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1、采购成本控制与供应商管理深圳目录一、课程介绍（Course）2二、讲师介绍（Trainer）3三、提交需求（Needs）4四、联系我们（Contact）6附、淘课介绍（Taoke）8附1 淘课商城8附2 培训宝工具9附3 培训人社区9附4 淘课企业学习研究院10 一、课程介绍（Course）2.1 概要信息课程时长:13小时 授课讲师：张仲豪 课程价格：76000元 课程编号：186192.2 培训受众采购管理人员、设计研发人员、质量管理人员及其他相关人员2.3 课程收益? 不同行业的采购管理有什么区别？? 采购人员的岗位职责究竟有哪些？? 如何对采购物品进行分类管理? 采购物品分类管理的作用
2、有哪些？? 什么是好的供应商？? 如何挑选到好的供应商？? 为什么会造成采购成本的虚高？? 如何避免过高要求或过多要求？? 供应商是如何定价和向我们报价的呢？? 如何通过招投标管理来“砍价”？? 如何提高采购谈判的技巧？? 合同订单跟踪管理的困难和调整有哪些？? 如何与供应商建立和保持良好的关系？? 如何提高供应商绩效评估的实际效果？2.4 课程大纲第一讲：当代采购管理的挑战采购管理的四大类别各种采购管理的目标区别各种采购的主要难度七大部门的采购管理协调三类企业对采购的不同要求采购总成本采购浪费的三种形式采购浪费对利润的影响采购人员的职责对采购管理人员的七大要求第二讲：如何做好采购供应的分类管
3、理？第一节：采购物品的分类方法（制造商）采购物品的四大分类饼干加工厂的原材料分类本企业采购物品的四限分类四限分类的难处是什么？商贸企业商品采购的五大分类第二节：如何界定采购支出的大与小什么是Pareto(帕累托)分类法?ABC的分类如何画帕累托曲线图？第三节：如何界定采购风险的大小？不同供应市场的采购风险分析制造型供应链的四种类型四种供应链类型的采购风险在哪里？前置期与订单响应时间OEM与自创品牌对采购的影响企业社会责任对采购与供应关系的影响某采购品项采购风险分析清单第四节：品项分类对采购管理的作用是什么？案例分析：欧倍德公司是如何进行集中与分散采购的与供应商应该建立什么样的关系买卖关系按照采
4、购需求特点的分类买卖关系按照交易方式的分类各种战术关系的特点与挑战各种战略关系的特点与挑战四项物品的五大采购战略定位商贸企业商品的五大采购战略定位第三讲: 如何选对供应商？买卖双方的利益之差什么是供应商的关系营销?供应商对客户的三大分类供应商为何会报不同的价？供应商的四大分类什么是买卖之间的门当户对?如何选择“最合适的”的供应商？合作伙伴关系三要素模型第四讲: 如何防止要求过高而增加成本？价格与九条主要合同条款的关系供应商质量水平与采购标准质量与价格的关系衡量材料质量的五种形式五种材料质量形式的适用场合采购要求指标的类别产品指标的分类酒店业 “产品”的衡量指标案例分析：如家快捷酒店的价值创新第
5、五讲：供应商们是如何定价的？商品定价的三大类别五种成本定价法成本定价法1完全成本定价法成本定价法2加工成本定价法模拟实例分析成本定价法3损益平衡图成本定价法4目标收益定价法案例练习：边际成本定价法成本定价法5边际成本定价法价值定价法什么是行情定价法?三种价位各生命周期的定价策略关键商家的调研调查问卷的设计（练习）如何做好“货比三家”？供应商成本分析表(损益表)基本摸式第六讲：如何通过招投标进行有效的“砍价”？采购价格的三种砍价方法招投标范围的分类各种报价模式的策略案例分析：齐二药假药何以中标广东集中采购公开招标与邀请招标的比较邀请招标的五步骤企业招标的七步骤招投标方式的分类暗标与明标的比较招标
6、的两种形式电子采购的三种方式B to B在线拍卖(买)五步流程什么是串通投标罪？特征有哪些？评标的方法某建筑公司的评标案例综合评分法性价比法如何进行技术标的评定？第七讲：如何通过采购谈判进行有效的“砍价”？采购谈判的基本过程我们会犯什么错误？双方明确立场的三原则情况一：双方为均势时，我方应该采用哪些技巧（小组讨论）情况二：我方为弱势时，应该采用哪些技巧（小组讨论）情况三：我方为强势时，应该采用哪些技巧（小组讨论）僵局产生的五大原因打破僵局的七种方法谈判结束时应掌握的四项原则实战演练谈判方案第八讲：如何做好供应商的关系管理买卖关系生命周期的六阶段生命周期六阶段的特点商业关系中冲突的作用目的性沟通
7、的三项基本原则何为“双赢”?何为“公平”？沟通技巧的基本要求说服技巧的运用原则沟通过程中的禁忌面对僵局的禁忌沟通中“听”的禁忌不同性格的“听”的能力沟通中“说”的禁忌沟通中问的禁忌沟通中答的禁忌不同性格的沟通长处解决采购关系中的冲突如何帮助合作型供应商？第九讲：如何做好现行供应商的绩效评估工作？绩效评估的原则现行供应商的四种状态评估服务无形性的风险客户参与过程的风险服务易变性的风险服务无法储备的风险绩效评估的主要内容有哪些？向谁调研？绩效评估用哪些方法较好？案例练习：客户满意度调查表指标的权重性分析调研结果如何分析？相对绩效评估矩阵供应商服务改进的方略评估后该怎么办？开课时间：深圳：2007年
8、11月22-23日；（时间可随学员建议而调整）二、讲师介绍（Trainer）张仲豪 常驻地广州市性别男价格38000编号960擅长类别采购管理，擅长行业批发零售，擅长方向采购管理,采购成本,成本控制擅长课程讲师简介毕业于美国密西根州立大学，硕士学位，是改革开放后早期的海归高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司，担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历，专长于采购与供应链管理，是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。广州天河豪氏企业管理咨询中心CEOGuangzhou Hao
9、s Consulting Center - CEO广州市长丰企业有限公司总经理Guangzhou Changfeng Ltd., - General Manager广州亿翼物流配送有限公司副总经理Guangzhou Yiyi Distribution Ltd Deputy General Manager美国美赞臣广州有限公司总监Mead Johnson (Guangzhou) Ltd., - Director英国联合饼干中国有限公司经理British United Biscuit Ltd., - Manager亨氏（中国）有限公司主任H.J.Heinz ( China) Ltd - Super
10、visor张老师兼任 Occupation暨南大学国际学院特聘教授International School of Jinan UniversityProfessor中国人民大学网络教育学院特聘讲师Online Education of Rinmin University of China - Free-line Trainer商战名家签约讲师Good idea (China) Management Education Group - Trainer企顾司企业管理顾问（上海）有限公司签约讲师CEGOS Management Consulting (Shanghai) Co., Ltd - Tra
11、inerSGS通标标准技术服务有限公司-签约讲师SGS-CSTC Standards Technical Services Co.Ltd- Free-line Trainer“美国注册物流师（CTL）认证”特约讲师American “Certification of Transportation & Logistic” Free-line Trainer“ILT国际物流职业资格认证”特约讲师British “Institute of Logistics and Transport”-Free-line Trainer“CIPS国际注册采购与供应经理认证”特约讲师British “Charter
12、ed Institute of Purchasing and Supply” Free-line Trainer“ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心”特约讲师International Trade Center Free-line Trainer美国供应链管理专业协会CSCMP注册供应链管理师培训认证特约讲师Council of Supply Chain Management Professionals Free-line Trainer国际物流与运输学会注册会员CMILTInternational-Chartered Institute of Logistics & Tr
13、ansport- Chartered Member国际职业培训师协会VIP会员International Professional Training Association - VIP Member培训特长：授课风格l 富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强l 采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例，帮助学员拓宽视野，提高思维能力，掌握相关的方法和工具l 课件设计力求深度，实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性.工作与培训经历经典客户强生（中国）医疗器材；伊利集团；汤臣倍健；日丰企业；天辰工程；武汉东本；开元集团；
14、中冶重工；牛尾电机；顿力集团；正德集团；仙乐制药；新百丽鞋业；风华高科；晶科能源；瑞斯康达科技；大连真心食品；美的集团；平安集团；泸天化；佐敦涂料；东风本田发动机；长春一汽；新中源陶瓷集团；东莞创宝达电器；黑龙江三得利酒业；上海和黄药业；江苏大众医药集团；索尼爱立信；宇通集团；统一集团；九安医疗电子；华润水泥；顺丰速运；华宏眼镜；建滔化工；亨斯迈化工；舍弗勒集团；南方李锦记保健品；中国移动广东分公司；科力远新能源；SIMON电器；百事可乐；优普电子；华阳电子；真功夫；华孚集团；立白集团；大全集团；株洲电力机车；山东汇丰机械集团；唐钢集团承德钢厂；西子奥的斯电梯；广发银行;广东新兴县先锋不锈钢制品；贺利氏古莎齿科；上海福临门食品；捷高科技更多信息http:/
