一定要把好流动资金这一关。 3、淡季风险 服装行业都会遇到淡季，你就要考虑接下来怎样的销售
