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1、单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版标题样式 问题： 现在要选举一 名领袖，而你这 一票很关键 下面是关于 3个候选人的的 一些事实： 候选人A： 跟一些不诚实的政客有往来 而且会星象占卜学。 是个老烟枪， 每天喝8-10杯 的白酒。 候选人B： 他过去有过2次 被解雇的记录， 睡觉睡到中午才 起来， 大学时吸鸦片， 而且每天傍晚会喝一大杯烈酒。 候选人C： 他是一位受勋的战争英雄， 素食主义者， 不抽烟， 只偶尔喝一点啤 酒， 从没有发生 婚外情。 一 锤 定 音 请问： 这三个候选人中 你愿意让谁成为你的领袖？ 候选人A： 富兰克林 罗斯福 美国第32任总统富兰克林D罗斯福 (Fra
2、nklin D. Roosevelt )(1882.1.301945.4.12)， 一直被视为美国历史上最伟大的 总统之一，是20世纪美国最受民 众期望和受爱戴的总统，也是美 国历史上惟一连任4届总统的人， 从1933年3月起，直到1945年4月 去世时为止，任职长达12年。曾 赢得美国民众长达7周的高支持率， 创下历史记录。他是身残志坚的代表人,也受到 世界人民的尊敬 你把他 干掉了吗？ 候选人B： 温斯顿丘吉尔 1965年1月24日，英国前首相温斯顿丘吉 尔逝世。 丘吉尔1874年11月 30日出生。1940年 至1945年和1951年 至1955年任英国首 相。第二次世界大战 期间曾和罗
3、斯福、斯大林一起制定同盟国 的战略计划。他还是一位著名的演说家和 作家。1953年获得嘉德勋位和诺贝尔文学 奖。 你把他 干掉了吗？ 候选人C： 阿道夫希特勒 人的思维模式受限于 立场、经历、身份等 一、客户为什么买期交保险 n缴费压力小 n资金周转方便 n获益时间长 二、银行为什么卖期交 富人的 一掷千金 穷人的 最后一碗粥 三、期交怎么卖 Feature Feature 产品属性 Advantage Advantage 产品优势 Benefit Benefit 客户利益 FAB法则 属性 优势/功能 利益 客户不会去买属性，也不会去买优势。他们会买的 只是这种产品的优势能带给他们的益处。
4、什么是销售？ 销售就是站在客户立场上，帮助客户作出 购买决定的人。换言之，就是发掘客户的潜 在需求，从拒绝中找出购买的理由。弥补客 户的缺憾。 鸿盈5年交 属性 功能 利益 保本保息 分红 保障 强制储蓄 专款专用 教育金 养老金 期交销售话术 n 30岁左右 n 我们:您好!办理什么业务 n 客户:打工资 n 我们:工资没有急用的话,每个月攒800元吧,1年就 能攒1万,办个银行保险产品,将来给孩子当教育金 用。 n 客户:保险吧，办过了！ 期交销售话术 n 我们:我们这儿很多客户都办过了，但是还买，因为这就象咱 们存钱一样，越多越好，留下都是自己的。再说这是款新产 品，今年刚上市，给您介绍
5、一下吧。 n 客户:那你说吧。 n 我们:这个产品很简单，交5年放5年，还有3倍的意外保障， 到期存的钱带固定收益和每年的分红一块拿走就行了。 n 客户:收益也不高多少？ n 我们:高100是100,谁也不会白给咱100,是吧.您看您1年交 10000,5年50000少不少,用不用再加点。 期交销售话术 n 客户:我和家人商量商量吧。 n 我们:又不是花钱,给孩子攒教育金还商量啥呢,到孩子上初 中的时候再考虑就晚了，现在攒下来，将来专款专用，要 不就10000吧. n 客户:一旦用钱拿不出来。 n 我们:这个产品有借款功能,可以借现金价值的80%,挺方便 的.象咱们工薪阶层,月月都挣着呢,六个月还了还能再借. 以前都办过了,手续很简单,您往这签个字就行. 旧式推销方式 与新式营销方式 后续追踪与解决问题 克服反对意见 夸大宣传 开场白 结束推销的N种方式 开场白与需求了解和分析 FAB特点/优点/利益 克服反对意见 结束 服务 旧式 新式 加上保险送的保障 减去您的一生缺憾 呈上我衷心的祝福 除去您永久的不安
