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1、<p><p>&lt;p&gt;&amp;lt;p&amp;gt;FOCUS Personality Analysis FPA&amp;amp;#174;性格色彩密码由来 1 2 希波克拉底 盖伦 佛洛伦斯 荣格 MBTI 杜拉克 LIFO DISC Robert E. Lefton 亚历山大 鸟标志 动物人格 其它知名的表达方式 血液 多血 活泼 直觉者 外向/体验 前线者 顺应-妥协 I 支配的- 热情的 社交者 孔雀 水濑 公关 感情的 社交者 影响者 黄胆汁 胆汁 力量
2、 感觉者 外向/思想 行动者 掌握-接管 D 支配的- 敌意的 指导者 老虎 狮子 老板 行为的 命令者 掌控者 黑胆汁 抑郁 完美 思想者 内向/思考 思考者 持稳-固守 C 顺从的- 敌意的 智觉者 猫头鹰 海狸 教授 认知的 逻辑者 遵守者 粘液 粘液 平和 体验者 内向/体验 人本者 支持-退让 S 顺从的- 热情的 亲善者 鸽子 猎犬 助人者 人际的 支持者 顺服者 四种最基本性格类型对比表 2 四种基本性格色彩描述 “没有最好,只有更好” “没有越不过的障碍！ 能者为先。” “不求快，但求稳。” “让我使你高兴！” 3 J最大的长处：其乐融融 D最大的短处：三心二意 %基本动机：
3、快乐 &amp;amp;#183; 赞美 &amp;amp;#183; 受欢迎 e对外界的需求： 声望 &amp;amp;#183; 友好的人际关系 &amp;amp;#183; 影响鼓舞他人的机会 红 色 4 红色典型人物 克林顿克林顿 演讲的高手演讲的高手, ,爱好广泛爱好广泛, ,虽虽 然经历了莱温斯基事件然经历了莱温斯基事件, ,仍旧仍旧 无法阻止他在全球的影响力无法阻止他在全球的影响力, , 在离开政坛以后在离开政坛以后, ,他仍旧活跃他仍旧活跃, , 在当前的驴象之争中仍旧积极在当前的驴象之争中仍旧积极 为民主党煽风点
4、火。为民主党煽风点火。 21 红 色 优势优势 善于交际善于交际 积极乐观积极乐观 信任他人信任他人 创造快乐创造快乐 富有色彩富有色彩 表达力强表达力强 优势过当优势过当 情绪波动情绪波动 缺少秩序缺少秩序 难以兑现难以兑现 半途而废半途而废 没有计划没有计划 言过其实言过其实 5 蓝 色 C最大的长处：追求完美 D最大的短处：过于苛刻 %基本动机: 卓越 &amp;amp;#183; 价值 &amp;amp;#183; 高质量 e对外界的需求： 明确的解释 有限的风险 要求计划性和精确性的任务 6 蓝色典型人物 爱迪生爱迪生 最伟大的发明家，为寻求一个最伟大
5、的发明家，为寻求一个 方案，可以做几百次实验毫不放弃方案，可以做几百次实验毫不放弃 ，在关于白枳灯的研究过程中他的，在关于白枳灯的研究过程中他的 名言是，没有放弃的原因是因为我名言是，没有放弃的原因是因为我 发现了发现了20002000次他不发光的原因。他次他不发光的原因。他 的工厂每个人前面的座右铭是：的工厂每个人前面的座右铭是：“ “有有 更好的方法更好的方法去发现它去发现它” ” 22 蓝色 优势优势 高度敏感高度敏感 善于分析善于分析 品质至上品质至上 原则性强原则性强 思想深沉思想深沉 稳健谦和稳健谦和 优势过当优势过当 行动缓慢行动缓慢 抓小失大抓小失大 要求苛刻要求苛刻 灵活性差
6、灵活性差 冷漠严肃冷漠严肃 过于小心过于小心 7 C最大的长处：让任何人贯彻自己的意图 D最大的短处：忽视过程和他人感受 %基本动机: 挑战 &amp;amp;#183; 选择 &amp;amp;#183; 控制 e 对外界的需求: 权威 艰巨的任务 进取的机会 黄 色 8 黄色典型人物 邱吉尔 永不放弃！ 永不放弃！ 永不放弃！ ！ 23 黄色 优势优势 目标导向目标导向 领导力强领导力强 追求效率追求效率 坚持到底坚持到底 独立意识独立意识 敢于冒险敢于冒险 优势过当优势过当 自负骄傲自负骄傲 缺乏耐心缺乏耐心 感受第二感受第二 倍感压力倍感压力 忽略人际忽
7、略人际 行为冲动行为冲动 9 C最大的长处：易于相处 D最大的短处：怯懦 %基本动机: 安全感/欣赏/保障 e对外界的需求： 群体认同 既定的工作模式 稳定的情况 绿 色 10 绿色典型人物 福特福特 最好把他当作一位世界外交官最好把他当作一位世界外交官 ，而不是一个精明的政治家，他流，而不是一个精明的政治家，他流 露的是仁慈和宁静的尊严，他从不露的是仁慈和宁静的尊严，他从不 显露出狂热的个人主义，只是静悄显露出狂热的个人主义，只是静悄 悄地行走。悄地行走。 24 绿色 优势优势 人际导向人际导向 宽容处事宽容处事 善于外交善于外交 适应性强适应性强 擅对压力擅对压力 乐天知命乐天知命 优势过
8、当优势过当 牺牲目标牺牲目标 放弃原则放弃原则 不够快速不够快速 没有主见没有主见 旁观免参旁观免参 避难求易避难求易 11 FPAFPA&amp;amp;#174; &amp;amp;#174;性格色彩密码 性格色彩密码 在组织发展中的应用在组织发展中的应用 FPA性格色彩密码在组织发展中的应用 12 完成任务的不同方式 不同性格色彩的人不同性格色彩的人 完成同一任务的方式完成同一任务的方式 13 1.谈许多设想，自己心中也 没数，哪条方案最好。 2.会从一个角落开始绘画， 一边把满 足不羁想法的线条色 彩形象画上，一边轻松愉快与行 人聊天。 3.作品将显示他
9、的天资，他 不会放弃结交朋友，工程结束会 办一个闹哄哄的揭幕仪式-且 向他们出售印有作品的明信片 如果作品效果一般，可能至 少想法不错，但教庭仍会议论： 那个人是多么出色的家伙。 14 1.看得很重此任务，希望每个细 节都可留意到。事必躬亲，设计出 复杂的图案，连六翼天使翅膀上的 色泽也不放过。 2.每幅图景要如何绘制才能达到 无与伦比的水平，对此要心里有数 。会惟恐自己生病，或教皇由于某 项原因终止此工程。 3.开始绘制，大多自己动手。至 少7英尺高的半空作业，一人花整四 年时光，他根本不会介意。如此艰 辛工作的回报是：作品完美无缺。 是旷世奇作吗？至少那是每个 蓝色孜孜以求的，他不指望这份
10、工 作哟多大乐趣，但他喜欢去想，他 的作品将因其臻于完美的技能，超 凡脱俗的品位受到无数喝彩。 15 1.先画素描草图，雇人搭好脚手 架。 2.把绘画分派给几位别的画家， 每天要向他汇报绘制进程，他将核查 他们的工作，只把最后的几笔留给自 己完成。 3.这样将使他只扮演督导监理的 角色，而腾出手来去接受更大的挑战 ，比如圣彼德王宫。 是否是艺术品很难说，但一定保 证由专业人士在预算和时间内完成。 16 1.听从官员意见，把他们希望看 到的东西画上去，一直妥善处理与官 员的关系。 2.召集工匠忠实依既定方案做画 。 3.制定出循序渐进的工程规划后 ，要求每个人都象一个人一样工作， 用一样的色彩和
11、标准笔画照章而做。 是艺术品吗？可能有人批评缺乏 气势，但另一些人却会喝彩，因为他 是一丝不苟按部就班地描出。工匠们 会发誓这是一生中最彻底执行方案的 一次经历。 17 ? Team discussion &amp;amp;amp; Testing Time 22 减少耗费在人际关系上的精力,迈向有效的解决问题之道。 &amp;amp;#167; &amp;amp;#167;提供机会提供机会 &amp;amp;#167; &amp;amp;#167;强调挑战性强调挑战性 &amp;amp;#167;
12、 &amp;amp;#167;赋予更多责任授权赋予更多责任授权 &amp;amp;#167; &amp;amp;#167;提供与别人共事的机会提供与别人共事的机会 &amp;amp;#167; &amp;amp;#167;让他们知道你高兴让他们知道你高兴 &amp;amp;#167; &amp;amp;#167;强调值得做的理由强调值得做的理由 &amp;amp;#167; &amp;amp;#167;采用幽默的方式采用幽默的方式 &a
13、mp;amp;#167; &amp;amp;#167;用理想化的表达方式用理想化的表达方式 &amp;amp;#167; &amp;amp;#167;要求他们协助要求他们协助 表示重视表示重视 &amp;amp;#167; &amp;amp;#167;运用逻辑与结构运用逻辑与结构 &amp;amp;#167; &amp;amp;#167;找出新旧事物的关联找出新旧事物的关联 &amp;amp;#167; &amp;amp;#167;提供分析的机会提供分
14、析的机会 &amp;amp;#167; &amp;amp;#167;提出低风险的构想提出低风险的构想 FPA&amp;amp;#174;沟通 18 作为客户 不喜欢冲突 热情有加 关心自己的形象,在意别人的赞美 喜欢革新,讨厌陈旧 对色彩性的描述有兴趣 需要了解产品的工作程序 喜欢解决问题的过程 喜欢自己的精确谨慎受到别人的推崇 更喜欢由他们自己来完成任务 务实不务虚 欢迎变化和新的机遇 害怕强卖 对感情态度和观念保持低调 独立有进取心 对冲突的忍耐力极低 尽可能回避风险和变革 需要一步步知道自己期望什么 需要知道他们将的到支持 没有推动和难做决
15、定 FPA&amp;amp;#174;销售 35 客户抱怨时需要什么 对他们个人的注意 快节奏 显示他们的地位 看到不必投入更多努力 口头”交易”口角 表明他们是对的 把这件事情的过程和细节和盘向他们托出 欣赏他们的认真和精益求精的作风 确保公正和公平 实质性的进展 快节奏 他们控制了局势 结果 节省时间 保证他们个人没事 承诺危机很快会结束 向他们建议,一起努力来解决问题 表明你们的关系将不会受到影响 FPA&amp;amp;#174;客户服务 36 FPA&amp;amp;#174;领导 领导品质和风格 民主化的领导者和朋友 提供工作之外的社
16、交环境 对能力给予充分认可 营造兴奋的气氛 给予保障 明确的执行标准 注重细节 公平公正 提供直接的答复 强调目标 提供适当的压力 提供个人成长的空间 和蔼可亲 给予时间去适应计划中的变化 友善地服务他人 允许别人按照自己的步调工作 20 如何影响各种性格的上司 &amp;amp;#167; &amp;amp;#167;迅速反应迅速反应 &amp;amp;#167; &amp;amp;#167;独立作业独立作业 &amp;amp;#167; &amp;amp;#167;直接了当直接了当 &a
17、mp;amp;amp;#167; &amp;amp;#167;表达忠诚表达忠诚 &amp;amp;#167; &amp;amp;#167;态度真诚态度真诚 &amp;amp;#167; &amp;amp;#167;处事技巧处事技巧 &amp;amp;#167; &amp;amp;#167;善于交际善于交际 &amp;amp;#167; &amp;amp;#167;精通世故精通世故 &amp;amp;#167; &amp;
18、amp;#167;团队为重团队为重 &amp;amp;#167; &amp;amp;#167;遵循规章遵循规章 &amp;amp;#167; &amp;amp;#167;讲求逻辑讲求逻辑 &amp;amp;#167; &amp;amp;#167;专心一致专心一致 FPA&amp;amp;#174;管理 25 FPA&amp;amp;#174;管理 增进管理能力, 如何领导不同性格的部属 &amp;amp;#167; &amp;amp;#
19、167;表现自信表现自信 &amp;amp;#167; &amp;amp;#167;在平等基础上争论在平等基础上争论 &amp;amp;#167; &amp;amp;#167;奖励成果奖励成果 &amp;amp;#167; &amp;amp;#167;提供自主机会提供自主机会 &amp;amp;#167; &amp;amp;#167;表示了解，加以鼓励表示了解，加以鼓励 &amp;amp;#167; &amp;amp;#167;给予推动
20、和引导给予推动和引导 &amp;amp;#167; &amp;amp;#167;容易亲近容易亲近 &amp;amp;#167; &amp;amp;#167;可被信赖可被信赖 &amp;amp;#167; &amp;amp;#167;给予肯定、信任与赞赏给予肯定、信任与赞赏 &amp;amp;#167; &amp;amp;#167;展现幽默感展现幽默感 &amp;amp;#167; &amp;amp;#167;具有弹性具有弹性 &
21、amp;amp;amp;#167; &amp;amp;#167;给予有助益的回应给予有助益的回应 &amp;amp;#167; &amp;amp;#167;条理分明，目的清楚条理分明，目的清楚 &amp;amp;#167; &amp;amp;#167;重视细节，有系统性重视细节，有系统性 &amp;amp;#167; &amp;amp;#167;客观合理，前后一致客观合理，前后一致 26 HR Manager HR Supervisor Sales Team Sales Team H
22、R Supervisor HR Manager FPA&amp;amp;#174;沟通案例 19 CEO Manufacture VPSales VPManufacture VPSales VP CEO FPA&amp;amp;#174;团队管理者性格色彩搭配 27 SM SupervisorSupervisorSupervisorSupervisorSupervisor Supervisor SM FPA&amp;amp;#174;管理沟通 28 FPA&amp;amp;#174;团队合作 团队不能发挥其功效的最大原因是： 成员
23、的个性差别被无端忽视 29 FPA&amp;amp;#174;团队合作 优 势优势过当 特别适合解决方方面面都要照顾 或需一些新颖的办法来解决问题 容易各行其是，每个成员朝不 同方向走，善于出谋划策但不 善于贯彻执行，善始善终 属于细致入微，一丝不苟的完美 主义者 容易过分计较小节而贻误大局 工作效率高，喜欢迎接挑战，遇 事时喜欢当机立断 过于看重速度、效率，对问题 和情况的分析缺乏耐心，常会 忽略一些中间环节 善于合作、协同配合,及回避成员 间的明争暗斗 成员间彼此不会靠得太近，工 作群体容易迷失方向 30 红色对团队的贡献 发挥优势时提供帮助和指导给有需要的人 强烈拥护团队
24、和组织的价值观与目标 设下很美好的远景并全力以赴 发挥优势过当时严密控制 全面的程序条理和方法 付诸逻辑事实和系统 在团队中运用优势 得当时 愿意培训属下和团队成员 对环境的压力和要求很敏感 提供帮助给组织内外的人 自告奋勇的积极团队奉献者 红色对团队贡献 31 蓝色对团队贡献 蓝色对团队的贡献 发挥优势时解析问题及提供事实逻辑,以有条理 的方式得到解决方法 寻求对资源最有效的利用 放弃前会探询其他所有可能性 发挥优势过当时所有问题考虑前不愿采取行动 原则性太强,不易妥协 在团队中运用优 势得当时 制定计划 督控工作事项 拟定程序 32 黄色对团队的贡献 发挥优势时开创行动导向 喜欢讨论意见 变革中觉得自然,&amp;lt;/p&amp;gt;&lt;/p&gt;</p></p>
