移动图城汇总策划

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1、1 项目编号：项目编号： 作品名称： “武昌移动图城”三创赛策划书 团队名称： EC-DREAM 团队 团队成员：陈莲玉、钟书琴、熊佳偲、韦榕、王羽晶 指导老师： 陈志刚、王俊 所在学院： 管理学院 参赛日期： 2014 年 3 月 15 日-2014 年 7 月 武昌移动图城总策划 目录目录 1 1 执行总结执行总结1 1.1 项目简介 1 1.2 市场 1 1.3 营销战略 4 1.4 投资与风险 4 1.5 团队战略 5 1.6 支付与物流 5 2 2 项目背景项目背景6 2.1 行业背景分析 6 2.2 项目优势分析 11 2.2.1 开发移动 APP 优势12 2.2.2 020 模

2、式给项目带来的优势12 2.2.3 采用 3D 全景模式优势.12 2.2.4 武昌移动图城项目构想主要优势13 2.3 产品介绍 15 2.3.1 产品概述15 2.3.2 产品结构设计16 2.3.3 产品功能分析17 2.4 项目开发前景 20 3 3 市场分析市场分析21 3.1 市场现状 21 3.1.1 电子商务趋势21 3.1.2 数据分析21 3.1.3 BAT 的地图之战22 3.1.4 抢占市场份额 24 3.2 行业现状 25 3.2.1 020 模式的潜力25 3.2.2 O2O 可带给消费者最真实的消费体验25 3.2.3 真实的互动式营销可与地方商家深度融合26 3

3、.2.4 2012 年中国 O2O 市场规模状况26 3.2.5 中团网，O2O 的成功案例.27 3.3 目标顾客及市场容量预测 28 3.4 目标商家及市场容量预测 29 3.5 问卷调查分析 30 3.5.1 O2O 网上购物意愿调查分析30 3.5.1 电商实体化调查分析.31 4 4 竞争分析竞争分析33 4.1 主要竞争分析 33 4.2 主要竞争者的优劣势 36 武昌移动图城总策划 4.2.1 淘宝的优劣势36 4.2.2 微信扫一扫和百度 map 身边雷达的优劣势36 4.2.3 移动图城与实体店，淘宝竞争分析36 4.2.3 3D 虚拟商城竞争37 4.3 SWOT 分析.3

4、8 5 5 可行性分析可行性分析40 5.1 经济可行性 40 5.2 技术可行性 40 5.3 操作可行性 41 5.4 技术关键问题 41 5.5 研究方法 41 6 6 战略分析战略分析45 6.1 战略定位 45 6.2 发展战略 45 6.3 推广战略 45 6.3.1 线上推广45 6.3.2 网下推广 47 6.3.3 APP 推广47 6.3.4 推广渠道的多样性48 6.4 营销战略 49 6.5 渠道战略 50 6.6 产品战略 50 6.7 促销战略 51 6.8 价格战略 52 6.9 公共关系 52 7 7 运营管理运营管理56 7.1 软件具体运营 56 7.2 业

5、务运作模式 61 7.3 盈利模式 64 7.4 技术与安全 64 7.4.1 APP 开发技术64 7.4.2 产品技术创新点65 7.4.3 安全技术66 7.5 整体界面设计 69 7.6 推广与维护 70 7.6.1 门户网站广告推广70 7.6.2 移动图城平台应用插件开发 .72 7.6.3 微博、贴吧、社区、QQ 群宣传 .73 7.6.4 热门事件、媒体炒作 73 7.6.5 平台维护74 8 8 生产物流管理生产物流管理75 武昌移动图城总策划 8.1 入驻商管理 75 8.2 质量管理 75 8.3 客户服务管理 76 8.4 物流管理 77 8.5 产品包装与储运 78

6、9 9 投资分析投资分析79 9.1 资金需求说明 79 9.2 资金使用计划 79 9.3 筹资形式 80 9.4 移动电子商务收益公司投资思路 81 9.5 投资及贷款的偿还方案 82 9.6 对于后期投资的计划 82 9.7 退出机制 82 1010 投资财务分析投资财务分析83 10.1 财务预算 83 10.2 年营业额预算 83 10.3 财务分析指标 85 10.3.1 偿债能力分析85 10.3.2 赢利能力分析85 1111 风险分析风险分析86 11.1 系统风险及对策 86 11.2 非系统风险 86 11.2.1 管理风险86 11.2.2 市场风险87 11.2.3

7、技术风险88 11.2.4 经营风险89 11.2.5 政策风险89 11.2.6 信息传输风险89 11.2.7 信用风险90 1212 管理团队管理团队91 12.1 团队成员优势 91 12.2 组织结构 91 12.3 团队风采展示 92 附录附录94 附录一：O2O 网上意愿调查问卷 94 附录二：实体电商化调查问卷 .96 附录三：合作意向书 .98 附录四：武昌移动图城投资协议书 .102 武昌移动图城总策划 1 1 1 执行总结执行总结 1.11.1 项目简介项目简介 本项目是武昌移动图城 APP 构想，是在中国电子商务飞速发展的背景下所 萌生出来的未来电子商务购物系统的新构想

8、。旨在响应“三创精神” ，提高大学 生创新创意创业意识，为未来就业创业奠定意识基础。武昌移动图城依托电子 地图和实体店零售商开发一种全新购物模式店商+电商+云图+零售。是一款 依托电子地图，实体店的数字化立体化 3D 全景数字城市购物平台。是为了帮助 城市品牌实体零售“上位”的神器。 项目深入了 O2O 电商新模式行列，在线下的基础上将线上、线下无缝结合， 以 3D 全景模式呈现在用户面前，给用户以视觉上的享受和冲击，并以电子地图 作为辅助，让用户随时随地浏览地图上的城市，足不出户，享受生活。本项目 由电子商务专业的学生组建的团队进行研究构想和策划。 1.21.2 市场市场 2013 年我国电

9、子商务市场规模达到 9.9 万亿元。预计未来五年将以 30%左 右的速度增长。 平台化电商和渠道型电商、品牌化电商有质的区别。平台化电商的自营比 例相对较低，主要是通过开放模式来为平台上的各类电商提供服务。比如提供 各种营销工具和物流、信息流、资金链等综合性的服务。 （1 1）移动电子商务市场）移动电子商务市场 移动电子商务（M-commerce）是指通过手机、PDA(个人数字助理)、掌上电 脑、笔记本电脑等移动通讯设备与无线上网技术结合所构成的一个电子商务体 系。相对于传统的电子商务而言，移动电子商务可以真正使任何人在任何时间、 任何地点得到整个网络的信息和服务。与传统通过电脑(台式 PC、

10、笔记本电脑) 平台开展的电子商务相比，移动电子商务拥有更为广泛的用户基础。目前，中 国互联网用户接近 3 亿，而手机用户已超过 6 亿（有效号码数量） ，并具有数量 众多的 PDA，因此它具有更为广阔的市场前景。 武昌移动图城总策划 2 （2 2）3D3D 网络商城市场网络商城市场 在电子商务市场迅猛发展的基础之上，3D 网络商城是目前是不必担心市场 容量的。3D 作为 WEB3.0 的先行者再次带动电子商务向前迈进。 互联网的世界是一个虚拟的世界，它通常能够带给浏览者的是文本信息、 数据、图像和声音这样一些易于传输的东西。但是这是一个体验经济的时代， 任何产品，任何表达手段如果能使浏览者拥有

11、饱满丰富的体验，能够更加的直 接、更加的亲切。那么它的市场前景就会更加的广阔。 目前网上真正属于全 3D 购物商城的还没有出现，只有少量 2D 商城正在试 运营。在商品建模等细节方面都没有达到一定水准。真正的 3D 网络商城是全 3D 建模，真实度与对比度等都有一定突破，包括购物环境与各种配套系统，广 告位等都比较齐全，在客户互动方面也有一定创新。但在中国这种 3D 网络商场 只有一家肯定是远远不够的，要形成良好的市场环境，才能带动 WEB3D 的发展。 （3 3）移动）移动 APPAPP 市场市场 在风起云涌的高科技时代，智能终端的普及不仅推动了移动互联网的发展， 也带来了移动 APP 应用

12、的爆炸式增长。根据 IDC 的预测，以 2011 年全球范围内 的 382 亿下载量计算，到 2015 年 APP 下载量会上升到 1827 亿。凭借便携、触 屏、高清的丰富体验，以 iphone 和 android 为代表的手机移动设备正悄然改变 着企业的商务运行。这使得原本定义为消费设备的产品逐渐也应用于商务领域， 从而引发了企业级应用厂商把研发重点转移至移动应用平台，将 APP 作为其提 供推广品牌、接触消费者，甚至销售内容的渠道。APP 的开发与推广成为了移 动互联网行业的一个巨大的市场。 （4 4）O2OO2O 市场市场 当今，O2O 模式的应用已渗透到我们日常生活的诸多领域，特别是

13、在移动 互联网应用中潜力巨大。移动电子商务在线上线下的互动中“落地生花” ，众多 O2O 模式应用开始在智能终端上大行其道。传统 PC 端的局限性在一定程度上限 制了电子商务的发展，而 O2O 正是利用移动终端的随身性、用户身份的唯一性、 用户位置的可追踪性等特征，抓住了一批潜在的即兴消费用户，这部分用户与 传统门店基于商圈而产生的常规消费用户并不重合，而线上用户获取成本远远 低于门店本身，这会开拓更大的市场空间。 武昌移动图城总策划 3 （5 5）移动图城市场前景移动图城市场前景 截至 2014 年 3 月 31 日的移动网购 APP 市场中，淘宝移动端下载量最大， 占比 67%;天猫、京东

14、的市场份额基本一致，分别为 10%、9%;其他移动网购 APP 中，蘑菇街占比 4%，1 号店为 2%，QQ 网购、聚美优品、国美在线、苏宁易购、 当当网等份额均只占 1%。预计移动图城在初期所占的比例不大理想，但随着图 城地区的扩大以及推广，移动图城 APP 将逐渐彰显优势。 从今天的 BAT 在地图的大战中可以看见，三大巨头都在争取 O2O 电商模式 的入口，在发展地图与电商相结合的发展方式上进行角逐，可以预见未来这种 模式的市场规模占比已成定局，而 O2O 发展也将进入全新的爆炸时代，对于其 的投资热也会随之而来。这也是我们平台发展的重要时机，不仅可以获得相应 的投资金额，也博得了大多数

15、人们的眼球。 从地图并购事件来看，如今电子地图已为 O2O 模式入口，成为移动电商一 重要发展趋势。武昌移动图城正是迎合了这一趋势，弥补了武昌区大型商城中 实体零售商线上平台这一市场空缺，在电子地图的基础上与购物系统相互结合， 将武昌区几个大型商城集聚某一线上平台，发挥品牌群聚效应，为实体零售商 开辟线上道路。 武昌移动图城目标市场（武昌区）：光谷商业街、楚河汉街、户部巷、昙 华林。这些地方有大量的零售市场，以及相关的名牌连锁分店。可以在完善移 动图城的同时，宣传我们的电商平台，为后期扩大移动图城范围和影响力铺垫。 武昌移动图城细分行业市场定位：主要开发餐饮类，娱乐场所，大型超市 和家居建材类

16、等线下服务性较强行业。 武昌移动图城针对人群：大学新生，武汉新人。 用户市场开发: 提供最新研发成果 完善平台功能，丰富平台内容。 定期收集反馈信息 美化简化 UI 设计 增加互动平台 完善会员等级制度和优惠政策 武昌移动图城总策划 4 商家市场开发： 前期了解商铺运营情况 分析市场前景 对潜在用户进行走访 展示平台优越性与发展潜力 提供优惠政策 终上所述，移动图城的开发很有市场，它是基于 3D 网络商城和手机 APP 的 移动电子商务购物平台，整合了百度地图“身边雷达”和美团等购物网站的优 势专门为实体零售店开辟了一个新途径，使实体店线上线下无缝结合，帮实体 零售店上位，这势必卷起电商市场又一新浪潮。 1.31.3 营销战略营销战略 移动图城免费开放平台引流，先引进大品牌，带动小品牌发展。实现实体 店品牌线上线下折扣、上新、招聘等信息同步进行。 移动图城主打团购、抢购、换季购和特色购来吸引用户注册消费。线上购 物送实体店体验券（体验券面值由