《校园创业计划书例文》由会员分享，可在线阅读，更多相关《校园创业计划书例文（76页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、校园创业计划书例文 （六）营销策略.4 第二章经营业务.4 （一）主营业务.4 （二）拓展业务.6 （三）特色业务7 第三章市场分析.7 （一）图书行业的发展趋势分析.7 （二）对现市场图书价格的分析.8 （三）对二手书市场的分析.9 （四）对消费者分析.11 (五)SWTO分析.12 第四章选址分析.11 （一）书店更是一种交流.13 （二）民大书吧地理分析.15 第五章营销策略.15 （一）民大书吧销售网络及渠道.15 （二）在广告促销方面的策略与实施.16 (三)在产品销售价格方面的策略与实施.17 第六章资金预算.17 第七章风险分析.19 第八章团队介绍.21 第一章民大书吧书店概要
2、 （一）背景介绍 俗话说：“知识就是力量、知识就是财富。”如今，书籍依然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉。而时下也正值全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线的新时期，因此资源的循环使用也必将成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。 据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的。据了解，在国外（特别是美国）高校学生大部分已经养成一届一届书籍循环使用的习惯！因此，二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。正基于此，民大书吧在这个特殊时期的特殊环境下，以一种个性化的文化气息浓厚的精神大餐的实
3、体店面及网络并用形式，即将展示在世人面前！ （二）书店简介 我们计划做成一个实体运作的个体经营商，主要通过收购二手教辅书籍及一些有意义的图书杂志等再租借或出售给低年级学生而赢利。同时也从图书市场购进热销书优惠出售。书吧主要经营书籍为教科书、辅导书、英语四六级考试用书、各种资格证考试用书、考研用书、小说、杂志以及其他各类热销书籍及相关产品。与此同时，我们提供舒适安静的阅读场所及各类甜点饮品。 （三）宗旨 我们的宗旨是把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上转起来，起到节约资源、保护环境的目的。同时也为同学营造一个自由舒心的阅读空间，打造阅读与休闲为一体的二手图书书吧品牌。 （四）战略
4、目标 扩大经营群体，建立真实与网络相结合的二手书交易平台。后期考虑书吧与餐饮业结合开展特色书吧，打造一个全新的学习与休闲并用的创意书店，进而达到同行业领先水平。 （五）经营与服务 在创始阶段，本店经营初期是一个在民大校园内的个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司，在全国各高校内开设校园书吧。 我们的书籍主要大学生用过的教材、辅导书、工具书、励志图书、小说杂志及出版社购进的热销书等。以合理的价格分门别类进行收购及出售。另外购进一些热销书租借给消费群体。同时面向社会及省内其他高校收购、出售可读性强、可循环利用率高的书籍。 书吧同时提供网上图书交易平台，通
5、过百度搜索或登录校园网可直接链接到民大书吧的页面上，同时在淘宝、拍拍等网购平台开店，为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台。 （六）营销策略 二手书吧实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式，需要我们积极地采取营销方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用对本校的特点和优势的了解，通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀、有特色的业务来吸引更多的用户。 第二章经营业务 （一）主营业务 书吧主要经营项目有二手教科书、辅导书、工具书、考研书、考级书、小说、杂志、学习笔记等。 1）教科书收购方式及出售 1、非专业书：例如公共课、选修课
6、用书、大学英语、数学类，（全校学生基本都学的科目），按每本一至三元收购（不分新旧，但要求书的完整性），按三折出售。 2、专业用书：由于每个院系书的种类有差别，可另行依据，基本原则是一元一本左右，按三折出售。 3、课外读物书按一折收购、三折出售。 （六）营销策略 二手书吧实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式，需要我们积极地采取营销方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用对本校的特点和优势的了解，通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀、有特色的业务来吸引更多的用户。 第二章经营业务 （一）主营业务 书吧主要经营项目有二手教科书、辅导书、工
7、具书、考研书、考级书、小说、杂志、学习笔记等。 1）教科书收购方式及出售 1、非专业书：例如公共课、选修课用书、大学英语、数学类，（全校学生基本都学的科目），按每本一至三元收购（不分新旧，但要求书的完整性），按三折出售。 2、专业用书：由于每个院系书的种类有差别，可另行依据，基本原则是一元一本左右，按三折出售。 3、课外读物书按一折收购、三折出售。 4、按斤收购：由于每年的大四毕业生很多都自己在校内摆摊出售其用过的各种生活用品，在他们卖给废品收购站之前，我们可以与其联络在可利用的书中，在众多的书中，经过仔细的挑选，挑选一些我们需要的书。可以按高出市场价几角钱左右收购。 2）辅导书收购方式及出售
8、: 大学英语过级及辅导书、高等数学、化学、物理、机械、电工等基本按一元一本收购。按三折出售。 3）考试书: 由于考试书基本是练习题，并且按年份的不同考试出题范围也有所变化，这种书变动性大，收书时另加注意。教材按一折收购，如计算机教材（VisualBasic程序设计，C语言程序设计，VisualFoxPro程序设计，二级C+，二级JavaAess二级公共基础知识）三折出售。练习书、及题纸按一元一本收购，二元出售。 4）工具书收购及出售 按2元、5元收购，5元到10元出售。四六级小册的单词基本按五 元出售，如有大且厚的英汉词典等工具书按20元出售，如有磨损等按情况而定。 5）小说类收购及出售 按一
9、元至三元一本收购，按五元出售。 6）过期杂志收购及出售 1、普通读物，如读者、意林、青年文摘、电脑爱好者 等按一元一本收购，二元一本出售。 2、服装、财经等读物，如昕薇、中外管理、新财经按两 元一本收购，按五元一本出售。 7）学习笔记收购及出售 经过仔细的检查之后，按一元到五元钱收购。 8）旧书收购时间 在每年的大三大四毕业前夕和每学期放假的时候。 （二）拓展业务 1、收购PPT课件 向学校各专业老师收购课件，向学生发放，提高书吧口碑。 2、换书服务 1）、顾客把带来的书籍，可以按书后标签的价格换取书店内同等价位 的书籍，然后按10收取手续费，可以登记账号累积使用； 2）、辅导书不可以参加换书活动； 3）、经管类、外语类（日
