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1、心理学效应大全 chunchun 1、蝴蝶效应： 起源 一只南美洲亚马逊河流域 热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动 了几下翅膀，在两周后可能引 起美国得克萨斯州的一场龙卷 风暴。在心理学上，蝴蝶效应 表现为一种不同于普通的连锁 效应的，因果性不明显的情绪 反应和行为。 n症状 n 因为几天前发生的一点 小小不顺利，而开始心情烦 躁，在压抑和郁结状态中， 小的情绪波动渐渐在心底形 成轩然大波，最终以不可预 见的狂躁模式爆发出来。时 间累积得越久，崩溃的后果 越不堪设想。 2、 狄德罗效应： 起源 18世纪法国一位哲学家丹 尼斯狄德罗，某天友人赠其一 件高级睡袍，他非常喜欢。但 当他穿上之后，开始觉得家里
2、 的一切家具和装饰都显得粗陋 庸俗，于是不得不把旧的东西 一件件更新，但最终她仍不觉 得开心，因为他最终发现，“自 己竟然被一条睡袍胁迫”。 n症状 n 永远不能填满的欲望黑洞 ，因为“人往高处走”，到达一 个阶段，各方面都要求配套上 升。街道要搭配建筑，豪宅要 搭配名车，鞋子要搭配礼服， 礼服要搭配名钻搭配的顶 端永远是自己力所不能及。 3、齐加尼克效应： n起源 n 源于法国心理学家齐加尼克 做的一次实验。他将受试者分成 两组，分别去完成20项工作。其 间，他对其中一组进行干预，使 他们的工作不能顺利完成，而让 另一组毫无阻碍，顺利完成全部 工作。尽管所有受试者接受任务 时都非常紧张，但顺
3、利完成任务 者紧张状态随之消失，而未能完 成任务者，思绪总是被那些任务 困扰，紧张状态持续存在。 n症状 n 在接受一项工作时，人会 产生一定的紧张心理，只有 当任务完成时紧张才会解除 。而工作中的人往往不停地 受到叠加任务，因此，紧张 状态无时无刻存在并叠加累 积，在周末假期休息时甚至 都无法放松，长期疲惫不堪 ，最终导致神经衰弱和亚健 康的出现。 4、罗森塔尔效应 n起源 n 古希腊塞浦路斯岛一位年 轻的王子皮格马力翁，酷爱艺 术，通过锲而不舍的努力终于 雕塑了一尊女神像。面对自己 的作品他爱不释手，整日深情 注视。天长日久，女神竟然奇 迹般复活，并成为他的妻子。 这个故事说明，期待是一种
4、力 量。1968年，美国心理学家罗 伯罗森塔尔提出了该项理论。 此理论有一个我们最常听到的 例子： n两个病人同住一家医院，其中一人 患了癌症，而另一人并无大碍。但 医生把两人的诊断书弄混了。结果 那个真正的病患得知后整天心情轻 松，开心地在医院住了一段日子便 健康地出院了。而那个原本身体无 恙的人却终日活在对死亡与病痛的 恐惧中，最后真的罹患绝症，在抑 郁绝望中死去。 n症状心理暗示。当别人给 予充分信赖和期待的时候，自 己相信自己一定能完成任务， 困难便会得到解决。反之便被 低迷的情绪主宰，最终失败。 5、蔡戈尼效应 n起源 n1927年，心理学家蔡戈尼做了一 个实验：将受试者分为甲乙两组
5、 ，同时演算相同的数学题。其间 让甲组顺利演算完毕，而一组演 算中途，突然下令停止。然后让 两组分别回忆演算的题目，乙组 明显优于甲组。这种未完成的不 爽深刻的留存于乙组人的记忆中 ，久搁不下。而那些已完成的人 ，“完成欲”得到了满足，便轻松 地忘记了任务。 n症状 n 很多人有与生俱来的完成欲 。要做的事一日不完结，一日不 得解脱。蔡戈尼效应是人走入两 个极端：一个是过分强迫，面对 任务非得一气呵成，不完成便死 抓着不放手，甚至偏执地将其他 任何人事物置身事外；另一端是 驱动力过弱，做任何事都拖沓罗 嗦，时常半途而废，总是不把一 件事情完全完成后再转移目标， 永远无法彻底地完成一件事情。 6
6、、阿基米德：酝酿效应 n 国王怀疑工匠在为自己制作的金冠 中掺了白银。而这顶王冠与当初交给金 匠的金子一样重。国王把这个难题交给 了阿基米德。阿基米德为了解决这个问 题冥思苦想, 尝试了很多想法都失败了。 有一天他去洗澡，他一边坐进澡盆，一 边看到水往外溢，同时感觉身体被轻轻 地托起，他恍然大悟，运用浮力原理解 决了问题。不管是科学家还是一般人， 在解决问题的过程中，我们都可以发现“ 把难题放在一边，放上一段时间， 才能得到满意的答案”这一现象。心 理学家将其称为“酝酿效应”。 n 生活中，我们常常会对一个难题束 手无策，这时思维就进入了“酝酿阶段” 。直到有一天，当我们抛开面前的问题 去做其
7、他的事情时，百思不得其解的答 案却突然出现在我们面前，令我们忍不 住发出阿基米德式的惊叹，这时，“酝酿 效应”就绽开了“思维之花”，结出了“答 案之果”。心理学认为，酝酿过程中，存 在潜在的意识层面推理，储存在记忆里 的相关信息在潜意识里组合，人们之所 以在休息的时候突然找到答案，是 因为个体消除了前期的心理紧张， 忘记了个体前面不正确的、导致僵 局的思路，具有了创造性的思维状 态。因此，如果你面临一个难题 7、刻板效应 n社会心理学认为，那种用老眼光看人造成的 影响称为“刻板效 应”。它是对人的一种固定 而笼统的看法，从而产生一种刻板印象。 在学校经常可见到这种现象，教师对那些天 资聪颖、学
8、习成绩优秀的 学生，脸上往往 流露出喜爱的神色，并受到器重和青睐。而 天资愚笨、 学习成绩较差的学生则往往受 到歧视，教师表现出急躁、厌烦的情绪， 令人沮丧的话常挂在嘴边。实践证明，经常 受到这种“待遇”的学生， 会顿觉凉水浇身， 丧失了学习信心，失掉了克服困难的勇气， 以至产 生颓废情绪。 8、首因效应 n首因效应有时又称为第一印象的作用 ，指的是知觉对象给知觉者 留下第一 印象对社会知觉的影响作用。具体说 ，就是初次与人或事接 触时，在心理 上产生对某人或某事带有情感因素的 定势，从而影响到 以后对该人或该事 的评价。所以，我们可以看出，对决 策中收集正确 的情报加以分析而言， 这种效应是
9、不利的。无论第一印象是 好或是坏 都是片面的，不利于全面地 了解、分析。 n因效应在招聘过程中主要表现有 两个方面： n一是以貌取人，仪表堂堂、风度 翩翩的应聘者容易赢得好感， n二是以言取人，那些口若悬河、 对答如流者往往给人留下好印象 。 9、近因效应 n近因效应指的是某人或某事的近 期表现在头脑中占据优势，从而 改变了对该人或该事的一贯看法 。近因效应与首因效应是相对应 的两 种效应。首因效应一般在较 陌生的情况下产生影响，而近因 效应一般 在较熟悉的情况下产生 影响。两者都是对人或事的片面 了解而主观臆 断，使得决策信息 失真。（先入为主） 10.名片效应 n有一位求职青年，应聘几家单
10、位都被 拒之门外，感到十分沮丧。 最后，他 又抱着一线希望到一家公司应聘，在 此之前，他先打听该公 司老总的历史 ，通过了解，他发现这个公司老总以 前也有与自己相似 的经历，于是他如 获珍宝，在应聘时，他就与老总畅谈 自己的求职经 理，以及自己怀才不遇 的愤慨，果然，这一席话博得了老总 的赏识和 同情，最终他被录用为业务 经理。这就是所谓的名片效应。 n也即两个 人在交往时，如果首先 表明自己与对方的态度和价值观 相同，就会使 对方感觉到你与他 有更多的相似性，从而很快地缩 小与你的心理距 离，更愿同你接 近，结成良好的人际关系。在这 里，有意识、有目的 地向对方所 表明的态度和观点如同名片一
11、样 把你介绍给对方。 11.异性效应 n李女士是某公司公关部经理。她联系颇广， 出师必胜，为公司立 下赫赫战功。公司的 原料奇缺，材料科的同志四处奔走，却连连 碰壁， 而李女士外出联系，不久问题便迎 刃而解。公司资金周转严重失灵， 急需贷 款，急得总经理像热锅上的蚂蚁一样。又是 李女士风尘仆仆， 周旋于银行之间，竟获 得贷款上百万元。李女士因此备受领导器重 ， 工资、奖金一加再加。有人试图总结李 女士成功的秘诀，发现她除了 具有清醒的 头脑，敏捷的口才，丰富的知识和阅历，接 物待人灵活之 外，和她端庄的容貌、娴雅 的仪表也有很大的关系。 n异性效应“。这种现 象是建立在异性相吸引 的基础上的。
12、人们一般比较对异性感兴趣， 特 别是对外表讨人喜欢，言谈举止得体的 异性感兴趣，这点女性也不例 外，只不过 不如男性对女性那么明显。有时为了引起异 性注意，男性 还特别喜欢在女性面前表现 自己，这也是”异性效应“在起作用。不过 ” 异性效应“不能滥用。女性外表漂亮，讨人 喜欢，如果再加上交往得 当，在异性面前 办事容易，这是正常的；反之，若为达到某 一目的， 用色相去引诱别人那就不道德了 。 n与异性接触要把握住“度 12、“酸葡萄”心理和“甜柠檬”心理 n “酸葡萄 ”心理是指自己努力去做 而得不到的东西就说是“酸” 的， 是不好的，这种方法可以缓解我 们的一些压力。比如：别人有一 样好东西
13、，我没有，我很想要， 但实际上我不可能得到。这时不 妨利 用“酸葡萄”心理，在心中努 力找到那样东西不好的地方，说 那样东 西的“坏话”，克服自己不 合理的需求。 n“甜柠檬”心理就是认为自己的柠 檬就是甜的，“甜柠檬”是指 自己 所有而摆脱不掉的东西就是好的 ，要学会接纳自己。每个人都有 自己的优点，都有自己的优势， 每个人也都有自己的特点，千万 不要 轻易说自己这不好，那不如 人，不妨试试“甜柠檬”心理学会 接纳自 己，逐渐增强自信。 13.糖果效应 n 我很欣赏萨勒通过实验得出的“糖果 效应”这个概念。 萨勒对一群都是4 岁 的孩子说：“桌上放2 块糖，如果你能 坚 持20 分钟，等我买
14、完东西回来， 这两块糖就给你。但你若不能等这 么 长时间，就只能得一块，现在就能得 一块！”这对4 岁的孩子来说， 很难选 择孩子都想得2 块糖，但又不想 为此熬20 分钟；而要 想马上吃到嘴 ，又只能吃一块。 n 实验结果：2 / 3 的孩子选择宁愿等 20 分钟得2 块糖。当然， 他们很难控 制自己的欲望，不少孩子只好；把眼 睛闭起来傻等，以防以防 受糖的诱惑 ，或者用双臂抱头，不看糖或唱歌、 跳舞。还有的孩子干 脆躺下睡觉 为了熬过20 分钟！1 / 3 的孩子选 择现在就吃一块糖。实验者一走，1 秒钟内他们就把那块糖塞到嘴里了。 n经12 年的追踪，凡熬过20 分钟的孩 子（已是16 岁了），都 有较强的自 制能力，自我肯定，充满信心，处理 问题的能力强，坚强， 乐于接受挑战 ；而选择吃1 块糖的孩子（也已16 岁 了），则表现为 犹豫不定、多疑、妒 忌、神经质、好惹是非、任性，顶不 住挫折，自 尊心易受伤害。 这种从 小时候的自控、判断、自信的小实验 中能预测出他长大后 个性的效应，就 叫糖果效应。
