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1、优秀创业计划书的范文 6.5.2中期以差异化战略为主.17 6.5.3后期：聚焦战略与差异化战略相结合的复合型战略.17 7.1服务策略.17 7.1.1核心服务策略.17 7.1.2系统服务策略.18 7.1.3期望服务策略.18 7.1.4定制服务策略.18 7.2渠道政策.18 7.2.1政府政策相关.18 7.2.2互动式营销.18 7.3定价策略.19 7.3.1折扣定价策略.19 7.3.2分级定价策略.19 7.3.3成本导向定价策略.19 7.3.4服务定价表.19 7.4促销策略.20 7.4.1人员推销.20 7.4.2公共关系.21 7.4.3广告策略.21 7.4.4营
2、销推广.21 8.1资本结构与规模.22 8.2资金与应用.23 8.2.1资金.23 8.2.2项目初期投资分配.23 8.2.3投资收益与风险分析.23 8.2.4投资分析.24 8.3财务报表.25 8.3.1利润表.26 8.3.2资产负债表.26 8.3.3现金流量表.28 8.4重要会计报表分析.29 9.1内部风险分析.29 9.1.1技术风险.29 9.1.2管理风险.30 9.1.3资金风险.30 9.2外部风险分析.30 9.2.1系统风险.30 9.2.2信息风险.31 9.2.3市场风险.31 9.2.3.1竞争风险.31 9.2.3.2金融风险.31 9.2.3.3法
3、律风险.31 9.3风险控制策略.31 9.3.1技术风险与金融风险控制.31 9.3.2数据存取风险控制.32 9.3.3管理风险控制.32 9.3.4资金风险控制.32 9.3.5系统风险控制.32 9.3.6法律风险控制.32 附录一、用户问卷调查统计分析.33 附录二、商家市场问卷调查分析.37 电子商务的发展对传统零售行业形成了巨大冲击，实体零售商们急需转型成线上线下结合的新模式。用户也因为电商物流缓慢、售后服务差，零售实体店大多不支持在线消费且商品摆放不合理而急需一种新的购物方式，同时大量用户还苦恼于不能及时找到家政、开锁一类的服务人员，家中闲臵物品大量废弃也是他们的一个心结。因此
4、，我们提出“家门口”在线超市这个项目，为零售实体店提供低价优质的转型平台，为用户提供更加方便快捷的购物体验和生活服务，同时提供闲臵物品兑换消费券的服务。 “家门口”在线超市由三部分组成：“家门口”APP是安装在用户手机上供其在线购物和寻找生活服务；“店管家”店铺管理系统是商家掌握的后台端，用于录入、更新商品信息，接受订单，帮助商家管理店铺；“万家灯火”平台管理系统负责对整个平台的更新和维护，同时负责数据采集、分析和反馈，也负责商家广告投放工作。 用户在“家门口”APP上发布需求（购买商品或者服务），由我们将需求传递给入驻的商家，商家收到订单后为用户提供服务，用户确认订单完成后，其消费款项将经由
5、平台下发至商家。 21世纪电子商务逐渐成为社会生活的主要方式，成为数字化社会的基础。电子商务活动是通过公共计算机通信网络进行商务活动的现代方式。该方式突破了传统商务在时间和地域上的限制，成为方便，快捷，安全可靠的新兴电子化商务活动模式。电子商务使现代商务活动具有安全,可靠,快速,明确和方便的特点，通过国际互联网络我们可随时随地开展电子商务活动。 电子商务的发展逐步改变我们的生活及工作方式。原来纸上交流的管理与商务活动方式逐步变成了由计算机远距离操作完成的数字化活动方式。没有了时间,空间和人为条件上的限制，人们的生活和工作将变得方便灵活。特别在获取信息,各种服务活动,付款,送货方式等方面有了根本
6、的变化。任何合法组织和公司甚至个人通过在国际互联网络上建立自己的站点都可成为全球化的信息发布者。信息的获取具有了广泛的内容和选择性；贸易，商务活动中的商品认识，合同谈判，交易都通过国际互连网信息和网络软件完成。电子商务也完全改变了我们当今的商务方式。由于没有了时间和空间的限制，人们可以在家中处理业务。小公司也可以实现全球在线订货，完成世界性商务活动。越来越多的电子货币(信用卡,数字现金等)在线付款方式在电子交易中使用，人们不再受限制于物理现金的携带和使用。从现在年轻人对网络的依赖程度可以看到今后电子商务的比重会越来越大。并且从网络发展态势来看，现在正是发展电子商务的大好时机，市场空白点也有很多
7、。网上购物的发展前景分析： 一随着网络的遍及，截至今年6月底，中国网民规模达到485亿，较xx年底增加2770万人，增幅61。而且在这时网民的品质也大大进步，平均每天的上网时间也有很大的提升。 二.观念的改变。如今随着网购交易平台的兴起和信誉的提升，网上购物逐渐赢得消费者的信赖。大多消费者乐于足不出户，享受购物的乐趣。 三网购商品近数量种类的增多，网购平台建设的发展。到xx年，我国网络零售平台有望覆盖约5亿人口。较宽广的选择面，相对于店面略低的价格，各种促销活动，使得不少人更加乐意去网购，淘一些新颖或稀奇古怪的东西或去一些网上折扣店去淘衣服。 四中国市场巨大。目前网购还处于成长期，潜力大。 五网上购物竞争激烈。如淘宝、凡客诚品、当当网、京东商城、麦网、欧谷商城、卓越亚马逊、天天团购网（时尚优品）等都是有力的竞争对手。 今后若干年内我国上网人口仍将以中高收入水平的人群为主，们购买力强，教育程度较高，费个性化要求比较强烈。所以，提
