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1、（e路向北团队）指导老师：姜焕军、 任翔、李茂秋目录u一、概述41.选题经过42.商业问题阐述43.方案公司简介43.1.平阴玫瑰简介43.2.公司简介43.3.产品简介54.团队简介65.方案整体概述6l概述65.1.方案可行性分析75.2.方案特点85.3.方案创新点8u二、方案背景81. 当前化妆品市场背景81.1.当前网购互联网背景81.2当前化妆品行业背景102. 当前公司背景与现状10u三、市场分析111.问卷调查分析（ 数据更新中）111.1. 投放线上与线下调查问卷111.2. 调查结果简述111.3.调查结果分析112.SWOT分析122.1.自身优势 (Strengths)
2、122.2.自身劣势 (Weakness)132.3.外部机会 (Opportunities)132.4.外部风险 (Treats)133.市场机会分析134.竞争市场分析145.市场定位与目标市场146.市场前沿性分析15u四、商务模式定位151.品牌+文化模式15l概述151.1.网站营销161.1.1网站定位161.1.2网站设计161.1.3营销手段171.2.博客营销171.2.1.博客营销阐述171.2.2.博客营销市场分析171.2.3.博客平台的定位与营销171.3. 网络广告（Flash）设计与推广191.3.1.网络广告背景191.3.2网络广告定位191.3.3.网络广告
3、设计191.3.4.网络广告宣传与推广202.立体式终端销售模式20l概述202.1.C2C与B2C模式网络零售212.1.1网络零售背景212.1.2.网络零售平台定位212.1.3.平台销售可行性分析212.1.4.平台实施经济性分析212.1.5.淘宝店操作规划222.2.B2B模式网络贸易252.2.1平台定位252.2.2.平台可行性分析252.2.3.平台规划262.3拓展代理分销体系262.3.1.代理分销渠道背景262.3.2.模式定位262.3.3.体系可行性分析263.后期展望篇26l概述264.1.与当地旅游资源的整合营销26u五、网上安全支付手段26l概述271. 支付
4、宝支付272.建行网上银行和手机银行的使用27u六、致谢27u七、附录281.企业授权书282. 作品链接地址283. 市场调查表284. 代理商加盟协议书285.平阴玫瑰美丽传说28u 一、概述 1.选题经过 并不是所有商业问题都适合作为我们的比赛项目，还必须结合团队自身的实际情况，综合考虑各方面因素，以此来决定是否适合团队去做。“e路向北”团队在选定商业问题上就进行了全面的审度，在队长的带领下，全队一起就平台上提供的现有商业问题，结合团队的实际情况，进行了一番全面深入的探讨。经过一段时间的讨论与思考，团队最终没有选择平台上提供的商业问题，而是另外联系了一家离我们比较近的企业济南天卉玫瑰生物
5、科技有限公司。该公司是以当地的特产平阴玫瑰，为主要原材料进行加工从而得到高附值的玫瑰系列化妆品。由于区域限制，公司线下单一化的销售模式，以及没有充分利用网络资源进行有效的营销宣传，导致原本一个很有特色的产品在线下和网络上的知名度并不是很好。为此，“e路向北”团队结合天卉公司的现状以及高管人员的要求，自拟了商业问题如何突破现有的商业模式并拓展其终端销售渠道，以便能在后期方案中有较强的可行性和可操作性，突破现行的商业模式，带来出路，进而为其带来经济效益。 2.商业问题阐述商业问题：如何突破天卉公司现有的商业模式并拓展其终端销售渠道经过与天卉公司多次的深入细致交流，我们团队已充分了解了公司的现状，结
6、合当前的市场背景和市场需求，提出了上述的商业问题。运用网络工具将天卉公司的业务拉到网上来，塑造公司的网上品牌与文化，并以此为基础结合网络流行的营销工具，对天卉公司的电子商务体系进行全面的整合，打造全方位的电子商务之路。 3.方案公司简介 3.1.平阴玫瑰简介平阴县盛产玫瑰花，在中国名胜词典上称之为“玫瑰之乡”。这里的重瓣红玫瑰，不仅栽培历史悠久，而且以花大、瓣厚、色艳、味浓、出油率高，品质优异驰名中外，而且具有极高的观赏、实用双重价值。独特的地理位置和优越的自然条件，使玫瑰镇生产的玫瑰花著称于世，此玫瑰花富含多种对人体生长发育和健康有益的物质，被广泛应用于香料、化妆品、食品等工业，以及对治疗心
7、血管和妇科疾病有特效，尤其以具有美容养颜和延年益寿的保健功效，深受国内外广大商家和消费者的青睐。目前，已开发出玫瑰花系列产品有玫瑰干花蕾、玫瑰酱、玫瑰茶、玫瑰酒、玫瑰舒心口服液、玫瑰油、玫瑰系列食品等四大系列三十多个品种，其中玫瑰精油是从玫瑰鲜花中提取，品质上乘，可称中国玫瑰之最，其价格可与黄金相媲美，被誉为“液体黄金”，同时，玫瑰花也是优质的美化、绿化环境的观赏资源，每年花开之季，玫瑰大地上花红如海，花香四溢，吸引了成千上万的游客，来此观光赏花。平阴的这一特产玫瑰花，已成为造福于人类的一大国宝。 3.2.公司简介济南天卉玫瑰生物科技有限公司，自从1995年开始从事玫瑰这一产业，历经十几年，从
8、一个普通花农发展成现在拥有固定资产过千万。营销网络遍及全国60多个大中城市及周边几个国家的大型玫瑰生产加工企业，2007年销售收入突破1200万元，利税100多万元。1995年，当人们还在种植老玫瑰园和发展苹果种植的时候，第一个将玫瑰研究所唐工的丰花一号新品种，推入大田种植，为以后大面积种植提供了接穗，这一先在条件。2000年，第一个在县农业局农场新建国内第一连片玫瑰园，承包土地500亩，开始大规模种植。现已形成年生产干花蕾50吨或精油50公斤的规模。是国内目前做大的连片玫瑰园。2001年，第一个搞种苗开发合作项目，在中国月季之乡山东莱州市花木协会合作培育种苗.。到2002年，共出成苗160余
9、万株，给今天的大规模生产提供了种苗的条件。2003年，第一个由外地引进脱水设备及技术人员，先后在江苏徐州、山东济宁引进脱水蔬菜设备60余套。使全县的加工能力，由原来的40套增加到百余套，从而解决了加工和技术这两个生产主要环节。基本解决了群众卖花难的问题。2004年，在解决了种苗、加工设备的问题以后，又出现了卖干花难的新问题，自费把中国境内的所有一极省会城市，包括部分二级城市全部考查了一遍。历时二个半月，行程几万公里，基本上了解到了，平阴玫瑰花去了哪里，在做什么用，哪些人在掌控这个市场，终端销费在哪里，以此为基础在2006年全县4500吨的总产量下，公司销售掉干花蕾1400吨，2007年达到15
10、80吨。2005年，在玫瑰镇驻地投资500余万元，新建玫瑰加工厂一处，新厂占地三千平方米，现代化车间壹千平方米，包括精油提取设备2套，百吨储花池16个，玫瑰烘干炉8套，设计消化能力每天鲜花8万斤，花蕾6万斤，成为至今为止国内鲜花消化能力最大的厂家。2006年，随着大量精油的提炼，新的问题又一次出来，几家炼油厂所炼的精油不同程度上出现了积压，我在同客户的交往中发现精油的用途无非1、香料（包括烟厂、高级食品厂）2、香薰保健（美容院、精油按摩保养、保健食品）3、化妆品 要想把玫瑰花推到一个更新的程度，就必须走高端的路子，必须加大科技投入，根据自身的实际情况，开烟厂、保健品厂是临时不可能的，化妆品倒是
11、个可选的路子。2006年5月份，在广交会上认识了伊莎柏丽化妆品有限公司的老总王启立，与他谈成了联合开发玫瑰护肤洗化产品的意向，到目前为止，已开发洗、护、彩三大系列四十多个品种，基本上做完了从皮肤、头发的清洗到护理、保养一整套的玫瑰日化用品。是目前国内唯一一家专业从事玫瑰花培育、种植、粗加工、到高端产品的厂家。我公司原名“天卉玫瑰制品厂” 2007年改制为“济南天卉玫瑰生物科技有限公司”， 公司下设种植基地500亩，粗加工厂一处，OEM加工厂一处，桃花加工厂一处，销售业务部一处，现办公地点设在平阴县五岭路，下一步公司准备建立国内第一个有机玫瑰生产加工基地和出口基地，为了实现从传统玫瑰向有机玫瑰的
12、转变。在实施有机玫瑰的生产中，我们将采用先进的绿色生物技术和生产资料，采用以虫治虫的防治技术，来替代化学农药的使用，用“2003植物保护液”增加产量、提高品质、减少化肥投入，提高产品品质等。通过这些技术的应用，可促进生态环境的改善，使产品更有利于健康。通过我公司的试点，最终建立平阴有机玫瑰种植园10000亩，有机玫瑰加工厂一个，推出国内首个“有机玫瑰化妆品”品牌，并创可食用化妆品的先例，让平阴玫瑰走向北京、迈出国门走向世界，让平阴玫瑰为增加农民收入，提高平阴知名度，放射出更加灿烂的光辉。 3.3.产品简介公司根据多年市场营销经验和要求，将产品分为六类：(1)、玫瑰洗浴套装（包括玫瑰洗发露、玫瑰
13、沐浴露、玫瑰洁面乳、玫瑰精华粉）(2)、玫瑰面部护理套装（包括玫瑰精华素、玫瑰乳液、玫瑰洁面乳、玫瑰面膜泥、玫瑰面膜粉、玫瑰纯露、玫瑰睡眠面膜、晶莹眼者哩、玫瑰滋养按摩冰晶、防晒霜）(3)、眼部护理套装（眼唇卸装水、眼部按摩精华液、玫瑰平皱眼霜、玫瑰眼者哩、玫瑰舒缓眼膜）(4)、秀发护理套装（包括玫瑰滋养洗发露、护发焗油膏、保湿造型者哩）(5)、玫瑰彩妆系列（包括玫瑰柔光粉饼、玫瑰柔光胭脂）(6)、食用玫瑰系列共十个品种（包括玫瑰花蕾、玫瑰花酱、玫瑰花水、玫瑰花瓣、玫瑰花粉、玫瑰精油、玫瑰胶囊、玫瑰口服液等）其中，以玫瑰洗浴为龙头带动其它产品的发展。 4.团队简介队名：e路向北队长：朱爱旺队员
14、：朱爱旺、毕红秀、王恩霞、杜明月团队分工协作：朱爱旺：协调团队队员之间的分工与合作，把握方案的整体运营与管理。 毕红秀：淘宝店铺的管理与网络广告Flash的制作 王恩霞：网站与搜索引擎的优化以及B2B平台应用的管理 杜明月：博客的撰写与管理以及商业计划书的撰写团队宣言：予人玫瑰，手留余香；把握青春，成就梦想！团队理念：予人玫瑰，留在你的青春；手留余香，成就我的梦想！指导老师：姜焕军、任翔、李茂秋 5.方案整体概述l 概述结合天卉公司的现状，参照企业高管的要求，综合考虑当前网络商务的运行环境，以及团队之间对此所作的深入探讨与思考，我们最终确定了实施方案的整体框架。即，突破天卉公司现行的传统单一的线下代理加盟的商务模式，将公司的业务拓展到线上网络，将塑造天卉公司网上品牌形象与拓展其终端销售渠道同时进行，运用主流网络工具，整合当前资源，以线上与线下结合的模式，展开对天卉公司的电子商务之路。品牌文化的塑造品牌与文化结合的模式。天卉公司传统单一的销售模式，只是将公司的产品交给了线下的代理商们，却忽视了对自身的品牌形象进行宣传和维护。使消费者购买了天卉公司的化妆品后，难以再次认识天卉的品牌，导致消费者对产品的忠诚度不是很高，更广阔的市场还难以拓展开。当前的消费者已经从单纯的购买产品转变到了感受产品所包含的品牌内涵，而品牌最好的表现形式就是把文化内
