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1、XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 网络推广调查及初步方案网络推广调查及初步方案项目名称：电子商务推广项目单位：xxxxxxxx部 门：市场部职 位：电子商务 XXXXXXXXXXXX年XXXX月XXXX日目录目录2引言4第一、网络推广初步分析51.1 公司概况51.1.1 公司简介51.1.1 网络推广存在的问题51.2 网络推广的目的51.3 网络推广方式61.3.1 推广方向61.3.2.网络推广的基本方法61.3.2.1 搜索引擎推广方法（SEO）61.3.2.2 电子邮件推广方法71.3.2.3 信息发布推广方法71.3.2.4 网络资
2、源合作推广方法71.3.2.5 网络广告推广方法71.3.2.6 病毒性营销方法8第二、网络推广的资料收集与统计82.1 目前网络推广搜索引擎和门户网站82.1.1 国外搜索引擎：82.1.2 国内主要搜索引擎：82.1.3 其它搜索引擎92.1.4 分类目录(相当于导航网站)92.1.5 各大搜索引擎网站登录入口92.1.6 可利用的部分门户网站92.2 网店112.3 借鉴部分企业的网络推广方式及相关分析11第三、网络推广的计划步骤及实施细则113.1 网络推广实施步骤113.1.1 建立产品系列，并分析产品的目标人群113.1.2 建立网站123.1.2.1 栏目与板块编排123.1.2
3、.2 目录结构与链接结构133.1.2.3 进行形象设计133.1.2.4 确定网站风格143.1.2.5 有创意的内容选择143.1.2.6 对网站运营的基本要求143.1.3网店建立与经营143.1.4完善并丰富网站和网店153.1.5开始初步推广153.2 推广预算163.2.1 网络推广的需求步骤及第一年费用预算(￥46800元)163.2.1.1 项目费用明细163.2.1.2 推广预算小计173.2.2 网络推广的时间预算(102天)173.2.3 人员安排(1人)17第四、网络推广方案总结174.1 网络推广方案分析174.1.1 网站建设与优化174.1.2 选择适合的推广方法
4、184.1.3 制定网络推广计划184.1.4 合理控制成本184.1.5 结合推广效果与网站访问统计，完善网络推广方案184.2 网络推广的几点禁忌18附件1-1 网站制作明细及费用20附件1-2 网站域名、空间、企业邮箱及客服软件(费用参考)21附件1-3.1 推广收费项目(费用参考)21附件1-3.2 百度竞价排名收费说明：22附件1-4 网站开发时间22引言XXXXXXXXXXX是一家通过ISO9001：2000质量管理体系认证的通信行业设备研究制造的高新技术企业。在光纤接入、网络布线系统等领域拥有一支具有丰富经验、勇于创新的专业团队。 公司的网络布线产品，在国内电信运营商中占有很大的
5、市场份额，产品连接方式方便快捷，具有高可靠性和优异的电气性能，公司在物理连接中最大程度的满足客户的需求，通过不断创新、融合、利用公司强大的研发团队，陆续推出光纤到户产品（MEDIA CONBERTER、FTTH、EPON）MPO和LC光纤连接系统、万兆光纤布线系统。提供长达25年的支持国际标准的系统和应用性能保证。 公司坚持“创新应用，成就未来！”的核心价值观，一贯以“服务第一，客户第一”为宗旨，确保用户获得最快捷、最专业的售前售后服务。公司总部及分公司的用户服务中心可应用户要求随时派出工程师现场演示和外出检修，定期进行巡回例检及预防性维护服务。 公司拥有符合时代要求的现代管理体制和营销模式。
6、新的世纪，新的起点。公司将更加努力地向规范化、集团化发展。 本文主要是对公司现状的分析及将来的发展，特别是电子商务推广这一块做一个初步计划和实施细则。索引： XXXX 通信设备 网络推广 第一、网络推广初步分析1.1 公司概况 1.1.1 公司简介：公司目前情况：公司名称 XXXXXXXXXXXXXXXX成立时间 XXXX年X月X日注册资本 壹仟万万人民币公司性质 私营有限责任公司公司目前经营范围 通信设备制造、销售；通信设备、计算机软件技术开发及技术咨询服务；电子设备、计算机软硬件销售。*：公司团队 (公司下设综合管理部、人力资源部、市场部、财务部、网管技术支援中心、智能网技术支援中心、同步
7、网技术支援中心、无线技术研究所、设备技术支撑中心、电信产品研发中心、无线中心。公司现有员工近120人，本科及以上学历的技术人员占总数的82.8%，其中研究生占18.2%，公司员工平均年龄不足30岁，具有雄厚的电信技术支撑、系统集成、电信新业务开发、软科学研究和计算机通信开发能力。)：公司经营概述公司目前的产品主要为通信器材的综合布线模块(传输与接入)，经营模式为生产+贸易型。目前主要投放市场为甘肃、江西、青海电信。在国内市场的批发及零售工作尚未展开。公司领导准备转型，在保持原有市场不变的情况下，准备开发国内的批发及零售市场。为了扩大生产及业务范围，提高公司的价格及质量竞争力，公司预计为面板、模
8、块、配线架等塑料配件组建生产线，同时再开发其他的塑料通用产品。通过开模具的方式，可以对外接单，实行OEM/ODM【按样加工(按客户的设计生产) /贴牌加工(将生产商原有设计贴上客户品牌)】：业务开展方式及电子商务拓展问题公司一直以来都是固定在XXX、XXX、XXX市场，涉及产品为传输与接入的综合布线开展方式也是非常的传统，这在树立品牌意识和企业形象的方式和内容上有些单调，也存在一定的局限性。1.1.1 网络推广存在的问题为能配合公司的发展步伐，我们拟开展电子商务，通过网络推广来树立企业品牌和形象，增加销售渠道，而我们之前在这一块的投资与关注非常少，网站和产品目录也存在很多缺陷，不能满足网络推广
9、的要求。：公司产品没有一个系统的整理和编码归档；：网站平台本身的规划，、开发、设计、维护混乱；：关键词排名靠后，访问率低；：对用户的友好性差，即使有访问量，用户的停留时间短，很少能深入访问；：网络运行情况不尽任意，公司的电子商务运营情况不理想。1.2 网络推广的目的面对日益激烈的竞争，我们需要树立品牌，提高企业自身附加值。这就需要通过各种途径向外展示公司形象，提高企业知名度。目前，很多企业都通过网络营销在做市场推广。传统的展会或专业杂志个人感觉意义不大。网络营销见效快，投入也不算太大。想长久的发展，就要慢慢在互联网上展示自己企业的形象。在互联网时代，想要了解某产品以及相关的供应商的资料。，最有
10、效最直接最方便的方式就是通过访问他们的官方网站来获取相关信息。所以，准备一个好的网站，接着就是做网络推广，让更多的人了解自己的网站，了解了您的产品。 网络推广并不是说要从网络上直接得到利益。其实间接的利益也是相当可观的。或许他们现在并没有和您达成协议，但并不表示他们以后不会和您合作，并不表示他们不会向朋友推荐知名度就是通过网络这样提高的。比电视广告更能深入人心，针对性更强。网站建设与优化并实施网络推广的预期目的：改善网站功能结构和网页界面，提升访问速度，改善用户访问体验；：大幅提高网站排名，提高访问量；：通过网站的规范化和宣传效果，提高可信度和企业网络品牌形象；：通过网络带来客户，打开国内外的
11、其他批发及零售市场。 1.3 网络推广方式网络推广工作包含很多形式，比如：竞价排名、网站建设、网站优化、SEO（搜索引擎优化）等途径。推广方向分国内推广还是国际推广，公司可按自己的市场需求来选择推广方向和推广方式。1.3.1 推广方向：国内网站推广是指将网站推广到国内各大知名网站和搜索引擎。主要有搜狐、新浪、网易、百度、雅虎、谷歌等，以及各行业门户网站和电子商务网站的推广。国内推广主要分为：a. 商业推广：主要有搜狐、新浪、网易商业网站推广；b. 竞价排名：有搜狐竞价广告、百度竞价排名等c. 中文地址栏搜索：有通用网址d. 行业推广：主要有中国搜索联盟以及一些专业的推广软件在各行业网站推广。e
12、. 其他推广：除以上之外的推广方式 ：国际网站推广是指全球性的网站推广，主要是指在全球知名网站做网站推广。目前最好的国际推广是Google，Google是包括Yahoo、AOL在内全球500多家著名搜索引擎的提供商。它的数据量是全球最大的，查询信息最方便，全球市场占有率最大。全球访问人数最多。2002年4月底Google全球访问率13%，Yahoo全球访问率41%；2002年8月底Google全球访问率27%，Yahoo全球访问率29%；目前Google全球访问率超过Yahoo；预计未来一年内Google的直接全球访问率会超过50%，加上Google提供的500多家（如Yahoo、AOL等）著
13、名搜索引擎的间接全球访问率会达到95%。1.3.2.网络推广的基本方法1.3.2.1 搜索引擎推广方法（SEO）搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录）。：搜索引擎推广的形式a.搜索引擎：包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式；b.分类目录：主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。 搜索引擎推广的方法又可以分为多
14、种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。 .搜索引擎的模式 a.全文搜索引擎 全文搜索引擎才是真正意义上的搜索引擎，具代表性的有Google、Inktomi、Teoma、WiseNu等，国内著名的有百度（Baidu）。它们都是通过从互联网上提取的各个网站的信息（以网页文字为主）而建立的数据库中，检索与用户查询条件匹配的相关记录，然后按一定的排列顺序将结果返回给用户，因此他们是真正的搜索引擎。b.目录索引 目录索引虽然有搜索功能，但在严格意义上算不上是真正的搜索引擎，仅仅是按目录分类的网站链接列表而已。用户完全可以不用进行关键词查询，仅靠分类目录也可找到需要的信息。目录索引中最具代表性的莫过于大名鼎鼎的Yahoo雅虎、搜狐、新浪、网易搜索等c.元搜索引擎 元搜索引擎在接受用户查询请求时，同时在其他多个引擎上进行搜索，并将结果返回给用户。中文元搜索引擎中具代表性的有搜星搜索引擎。d.其他形式 门户搜索引擎：如AOL Search、MSN Search等虽然提供搜索服务，但自身即没有分类目录也没有网页数据库，其搜索结果完全来自其他引擎。免费链接列表（简称FFA）：这类网站一
