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1、中秋十一超市促销活动方案 一、市场分析： 1 受中国传统节日的影响，消费者都有在中秋节访亲走友的习惯，一般零售企业会紧抓机会促进销售； 2 同行业竞争压力大， 应该做次促销活动以扩大影响，感恩顾客，弱化竞争对我们的影响，以巩固超市地位为主要目标； 3 优劣势分析：企业具有相当的信誉，已经有了相当一部分消费者；购物超市存在集客力弱，便利性强的特点，商圈消费者范围小。 4 本次活动在休闲游戏的同时，体现实惠低价，消费者能选择并购买到满意的商品，体现商品的实惠，并增加顾客源。 二、 活动主题：梦幻中秋节，购物同欢乐 三、 活动目标 宣传超市自身形象、巩固超市在商圈范围内的地位，稳定现有顾客，提升销售
2、。期望通过此活动实现销售较前期乐观的增长 。 四、 活动时间：中秋节前后 五、活动广告语 热卖！热卖！超值大热卖！超值大热卖！为了喜迎中秋，回报广大顾客，我超市现举行超值亲情大赠送活动，具体内容如下： 六、活动内容 活动一： 快乐中秋，竞镖竞选 1内容：当日单张小票满29元，可任意到活动区进行飞镖选购奖品1次；满69元，可飞镖选购奖品2次；满99元飞镖选购奖品3次。 赠品有：每个组准备比较吸引顾客的玩具，商品，其中月饼是主打。2准备：各组负责赠品的组织和配送，于活动前1日完全准备好。 3操作程序：门店在入口显眼处设桌子一张，由专人进行组织进行投镖，并书面登记，每日小结，活动结束后汇总。 4注意
3、事项 l 对已领奖品的小票画“已领”标记赠品发放登记表 日期 消费额 赠品发放数量 顾客签字 发放人签字 合计 活动二：幸运中秋，活动内容： 1、凡于活动期间，在超市进行限时限量商品特卖，这个很重要。 活动细则： A、每天设定时间进行限时限量商品的抢购，要求宣传，店内气氛都到位 B、工作人员做好防损和排队，杜绝哄抢现象。 活动三：我是大赢家 活动内容： 凡于活动期间在超市区一次性单张小票购物满38元以上 活动细则： A. 注：单张小票无论购物金额多少，只能参加一次竞猜，竞猜小票必须是当天小票。 B. 单张小票不可重复参与其他活动，竞猜后小票由工作人员盖“换购章”。 C.各店必须在出口或入口处人
4、流旺、开阔的地方设置竞猜区域，将竞猜商品分类摆大堆头以吸引顾客,月饼是亮点。 策划部负责书写换购内容。 竞猜区域设置原商品的价格牌，注明原商品的价格。 竞猜区域人员安排：防损、服务员。 竞猜区人员交接时由防损员进行盘点一次，理货员与收银员核对销售单据、换购商品数据盘点。 商品由业务部负责洽谈、供货。如果遇缺货、断货现象，应及时通知采购部送货。对于竞猜商品要进行商品发放登记： 赠品发放登记表 日期 消费额 赠品发放数量 顾客签字 发放人签字 合计 作用：此类商品是吸引客流的主力商品，对促销活动的整体效果起到至关重要的作用，要求每种商品规定促销的数量，时间操作人员，此类商品在报纸上宣传，起到震撼作
5、用。 组织：生鲜食品组、包装食品组、洗涤化妆组，百货组组。保证每日至少3个品种，最长抢购时间不超过7天，由店长安排更换品种。 展示宣传：设计特殊吊旗在上方围成特价区域，吸引注意力，渲染气氛。 作用：通过此类商品在卖场内的大力宣传，营造出“物美价廉”形象，以此类商品带销，做好其他商品的满陈列，库存的控制 。 活动四：我爱我家 内容：凡是在活动期间，家长带孩子来购物的可以凭单张小票来领一份精美的小礼品（孩子是一大消费群体）。 注：单张小票无论购物金额多少，只能参加一次活动，购物小票必须是当天小票。 单张小票不可重复参与其他活动，换赠后小票由工作人员盖“换赠章”。七、具体安排和时间配档 1 活动宣传
6、： n 媒体宣传：店内宣传：由美工书写赠送活动POP提前一天送至门店。门店自行书写并张贴第二天将要进行抢购的商品，要求POP书写醒目、位置显眼。基本内容为：特卖商品、惊爆价格、特卖时间。有音响设备的门店要充分利用广播或小喇叭营造出抢购气氛。同时由营销管理部组织制作巨型竖幅在门前悬挂。 2具体工作要求： n要求主要负责人必须读懂方案，分解工作并明确职责，加强对全员营销的发动工作，加强员工的主动推介。通过自查和营销管理部监督检查同时进行。 n 补货：除抢购商品由采购主动配送外，其余商品全部由门店自行补货；畅销品、20商品为促销商品的，要求门店尽量一次性要货，防止断货。 n 商品陈列：门店对当日的特
7、卖商品要作充分的展示陈列、要求商品丰满、量足，能调动起顾客的购买欲望，上方悬挂POP。同时将关联性商品书面列出并就近做出关联性陈列。 。 n 对于力度较大的敏感商品，精选出品种，分类别集中陈列，形成门店促销活动的亮点。 n 活动POP的书写和悬挂：买赠活动POP要写明参加活动的条件、赠品发放标准、是否限量、活动时间、不能参与活动的例外情况。户外POP要贴在广告信息栏内，放置在门口；卖场内的POP要在入口显眼处悬挂； n 买赠商品的展示和赠送活动：要求专人负责并单独在入口显眼处分奖次大量陈列赠品，起到刺激消费并参与活动的作用。 n 门店特别关注负毛利不限量销售的商品：给门店利润造成损失的，及时给
8、予解决。 n 由现场人员组织趣味活动，同时店长组织现场人员作好活动的自查工作。 3对采购的要求 n 活动期间，必须保证货源，特别是特价品的货源，采购应与供应商签订货源保证协议。 n 跟踪落实好供应商货源的准备和送货情况。 4对以上要求，各部门、门店须严格操作，每发现一处违反情况，对直接责任人和负责人罚款10-100元。由店长督导。 5工作时间配档 序号 工作内容 负责部门 负责人 截止时间 1 方案布置到门店，同时费用明细传财务。 月日 2 争取商品政策，组织商品明细表和费用明细表 月日 3 商品明细传至门店 月日 4 门店补货 月日 5 下订单并传至供应商 日日 6 送货至门店； 日日 7
9、检查落实货源到为情况，组织特殊陈列 日 8 活动开始 4月10日 八、活动评估 活动结束后4天内（5月19日前）门店传活动评估，包括： l 活动期间的销售分析、毛利分析、竞争店状况，消费者的接受程度和变化； l 活动商品表现好的和表现不好的做重点例举并分析原因； l 供应商及其他一些环节配合情况 l 门店宣传和具体操作情况 另外又想了一些内容，有的是在网上找的，感觉很好，但只是参考其中包括后续十一的具体活动l 中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓” l 1、2010年中秋美食节月饼展 l 结合美食节举办“名月贺中秋名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。 l 2、2010年
10、滋补保健品节 l 中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售，增加客源。 l 3、2010年名酒名特产荟萃展 l 中秋节本來就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。（烟不让做活动，我们可以用烟、酒
11、、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。） l 4、“（超市名字）送情意，中秋礼上礼” l 凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。（礼品建议为红酒、打火机等时尚物品） l 国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，（超市名字）大礼乐翻天” l 1、“欢乐幸运颂” l 幸运转盘转不停，大礼连连送！ l 凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推！可得到指针指中的相应的奖品。 l 2、“欢乐实惠颂” l 国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。 l 3、“欢乐会员颂” l 推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质
12、的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。 l 4、“欢乐时尚颂” l 时尚家纺又送礼，开心赠券送不停！ l 凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推！（建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。） l 五、活动配合： l 采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。 l 营运处：场地、地堆的提供。 l 企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监督执行。 l 六、具体的事项请参考第一次投稿时的具体的内容 修改于 2010-9-04希望这份作品您能满意。绝对原创 并预祝超市做的越来越大，生意兴隆。
