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1、财富广场售楼处装修建议 二零一零年五月二零一零年五月 整体设计装修原则 ，售楼处则直接代表着项目的形象和开发商的品牌，所以售楼处的地位相当重要。 售楼处是客户最直观接触项目的第一步，也是“体验式营销”的第一站，所以售楼处 能否给客户留下美好的第一印象，对交易是否成功起着重要的作用。 售楼处包装最核心的内容就是把“体验式营销”的概念有机的结合到售楼处包装中去 ，让消费者通过系统的尝试、感觉、体验最终达到销售的目的。 售楼处的装修要与项目形象一致，要与目标客群的气质一致。这样，才能引起目标客 户的共鸣和心理沟通，才能达到“体验式营销”的目的。 CONTENTS 2 售楼处外观设计风格建议 3 售楼
2、处室内装修设计建议 4 售楼处结构建议 售楼处内部细节建议 5 售楼处预费预估 6 售楼处平面规划布局建议 1 售楼处平面规划布局建议 CONTENTS 1 2 售楼处外观设计风格建议 3 售楼处室内装修设计建议 4 售楼处结构建议 售楼处内部细节建议 5 售楼处物料清单及预费预估 6 序号功能区服务务功能面积积分布楼层层 1前台及沙盘展示区放置接待前台、项目沙盘、区域沙盘150平米一层 2洽谈区普通客户洽谈区100平米一层 3茶水吧为业主、客户准备饮料、茶水、咖啡等饮品10平米一层 4 置业顾问 休息换衣 间 置业顾问 休息换衣服用15平米一层 5VIP客户洽谈区准客户、高端客户洽谈区40平
3、米二层 6卫生间男卫生间、女卫生间各一个15平米二层 7签约室给予客户签约专 用10平米二层 8财务室给予财务人员专用10平米二层 9销售经理办公室销售经理办公10平米二层 10策划办公室策划人员办公专用10平米二层 11项目总监办 公室项目总监办 公10平米二层 12甲方办公室甲方人员办公室15平米二层 售楼处使用功能及面积建议 各功能区布局说明 销售区与客户有关的区域全部设置其中，整体布局以销售程序为依据而设置，既紧密联系又能相互独立。 p前 台：设有带项目LOGO的背景墙，入门直接可见，项目首要形象区及客户第一接待区，便于项目的形象传递，同时有利 于销售人员及时接待来访客户； p沙盘区：
4、区域沙盘摆放在入门左边空间，与项目洽谈区相连，保证了谈判的有序和连贯； 项目沙盘摆放在经理室东侧，有效利用空间，且符合销售动线。 p洽谈区：洽谈区零散分布右侧空间，来访客户参观沙盘后，进入洽谈区谈判，在放置桌椅时，避免各谈判桌之间的干扰。洽 谈区分为两种座席，沙发座位于靠墙深处，普通谈判席位位于中央位置，优化了区域空间效果，也增加了美观度； p水 吧：打造项目高端品质，建议延用酒店吧台，提供茶水、咖啡等饮料，水吧邻近洽谈区，便于服务； p经理室：用于经理现场管控，要求与销售区紧密连接，并具有一定的私密性，便于客户接待及问题处理； p签约室：可用于签约、问题客户解决等，具有一定私密性, 与洽谈区
5、相对独立； p办公区：项目组销售、策划、客服人员办公区，独立的办公空间，与销售区有效隔离，同时保证了各空间及不同事务之间的 私密性。 p财务室：因财务室涉及现金往来，故需具有安全的独立空间，财务室设于销售区的西南角，独立的交通动线，与办公区、销 售区均保持一定距离，既保证了空间的保密及安全性，又避免了客户穿越其他功能区而形成的干扰，同时其入户门可 采用安全系数较高的防盗系统以确保安全性 。 p交通动线：销售区内的交通动线简单且干扰性小，同时各交通动线预留足够的走廊宽度，确保了交通动线的顺畅。 平面示意图 一层平面示意图 平面示意图 二层平面示意图 CONTENTS 2 售楼处外观设计风格建议
6、3 售楼处室内装修设计建议 4 售楼处结构建议 售楼处内部细节建议 5 售楼处预费预估 6 售楼处平面规划布局建议1 结构建议 由于钢结构可以重复利用，本次修建的销售中心，服务本案之后，可以用于其它项目 销售，达到节约成本的目的。此外，钢结构建筑柔韧性较好，能建造出设计感较强的建筑， 达到提升本案形象的目的。因此，建议贵司采用钢结构。 CONTENTS 2 售楼处外观设计风格建议 3 售楼处室内装修设计建议 4 售楼处结构建议 售楼处内部细节建议 5 售楼处预费预估 6 售楼处平面规划布局建议 1 外观设计原则 整体上显得大气、有质感，能彰显项目的高端品质形象。 富有设计感。目前建平市内建筑都
7、较普通，缺乏设计感，通过富有 创意的建筑设计，给客户留下深刻印象，使其通过销售中心的设计， 读出宏达公司的实力，同时读出项目的未来景象。 使销售中心，与本案的目标客户身份相匹配。 让销中心，成为建平一处景观，使其成为本案一个无声的广告。 外观建议一 玻璃幕墙给予客 户视墅开阔，通透感， 能很好的提升产品在 客户心中地产地位 镂空的不锈钢外挂装饰， 给人过目难忘的第一印象， 使之成为建平最具特色的建筑， 让销售中心成为一个 无声的广告 财富领域 外观建议二 财富领域 简洁的线条，使销售中心富有极强的设计稿，使之成为标志性建筑，成为项目无 声的广告 外观建议三 财 富 领 域 销 售 中 心 CO
8、NTENTS 2 售楼处外观设计风格建议 3 售楼处室内装修设计风格建议4 售楼处结构建议 售楼处内部细节建议 5 售楼处预费预估 6 售楼处平面规划布局建议 1 室内设计风格建议 1、整体采用现代设计风格。现代风格，使室内环境与项目整体风格、销售中心 外观风格统一，展现出统一形象。 2、整体给予大气而温馨的感觉，营造一个舒适环境，让客户有宾至如归的感觉 。 3、将设计融入每个细节，让每个细节都成为现代艺术品。 室内设计风格示意一 室内设计风格示意二 室内设计风格示意三 CONTENTS 2 售楼处外观设计风格建议 3 售楼处室内装修设计建议 4 售楼处结构建议 售楼处内部细节建议 5 售楼处
9、预费预估 6 售楼处平面规划布局建议 1 第一层次：人 第二层次：绿植花 卉、艺术造型、小 品、展板 第三层次：吊旗 第四层次：灯光 氛围传播链：灯光吊顶艺术营造氛围绿植传播项目物理属性艺术小品传播项目精神气质人 项目卖点传播链：吊旗大屏幕展板展示资料人 室内装修整体思路构想 售楼处外围设计建议停车场 干净整洁专业的停车场地，交通动线导视明确 售楼处外围设计建议导示系统 清晰的销售中心 导视系统 20 万 城 市 首 席 综 合 体 售楼处外广场设计建议花钵 花钵建议采用一些异形且带有艺术气息的造型 ，这样造型的花钵集功能性与艺术性与一体， 花钵本身也是对环境的装饰。 售楼处外围建议添加设置一
10、些景观小品，景观小品融入艺术品味，既增加售楼处艺术 氛围，又有效传达项目的气质形象，引起目标客群精神共鸣。 售楼处外设计建议景观小品 售楼处内部装修建议入口 售楼处入口放置雨伞和擦鞋机，体现项目服务的周到之处，给目标客户营造一种 尊贵之感。 售楼处内部装修建议前台 采用大理石前台，亚克力板制作logo背景墙，并在上空设置灯池，以突显项目的高 端品质，提升项目形象。 售楼处内部装修建议前台 前台放置一些装饰品，以增加视觉美感和烘托前台气氛。 售楼处内部装修建议大堂地面 大堂地面为大理石材质，色调柔和，并使用其他色彩石材进 行分开处理，显示空间感 墙面做出一定的 艺术处理，增旨 室内整理的艺术 感
11、 售楼处内部装修建议顶部主灯 售楼处顶部采用现代艺术水晶灯，灯光以暖色调为主 售楼处内部装修建议顶部细部及灯光处理 售楼处顶棚应做吊顶处理，细部设计灯池，采用暖色调灯光，营造热烈氛围 灯池设计 使空间更 为丰富 售楼处内部装修建议区位沙盘 做一区位立体沙盘， 悬挂于墙上，紧挨着 项目沙盘，以突显出 项目重要区位 售楼处内部装修建议项目沙盘 沙盘是最直观的反映项目建成后的效果，其是销售最好的道具，因此，建议制作一个4*6.5米 的大沙盘，放置于沙盘展示区。沙盘住宅部份，要做出万家灯火的生活景象，而商业部份， 要做出，热烈的商业氛围 。 沙盘上空采用 水晶吊灯 沙盘基座采用 大理石封面、 封边，以
12、突显 项目档次 售楼处内部装修建议项目沙盘 户型单体沙盘：户型沙盘能较直观的展示住宅建成后的空间格局，是销售必不可少的道具。 售楼处内部装修建议洽谈区 洽谈区旁边 采用落地窗 设计，让外 界景观融入 售楼处，让 空间更敞亮 ，客户心情 更加愉快。 也许窗外就 是我们特意 设置的景观 小品。 售楼处内部装修建议谈判桌椅 采用富有设计感的谈判 桌椅，让桌椅也成为销 售中心的一道风景 售楼处内部装修建议VIP谈判沙发 采用富有设计感的谈判 桌椅，让沙发也成为销 售中心的一道风景 售楼处内部装修建议洽谈区 洽谈桌放置绿植、花卉烘托洽谈氛围 ，营造环境。 售楼处内部装修建议水吧 水吧提供水、茶以及咖啡三
13、种饮料，水吧背景设计时尚简约，台面放置些许绿植。 夏天即将来临，天气逐渐炎热，吧台建议准备一台加冰机。 售楼处内部装修建议吊旗 建议在洽谈区周围，落地窗边设置吊旗，便于清晰向客户传递项目信息。 售楼处内部装修建议展板 建议在售楼处现场设置系列项目展板，提升售楼处现场项目信息的展示量。展板外形 设计要与整个售楼处装修风格相一致。 售楼处内部装修建议雕塑小品 建议在售楼处现场设置一些艺术造型和雕塑小品，风格为现代风格，与售楼处装修风 格保持一致，为售楼处添加活泼生趣。 售楼处内部装修建议卫生间 卫生间入口处，设置绿植花卉，并注意光线的柔和度处理。洗手区灯饰造型艺术，洗 手区域分布隔离设置，都注意最
14、贵感以及私密感。细节的关注处理更能给客群留下良 好的印象。 CONTENTS 2 售楼处外观设计风格建议 3 售楼处室内装修设计建议 4 售楼处结构建议 售楼处内部细节建议 5 售楼处物料清单及预费预估 6 售楼处平面规划布局建议 1 售楼处物料清单 1、接待区 （1）接待台 （2）谈判桌椅 （3）饮水机 （4）独立水吧 （5）销售夹 （6）绿植花卉以及艺术饰件 （7）擦鞋机（放置于大堂入口处） （8）项目专用雨伞（放置于大堂入口处） 售楼处物料清单 2、展示区 （1）集中展示项目卖点的看板； （2）楼盘沙盘模型 （3）区域沙盘模型 （4）户型单体模型 （5）销售进度表 （6）建筑施工材料及施
15、工工艺的展示 （7）装修标准配套硬件的展示 （8）投资置业分析看板 （9）项目概念性卖点延展（概念雕塑作品展示） （10）销售资料展示架（所放内容为楼书、户型单张、企 业内刊等） 售楼处物料清单 3、签约区 （1）室内装饰物品 （2）温馨灯具 （3）电脑 （4）高档沙发（可适当配置暖色靠垫） （5）绿植花卉 （6）银联POS机 注：售楼处绿植花卉应和季节而更换，为应季绿植。 费费用预预算 项目数量要求及费用细项预计费用（元） 建筑工程11500元/平米，共500平米750000 装修设计费1300平米，200元/平米60000 室内装修1一层300平米，1200元/平米，二层200平米，200
16、元/平米400000 谈判桌椅81500元/套，共8套12000 谈判沙发43000元/套12000 前台15000元/个5000 水晶吊灯25001元/个10000 沙盘9项目沙盘1、区域沙盘1、户型沙盘9250000 停车场1场地平整及硬化20000 售楼处门头1 5000 广告牌匾-室外喷绘，夜间照明10000 空调2个5P大功率15000 吧台后椅子4个个性化设计5000 办公桌10组品质较好5000 档案柜5个-5000 更衣柜1个-400 饮水机1台能制冷制热（品质较好）800 电脑7台 25000 复印机1台激光复印机5000 打印机1台激光打印机（复印在原售楼处）1500 音响1套品质较好与电脑连接4500 办公文具-满足工作需要1000 其他费用-50000 合计 1652200 THE END
