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1、高等教育出版社教材配套电子教案 第三章 交易磋商与价格术语 学习内容：学习内容： AA 交易磋商的发盘、还盘与价格交易磋商的发盘、还盘与价格 AA 成本核算与发盘、还盘实际进程成本核算与发盘、还盘实际进程 AA 价格核算及发盘、还盘的情境操作价格核算及发盘、还盘的情境操作 学习目标：学习目标： 具体掌握交易磋商的发盘还盘环节，对贸易术语、 具体掌握交易磋商的发盘还盘环节，对贸易术语、 价格构成、价格核算有必要的了解，能够合理地选用贸价格构成、价格核算有必要的了解，能够合理地选用贸 易术语，精于出口报价和还价。易术语，精于出口报价和还价。 教学方法：教学方法： 讲授第一节，研读讨论第二节，指导操
2、作第三节， 讲授第一节，研读讨论第二节，指导操作第三节， 进入情境学习。进入情境学习。 课 时：根据教学大纲确定。课 时：根据教学大纲确定。 第一节 交易磋商的发盘、还盘与价格 一、贸易术语一、贸易术语 二、贸易术语的国际惯例二、贸易术语的国际惯例 三、三、20102010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 四、贸易术语的选用四、贸易术语的选用 五、价格的制定五、价格的制定 发盘还盘起码要涉及到产品、价格、装运、支付等合同要素，而价 发盘还盘起码要涉及到产品、价格、装运、支付等合同要素，而价 格表达是核心问题，是我们设定的第一个磋商的内容。格表达是核心问题，是我们设定的第一个磋商的内
3、容。 第一节 交易磋商的发盘、还盘与价格 一、贸易术语 贸易术语（贸易术语（Trade termsTrade terms）又称价格术语或交货条件，是用一个简短）又称价格术语或交货条件，是用一个简短 的概念或三个字母的缩写来说明价格构成及买卖双方有关责任、费用和风的概念或三个字母的缩写来说明价格构成及买卖双方有关责任、费用和风 险的划分，以确定买卖双方在交接货物过程中应尽的责任和义务。险的划分，以确定买卖双方在交接货物过程中应尽的责任和义务。 例如每打例如每打2525美元美元FOBFOB上海，该表述就具有特定的责任、费用和风险的归上海，该表述就具有特定的责任、费用和风险的归 属要求。属要求。 “
4、 “责任责任” ”是指因交货地点不同而产生的租船订舱、装货、卸货、投保、是指因交货地点不同而产生的租船订舱、装货、卸货、投保、 申请进出口许可、报关等项事宜；申请进出口许可、报关等项事宜；“ “费用费用” ”是指因货物的移动而产生的运杂是指因货物的移动而产生的运杂 费、保险费、仓储费、码头捐等；费、保险费、仓储费、码头捐等；“ “风险风险” ”是指由于各种原因导致货物被盗是指由于各种原因导致货物被盗 、串味、锈蚀、水渍、灭失等危险。、串味、锈蚀、水渍、灭失等危险。 第一节 交易磋商的发盘、还盘与价格 二、贸易术语的国际惯例 国际贸易惯例（国际贸易惯例（International Trade C
5、ustomInternational Trade Custom）是指在国际贸易实）是指在国际贸易实 践中逐渐形成的，被普遍接受和遵守的贸易行为规范。国际上有较大影响践中逐渐形成的，被普遍接受和遵守的贸易行为规范。国际上有较大影响 的贸易术语惯例有三个：一是国际法协会为解释的贸易术语惯例有三个：一是国际法协会为解释CIFCIF合同而制定的合同而制定的19321932 年华沙年华沙牛津规则牛津规则，二是，二是19411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本，三，三 是是国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则。其中。其中国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则最具影响最具影响 力。
6、力。 第一节 交易磋商的发盘、还盘与价格 三、2010年国际贸易术语解释通则 国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则是国际商会对各种贸易术语解释的正式是国际商会对各种贸易术语解释的正式 规则。从规则。从19361936年始，历经年始，历经19531953、19671967、19761976、19801980、20002000年的多次修年的多次修 订和补充，逐步形成了适应订和补充，逐步形成了适应EDIEDI单据和经济全球化要求的版本。单据和经济全球化要求的版本。20102010年年9 9 月国际商会正式出台了第七个版本（月国际商会正式出台了第七个版本（20102010年国际贸易术语解释通则），
7、年国际贸易术语解释通则）， 于于20112011年年1 1月月1 1日起生效。日起生效。 （一）主要内容 （一）主要内容 （二）适用的重点术语（水上运输方式） （二）适用的重点术语（水上运输方式） 第一节 交易磋商的发盘、还盘与价格 三、2010年国际贸易术语解释通则 （一）主要内容（一）主要内容 20102010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则的主要内容，按照运输方式划分的主要内容，按照运输方式划分 为为ABAB两组（表两组（表3.13.1）。）。 第一节 交易磋商的发盘、还盘与价格 三、2010年国际贸易术语解释通则 （二）适用的重点术语（水上运输方式）（二）适用的重点术语（水
8、上运输方式） 1 1FASFAS Free alongside ship Free alongside ship 船边交货（指定装运港），是指卖方在指船边交货（指定装运港），是指卖方在指 定的装运港将货物交到买方指定的船边（如置于码头或驳船上），卖方办定的装运港将货物交到买方指定的船边（如置于码头或驳船上），卖方办 理出口清关手续，风险在船边转移，买方承担之后的一切费用。例：理出口清关手续，风险在船边转移，买方承担之后的一切费用。例： USD78.00/gross FAS QinhuangdaoUSD78.00/gross FAS Qinhuangdao（秦皇岛船边交货，每罗售价（秦皇岛船边交
9、货，每罗售价7878美美 元）。元）。 2 2FOB FOB 3 3CFRCFR 4 4CIFCIF 第一节 交易磋商的发盘、还盘与价格 三、2010年国际贸易术语解释通则 （二）适用的重点术语（水上运输方式）（二）适用的重点术语（水上运输方式） 2 2FOB FOB Free On BoardFree On Board船上交货（指定装运港），是指卖方将货物装到船上交货（指定装运港），是指卖方将货物装到 买方指定的船上，办理出口清关手续，风险在船上转移，买方承担之后的买方指定的船上，办理出口清关手续，风险在船上转移，买方承担之后的 一切费用。例：一切费用。例：USD465.00/ kg FOB
10、 DalianUSD465.00/ kg FOB Dalian（大连港船上交货，每公斤（大连港船上交货，每公斤 售价售价465465美元）。美元）。 第一节 交易磋商的发盘、还盘与价格 2 2FOB FOB Free On BoardFree On Board船上交货（指定装运港），是指卖方将货物装到船上交货（指定装运港），是指卖方将货物装到 买方指定的船上，办理出口清关手续，风险在船上转移，买方承担之后的买方指定的船上，办理出口清关手续，风险在船上转移，买方承担之后的 一切费用。例：一切费用。例：USD465.00/ kg FOB DalianUSD465.00/ kg FOB Dalian
11、（大连港船上交货，每公斤（大连港船上交货，每公斤 售价售价465465美元）。美元）。 货物有效越过船铉，装上指定船只货物有效越过船铉，装上指定船只 第一节 交易磋商的发盘、还盘与价格 2 2FOB FOB （ （1 1）卖方的义务：）卖方的义务：在约定日期，将货物交至买方船上并向买方发在约定日期，将货物交至买方船上并向买方发 出交货通知，船舶未在约定时间内收取货物也要通知买方。出交货通知，船舶未在约定时间内收取货物也要通知买方。办理出口许办理出口许 可证和出口海关手续。可证和出口海关手续。负担货物装到船上为止的一切费用和风险。负担货物装到船上为止的一切费用和风险。提提 供商业发票和货物已上船
12、的单据。供商业发票和货物已上船的单据。 （ （2 2）买方的义务：）买方的义务：按合同规定支付价款。按合同规定支付价款。租船订舱，支付运费租船订舱，支付运费 ，通知卖方船名、装船地点和交货时间。，通知卖方船名、装船地点和交货时间。自担风险和费用取得进口许可自担风险和费用取得进口许可 证，承办进口海关手续。证，承办进口海关手续。负担货物装船后的一切费用和风险。负担货物装船后的一切费用和风险。收取按收取按 合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据 （ （3 3）注意事项：如果船等货，由此产生的空舱费、滞期费由卖方承）注意事项：如果船等货，由此产生的空舱费、滞
13、期费由卖方承 担；如果货等船，由此产生的仓储费、保险费及因迟收货款而造成的利息担；如果货等船，由此产生的仓储费、保险费及因迟收货款而造成的利息 损失均由买方承担。如果卖方代办租船订舱，风险和费用仍要由买方承担损失均由买方承担。如果卖方代办租船订舱，风险和费用仍要由买方承担 ，但卖方要及时发出装船通知；如果卖方租不到船，买方不得以此为由向，但卖方要及时发出装船通知；如果卖方租不到船，买方不得以此为由向 卖方索赔。卖方索赔。 第一节 交易磋商的发盘、还盘与价格 3 3CFRCFR Cost And FreightCost And Freight成本加运费（指定目的港），也称运费在内成本加运费（指定
14、目的港），也称运费在内 价，是指卖方在船上交货，支付运费，通知买方发货详情，风险在船上转价，是指卖方在船上交货，支付运费，通知买方发货详情，风险在船上转 移，买方立即办理保险和支付保险费。例：移，买方立即办理保险和支付保险费。例：HKD600.00/bale CFR HKD600.00/bale CFR Amsterdam,Amsterdam,（成本加运费付至阿姆斯特丹价，每包（成本加运费付至阿姆斯特丹价，每包600600港元）。港元）。 （ （1 1）卖方的义务：）卖方的义务：在约定日期，将货物交至买方船上并通知买方在约定日期，将货物交至买方船上并通知买方 。取得出口许可证，办理出口海关手续
15、。取得出口许可证，办理出口海关手续。租船或订舱并支付至目的港租船或订舱并支付至目的港 的运费。的运费。负担货物装到船上为止的一切费用和风险。负担货物装到船上为止的一切费用和风险。提供商业发票和提供商业发票和 货物已上船的单据，或具有同等作用的电子讯息。货物已上船的单据，或具有同等作用的电子讯息。 （ （2 2）买方的义务：）买方的义务：按合同规定支付价款。按合同规定支付价款。取得进口许可证，承取得进口许可证，承 办进口海关手续。办进口海关手续。负担货物装船后的一切费用和风险。负担货物装船后的一切费用和风险。收取按合同规收取按合同规 定交付的货物，接受与合同相符的单据定交付的货物，接受与合同相符
16、的单据 （ （3 3）注意事项：）注意事项：CFRCFR的货运保险由买方办理并支付保险费，卖方装的货运保险由买方办理并支付保险费，卖方装 船后应毫不延迟地通知买方货物已经装船，以便买方购买保险。一旦卖方船后应毫不延迟地通知买方货物已经装船，以便买方购买保险。一旦卖方 没有及时发出装船通知，致使买方未能投保的损失由卖方承担。没有及时发出装船通知，致使买方未能投保的损失由卖方承担。 第一节 交易磋商的发盘、还盘与价格 4 4CIFCIF Cost Insurance and FreightCost Insurance and Freight成本、保险费加运费（指定目的港成本、保险费加运费（指定目的港 ），是指卖方在船上交货，风险在船上转移。卖方办理出口海关手续，装），是指卖方在船上交货，风险在船上转移。卖方办理出口海关手续，装 船，支
