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1、如何向贸易型如何向贸易型企业企业 销售销售微软解决方案微软解决方案 宋立桓宋立桓 微软特邀资深讲师微软特邀资深讲师 微软最有价值微软最有价值专家专家 市场背景 美国“次贷危机”引发全球金融危机，企业成 本预算承受很大的压力 内在因素：金融危机迫使企业必须要从源头去控制成 本，IT作为控制成本的一个重要手段已经必不缺少 外部因素：信息化建设的成本大大降低，软硬件价格 更加便宜 制度性因素：经济危机之时，企业内部信息化实施过 程的阻力将会大大的减少 不利 因素 有利 因素 我国贸易型企业的特点 1.1. 企业与客户沟通的重要工具是电子邮件企业与客户沟通的重要工具是电子邮件 2.2. 过于依赖销售人
2、员的个人能力过于依赖销售人员的个人能力 3.3. 企业一般只有市场部、财务部和管理部，没有企业一般只有市场部、财务部和管理部，没有 专业的信息技术专业的信息技术部门或部门或ITIT部门部门 4.4. 对硬件的投资占到整个信息化投资对硬件的投资占到整个信息化投资8080以上以上 ，而配套软件和，而配套软件和ITIT服务等方面投入相对滞后服务等方面投入相对滞后 5.5. 经济一体化大大加剧了企业的竞争压力，信息经济一体化大大加剧了企业的竞争压力，信息 化管理是提高企业竞争力的必由之路化管理是提高企业竞争力的必由之路 贸易型企业贸易型企业信息化建设面临的挑战信息化建设面临的挑战 一. 贸易型企业对邮
3、件系统的依赖程度都较高 邮件系统不稳定，重要邮件出现收发延时和丢信 垃圾邮件和病毒充斥在收件箱中 机密文档被复制或拷贝带走 担心业务员离职，邮件被删除或转发，业务也随之带走 如果没有策略和监控支持则无法符合遵从性 二. 法规遵从性是主要关注的问题 电脑经常死机，常常需要重装系统 系统无法及时打上补丁，病毒、木马、黑客有机可乘 IT希望能促进公司的业务发展 三. IT 部门持续面临提高效率的压力 七种武器七种武器我们的解决方案我们的解决方案 长生剑长生剑活动目录域管理活动目录域管理 孔雀翎孔雀翎Exchange2010Exchange2010邮件邮件系统系统 碧玉刀碧玉刀WSUSWSUS补丁更新
4、补丁更新 多情环多情环ISA ServerISA Server守护神守护神 霸王枪霸王枪ForeFrontForeFront防病毒防病毒 拳拳 头头SCCMSCCM超级网管超级网管 离别钩离别钩RMSRMS权限管理权限管理 ADAD活动目录域管理活动目录域管理 活动目录域管理活动目录域管理 可以可以让让您的企业实现：您的企业实现： 1.1. 企业登陆账户的集中统一管理企业登陆账户的集中统一管理 2.2. 易于易于实现统一的管理策略实现统一的管理策略 （员工开机有统一的桌面，主页；我的文档重定向；（员工开机有统一的桌面，主页；我的文档重定向； 限制限制u u盘使用等等）盘使用等等） 3. 3.
5、实现实现单点登录（单点登录（SSOSSO）等功能，提高用户工作效率和）等功能，提高用户工作效率和 管理效率管理效率 ADAD活动目录域管理活动目录域管理 活动目录域管理活动目录域管理 可以可以让让您的企业实现：您的企业实现： 1.1. 企业登陆账户的集中统一管理企业登陆账户的集中统一管理 2.2. 易于易于实现统一的管理策略实现统一的管理策略 （员工开机有统一的桌面，主页；我的文档重定向；（员工开机有统一的桌面，主页；我的文档重定向； 限制限制u u盘使用等等）盘使用等等） 3. 3. 实现实现单点登录（单点登录（SSOSSO）等功能，提高用户工作效率和）等功能，提高用户工作效率和 管理效率管
6、理效率 企业邮箱市场 据iResearch艾瑞咨询公司2008年4月的市场 调研报告数据显示，2008年1季度，中国的 企业邮 箱市场规 模达到了6500万元人民币， 预测 2009年，市场规 模将达到3.3亿元人民 币。 企业邮 件市场规 模每年的增速为30%左右， 增长幅度稳健。 截至2007年底，全球企业用户邮 件量达到 了730亿封/天；预计 接下来几年将以平均每 年20%左右的速度增长，到2011年，企业邮 箱用户的平均邮件量将达到1645亿封/天 Exchange2010强大的邮件系统 免费邮 箱？ 没有企业形象 员工离职，无法顺利收回邮箱 邮件备份和监控管理无法做到及时和有效 垃
7、圾和病毒邮件满天飞 购买 企业邮 箱 VS 自建邮件系统 ？ 信息安全保密 邮件功能应用很有限 企业管理不能灵活到位 Desktops, Laptops and Server Operating Systems Microsoft Update 补丁，修复程序，更新 补丁补丁更新更新 没有及时给操作系统打上补丁， 导 致系统有规则漏洞，导致冲击波病 毒利用漏洞攻击 安全防护安全防护防火墙 员工上网行为管理员工上网行为管理 远程访问网关远程访问网关VPNVPN 访问代理加速器访问代理加速器 ISA ServerISA Server 企业上网守护神企业上网守护神 ForefrontForefron
8、t全新的品牌，公认的产品全新的品牌，公认的产品 微软的杀毒软件 Forefront 品牌听起来 是一个新产品，但其 实 Forefront Security Sserver 发布的版本将 是 v10 Forefront Client Security 是基于微软诸 多安全防御技术， 基 于公认的 Giant 和 geCAD 技术 ForefrontForefront 企业邮件系统的防毒墙企业邮件系统的防毒墙 ForefrontForefront for Server for Server集成集成 多个杀毒引擎的邮件保护多个杀毒引擎的邮件保护 Forefront Server SecurityF
9、orefront Server Security 多引擎杀毒，消除单点故障多引擎杀毒，消除单点故障 文件筛选文件筛选 内容筛选内容筛选 压缩文件压缩文件ZIPZIP或或RARRAR的扫描的扫描 保证系统正常运行并且优化保证系统正常运行并且优化 性能性能 Forefront Client SecurityForefront Client Security 统一的客户端防护统一的客户端防护 简化管理简化管理 仪表板图表和安全状态评估仪表板图表和安全状态评估 SCCM超级大网管 高高 效效 的的 操作系统安装和操作系统安装和 应用软件部署应用软件部署 全全 面面 的的 资资 产产 管管 理理 自自
10、动动 的的 系系 统统 补丁补丁 管管 理理 报表数据展现报表数据展现 远程协助与监控 RMS信息保护技术信息保护技术 严格的信息传播流程控制严格的信息传播流程控制 今天今天, ,许多通信策略仍然保存在许多通信策略仍然保存在” ”纸纸” ”上上 容易无意识的转发文档和邮件容易无意识的转发文档和邮件 易于有目的的分享易于有目的的分享/ /销售信息销售信息 总结几点总结几点 信息化建设是有代价的，好的消息是 ，投 资一点，就能获得99%的收益 金融危机下, 企业反而要考虑到投资IT来 改善管理, 不是在削减IT成本，而是借机 加大对IT投入 IT网管要体现自身价值，对企业有帮助 您的潜力 我们的动力 谢谢听讲
