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1、第一篇：服装策划书 19 世纪 50 年代，美国西部发现大片金矿，无数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒凉萧条的西部。有个 20 岁出头的毛头小伙利维 斯特劳斯 (levi strauss) 也挡不住黄金的诱惑，放弃了厌倦已久的文职工作，加入到浩浩荡荡的淘金人流中。利维来到旧金山，由于淘金者甚多，当机立断，放弃从沙土里淘金，改从淘金者身上 “ 淘金 ” 。他在当地开办了一家销售日用百货的小店，生意十分兴旺，但是所采购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问津。 为处理积压的帆布，利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子，兜售给淘金工，由于比棉布裤更耐磨，大受淘金工的欢迎。 “ 利维的裤子 ” 不胫
2、而走。利维变卖了小百货店，开办了专门生产帆布工装裤的公司。 20 世纪三四十年代，美国西部电影盛行。利维公司利用这个机会，让好莱坞电影明星在演出时穿上 “ 利维的裤子 ” ，在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形象，于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为 “jeans”( 牛仔裤 ) 。从此，美国东部地区许多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。 当 1996 年罗伯特 海斯 (robert haas) 领导利维时，他把这个世界最成功品牌之一置于四个人手下：他、一位舅舅和两个堂兄。这位加入利维前曾为和平公司 (peace corps) 和麦肯锡 (mckinsey) 服务过的哈佛 mba ，把开明
3、的管理方法带到利维这个老式的服装制造商，并获得媒体的上下叫好。公司也开始逐步重新定位自己的使命：利维要从一个有责任心的成功企业变为 “ 休闲服装的权威 ” 。 利维公司制订了 “ 全球思考，当地行动 ” 战略，成为全球型的美国服装制造商。在绝大多数国外市场，利维公司大胆地宣传其深厚的美国文化，绝大多数欧洲和亚洲消费者认为利维牛仔裤是特别时髦的代名词。利维公司大胆创新的全球营销活动取得了极好的成效，由于国内市场的继续收缩，国外销售量已成为促进李维斯公司成长的主要原因。 市场分析 国内市场广阔。目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少，而消费者的需求量又很多。对于品质优良，裤型好的牛仔裤更是受到年
4、轻人的喜爱和最捧。 随着中国加入 wto ，代表国外文化和传统精神的品牌，必将以它丰厚的内涵吸引消费者。 产品在市场中的定位。 当今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子，牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特征，张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放 符合年龄，心理的要求。现在年轻人的衣橱里，牛仔裤是必不可少的 “ 百搭服装 ” ，样式简单流畅，清洗方便，适合许多场合，线条精美的牛仔裤能吸引更多人的目光。 消费者分析 是针对 16 岁 35 岁的青年男女，其中又特别注重白领消费者的需求，其他方面的消费者适时满足其要求。 卖点 牛仔裤本身能带给消费者的穿着体验：舒适、随心搭配、展现个
5、性。 观念 让每一个拥有 levis 的人觉得 levis 是一种品质高的产品，让消费者能响亮自信的说出这一个著名的牌子，让 levis 穿着身上是一种荣耀。也就是注重 levis 的品牌和所代表的 “ 美国精神 ” 产品及竞争对手 产品主要针对白领男女，使得产品的覆盖面有一定的局限。因此需要在适当的时候进行一些推广促销的工作。 竞争对手有很多，如同级的 lee 、 miss sexy 等，还有一些品牌的延伸方向也做了牛仔裤，如 esprit etam only vero moda 等。 广告策略 广告表现策略：以大胆的想象和粗犷的色调突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心。 广
6、告诉求策略 广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此，通过对品牌精神的塑造和张扬，在人们的理念中应形成穿上 levis 是个性张扬，随性，性感，大胆，质量上耐磨等一系列观念。 广告实施计划 广告目标：打开国内市场，树立品牌文化精神，使消费者认可。 广告时间： 4 个月 广告主题：性感，独立，自由自在，美国精神 各媒介的广告表现、规格： 平面广告： 1 报纸整版( 48*35 ) 半版( 24*35 );广告牌;灯箱 2 电视广告 3 网络广告：全屏，连接，电子邮件(针对主要人群) 广告发布计划： 1
7、、报纸： 2 月刊登整版广告，每周 3 次，共 12 次。周末刊登整版广告，共 12+2*4=20 次。以次月开始刊登半版广告每周一次，到 5 月，共 16 次。在成都商报华西都市报 2 、电视：在 2 月每天在黄金时段插播 2 次， 3 月到 5 月每天播一次。四川电视台 4 套，影视文艺频道， 33 频道 3 、户外： 1 年 4 、网络： 4 个月 其他活动：获取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等 广告费用预算 1 、广告的策划创意费用： 5 万 2 、制作费用：? 3 、媒体费用：巨大 4 、其他费用：更大 电视广告： 流浪篇： 夏日炎炎的荒郊公路上，路边有一个公车牌，汽车停下来，一个
8、身材热辣的金发美女从车上下来，背好背包，拿着自己的吉他，自信的向前走。(音乐开始) 身后开来一辆豪华轿车，司机是一个西装革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能带女主角上车，她微笑着转向他，弯下腰用手调了调他没打好的领带，然后微笑地走了。(留下男人在后面感叹她刚才那性感的动作)夜幕降临，帐篷，篝火，女主角弹着吉他和一个正在做画的流浪画家在一起，非常惬意(镜头转向火堆，随火星上升和满天星星 融在一起，镜头快速下降，到了白天)，画家睁开惺忪的眼睛，发现女主角已经不在了，他追了过去，看到女主角的背影越来越远，他耸了耸肩，转向相反的方向，微笑地大步走开 广告词：拥有 levis ，就拥有整个世界。 平
9、面广告 1 、救命篇 在一个高楼的顶端， a 用一条牛仔裤拉住失足悬空的 b ， b 露出信任、庆幸的表情(只有 levis 才是结实耐磨的牛仔裤) 广告词 2 、传统篇 有点像古代一种严酷的刑法 “ 车裂 ” ，只不过要把裂的东西换成 “levis” ，两匹马分别向东西方向拉，都拉不烂牛仔裤。 广告词： “ 撕不开就是撕不开 ” 第二篇：服装策划书 为处理积压的帆布，利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子，兜售给淘金工，由于比棉布裤更耐磨，大受淘金工的欢迎。 “ 利维的裤子 ” 不胫而走。利维变卖了小百货店，开办了专门生产帆布工装裤的公司。 20 世纪三四十年代，美国西部电影盛行。利维
10、公司利用这个机会，让好莱坞电影明星在演出时穿上 “ 利维的裤子 ” ，在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形象，于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为 “jeans”( 牛仔裤 ) 。从此，美国东部地区许多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。 第三篇：服装策划书 服 装 店 计 划书策划人：王佩 班级：应电102 日期：2014.12.12 一、策划目的 随着社会的发展，通过改变传统的销售服装的方式，让大众 人群能够享受到平价的商品，能够在农村的服装业开创自己的品 牌！ 二、环境分析 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把衣放在首位， 可见衣服对于我们的重要性！随着社会的发展，农村越来越受到
11、 国家的重视，国家对农村实行免税的政策，让很多农村人减少了 生活的负担，农村的生活水平也日益升高！目前农村的消费水平 也提升了，大部分的消费者虽是劳作者，可是他们也在追求名牌， 追求质量。根据调查，农村人现在喜欢到城市去购物，那里有高 档的名牌，也有低档的所谓名牌，只是农村人不熟悉，以为高价 钱的东西就是好的，服装就是一个很好的例子啊。人都是爱美的， 无论男女，都在追求时尚，赶在潮流前线。 由于我本身也是生活在农村，农村的服装店大多都是中下 由的商品，衣服的质量也不是很好，款式跟不上潮流，现在农村 的老年人也开始穿大红大紫的上街，大都是受电视里面城市人的 影响。据业内人士分析，中国人的穿着多年
12、受欧美、日韩等流行 因素的影响，中年人也开始穿着韩式的衣服，裙子，女性尤为突 出。在农村开一家中上等的服装店，让大众人群在农村能享受到 在城市看到的服装品牌，买到自己心仪的服装，能够节省了来回 的车费和奔波的辛苦。农村已经实行免税政策，开店的税收可以 节约了，服装的价格理所当然没有城市的高。农村人都会讲究物 美价廉，我的服装店的衣服价格没那么高，质量却是相同的，可 以吸引很多年轻和中年消费群。 三、目标市场和问题分析 由于店面是在农村，现在农村大多数都是中老年消费者和孩 子，部分年轻人在外打工，所以货源要批次选择。在开店之前做 一个问卷调差，看大部分人喜欢哪种款式，哪种颜色适合大众人 群。 开
13、店可能会出现的问题及解决方法： 1农村人一般喜欢在熟人那里买衣服，不过可以用新颖的开 张方式，在开店时用歌舞的形式来吸引客户，开业前三天做优惠 活动，在服装包装上做功夫，让进门买衣服的顾客能感受到我们 衣服的高档次，更加加深对我们的印象。 2 农村人一般大手大脚的，有时候说话做事不是很好听，我 们要用最真诚的服务来对待他们，让他们都宾至如归的感觉。 3宣传可能不够到位，可以在农村大街小巷张贴广告和在车 身上广告，成本也不是很高，让大家认识到一个新的服装店诞生 了。 4农村范围小，可能收入不高。毕竟是在农村创业，开始的 时候肯定是艰辛的，不过农村人现在生活水平也提升了很多，只 要品牌够好，质量满意，时间久了，就可以逐渐吸引顾客群，整 体消费还是可以赚取很多利润。 5产品价格定位不当，影响销售。刚开业时由于经验尚浅、 价格过高，所以初始价位不能定得过高，要抓住农村人的心理， 做到适当的让步。 开店的优势及开展： 1本身在农村可以节省税收的部分来支付店铺的押金，可以 节约成本。 2农村范围小，需要的推广不是很大，一传十、十传百，可 以做到很好的推销作用，节约了做广告的费用。 3可以利用自己在农村的人脉关系来
