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1、扎实基础管理 筑基组织发展 组织发展对于寿险营销的重要 谁都难以摆脱的规律：不进则退！ 队伍长治久安、持续发展的唯一选择； 有可能是最后的盛宴根据保监会【保险营销员体 制改革】的有关规定。 组织发展，难在？ 意愿？ 技能？ 心智模式！ 所以， 如果对所从事的职业缺乏安全感、自我评价低、幸福指 数低，是不可能有真正的自信和勇气推荐别人来从事！ 养成增员的习惯更是无从谈起！ 所以， 需要有一整套的模式 有效能化解管理和市场难题，产生理想 的效果。 实用易学习和复制，新人老人通用。 持续随时间效果必然彰显！ 组织发展的逻辑 根基一：“基础管理” 基础：一切的根基。 管理：必须透过主动的管理来实现。
2、基础管理的核心有效拜访 有效拜访的内涵 正确定位： 拜访的目的，首先是服务：帮助客户拥有正确的保险理念。 放下功利心，为客户的利益、需要而拜访带给你好的心态 和态度，带给客户好的感觉，消除拒绝的壁垒。 有效开门： 消除戒备，获得机会，便捷转入话题； 理念沟通： 激发感知，建立认同，进而激发需求 关键：5-10分钟简单有效的关键理念吸引、打动；双向互动、 而非单项讲解式。 搜集资料：以便分析需求、便于回访和服务 客户概况、联系方式、未来服务有关资讯 为什么以评价表为主要载体？ 人性化对业务员和客户而言，是个双赢的工具。 简单，易复制。 经过市场的检验。 永不过时。 基础管理构筑坚实的事业平台 终极模式成功销售系统 客户 资源 获取 有效 拜访 客户信 息管理 经营 基础管理，未来的目标和方向 深化 体系化 最终形成持久的、自动自发的习惯 根基之二：文化建设 信仰从寿险意义与功用派生出的从业者的定 位和拜访的内涵与价值（核心是服务，放下功利 心，广传福音，普度众生）。成功的人生，以行 善积德为本。 心智模式境由心生。 感恩、荣誉。 读书活法秘密了凡四训高效 能人士的七个习惯 根基之三：新人培育 基本法提供了有利的政策支持 以13个月留存，为新人培育基本目标 透过基础管理模式，新人与老人统一、最终并轨以此 解决辅导难的问题。 节奏和阶段目标的把控（1-3；4-6；7-12）
