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1、 1 Siemens Management Institute, Beijing 采购方法与工具 Make or Buy Decision (自制或外购决策) 如何决定原材料的自制还是外购? 2 Siemens Management Institute, Beijing 采购方法与工具 Make or Buy Decision (自制或外购决策) Is the component/assembly strategy important/core business? Is the component/assembly strategy important/core business? YesNo
2、 MAKE vs BUY BUY Is the component/assembly strategy important/core business? Is the component/assembly strategy important/core business? YesNo MAKE vs BUY BUY Have we design capability? Have we design capability? NoYes BUYMAKE vs BUY Have we design capability? Have we design capability? NoYes BUYMAK
3、E vs BUY NoYes BUYMAKE vs BUY Have we manufacturing capacity? Have we manufacturing capacity? NoYes BUYMAKE vs BUY Have we manufacturing capacity? Have we manufacturing capacity? NoYes Are we competitive? Are we competitive? BUYMAKE vs BUY NoYes Are we competitive? Are we competitive? BUYMAKE vs BUY
4、 3 Siemens Management Institute, Beijing 自制或外购是对企业产生长期影响的一项重要决策: 企业某零部件的需求批量大,规格比较单一,且自制的成本比外购成本还低,可以采用自制 企业技术力量强,生产的零部件质量水平高,而企业又必须使用高质量的产品,则企业往往 自制 企业对品种规格要求独特,交货期紧急,质量要求很特别,或因运输条件,食品保质等原因, 外界无法满足企业的,可以采用自制战略 对供应商的控制或协作关系也会影响自制或外购.经常受人控制,看别人的脸色,则尽可能 自制零部件 保密因素 采购方法与工具 Make or Buy Decision (自制或外购决策
5、) 4 Siemens Management Institute, Beijing 与供应链有关的概念 采购方法与工具 5 Siemens Management Institute, Beijing 采购是企业通过购买,租赁或其他合法手段获得用于 生产所需的设备,材料,物资和服务的一项职能 Purchasing (采购) - 定义 6 Siemens Management Institute, Beijing 物流定义 物流是供应链里的一个环节，即计划，实施和控制有 效的材料的流动和仓储库存这里的原材料是指物品 ，服务及信息 7 Siemens Management Institute, Be
6、ijing 供应链的最终服务目标是客户 供应商生产客户 以此提高客户满意度: 缩短供货时间 提高供货可靠性 完整配送 快速安装 前提： 循环周期短 可靠简易的流程 责任明确 所有权清晰 8 Siemens Management Institute, Beijing 区分操作性采购和策略性采购 采购方法与工具 9 Siemens Management Institute, Beijing 基本数据管理 订货要求供货接受客户定货 过程执行者 参与者 信息了解者 客户数据核心处理 供应商数据核心处理 采购件基本数据 采购信息 供应商信息 税收数据 支付条款与价格确定 供应商数据核心处理 报告 客户
7、供应商 西门子 订单或供货计划 的递交 电子邮件、传真等. 人工的 电子的 区分 订购 供货计划 向供应商分发 合同 QM, Sales, MM, EK, L QM 质量管理 MM 材料管理 EK 采购 L 物流 AM 定单管理 RW 帐单 AMAMMMMM, EK 工作内容 操作性采购过程(1) 10 Siemens Management Institute, Beijing 日期跟踪 / -监视 和供货商结清核对进货帐单 进货确认 供货 确定定单时间 监督 供货商的核对 供货监督 商品可用性检验 替代供货商的选择 顾客定单的更新 客户 供应商 西门子 工作内容 考虑到外贸经济法 (关税,
8、运费,进口, 出口, 反托拉斯, 及其他.) 对货物种类, 数量 和外部损坏的货 物检测 对供货商的回复 供货商单据和货 物数据单的校核 核对供货商进货 帐单 供货商帐单和付 款帐单的确认 帐单中存在的出 入的解释 供货和付款条件 的核对 付款管理 付款监督 帐单说明 订货 MM, EK, AM MM, 运输, LMM, EK, AMRW, EKRW 操作性采购过程(2) 11 Siemens Management Institute, Beijing 战略性采购过程: 概况 目标，分析，战略 直到合同缔结之前的选择供货和优化 l计划/数量满足 l效率值 -措施调整 l控制值 -资格 -采购能
9、力 -顾客满意程度 l对结果有影响的来 自于材料的信息 ( 有时来自和采购有 关的估计) l-生产率 l从交易计划过 程计算出策略 性的采购 包括 采购目标 l制定策略性的 采购 材料团体意见 和证明目标和 风险 l需求计算 l需求分析 l查明冲突 l交流 l要求的定义 l寻价 l供货分析 l市场分析 l谈判伙伴的选 择 l包含多方观点 的建议 l确定资源战略 l道路图 资源战略 l采购目标计划 的建议 l谈判战略的确 定 l谈判的准备 l谈判 l资源战略的变 化 l合同的缔结 l销售 l需求市场分析 的定义 l获得市场数据 l数据分析 l相关人员交流 l供货商需求的 分析 l供货商信息的 获
10、取 l评价/组织 l供货商的优选 l交流 l准备 l执行 l单个结果的统 一 l措施的进一步 细化 l供货商发展战 略 l和供货商的交 流 l供货商发展的 控制 任 务 目标计划需求分析市场分析 供货商分析定义资源战略 供货商的选择 谈判 合同 供货商的评估 供货商的发展 控制/ 成功比较 12 Siemens Management Institute, Beijing 需求计算需求分析 确定重复 lABC-分析: 需求者 供应商 EVO, 数量 ESN/族 SNR/名称 需求连续性 l相关的重点 价格与费用 策略 质量 物流 技术 l准备 l需求询问 l退货跟踪 l数据采集 l确定重复: 部件 (= SNR) 族 ESN 供货商 (=数据协调) l比较价格/状况 l可能技术比较 l发出需求 推 导 l进一步的市场和 供货商分析确定 结 果 : 任 务: 需求分析是一个成功购买的关键 13 Siemens Management Institute, Beijing 需求分析 您如何评价判断需求，如何进行采购？ ? 14 Siemens Management Institute, Beijing 需求分析
